Последние посты
Александр Капустин
24 сент., 16:03
Правильно думать недостаточноНедавно брат написал мне и спросил: «Как ты думаешь, где мне стоит улучшиться?» Я уточнил: в голове или в теле? И, честно говоря, очень надеялся, что он ответит - в голове. Он так и ответил.Я сказал ему простую вещь: нужно быть шире, быть открытее миру и людям. Не стоит в восемнадцать лет находить одну парадигму и решать, что она единственно правильная. Ты ещё можешь двадцать раз поменяться - и это абсолютно нормально.Мне понравилось, что он начал задавать вопросы, просить советы, пытаться что-то в себе менять. Но параллельно была рабочая ситуация: он плохо написал тест, и мы временно перевели его к более сильному товароведу, чтобы подтянуть.И я ему сказал: ты молодец, что встаёшь на правильный путь, но теперь перенеси это на уровень действий. Докажи, что ты действительно готов. Потому что это довольно частая история. Человек начинает правильно думать, многое про себя понимает, появляется мотивация, ощущение, что вот теперь всё изменится. Но потом смотришь на его действия - а там всё по-прежнему.Они начинают правильно думать, но неправильно делают. А если по факту ничего не меняется, значит, одной правильной мысли недостаточно. Поэтому здесь совет очень простой: делать. Делать, делать, делать.И периодически здраво смотреть на себя: что я сегодня действительно сделал? Не что понял, не что решил изменить, не что собираюсь начать с понедельника. А что сделал.Можно сколько угодно чувствовать, что ты стал взрослее, умнее или дисциплинированнее. Но в какой-то момент это всё должно проявиться в действиях. Иначе это просто хорошая мысль, которая ни на что не повлияла.Александр Капустин
21 сент., 16:00
Внешнее формирует внутреннееЯ в последнее время всё больше думаю о том, что свои мысли полезно проговаривать вслух. Когда ты постоянно декларируешь какое-то качество, тебе самому становится проще ему соответствовать.Я, например, много говорю про дисциплину. Про то, что мне неважно, какая погода, что если надо много работать - окей, работаем. И пока я это постоянно проговариваю, сам в это начинаю верить сильнее.А потом это начинают замечать окружающие. В какой-то момент дисциплина уже становится одной из первых ассоциаций со мной. Люди сами возвращают мне этот образ, который изначально я долго формировал и подкреплял.Получается такой снежный ком: сначала ты сам фиксируешь в себе определённое качество, потом его начинают видеть другие, а это ещё сильнее заставляет тебя ему соответствовать.В какой-то момент это начинает работать и становится правдой.У меня недавно был забавныйАлександр Капустин
17 сент., 16:00
Привычки меняются годамиКогда меня спрашивают, как поменять пищевые привычки, которые складывались годами, ответ не очень приятный: скорее всего, менять их тоже придётся годами.Если это нормально принять, становится гораздо проще. Ты перестаёшь ждать, что однажды соберёшь волю в кулак, за месяц полностью себя переделаешь и дальше всё будет получаться автоматически.У меня, например, раньше практически не получалось заказать десерт и съесть только часть. Если уже заказал - значит, доем. Сейчас периодически могу попробовать немного и остановиться. Не всегда. Если десерт прямо очень вкусный, могу съесть целиком. Но раньше даже такого варианта не было.И вот в этом для меня главный показатель изменений. Не нужно ожидать от себя другого поведения с первой попытки. 10 повторений, 100, тысяча. Постепенно ты начинаешь реагировать по-другому. То, что раньше требовало огромного усилия,Александр Капустин
15 сент., 15:03
Приоритет задачЕсть вещи, до которых нужно сначала дорасти.Мы как-то обсуждали лоферы Monaco Blue. Это яркая модель для человека, у которого уже есть базовый гардероб: несколько пар обуви на разные случаи, всё необходимое закрыто, и хочется добавить что-то новое. Если у тебя пока нет нормальной обуви на каждый день, начинать с такой пары просто не очень рационально.И это легко переносится на бизнес.Не нужно думать о сотом уровне решения проблем, когда ты ещё находишься на первом. Не нужно заниматься корпоративной культурой, когда у тебя три человека в компании. Не нужно строить сложные системы под масштаб, которого у тебя пока нет. Сначала нужно решить ту задачу, которая стоит перед тобой сейчас.Люди очень любят усложнять. Начинают придумывать процессы, инструменты, дополнительные уровни управления, хотя базовые вещи ещё не работают.Я вообще считаю, что любой бизнес иАлександр Капустин
10 сент., 15:03
