Последние посты
SeniorPomidor
19 сент., 09:45
Reward - это вознаграждение: то, что человек получает в обмен на усилие, действие или результат.В работе это деньги, бонус, повышение, свобода, признание, новый опыт. В продукте - выгода за действие. В обучении - ощущение прогресса или конкретный новый навык.Ключевой вопрос: «Я напрягся - что мне за это?»И кажется, у бизнеса начался новый сезон реалити-шоу: «СДЕЛАЙ БОЛЬШЕ И УГАДАЙ, ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ».Главный приз держится в секрете.Участнику выдают ноутбук. Ставят KPI. Добавляют три проекта.И ведущий торжественно объявляет: - ТВОЙ REWARD МОЖЕТ БЫТЬ ГДЕ-ТО ЗДЕСЬ!Аплодисменты. Дым.sapovar.ruХолодным продажам - даSeniorPomidor
18 сент., 06:35
Кажется, у классической работы 9-to-5 закончился главный аргумент: «Зато стабильно».9-to-5 - это работа с девяти до пяти.В идеальной версии.В российской локализации: с 9:00 до 18:00,в 18:07 «маленький вопрос»,в 19:20 «ребят, буквально на 15 минут»,а в 22:46 руководитель присылает презентацию со словами «Не срочно. Завтра посмотрим».И ты понимаешь, что завтра уже наступило.Десятилетиями сделка между человеком и работодателем выглядела понятно.sale-senior-pomidor.ruChatGPT и Claude как твои помощникиНаучим нанимать менеджеров по продажам быстро и без булшита — с ИИ в напарниках. Промпты, воронки, скрипты. Старт от 5 000 руб./мес.SeniorPomidor
16 сент., 07:20
У корпоративного обучения есть любимый жанр - реалити-шоу «Курс есть. Зачем - узнаем после рекламы».Недавно обсуждали с одной большой компанией, у которой есть библиотека контента и желание развивать внутри неё обучение.Вводные прекрасные.Курсы нужны. Новые кандидаты нужны. Вовлечённость нужна. Деньги желательно не тратить.Где-то в этот момент голос за кадром должен сказать:«Сегодня проект покинет один из участников: бюджет, здравый смысл или KPI».Причём внутри компании есть человек, который действительно верит в обучение и пытается смотреть на него в долгую.Есть только нюанс.Человек верит. Бюджет пока придерживается агностицизма.TelegramSeniorPomidorПроголосуйте за канал, чтобы он получил больше возможностей.SeniorPomidor
11 сент., 06:25
В бизнесе Agile. В разработке Scrum. В найме - «ну, нужен нормальный человек».Всегда немного умиляет, насколько взрослым бизнес становится, когда речь идёт о процессах.Agile. Scrum. Kanban. Спринты. Ретро. Дашборды.А потом открываешь вакансию менеджера по продажам:опыт от 3 лет; активная жизненная позиция; умение продавать; нацеленность на результат.Всё.Методология закончилась.Дальше начинается древняя управленческая практика «Господи, пошли нам сильного сейла».Через месяц сильный сейл не пришёл.SeniorPomidor
10 сент., 16:59изменён
Есть один сотрудник, который работает почти в каждой российской компании.Его зовут Папка.Обычно она живёт на общем диске и называется «ВАЖНОЕ»Внутри неё: «Важное новое» «Важное новое 2» «Новое важное ИТОГ» «ИТОГ_финал» «ИТОГ_финал_Лена»и загадочный файл «не удалять!!!»Никто не знает, что там. Удалять страшно. Возможно, у компании после этого перестанет работать бухгалтерия.
