Последние посты
Академия исследования лжи (StudyLie)
22 сент., 09:04
Невербалика против полиграфа: эксперимент нашего ученикаОдин из наших учеников отвечает за решения о приёме людей в структуры, куда кандидаты попадают только после полиграфа и отдельного собеседования. Для дипломной работы он поставил эксперимент. Кандидаты сначала проходили проверку у полиграфолога, но в её результаты ученик не заглядывал. Потом он сам проводил беседу на те же темы и фиксировал невербальные признаки сокрытия информации. Только после этого он сверял свои выводы с заключением полиграфолога.Всего так прошли пятнадцать человек. Темы, которые полиграф отметил как значимые, беседа выявила полностью. Кроме того, ученик нашёл темы, которые полиграф не показал, и потом получил по ним признания.Самым частым признаком оказалось изменение дыхания: оно проявилось у тринадцати человек из пятнадцати. Дальше шли одностороннее пожатие плечом, жесты-адаптеры вроде прикосновения к
Академия исследования лжи (StudyLie)
20 сент., 09:01
ВопросПрофайлеру: что делать, если психотип не поддаётся определению«При общении с кандидатом не получается определить базовый психотип. Признаки противоречат друг другу».Причины бывают разные, чаще встречаются три.Первый случай: у человека есть встроенный опыт, который сильно отличается от базового психотипа. Он годами нарабатывал качества, противоположные своей природе, и на встрече показывает именно их.Второй: перед вами гармонично развивающаяся личность. С годами человек набирает разный опыт, проходит тренинги и группы личностного роста, развивает себя в разных направлениях. В итоге получается своего рода универсальный солдат: он выглядит развитым во всех направлениях сразу и демонстрирует смешанные стратегии поведения.Третий: человек играет роль. Пришёл на собеседование и сознательно показывает черты, которые ему не присущи.В таких ситуациях психотип по типологии
Академия исследования лжи (StudyLie)
19 сент., 09:03
Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.Марианна Атамась - графолог и полиграфолог, кандидат юридических наук. Больше 14 лет занимается анализом почерка, ведёт курс «Графология» в академии и оценивает кадровый капитал для собственников крупных компаний.На эфире разберём шесть распространённых мифов о графологии, от «это эзотерика» до «сейчас никто не пишет от руки». Марианна Атамась расскажет, откуда взялся метод и какие параметры почерка видит графолог, хотя мы обычно их
Академия исследования лжи (StudyLie)
18 сент., 09:05изменён
6 октября в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»Наши ученики рассказывают, что происходит, когда начинаешь смотреть на людей иначе.«Сегодня в зуме руководитель спросила подчинённую, посмотрела ли та файл. Она наклонила голову и начала теребить ухо. И честно призналась, что не смотрела. Я увидела это раньше, чем она открыла рот», - Юлия.Тело отвечает раньше, чем человек решает, что сказать.«Либо я включена в процесс, либо анализирую - одновременно пока не получается. Но когда люди уходят, я могу оценить ситуацию. И понимаю гораздо больше, чем раньше», - Мария.Это про внимание к важному, а не про то, чтобы следить за всеми.«Раньше была интуиция - ну почему он так говорит? А теперь понимаешь: вот тут соврал, вот тут не знает, что придумать», - Алла.Интуиция та же - просто теперь у неё есть имя.На вебинаре разберём, почему тело не врёт и какие
Академия исследования лжи (StudyLie)
17 сент., 09:02
Почему честный руководитель «провалил» полиграфАндрей Юрьевич Молчанов - один из ведущих российских специалистов в инструментальной детекции лжи и автор оригинальных методик проведения полиграфных проверок. У нас он ведёт занятия на курсах «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». По его программе долгое время готовили специалистов правоохранительных органов и спецслужб.Начальника отдела на производственном предприятии проверяли на полиграфе вместе с другими сотрудниками после смены руководства. Уже на предтестовой беседе он прямо сказал специалисту, что опрос нужен новому руководству, чтобы избавиться от неугодных. Первый тест показал реакции на вопросы о подлоге документов, внесении ложных данных в отчёты и вознаграждениях от подрядчиков.В межтестовой беседе выяснилось, что накануне контролирующая инстанция начала изымать документы его отдела. Полиграфолог