Бизнес изнутриЯ инициировал ежемесячную встречу топ-менеджеров, для которой мы определили несколько обязательных вопросов. Какая была главная ошибка за месяц? Какой сложный диалог пришлось провести? Что сейчас работает в компании плохо? И ещё одна задача - провести день в магазине, а потом поделиться своими наблюдениями.Изначально к последнему пункту многие отнеслись довольно скептически. Но после первого раза почти все отметили, что это оказалось очень полезно. Потому что можно сколько угодно обсуждать процессы из офиса, но когда ты сам проводишь день в магазине, начинаешь замечать совсем другие вещи.Например, мы увидели, сколько времени консультант тратит просто на то, чтобы сходить на склад и проверить наличие нужного размера. Пять минут на одного клиента вроде бы немного. Но когда клиентов много, эти пять минут превращаются в очереди и более медленное обслуживание. ПоэтомуАлександр Капустин
8 сент., 15:04
Главный дар - главное проклятиеНедавно у нас была ситуация с бюджетом. Внутри расчётов всё выглядело логично, но когда начали разбирать модель глубже, стало понятно, что в какой-то момент за цифрами просто потерялась реальность.Человек, который отвечал за эту часть, очень системный, сильный в цифрах и таблицах. И обычно именно это помогало ей структурировать, считать, находить решения. Но в этот раз получилось наоборот - она настолько заигралась в цифры, что просто упустила из виду реальность.И в этом для меня как раз важная мысль: наш главный дар - это наше главное проклятие.Потому что каждый может заиграться в том, в чём он особенно силён. Я точно так же могу заиграться в контент. Могу заиграться в продукт. И в какой-то момент начать воспринимать всё происходящее именно через эту область, потому что я её хорошо знаю и привык через неё решать задачи.Сильная сторона сама поАлександр Капустин
3 сент., 15:04
Когда система работает без тебяНа последнем корпоративе наше с Виленом влияние было минимальным. Мы задали какие-то рамки, несколько вещей обозначили заранее, а дальше люди уже сами всё организовывали между собой. И, что интересно, всё прошло хорошо. Даже лучше некоторых предыдущих корпоративов, где мы были намного сильнее вовлечены.Для компании и для системы это круто. Но если говорить про личное ощущение собственника, здесь есть интересный момент: получается, дело не во мне. Получается, всё и без меня может идти хорошо.Конечно, я не воспринимаю это как проблему. Скорее наоборот. Просто в какой-то момент замечаешь, что раньше многое держалось на твоём непосредственном участии, а сейчас достаточно несколько раз дать импульс, показать людям, для чего и зачем что-то делается, - и дальше они уже продолжают сами.Мне кажется, это и есть хороший показатель развития системы. Сначала тыАлександр Капустин
1 сент., 13:01
Масштаб целиВ какой-то момент у Cerca Trova был план - 600 млн рублей выручки за год. Я сидел в офисе и понимал, что в текущей конфигурации всё более-менее работает: люди заняты, магазины работают, товар ещё не приехал. И в какой-то момент просто решил: нет, нужно делать миллиард. Мы можем.После этого изменилась не только цифра в плане. Пришлось пересмотреть сам способ достижения цели. Мы заново посчитали, как можно вырасти до этого объёма. Договорились с поставщиками о постоплате, хотя раньше никогда так не работали. Начали искать решения, которые при цели в 600 млн могли вообще не понадобиться. В итоге план не просто выполнили - его перевыполнили.В этом и есть одна из главных функций большой цели: она заставляет перестать оптимизировать существующую систему и начать искать другой способ действий. Можно поставить реалистичный план и продолжать работать привычными методами. ААлександр Капустин
27 авг., 12:34
Сила волиСилу воли нужно тренировать с микродействий. Не с больших обещаний себе и не с попытки полностью перестроить жизнь за один день. Важно сокращать промежуток между мыслью и действием: решил что-то сделать - сделал. Без долгих переговоров с собой, откладывания и поиска более подходящего момента.Люди часто пытаются найти более сложный ответ: особую систему дисциплины, правильную мотивацию, способ наконец заставить себя что-то делать. Но никакой волшебной таблетки здесь нет. В основе всё равно остаются одни и те же действия, которые ты повторяешь каждый день.При этом дисциплина без понимания цели долго не работает. Я, например, занимаюсь на пианино, хотя далеко не всегда этого хочу. Но я представляю себя в сорок лет: хорошая физическая форма, семья, финансовая независимость, путешествия, дело, которым я занимаюсь, и возможность вечером сесть за рояль и сыграть. Этого образаАлександр Капустин
25 авг., 13:00