SeniorPomidor
9 сент., 14:25изменён
«Сколько нужно заплатить, чтобы ты остался?»Прредметом сделки становится стоимость: «Что должно произойти с бизнесом, чтобы мы оба заработали?»И это уже совсем другой разговор.Причём полезный далеко не только корпорациям.Потому что ровно ту же ошибку делают собственники среднего бизнеса, когда нанимают коммерческого директора на фикс + процент от выручки и называют это «мотивацией на результат».Выручку можно сделать скидками.EBITDA можно красиво улучшить, отменив всё, что должно было дать рост через два года.Годовой план можно выполнить, оставив следующему руководителю коммерческий отдел в состоянии квартиры после арендаторов.Короткая метрика рождает короткое управление.а что именно должен создать этот топ за несколько лет, чтобы вам действительно хотелось заплатить ему очень много?sale-senior-pomidor.ruКурс по рекрутингу продажников | Senior ПомидорОбучение найму менеджеров по продажам: от портрета кандидата до оффера. Для HR, рекрутеров и руководителей, которые устали нанимать «почти подходящих».SeniorPomidor
4 сент., 08:31
У большинства компаний финплан выглядит как зубы до брекетов. Вроде есть. Но точно ли правильно - непонятно.А потом приходит рекрутинг в продажи. И ты такой: «Нам нужно 5 сильных менеджеров». Финансы: «А сколько это стоит?» Ты: «Ну… посмотрим по ощущениям».По ощущениям - это как ставить брекеты без снимка. Можно. Но потом удивляешься, почему всё поехало.Мы недавно делали синк про аллокации и финплан. И знаете, что вскрылось?Не деньги текут. У клиента просто прикус кривой.Разбираем.1️⃣Первое. Аллокации.SeniorPomidor
2 сент., 08:15
Уставшие, но ещё верящие рекрутеры - вопрос.У вас тоже иногда ощущение, что вакансию сейла вы закрываете примерно как семейный конфликт?Все хотят хорошего человека.Просто коммерческий директор хочет, чтобы хороший человек сделал 120% плана.РОП хочет, чтобы хороший человек вышел в понедельник.HR хочет, чтобы хороший человек не оказался ком.Финансы хотят, чтобы хороший человек стоил 80 тысяч.А рекрутер сидит посередине и пытается понять:мы сейла ищем или собираем человека по акции «четыре качества по цене одного»?Потому что дальше начинается очевидное.sale-senior-pomidor.ruSenior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продажСамые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.SeniorPomidor
28 авг., 12:10
амбициозные рекрутинг-коучи, давайте поговорим про то, что вы называете «коммуникацией», а рынок - «ну это фиаско, брат»вот есть мифчто сильный рекрутер - это тот, кто нашёл кандидата дожал закрылнетstrong recruiter - это тот, кто встроился в коммуникацию с РОПом так, что найм стал predictablyа не «как пойдёт»потому что в продажах всё как в футболеможно купить звёзд но если паса нет - вы просто бегаете красивоболь - в коммуникации между рекрутером и РОПомSeniorPomidor
26 авг., 10:32
слепо влюблённые в процессы, давайте честноу вас воронка есть, таблички есть, HRD на созвонах уверенно кивает, РОП говорит «всё под контролем»а потом смотришь на команды…команда-лидер и команда-аутсайдер отличаются не скиллами не опытом и даже не мотивациейони отличаются тем, как с ними разговаривает руководительв команде-лидере рекрутер приходит к РОПу и говорит слушай, у меня кандидат сильный, но просит выше рынкаSeniorPomidor
25 авг., 12:50
🤡 у нас есть РОП, которого хочется не трудоустроить, а украсть.Тихо. Без резких движений.Потому что сейчас сюда придут собственники, у которых третий РОП за год рассказывает:- лиды не те - рынок сложный - менеджеры слабые - ретроградный Меркурий вошёл в CRMА план тем временем лежит в углу и делает вид, что умер.Так вот.У нас есть кандидат, который 5 лет руководит продажами IT-продукта в экосистеме известного Банка.И тут мы сначала хотели написать:sale-senior-pomidor.ruSenior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продажСамые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.SeniorPomidor
24 авг., 08:25
Сегодня тренировка. Не в зале, а в отделе продаж.Тема: удовлетворённость команды коммуникацией с руководителем. Звучит как опрос HR. На деле это - про деньги.Представь.Ты тренер. У тебя команда. Все пришли “качать результат”.И ты такой: “ну давайте… по ощущениям сегодня поработаем”Один делает бицепс. Второй кардио. Третий просто стоит у зеркала и думает о смысле жизни.И через месяц ты:sale-senior-pomidor.ruSenior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продажСамые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.SeniorPomidor
21 авг., 06:37
СберУниверситет провёл исследование про коммуникации руководителей с командой. 995 человек, 20 подразделений, год работы.Мы прочитали. Делимся тем, что зацепило.🍅 Чем скромнее РОП - тем счастливее командаНе чем харизматичнее. А чем скромнее.В командах, где сотрудники довольны - руководители недооценивают свои коммуникационные способности.А там, где недовольны - уверены, что всё делают правильно.Руководитель думает: я даю обратную связь. Команда думает: мы видим его раз в месяц.Синдром самозванца в разумных дозах - это не баг. Это фича сильного руководителя.🍅 44% сейлов получают обратную связь раз в месяц или режеSeniorPomidor
