Последние посты
Алекс Яновский
12 нояб., 13:24
Договариваться, а не отстаивать свои интересы - так работает бизнес. А когда вы договариваетесь, то в момент переговоров вы приходите к взаимовыгодным условиям, которые учитывают интересы обеих сторон.Алекс Яновский
12 нояб., 05:46изменён
50 сотрудников, $80 000 выручки в месяц. Но масштабировать такой бизнес опасно. Почему?На одном из разборов разбирал бизнес предпринимательницы: кондитерское производство, магазин и недавно открытое кафе.Бизнес прибыльный. В отдельные месяцы рентабельность доходила до 35–40%. Собственница хотела развиваться дальше, открывать новые точки.Но я обнаружил серьёзную проблему. В компании работало 50 человек, но не было ни одного полноценного руководителя первой линии. Собственница сама управляла специалистами, контролировала процессы, обучала людей и решала операционные вопросы.По сути, вся система держалась на ней.Я объяснил: проблема не в том, что ты плохо управляешь сотрудниками. Проблема в том, что ты не умеешь находить руководителей и управлять ими.Моя рекомендация — нанять руководителей, передать им ответственность за результат и выстроить управление через показатели.Да, это дополнительные расходы. По нашим расчётам, прибыль могла снизиться примерно с $25 000 до $20 000 в месяц. Но взамен собственница получила бы возможность выйти из ежедневной операционки и начать строить бизнес, который можно масштабировать.Вот что важно понять каждому предпринимателю: прибыльный бизнес ещё не означает масштабируемый бизнес. Можно иметь хороший продукт, клиентов, высокую рентабельность — и при этом оставаться главным ограничением роста собственной компании.Именно такие задачи мы разбираем в моей школе.⚡️Сейчас у нас проходит БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА, для которой мы собрали практические инструменты по четырём ключевым направлениям развития бизнеса:1. Бизнес-модель и запуск 2. Рост выручки и прибыли 3. Система управления и сильная команда 4. Масштабирование и капитализацияВ этом примере особенно важны третье и четвёртое направления. Без сильной управленческой команды открытие новых точек может не увеличить свободу собственника, а многократно увеличить количество проблем.☝🏻Не нужно ждать, пока в бизнесе наступит идеальный порядок. Нужно последовательно строить систему, которая позволит ему расти без вашей постоянной вовлечённости.На распродаже можно выбрать инструменты для своей конкретной задачи или получить всю систему из четырёх направлений со скидками до 90%.Посмотрите программу и определите, какие задачи сегодня мешают расти именно вашему бизнесу⬇️Алекс Яновский
11 нояб., 16:42
У каждого человека есть определенное мировоззрение, угол зрения. И у того, который зарабатывает тысячу долларов в месяц, и у того, который зарабатывает десять тысяч долларов. ⠀ ❗️Но если ты зарабатываешь тысячу, а хочешь зарабатывать десять тысяч, тебе нужно менять свой угол зрения. И учиться мышлению у того, кто зарабатывает столько, сколько хочешь иметь ты. ⠀ Вот почему мое любимое занятие - это преподавать практическую философию правильного мировоззрения. Чтобы с его помощью ты смог научиться мыслить на совершенно ином уровне. Думать как богатый человек.И с помощью этого мышления начать зарабатывать реальные деньги и получать феноменальные результаты и достижения.Моя задача состоит в том, чтобы научить тебя смотреть на мир под правильным углом. И помочь тебе использовать это в достижении большого успеха.Алекс Яновский
10 нояб., 08:19
