Последние посты
SEQUOIA | Тревел Школа
24 сент., 12:09
Режим «прокачки продаж» включенПрямо сейчас в нашем боте происходит супер полезная заварушка.В нем мы даем:• эксклюзивные материалы о продажах • интерактивы и активности для проверки себя • отдельные уроки по продажам • возможность выиграть классные подаркиКстати, о подарках. Разыгрываем среди участников:1. Место на курс в тарифе «Бизнес»2. Участие в тренинге с Настасьей Белочкиной3. Годовую подписку на SQ HUB за 23 988 руб.А среди полезных материалов в боте уже доступен чек-лист от Настасьи Белочкиной: «30 сообщений-дожимов для клиентов молчунов»Заходите в бот и становитесь частью этой истории 🔥👉 Попасть в бот
SEQUOIA | Тревел Школа
23 сент., 08:53
Система эффективных продаж — это процессИ наша задача в том, чтобы стать проводником этого процесса. Точкой опоры для человека, кто проявил интерес и кому нужен наш продукт.Продажи в тревел давно не про акции, бонусы и горящие предложения. Это, в первую очередь, про комфортный процесс для клиента.🟠 Из чего состоит этот процесс с нашей стороны?Из воронки, этапов продаж и конверсий.Чем лучше владеем каждым пунктом — тем выше вероятность продажи. Но особо внимание заслуживают этапы продаж.Правильно сформулированные этапы продаж — это 80% успеха в построении системы продаж. В каждом этапе должна быть цель, следующий шаг и четкое название.Важно формулировать название каждого этапа так, чтобы было предельно ясно, в какой момент мы переходим из одного этапа на другой.⭐️ Например:• Счет оплачен • Договор заключен • Расчет принят • Расчет отправлен • Потребности выслушаны • Контакт установленЕще раз:1️⃣ Этапы продаж есть всегда и их нельзя игнорировать2️⃣ Нужно правильно их выделить3️⃣ У каждого этапа есть цель4️⃣ Даже названия этапов должны быть такими, чтобы любой человек понял, что на них должно произойтиА дальше подключаются конверсии — измеряем, насколько каждый этап эффективен.Добро пожаловать в другие продажи 🧡SEQUOIA | Тревел Школа
22 сент., 09:57
3 полезных привычки для продажГотовы поспорить, что если внедрить их хотя бы на 21 день — конверсии пойдут вверх.Подглядели эти привычки у топ-продавцов:🟠 Записывать всехКто бы не обратился — вносим его в табличку, CRM-систему или блокнот. Неважно, купил человек или нет. Важно, что через время ваши заметки превратятся в контактную книгу потенциальных клиентов.Удобно, чтобы напоминать или актуализировать предложения. Мы не работаем «одним днем» — а мыслим на годы вперед.🟠 Инициатива всегда на моей сторонеЖдать, когда «он» напишет... как пропускать хороший шанс из-за принципов. А в реалиях бизнеса — упускать возможность продажи.Клиенту свойственно молчать. Поэтому берем всё в свои руки: пишем, звоним, договариваемся на встречу. По каждому человеку из прошлой привычки должно быть назначено следующееSEQUOIA | Тревел Школа
21 сент., 08:45
Как расти, когда рынок не растёт?Тысяча тревел-предпринимателей уже ищет ответы.⭐️ И получит их 29 сентября в 11:00 МСК.Нас уже больше 1000+ участников.Только вдумайтесь: тысяча тревел-предпринимателей и тревел-экспертов.Тех, кто не собирается просто ждать, пока рынок снова станет понятным.Это люди, которые не сдаются:• ищут решения • ищут инструменты • ищут новые точки ростаПотому что кризис особенно жестко бьет по тем, кто остается один.
SEQUOIA | Тревел Школа
20 сент., 10:50
У чужих возможностей нет потолка. Чужие границы — не твои.Не бойся мечтать, действовать, расправив плечи.SEQUOIA | Тревел Школа
18 сент., 10:22
Начало истории там 👆Теперь я знаю: возраст — это не приговор. Потерянные годы — не конец истории. А начать сначала можно в любой момент.И я скажу словами из известного фильма: «В 40 лет жизнь только начинается».И теперь я это точно знаю.Да, у меня пока нет миллионных чеков. Но всё впереди. Я в это верю. Более того — я это чувствую.И я решила поделиться своей историей не потому, что считаю свой путь каким-то невероятным достижением.А потому, что без вас, моя любимая команда SEQUOIA, ничего бы этого не получилось.Мне кажется, вы даже сами не представляете, НАСКОЛЬКО ваша работа важна, полезна и необходима многим-многим людям.Вы помогаете не просто получить знания или новую профессию.Вы помогаете людям снова поверить в себя.SEQUOIA | Тревел Школа
18 сент., 10:22
История успеха нашей ученицы ❣️Рекомендуем выделить время и прочитать эту историю целиком.Специально публикуем, как есть. Ничего не меняя и не удаляя.Приятного чтения (нажмите, чтобы развернуть) 👇Моя история — история победы над собой и обстоятельствамиА началась эта история 15 лет назад.Тогда я была молодым и перспективным специалистом в банковской сфере. У меня было море планов, идей, стремлений. Потом я вышла замуж, родила сына — словом, жизнь складывалась прекрасно.Но однажды этот прекрасный мир рухнул.Моему сыну поставили диагноз — аутизм.С того дня меня, как отдельной личности, словно не стало. Осталась только «мама».