Академия исследования лжи (StudyLie)
15 сент., 09:03
Он расслабился на секунду раньше, чем следовалоОдин наш слушатель шёл на встречу к женщине, от которой ему нужно было получить согласие. Разговор проходил на её территории, и решение оставалось за ней. Внешность в такой ситуации ему только мешала: крупный, представительный, с жёстким выражением лица, улыбается он редко. Такой человек занимает пространство одним своим присутствием, а это последнее, что нужно, когда приходишь просить.Поэтому он вспомнил, как выглядит подчинённое поведение, и выстроил его сознательно: уменьшился в размерах и пришёл в просящей позиции. Расчёт оправдался, женщина начала идти навстречу и обозначила это словами.В этот момент он понял, что выиграл, и не удержался. Сел так, как садится обычно, в своей территориальной позе, выдвинул ногу, вернул привычное выражение лица.«Женщину напрягло, что он начал вести себя по-хозяйски на её территории. Она прямо на
Академия исследования лжи (StudyLie)
12 сент., 09:04
Профиль подтвердил то, что компания знала о людяхКомпания искала генерального директора для управления нефтяным терминалом в порту. Формальным требованиям кандидаты соответствовали все: опыт управления, годы в профессии, образование, компетенции. Вопрос был в другом - кто подходит психологически.Академия составила профиль должности, перевела его на свои инструменты и подготовила по каждому претенденту отчёт с оценкой того, насколько человек ему соответствует.Заказчик принял работу, и через какое-то время мы попросили встречу, чтобы узнать, к чему они в итоге пришли. Было ожидаемо - выводы совпали с тем, что заказчик подозревал сам.Разница в том, откуда взялись эти выводы. У заказчика были объективные данные - то, что компания знала о людях по фактам, документам, репутации. Описание факторов риска строилось только на методике: беседа, проективные вопросы, профиль. Два независимых
Академия исследования лжи (StudyLie)
11 сент., 14:53
Дождались! Вышел разбор лжи участников шоу «Игра в правду»!В этом выпуске мы разбираем, как меняется поведение человека, когда он врёт: куда уходит взгляд, какие появляются жесты, паузы, речевые сбои и другие реакции, которые могут указывать на внутреннее напряжение.Важно: один отдельный жест сам по себе не доказывает ложь. Поэтому смотрим не на «магические признаки», а на совокупность реакций и изменения относительно привычного поведения человека.Если вам интересно увидеть профайлинг и анализ лжи не в теории, а на живых примерах - переходите на YouTube и смотрите новый выпуск.Видео в ютуб: https://www.youtube.com/watch?v=h1Oha3h9Aws&t=148sВидео во ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-44687282_456239991Подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии какие признаки нашли, которые мы не сказали и кого хотите разобрать в следующих выпусках!)
Академия исследования лжи (StudyLie)
9 сент., 08:29
Он дошёл до пятого этапа собеседования и получил отказНаш слушатель проходил многоступенчатое собеседование в компанию, куда очень хотел попасть. Пять этапов. Восемь лет опыта руководства отделом, известное имя на своём рынке малоэтажного строительства.Отказали.Он попросил обратную связь и получил её. HR-директор, женщина с большим стажем в подборе, сказала: опыт руководства сильный, но в двух случаях вы допустили ошибку. Сказали «мы сделали» вместо «я сделал».«Я сказал, что мы, потому что работал тогда в тандеме, в паре с заместителем. И она тоже очень крутой руководитель. Я подумал, что мы, действительно, это внедряли, мы это вводили. Сказал: мы внедрили, мы ввели. Да, это были мы. Ну, вот, короче, так говорить нельзя».История любопытна с двух сторон сразу.Со стороны кандидата человек говорил честно. Работа действительно была общая, и присваивать её себе он не стал. За эту
Академия исследования лжи (StudyLie)
8 сент., 09:00