Ваш бизнес может терять прибыль каждый день, даже если сотрудники выполняют планы, а менеджеры регулярно отчитываются.Самая опасная ситуация — когда собственник уверен, что управляет бизнесом, но на самом деле контролирует показатели, которые не обеспечивают нужный результат.На одном из разборов предприниматель поставил цель — $70 000 прибыли в месяц.У него были планы, сотрудники, отчtты. Но когда мы начали разбирать всю систему управления, обнаружили ошибки, из-за которых компания теряла результат.Например, сотрудник получал 50 контактов в день. План выполнялся. Но только 10 из них оказались целевыми. Количество контролировали. Качеством не управляли.И такая ошибка может проходить через всю компанию — от маркетинга и продаж до финансового результата.Я открываю бесплатный доступ к уроку "Архитектура прибыли: как построить систему управления результатом", в котором на реальном бизнесе показываю:✓ Как найти корневые показатели, от которых действительно зависит прибыль. ✓ Как разложить финансовую цель до конкретных действий сотрудников. ✓ Почему KPI и ежедневные отчёты ещё не означают, что в компании есть качественное управление. ✓ Как выстроить систему, в которой менеджеры не просто контролируют работу, а постоянно улучшают результат.После просмотра вы сможете проверить свою систему управления и увидеть, какие показатели требуют внимания, где компания теряет результат и что необходимо изменить.⭐️Лично от меня подарок — практическое пособие «ROOT METRICS. Корневые показатели прибыли». С его помощью вы сможете построить собственную карту управления — от финансовой цели до корневых показателей и ответственных за них.Управлять бизнесом — это не смотреть на цифры. Это понимать, какие действия создают эти цифры, и уметь на них влиять.▶️ СМОТРЕТЬ УРОК И ПОЛУЧИТЬ ПОСОБИЕАлекс Яновский
9 нояб., 13:43
Как строится бизнес? Ставится цель, далее цель превращается в задачу, а задача - в поиск и нахождение решения. А пока у вас нет задачи, то нет решения. И, соответственно, развития и роста тоже нет.Алекс Яновский
8 нояб., 06:07
Какой тип сотрудников в вашей компании?Алекс Яновский
7 нояб., 09:08изменён
Разбирал бренд мужской косметики. В 2023 году компания сделала 15 млн рублей оборота. В 2024-м — $370 тыс. В 2025-м — $730 тыс. За десять месяцев 2026 года - почти $2 млн. Чистая прибыль составляет около 18%.Компания продаёт около 8 000 единиц продукции в месяц. За прошлый год получила 50 000 заказов, за текущий период — уже 75 000.Собственник пришел с вопросами об организационной структуре: что сделать, чтобы утроить ежемесячную прибыль.Но я увидел другую цифру. Повторных покупок — всего 5%. Получается, 95% продаж обеспечивают новые клиенты.Компания великолепно привлекает первый заказ: умеет выбирать категории, создавать упаковку и управлять рекламой. Но формулы продуктов не менялись 4 года. Сам собственник признал, что потребительские свойства продукции сейчас недостаточно хороши.Настоящая проблема бизнеса оказалась не в контроле менеджеров. Маркетинг приводит покупателя, но качество не возвращает его второй раз.Собственник собирался одновременно развивать новый маркетплейс, дистрибуцию, расширять ассортимент и перестраивать управление. Я остановил его: «Сейчас 80% усилий нужно направить на качество».У владельца есть собственное производство, но производство — не его сильная сторона. Его талант — находить продукты, создавать бренды и продавать. Поэтому решение — за 3-6 месяцев перейти на сильных внешних производителей. Желательно иметь несколько партнёров, чтобы не зависеть от одного завода.У этого решения два эффекта: качество должно существенно вырасти, а производство перестанет ограничивать объём. Сейчас себестоимость составляет только 10–15% цены товара. Значит, пространство для улучшения продукта есть.По словам собственника, если доля повторных покупок вырастет хотя бы с 5 до 20–30%, прибыль с каждого привлечённого покупателя потенциально может увеличиться примерно вдвое.Компания уже умеет совершать самое дорогое действие — продавать человеку первый раз. Главный вопрос: почему после первой покупки 95% клиентов не хотят покупать снова?Сколько денег ваш бизнес недозарабатывает из-за решений, которые вы еще не приняли? Возможно, вы тоже пытаетесь увеличить продажи, расширить команду или масштабировать компанию, пока главное ограничение остается незамеченным.Именно для решения таких задач я собрал четыре направления практических инструментов собственника:01. Масштабируемая бизнес-модель. 02. Рост выручки и прибыли. 03. Система управления и сильная команда. 04. Масштабирование и капитализация.Выберите нужное направление или получите полную систему решений на особых условиях БОЛЬШОЙ РАСПРОДАЖИ.Алекс Яновский