SEQUOIA | Тревел Школа
17 сент., 13:01
✅ Вам доступны записи с ТрЭволюцииИтак, главное событие в тревел подошло к финалу! Как это было:• Более 7000 регистраций • Более 5500 турагентов на площадке • 5 городов и 2 страны • Почти 500 000 рублей на добрые делаЕсли вы не смогли быть в этом году с нами, ловите записи с флагманской конференции в Москве.Кто и с какими темами выступал:• Тарас Кобищанов, основатель и генеральный директор холдинга «Русский Экспресс»Тема: «Убьют ли маркетплейсы и AI классические турагентства»• Дарья Лосева, заместитель генерального директора холдинга «Русский Экспресс», CEO тревел-школы SEQUOIAТема: «Из конкуренции за цену в конкуренцию за ценность»
SEQUOIA | Тревел Школа
16 сент., 10:10
Как напомнить об оплате?Версия: великие писателиЗачем что-то изобретать, когда знаменитые умы все придумали за нас.Ловите инструкцию:⭐️ Пушкин«Сударь, работа моя давно окончена, а счёт всё пребывает в задумчивости»⭐️ Гоголь«Осмелюсь напомнить о сумме, которая по сей день скитается где-то между нами»⭐️ Достоевский«Я не о деньгах, разумеется. Я о том беспокойстве, что поселилось во мне с прошлого вторника»SEQUOIA | Тревел Школа
15 сент., 09:05изменён
🗓 Важно для вашего календаряДелайте напоминание: уже 29 сентября будем разбирать, где взять рост.Доход в бизнесе складывается из 4-х множителей:х Входящий поток клиентов х Конверсия в продажу х Средний чек х Повторные продажиТот самый «кризис» бьет только по двум из них — по входящему потоку и по среднему чеку. Два других множителя по-прежнему зависят только от нас.Уже сейчас 90% турагентов могут увеличить конверисю минимум на 30% через грамотное внедрение CRM и настройку процессов продаж.Об этом и будем говорить на прямом эфире с Дарьей Лосевой.Встречаемся 29 сентября в 11:00 по МСК.👉🏻 Регистрация: жмите
SEQUOIA | Тревел Школа
14 сент., 16:09
🎬 Готовим для вас полезный материалПускаем за кулисы и показываем, как снимаем подкаст по продажам с лидером ниши — Настатьей Белочкиной.• Ведущий эксперт по продажам, практик и тренер • Сооснователь компании HyperScript.ru • Лично разработала 750+ скриптов по продажам • Обучила 400+ отделов продаж • Среди клиентов: Ростелеком, Альфа-Банк, Мегафон, Лореаль и ЛэтуальПодкаст будет доступен всем!❣️ — если ждетеSEQUOIA | Тревел Школа
13 сент., 09:46
Когда слова попадают в самое сердце 💔Отзыв нашей ученицы о рекламном выезде на Мальдивы. Ни добавить, ни убавить — публикуем его полную версию.Улыбаемся и благодарим за обратную связь 🧡
SEQUOIA | Тревел Школа
11 сент., 10:29
ТОП-5 книг по продажам для агентаКлиент написал. Вы выяснили пожелания и собрали варианты. Потратили время и отправили подборку.А дальше:«Спасибо, я подумаю»Продажи — это профессиональный навык. Такой же, как знание отелей или своего направления. И чтобы таких ситуаций не происходило, эта подборка для вас.Сделали подборку из 5 книг, которые must read для каждого агента 👇1. Мэттью Диксон, Тед Маккенна — «Эффект JOLT»Про клиентов, которые сомневаются и не принимают решение. Почему они откладывают покупку и как помочь человеку сделать выбор, не превращаясь в продавца, который бесконечно «дожимает».2. Крис Восс — «Никогда не разделяйте разницу»Про переговоры и искусство их ведения. А еще о том, как отвечать на острые вопросы клиента и вести его к решению без давления и скидок.SEQUOIA | Тревел Школа
10 сент., 10:07
переслано из @daryalosevapro