Язык тела в работе адвоката: круглый стол на «Уральских зорях»В начале сентября на озере Увильды в Челябинской области прошли ежегодные адвокатские встречи «Уральские зори - 2026. Осень». Организатор - Адвокатская палата Челябинской области. Обычно программа строится вокруг командных спортивных активностей, в этом году к ним добавили образовательную часть.Образовательный круглый стол открыла Людмила Мартьянова, профайлер-верификатор, полиграфолог и психолог. Тема выступления - невербальное поведение в юридической практике. Дальше перед адвокатами выступали вице-президент ФПА РФ Нвер Гаспарян и Сергей Краузе с разбором тактики защиты и судебной практики.Людмила разбирала ситуации, в которых адвокат считывает поведение, а не только слова, а также - как интерпретировать невербалику участников процесса в зале суда, в том числе при работе с судом присяжных; как заметить у доверителя
Академия исследования лжи (StudyLie)
6 сент., 09:03
Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»Есть ощущение, что вы неплохо разбираетесь в людях. И всё равно иногда ошибаетесь - в партнёре, в сотруднике, в клиенте. Причём в самый неподходящий момент.Поведение, мимика, речь, реакции - всё это говорит гораздо больше, чем слова. Нужно только знать систему.«Фокус зрения профайлера - это не только речь и жесты. Это рабочий стол, книжный шкаф, как человек водит машину, как общается с теми, кто ниже, и теми, кто выше. Надо лишь знать, куда смотреть».На вебинаре разберём: - как выявить скрытую мотивацию - не по словам, а по поведению - почему даже опытные люди ошибаются в оценке других и где именно подводит интуиция - как определить психотип собеседника в первые минуты и сразу выстроить контакт - как этот инструмент работает в реальных ситуациях: переговоры, найм, консультации, личная жизньКто-то приходит с рабочим запросом. Кто-то
Академия исследования лжи (StudyLie)
5 сент., 09:01
Он перестал требовать от себя того, чего в нём нетОдин наш ученик - собственник бизнеса. Когда он посмотрел на свой профиль, выяснилась неприятная вещь: управленческие функции у него западают. Организация, структурирование, выстраивание системы - всё это давалось ему тяжело и не приносило результата.До этого он много лет пытался соответствовать. Считал, что раз ты собственник, то обязан быть сильным управленцем, и требовал от себя успехов именно там, где природа его не поддерживала. Операционка, администрирование, доведение процессов до конца - от этого он, по его словам, начинал сходить с ума.Профиль показал и то, где он силён. Внутри он коммерсант: ему нравится продавать, договариваться, выходить на новые рынки, разбираться со сложными заказчиками. Там он работает быстро и с удовольствием.Дальше он сделал две простые вещи. Нашёл людей, чьи управленческие функции сильны по
Академия исследования лжи (StudyLie)
4 сент., 09:01
Расписание МАИЛ на сентябрь 2026Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie
Академия исследования лжи (StudyLie)
3 сент., 09:00
Мы не пытаемся из лошади сделать коровуВ онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди».Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке.Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что иblog.studylie.ruПочему сильный специалист разваливает командуЗаписали выпуск с Александрой Дорофеевой. Она бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, около 450 компаний в опыте, запускала бизнес-модель Skillbo ...Академия исследования лжи (StudyLie)
1 сент., 09:02
Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 7 сентябряНедавно собирали обратную связь у слушателей, которые заканчивают базовую ступень. Несколько цитат - без редактуры.Ильмира, руководитель: «Раньше я интуитивно отлавливала моменты, когда коллеги не уверены в сроках реализации определённой задачи или ссылаются на непроверенный факт. А сейчас я понимаю, что это не интуиция, я отлавливаю конкретный момент изменения базовой линии поведения - голос становится тише, скорость может быть быстрее, паузы длиннее».Нина, продажи: «Если закупщик тревожный, то в первую очередь буду говорить про нашу стабильность и гарантии. Если истероид, то просто дам выпустить пар и буду меньше доказывать, что мы правы. Большое общение по телефону, теперь чётче слышу вздохи, паузы».Елена, репетитор: «Ты чувствуешь, что что-то с этим человеком не так, а объяснить не можешь. Теперь можешь. Я всегда
Академия исследования лжи (StudyLie)
30 авг., 09:05