6 нояб., 15:00
За прошлый год LiveWire — электрическое подразделение Harley-Davidson — продала 653 мотоцикла. А убытков с момента выхода на биржу набралось больше $300 млн.Коротко о структуре: LiveWire Harley выделила в отдельную компанию в 2022 году, и сегодня ей принадлежит 88%. Теперь LiveWire предупредила о «существенных сомнениях в способности продолжать работу», гендиректор ушёл 21 октября, а антикризисного управляющего уже назначили. На звонке с инвесторами глава Harley сказал прямо: материнская компания не собирается покрывать операционные убытки LiveWire.На этой истории хорошо видно, как умирают «перспективные направления». Их запускают с красивой идеей, их кормят из прибыли основного дела, потому что они «стратегические», и в какой-то момент никто уже не помнит, при какой цифре проект нужно было остановить. У Harley на этот вопрос ушло больше $300 млн.В малом бизнесе это выглядит так же, только суммы другие: кофейня открыла вторую точку, агентство запустило новое направление, магазин сделал отдельный интернет-магазин с отдельным сотрудником. Основное дело молча оплачивает счета, а вы смотрите на общую выручку и не замечаете, что одна из частей уже год работает в минус.Я бы начал с двух шагов. 👉🏻Первое: выпишите все свои «проекты на вырост» и напротив каждого поставьте две цифры — сколько денег в него ушло за последний год и сколько он принёс. 👉🏻 Второе: для каждого, где разница отрицательная, запишите дату и условие: «если к такому-то числу нет такого-то результата — закрываем».Решение, принятое заранее и на бумаге, даётся намного легче, чем решение, принятое после трёхсот миллионов.Алекс Яновский
22 сент., 16:46
Эфир через 15 минут. ПодключайтесьAlex YanovskyОткрытый урок с Алексом Яновским — 22 сентябряБесплатный открытый урок «Система управления бизнесом: 10 ключевых элементов» от Алекса Яновского. 22 сентября, 20:00 UTC+3 — регистрируйтесь и получите ссылку на трансляцию в Telegram.Алекс Яновский
22 сент., 11:11
На встрече «Мастер-группы» разбирал интересный бизнес, которому всего пять месяцев. Но он уже вышел примерно на $120 000 продаж и $60 000 прибыли в месяц.Собственник задал мне вопрос: — Когда можно брать CEO и уходить из операционки?Мой ответ можете посмотреть в видео-кейсеАлекс Яновский
21 сент., 09:54
Все, что я имею на сегодняшний день, я достиг только благодаря развитию своей личности. Я не строил бизнес. Я не пытался заработать денег. Я строил себя. Свое мышление. ⠀ И именно это дало мне нужный толчок для дальнейших действий. Это дало мне надежный фундамент, на котором я легко смог построить все то, что имею сейчас. Но началось все именно с мышления. И я очень советую тебе тоже начать с этого. ⠀ Потому что от мышления зависит все: твои решения, действия и результаты.Алекс Яновский
21 сент., 07:09
Завтра в 20:00 UTC+3 все предприниматели соберутся на праздничном эфире.Кто с нами? УЧАСТВОВАТЬАлекс Яновский
20 сент., 06:45
Для роста бизнеса у вас должны быть определены ключевые метрики, которые влияют на результат. И каждый день нужно работать над их улучшением.Алекс Яновский
19 сент., 06:55
Существует интересный парадокс. Если человек чувствует себя самым умным, он очень медленно растет. А когда он попадает в круг людей, которые умнее его - это становится толчком для дальнейшего роста.Алекс Яновский
18 сент., 09:35изменён
Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть. На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделатьАлекс Яновский