Слепые зоныЕсли ты уже понимаешь, что в чём-то ошибаешься, вероятность это исправить достаточно высокая. Намного сложнее работать с теми вещами, которые ты в себе не видишь.У каждого есть такие слепые зоны. Где-то ты слишком категоричен, где-то живёшь с предрассудками, где-то неправильно оцениваешь ситуацию и при этом искренне уверен, что всё делаешь как следует. Когда кто-то впервые на это указывает, естественная реакция - начать спорить и доказывать, что это не про тебя. Собственный мозг нас легко обманывает. Именно в этот момент собственное восприятие особенно легко становится необъективным.Для меня таким человеком во многом был Вилен. Он подсвечивал вещи, которые я сам мог не замечать, а я проверял их на практике. Не пытался изменить всё сразу: корректировал одну вещь, потом другую, потом следующую. В моменте эффект мог быть почти незаметен, но за год таких измененийАлександр Капустин
20 авг., 13:20
Одиночество - не плата за успехПримерно семь лет у меня не было отношений. При этом я не чувствовал себя одиноким: у меня были друзья, много работы, мне было комфортно с самим собой.Работать мне действительно нравится. Возможно, это мой главный дар, а может быть, и главное проклятие. Я создал себе жизнь, в которой большую часть времени занимаюсь тем, что мне интересно, поэтому отсутствие отношений само по себе не воспринималось мной как проблема.Но точно не считаю, что одиночество помогло мне чего-то добиться. Одно с другим никак не связано.Если у человека хорошо идёт работа, он много зарабатывает, развивается и становится собраннее, это происходит благодаря тому, что он делает, а не потому, что рядом с ним никого нет. Можно добиться тех же результатов и при этом иметь близкого человека, хорошие отношения с родителями и друзьями.Поэтому, когда человек называет полную изоляциюАлександр Капустин
18 авг., 16:03
Сила фокусаКогда я определяю приоритетную задачу, я полностью концентрируюсь на ней и исключаю всё остальное.Каждый день я получаю десятки предложений - партнёрства, коллаборации, новые проекты. Но я понимаю, что если начну размениваться на всё подряд, ни один из этих проектов не получит достаточного внимания. Поэтому я рефлексирую, выбираю одно направление и работаю с ним.Я всегда слушаю людей, которые уже достигли того, к чему я стремлюсь. Миллиардеры в своих интервью повторяют одну и ту же мысль: фокус - это главное. Я проверил на себе и убедился, что это действительно работает.Путей к успеху существует множество. Конечно, можно просыпаться в полдень, можно пренебрегать режимом, можно не следить за здоровьем. Теоретически всё это возможно, но зачем усложнять себе жизнь, если есть инструменты, которые делают путь короче и проще.Я не вижу смысла в лишних сложностях. ВсеАлександр Капустин
13 авг., 16:01
Нужно служить людямДрузьям, родителям, детям, второй половинке, сотрудникам, клиентам.Я верю в простой принцип: чем больше ты отдаёшь, тем больше получаешь. Все его знают, но мало кто действительно ему следует. У людей есть какая-то невероятная социальная жадность: каждый ждёт, что первым навстречу пойдёт другой. Каждый считает себя правым и ждёт, что именно другой человек должен сделать первый шаг.Я сейчас ставлю перед собой другую задачу - служить клиентам, сотрудникам и партнёрам. Чем большему количеству людей я могу помочь и чем больше вкладываю в них, тем больше получаю в ответ.Конечно, всегда найдётся человек, который воспользуется твоей добротой. Но это скорее исключение. В моём опыте на одного такого человека приходится тысячи тех, кто возвращает гораздо больше, чем ты им отдаёшь.Нам об этом говорили ещё в первые месяцы работы, когда у нас практически ничего не было, аАлександр Капустин
11 авг., 13:03
Ты имеешь право передуматьКогда мы только начинали, я хотел быть безобразно богатым: особняк, яхты, вертолёты, миллиарды долларов, IPO на Уолл-стрит.В процессе, пока мы всё это делали, я сильно изменился как человек, как личность.Сейчас моя главная ценность - свобода. И я понимаю, что в мире очень больших денег, о которых я когда-то грезил, свободы может стать меньше. Ты слишком сильно зависишь уже от системы, которую сам создал.Поэтому сейчас деньги меня уже не так драйвят.Нет вещи в жизни интереснее, чем работа - по крайней мере, для меня. Я хочу сделать максимально качественный продукт по максимально адекватной цене для максимального количества людей. И это бесконечный цикл: продукт может сыпаться, цена может сыпаться, количество клиентов может сыпаться. Но именно в этом цикле я чувствую себя живым.В этом осознании, мне кажется, есть важный момент. Цель не обязанаАлександр Капустин
6 авг., 15:58