20 авг., 06:20
Вчера снова видим: “в продажах жёсткая нехватка людей”И тут же рядом кейс:“ищем менеджера 2 месяца 50 откликов 1 дошёл до финала и тот слился”Контраст такой, что хоть садись и пиши книгу.С одной стороны - “кандидатов нет” с другой - кандидаты есть, но до оффера не доезжаютИ все такие: “рынок плохой”Рынок такой: “ребят, вы вообще процесс видели?”SeniorPomidor
18 авг., 11:45
драфт скрипта первого звонка (Рекрутеры, забирайте шаблоны, адаптируйте под кандидатов)Цель: коротко представиться, зацепить контекстом, договориться о звонке или пробить “окно”📌 Если берут трубку:— Здравствуйте! Меня зовут Денис|Настя, я из Edgar Education. Мы занимаемся обучением команд в таких компаниях, как пример 1, пример 2 - делаем образовательные форматы, которые реально работают.Я вам писал(а) ранее в Telegram/LinkedIn/на почту - подумал(а), что мы можем быть полезны в следующем году в разработке обучения для ваших команд.Есть 30 секунд, чтобы я рассказала, зачем звоню?(дальше - кастомно по роли: HR, L&D, CEO и т.д.)Если не берут трубку Не страшно! → Переходим к следующему блокуsale-senior-pomidor.ruКурс по рекрутингу продажников | Senior ПомидорОбучение найму менеджеров по продажам: от портрета кандидата до оффера. Для HR, рекрутеров и руководителей, которые устали нанимать «почти подходящих».SeniorPomidor
11 авг., 06:45изменён
У вас отличная система обучения сотрудников. Особенно если не смотреть, чему они научились.LMS куплена. Курсы загружены. Сотрудники нажимают «пройти обучение».HR получает отчёт, где 87% чего-нибудь успешно завершено.Красота.Остаётся один вопрос:А бизнес после всего этого стал работать лучше?Потому что корпоративное обучение иногда напоминает абонемент в спортзал.Карта есть. Приложение установлено. Фотография в зеркале сделана.SeniorPomidor
9 авг., 11:55
Партнёрская сеть звучит как что-то, что обычно показывают на 48-м слайде стратегии.Кружочки. Стрелочки. Рукопожатие двух человечков без лиц.Все кивают.А потом SDR снова открывает холодную базу.🍅🍅🍅Мы почему-то привыкли считать, что продажи начинаются там, где незнакомый человек впервые увидел наше сообщение.Хотя самые приятные сделки начинаются совершенно иначе:«Слушай, я знаю ребят. Вам надо поговорить».Всё.Никакого «Добрый день, Иван, увидел, что вы отвечаете за развитие персонала».sale-senior-pomidor.ruПартнёрская программа | Senior ПомидорЕсли ты представитель коммерческого блока (роп, рекрутер, комдир, hrd) или просто знаешь, кому нужны сильные кандидаты в продажах, тебе будет очень комфортно быть нашим партнером.SeniorPomidor
6 авг., 07:05
Холодные продажи умирают.Нет. Они не исчезнут.Но впервые за долгое время перестают быть главным двигателем роста.Потому что рынок изменился.Сегодня человеку может написать двадцать компаний за неделю.Он научился не отвечать. Игнорировать. Откладывать.Ставить реакцию 😅 вместо встречи.И пока один менеджер штурмует холодную базу, другой уже получает входящий звонок.Не потому, что продаёт лучше.sale-senior-pomidor.ruЖурнал о продажах и рекрутинге | Senior ПомидорСтатьи о подборе менеджеров по продажам, работе с кандидатами и управлении командой. Опыт из реальных проектов — без воды.SeniorPomidor
5 авг., 07:20
Дайджест SeniorPomidor из 2027г к SeniorPomidor из 2026г(заодно загляните в зеркало - вдруг кого узнаете)Привет. Это мы. Из 2027-го.Пишем потому что кое-что важное вы в 2026-м делаете не так. И мы бы хотели предупредить - пока не поздно.💎 Первое.Перестаньте брать клиентов которые хотят нанять РОПа за оклад джуна и «процент от того что заработает».Мы знаем что кажется будто вы поможете. Не поможете.Они вернутся через три месяца с тем же запросом и новым списком претензий к кандидатам.🔮 Второе.TelegramSeniorPomidorКак не уколоться, выращивая руководителя отдела продаж? 🌵 Это не про «РОП - колючка-злючка», а про ошибки и шишки, которые можно набить и себе, и ему, если применить неправильную тактику. Поговорим о фатальных заблуждениях при подборе руководителя.…SeniorPomidor
3 авг., 12:18изменён
Мы чуть не потеряли идеального кандидата.Не потому, что он отказался.Потому что клиент попросил показать ещё нескольких.Звучит логично.Пока не посмотришь на рынок продаж изнутри.📚📚📚Есть одна корпоративная привычка, которая ежегодно обходится компаниям в миллионы.Она называется:“Давайте посмотрим ещё пару человек. Для сравнения.”Как будто сильные кандидаты лежат на полке.sale-senior-pomidor.ruSenior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продажСамые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.