18 сент., 09:35
Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть.На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделать второй похожий проект: создать ещё один сайт, автоматизировать его с помощью AI-агентов, упаковать как готовый бизнес и продать. То есть вопрос звучал примерно так: стоит ли мне сейчас запускать ещё один бизнес? Я не стал сразу отвечать ни «да», ни «нет». Потому что прежде чем решать, куда предпринимателю идти дальше, я хочу понять, что происходит там, где он находится сейчас. И мы начали разбирать её действующий бизнес в цифрах.Примерно через 40 минут ответ на первоначальный вопрос стал практически очевиден. Потому что в существующем бизнесе Марины мы увидели сценарий роста прибыли примерно с $15 000 до $72 000 в месяц.И тогдАлекс Яновский
18 сент., 07:07
Есть одна картина, которая очень точно показывает, что происходит с человеком в момент, когда он решает, что уже проиграл.В 1831 году немецкий художник Мориц Ретш изобразил шахматную партию.За доской — молодой человек и дьявол. Но играют они не просто в шахматы. Ставка в этой партии — душа человека.За спиной юноши стоит ангел. На доске каждая фигура имеет свой смысл.У юноши — Любовь, Невинность, Смирение, Мир, Надежда, Истина.У дьявола — Гордость, Ложь, Алчность, Гнев, Неверие, Сомнения.И если посмотреть на положение фигур, кажется, что всё уже решено. Юноша потерял почти всё самое важное. Дьявол спокоен. Он уверен, что победа уже его.А самое сильное в этой картине — лицо молодого человека. Он уже поверил, что проиграл.С этой картиной связана известная легенда. Говорят, однажды ее увидел Пол Морфи — один из величайших шахматистов своего времени. Он долго смотрел наАлекс Яновский
17 сент., 17:11
Какие планы на 22 сентября?Приглашаю вас провести вечер в кругу единомышленников. В этом месяце моей Школе управления исполняется 17 лет, и я хочу отметить эту дату большой открытой встречей с предпринимателями на тему: «Система управления бизнесом: 10 ключевых элементов».Я покажу систему, по которой сам управляю бизнесом и которую мы много лет внедряем с предпринимателями. Разберём: — как переводить цели в конкретные показатели; — как выстраивать ответственность за результат; — как видеть отклонения заранее, а не в конце месяца; — как понимать, на что именно сегодня нужно повлиять, чтобы получить нужный результат.Но это будет не просто урок. Я хочу сделать живую рабочую встречу с ответами на ваши вопросы и разборами конкретных ситуаций и бизнесов.Буду рад увидеть и наших студентов, и выпускников, и тех, кто только знакомится со мной и школой. До встречи 22.09 в 20:00 UTC+3Алекс Яновский
17 сент., 13:03
Он зарабатывает $100 000 в месяц. Но внутри бизнеса я увидел потенциал примерно на $600 000На одном из уроков разбирал автобизнес. Сейчас одна точка делает около $1 млн выручки и $100 000 чистой прибыли в месяц. На первый взгляд — хороший работающий бизнес. Но я всегда начинаю разбор не с вопроса: «Что вы продаёте?» Я сначала хочу увидеть математику бизнеса.Здесь она выглядит так. Компания получает 5 000 лидов в месяц. Каждый лид стоит $20 — значит, на лидогенерацию уходит около $100 000. Дальше работают 15 продавцов первой линии. Их задача — не продать, а привести человека в точку.Из 5 000 лидов до точки доходят 500 человек. Конверсия — 10%. В точке работает вторая команда из 10 продавцов. Их конверсия в покупку — тоже около 10%. В итоге из 5 000 лидов компания получает 50 продаж со средним чеком около $20 000. Получается $1 млн выручки и примерно $100 000 чистой прибыли.А дальшАлекс Яновский
17 сент., 08:00изменён
Сейчас на моем ютуб-канале идет разбор бизнеса. У предпринимателя 5 прибыльных точек, но рынок падает на 43%. Что делать: масштабировать или продавать..?Рассматриваем бизнес-модель. СМОТРЕТЬ
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