Почему сильный специалист разваливает командуЗаписали подкаст с Александрой Дорофеевой. Она бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, около 450 компаний в опыте, запускала бизнес-модель Skillbox на старте. Александра прошла наш курс "Профайлер-верификатор" в 2019 году и с тех пор применяет его в оценке собственников и их команд.В одном проекте руководителем была активная и общительная девушка. По профилю она была гипертимом с эпилептоидной надстройкой. Девушка брала на себя много проектов сразу, постоянно жила в перегрузе и дёргала команду на каждом шаге. Со стороны это выглядело как беспричинные вспышки: «Люди не понимали, что же такое происходит, почему она всё время как с цепи сорвалась». А за этим стояло простое желание чувствовать свой вклад, свою ценность и получать хоть какую-то реакцию от собственника.Александра предложила перевести её на конкретные задачи и
Академия исследования лжи (StudyLie)
26 авг., 09:05
Профайлинг в продажах: кейс нашего слушателяОдин наш слушатель поставил профайлинг в основу работы своей компании. Компания регулярно участвует в выставках, где собирают контакты потенциальных клиентов, и менеджеры приезжают туда подготовленными по-особому.Каждый из них знает свой психотип и умеет определять чужой. По мимике, по жестам, по тому, как человек здоровается и какие вопросы задаёт. На смешанных типах с дополнительными тенденциями бывают промахи, но базовый определяется за первые минуты разговора.Дальше у них работает простое правило: к посетителю подходит менеджер того же типа, что и он сам. Инертный к инертному, подвижный к подвижному. Такие люди понимают друг друга быстрее - не потому, что нашли общий интерес, а потому что у них совпадает темп физиологической активности. Если своего типа рядом нет, менеджер подстроится под любого, этому они тоже обучены.Но главная
Академия исследования лжи (StudyLie)
25 авг., 09:05
Записали новый выпуск подкастаАлександра Дорофеева - бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, за плечами около 450 компаний. Запускала бизнес-модель Skillbox на старте. О профайлинге знала с 2013 года и уже применяла психотипы по наитию, а к нам пришла проверить, правильно ли вообще считывает людей.А потом метод сыграл с ней злую шутку. Психотипы превратились в полочки, на которые она раскладывала всех вокруг. Друг переставал быть другом и становился шизоидным типом, за которым сразу выстраивались готовые объяснения его поведению. В 27 лет это закончилось жёстким разрывом с деловым партнёром и годами конфликтов - с людьми и с собой.Поговорили о том, как она из этого выбиралась, какие психотипы чаще всего идут в онлайн-образование и почему замена «слабого» сотрудника обычно ничего не меняет.Скоро выйдет.Академия исследования лжи (StudyLie)
24 авг., 09:02
«Оперативная психодиагностика» - 29 августаЛюди открыты - они просто не знают об этом. Психотип проявляется сам: в том, какие слова человек выбирает, как реагирует на неудобный вопрос, что считает важным упомянуть и что обходит стороной. Это не интуиция. Это система, которой можно научиться.29 августа Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг по «Оперативной психодиагностике».За 6 часов разберём:- какие психотипы существуют и как каждый из них проявляется в речи, мимике и выборах по жизни - как строить профиль личности через несколько типологий сразу, не плоский срез, а объёмную картину - как психотип определяет стратегию защитного поведения и сокрытия информации - как подстроиться под человека в первые минуты контакта и выстроить коммуникацию в свою сторону«Истероиды любят внимание, но не любят быть
Академия исследования лжи (StudyLie)
22 авг., 09:02
Бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь»Вы готовились к этой встрече. Изучили партнёра, проработали аргументы, знаете цифры. На столе - условия сотрудничества, которые вам важны.Все идет ровно. И вдруг что-то меняется - не в словах, не в аргументах. Вы видите, что он просто чуть сменил позу, стал немного отстранённее. Вы начинаете думать: может, не ту цифру назвал? Где ошибся? Позиция слабеет - и непонятно почему.Тело ответило раньше, чем человек успел подумать. Просто вы не знали, куда смотреть.Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, психолог, полиграфолог, более 10 лет в практике, более 1000 составленных профилей - разберёт три темы, которые в реальной работе смешиваются и которые важно уметь различать.Влияние - кто управляет процессом и как это видно до первого предложения. Поза занимает пространство или сжимается, взгляд прямой или уходит в сторону - всё