Не хвататься за старое и то, что не работаетВ 2021 году, сразу после пандемии, мы создали комьюнити. Новый формат, который очень отличался от того, что тогда было на рынке. Travel Community.Основная идея была в том, чтобы ключевым агентам холдинга давать больше, инвестировать в их обучение и развитие. Мы вложили много денег и сил, а на выходе получили практически нулевой результат, не считая опыт.Я искренне верила в эту идею, и очень сложно было признать провал. С точки зрения бизнеса, эффект был нулевой.Мы тогда пересобрали проект и сделали из него два новых: «Партнеры» (закрытий клуб, основная ценность которого статус, окружение и бонусы за работу), и открыли SEQUOIA – для всех, кто хочет учиться и расти.Как оказалось, разным ЦА турагентов, важны были совершенно разные посылы и ценности. Оба проекта стали успешны.Сейчас очень хорошо понимаю, насколько важно не цепляться за
SEQUOIA | Тревел Школа
9 сент., 09:07
Как понять клиента за 2 минуты?Все клиенты разные. И если продавать всем одинаково — часть из них вы будете терять просто потому, что говорите не на их языке.Есть 4 поведенческих стиля клиента. Разбираемся 👇Американский психолог Уильям Марстон изучал типы поведения личности. Еще в 1928 году он выпустил книгу «Эмоции нормальных людей», в которой изложил теорию DISC.DISC — это методология исследования поведения людей. И она разделяет их по цветам:🔹Красный тип клиентовАмбициозные и требовательные туристы. Ценят агента за скорость, качество и понимание его запросов.С такими нужно общаться четко, по делу и емко. Принимать их правила игры. Стараться соответствовать уровню и не мешкать.🟡Желтый тип клиентовКреативные и общительные туристы. Любят внимание, разговоры и эмоции. Ценят агента за терпение и
SEQUOIA | тревел-экосистема pinned a photo
8 сент., 08:23
SEQUOIA | Тревел Школа
8 сент., 08:23
Агрегаторы забирают ваших клиентов. Банки заходят в тревел. ОТА продают напрямую.А вы всё ещё отправляете клиенту подборку из пяти отелей и ждёте: «Хочу забронировать»Раньше агент конкурировал с агентом. Сегодня — с экосистемами, технологиями и компаниями. У последних еще и миллионы для привлечения клиентов.Стоимость заявки тоже выросла — иногда за заявку можно заплатить до 5 000–7 000 ₽. Только вот гарантий, что он купит у вас... нет.Пора что-то менять.А если точнее: пора продавать так, чтобы клиент сам хотел купить у вас и звал с собой знакомых.Об этом будем говорить на эфире SEQUOIA:⭐️ как изменилась реальность и продажи в ней ⭐️ как уйти от конкуренции за цену ⭐️ как правильно доносить свою ценностьПора признать: выигрывать у агрегатора по цене — бессмысленно. Нужно научиться выигрывать у него по ценности.
SEQUOIA | Тревел Школа
7 сент., 12:46
⚡️ Осторожно: мошенники на связиДрузья, вновь просим вас быть внимательными и напоминаем, что в нашем канале есть мошенники.Что они делают?Хватают ваши комментарии и бегут в личные сообщения продавать вам не существующие курсы по несуществующим ссылкам.Давайте зафиксируем еще раз:🔥 Все анонсы курсов и программ мы делаем только здесь🔥 Всего у нас 3 курса в год, больше не планируется🔥 Все контакты наших кураторов на сайте школыУ нас нет платной предзаписи на курсы. Если возникли сомнения или спорная ситуация — проверяйте через @SEQUOIA_zabota ❣️
SEQUOIA | Тревел Школа
6 сент., 14:27
Мы в SEQUOIA не боимся посмеяться над собой 😄По традиции, голосуем за понравившееся видео:🔥 — первое ❤️ — второеSEQUOIA | Тревел Школа
5 сент., 09:59
Помните нашу активность на прошлой неделе?Ту самую, где мы дарили 5000 бонусных баллов за самый креативный комментарий.Пора подвести итоги! И победителем стал — Андрей (@andrei_064)Он набрал наибольшее число реакций. Его ответ:✔️…море, солнце и закрытая CRM )Поздравляем! Отдел заботы свяжется в понедельник ❣️TelegramSEQUOIA | Тревел Школа