Ложный приоритетБизнесы тратят слишком много внимания на второстепенные элементы.Они начинают выбирать логотип, шрифт, оформление, спорить о визуале. Всё это может быть важно, но вообще не отвечает на основные вопросы.Что именно вы строите и на чём держится ваша модель?Вот пример: у человека 20 заведений, но прибыль остается маленькой. И ему нужна не ещё одна точка. Для начала ему нужно, чтобы люди захотели приехать хотя бы в одну.Мне очень нравится цитата Гармози: если бы я занимался булочками, всё, что я бы делал, - это пытался сделать так, чтобы моя булочка была самой вкусной. Чтобы человек пришел и откусил себе язык от ее вкуса. И только потом я бы думал о маркетинге, о продажах, о процессах, о масштабировании.Когда булочка уже готова - тогда можно двигаться дальше.То же самое с контентом. Можно делать много видео, постоянно снимать, публиковать, тестировать форматы.Александр Капустин
5 авг., 17:31
Я хочу записать отдельное видео и показать, как на самом деле создаётся новая коллекция Сerca Trova.Рассказать весь путь: от первой идеи и референсов до производства, примерок и готовой вещи.Без красивой картинки и ощущения, что всё получается с первого раза. Потому что за каждой вещью, которую вы видите на сайте, стоят решения, ошиби и переделки.Поэтому задавайте мне любые вопросы о том, как создаётся коллекция и как вообще производится одежда в Cerca Trova.Про дизайн, ткани, посадку, производство, стоимость, ошибки и внутренние процессы.Соберу самые интересные вопросы и отвечу на них в отдельном видео.Пишите в комментариях всё, что вам было интересно узнать о создании одежды.Александр Капустин
4 авг., 16:04
Дисциплина - это не синоним страданияЭто умение делать то, что не хочется, но нужно. И если есть возможность сделать это с удовольствием - почему бы нет?Удовольствие не отменяет дисциплину. Оно делает её устойчивой.Когда мы говорим про спорт, многие сразу представляют качалку: штанга, беговая дорожка, пот, боль. Но зачем выбирать то, что вызывает отвращение, если есть сотни других вариантов?Два года назад я начал заниматься кикбоксингом. Хожу туда с удовольствием, и мне не надо себя заставлять. До этого я бегал. Я не люблю бег. Я просто понимал, что мне нужна активность с высоким пульсом, и выбрал его как инструмент. Но когда нашёл кикбоксинг, я понял: вот оно. Координация, баланс, сила, выносливость - всё в одном. И мне не нужно терпеть.То же самое в работе, в отношениях, в любых сферах. Если тебе не нравится то, что ты делаешь, есть вероятность, что ты выбрал не тотАлександр Капустин
30 июл., 15:50
Один из принципов, которым я стараюсь руководствоваться в бизнесе, - считать всё по самому негативному сценарию.Когда вы только запускаете бизнес, не рассчитывайте, что ещё долго будете работать на льготной системе налогообложения. Считайте так, будто с первого дня работаете на общей системе.Не думайте, что аренда останется такой же. Что расходы не вырастут. Что всё пойдёт строго по плану. Лучше сразу заложить сценарий, в котором условия будут хуже, чем вы ожидаете.Очень многие компании проходят через так называемую долину смерти. В этот момент расходы уже выросли, а бизнес ещё не начал приносить достаточную прибыль.Именно поэтому слабая экономика ломается первой. Если ваша бизнес-модель выдерживает только идеальные условия, это плохая бизнес-модель.Главная задача правильной бизнес-модели - выдерживать периоды, когда все плохо.И если бизнес-модель не позволяет считать поАлександр Капустин
28 июл., 16:01
Кризис ускоряет неизбежную гибель бизнесаЕсли у вас посредственный бизнес, слабая ценность, плохое управление - вы просто закроетесь быстрее, чем при хороших условиях.Чем больше ценности вы даёте миру как компания или как человек, тем меньше вероятность, что кризис вас прикончит. И если вы во время кризиса испытываете трудности - значит, дали недостаточно ценности.Вот пример. Открыть сорок первую шаурмичную на районе - это ценность? Да, но маленькая, плоская, легко заменяемая. И любое колебание снесёт вас.Настоящая ценность - это когда вас сложно заменить. Когда клиент остаётся с вами даже в трудные времена.Если этого нет - вопрос не к кризису. А к тому, что вы можете предложитьАлександр Капустин
26 июл., 11:08
Я хочу записать отдельное видео про своё питание и честно рассказать, как у меня всё устроено.Что я ем. Почему питаюсь именно так. Как питание влияет на мою форму, самочувствие и образ жизни. Какие ошибки я совершал, когда худел. Как отношусь к перееданиям, ограничениям и срывам. И как выстроить отношения с едой так, чтобы не начинать новую жизнь каждый понедельник.Поэтому задавайте любые вопросы про моё питание и взаимодействие с едой. Даже те, которые кажутся вам слишком простыми, личными или неудобными.Соберу самые интересные и отвечу на них в отдельном видео.Пишите вопросы в комментариях
