Последние посты
RADIO | علیجاه شهربانویی
22 сент., 09:31изменён
🔻 اندر احوالات جلسه قیمتگذاری و جناب مشاور یک موضوع دیگر!در یکی از جلسات با مدیرعامل درباره قیمتگذاری یک محصول پریمیوم صحبت میکردیم. پیشنهاد من این بود که برای ورود به بازار، از منطق Penetration Pricing استفاده کنیم. یعنی در ابتدا از بخش پایینتر دامنه قیمتی خودمان وارد شویم و بعد، با شکلگیری بازار، قیمت را افزایش دهیم.یکی از دوستان حاضر در جلسه گفت: «تعجب میکنم شما که مارکتینگی هستید آقای شهربانویی این را میگویید. اگر ارزانتر بفروشیم، پریمیوم بودن برند را از دست نمیدهیم؟» آقای شهربانویی و مارکتینگی هستید را هم خیلی کشدار و بامنظور فرموند!خدمت دوست عزیزمان که خیلی هم گویا علاقمند به مارکتینگ بودند توضیح دادم که قیمتگذاری نفوذی به این معنا نیست که یک محصول پریمیوم را همقیمت محصولات ارزان بازار بفروشیم.اگر دامنه قیمتی یک محصول پریمیوم مثلا از A تا A+b باشد، ممکن است برای ورود از حوالی A شروع کنیم، نه اینکه قیمت را دامنه کالاهای ارزان
RADIO | علیجاه شهربانویی
21 сент., 09:31
✅برندبوک سند مالکیت حافظه بازار نیستیکی از خطاهای رایج در مدیریت برند این است که شرکت فکر میکند هر چیزی که سالها استفاده کرده، به دارایی برند تبدیل شده است. مثلا میگویند این رنگ «مال ماست»، این فرم گرافیکی «برای ما شناخته شده» یا مشتریها ما را با این فونت تشخیص میدهند. ممکن است هیچکدام درست نباشد.برندبوک مشخص میکند شرکت چه چیزی را استفاده میکند. اما بازار تعیین میکند چه چیزی واقعا به آن برند تعلق گرفته است. این دو لزوما یکی نیستند.💡اگر مشتری با دیدن رنگ شما چند برند دیگر را هم به یاد بیاورد، آن رنگ هنوز دارایی متمایز شما نیست. اگر یک نشانه بدون لوگو نتواند برند را به ذهن بیاورد، سابقه طولانی استفاده از آن چیزی را عوض نمیکند. به همین دلیل من فکر میکنم درباره داراییهای برند نباید با منطق مالکیت سازمانی تصمیم گرفت. باید با منطق مالکیت ذهنی تصمیم گرفت.این تفاوت مخصوصا هنگام Rebranding مهم میشود. گاهی شرکت
RADIO | علیجاه شهربانویی
21 сент., 04:31
🔻ممکن است در اینفلوئنسر مارکتینگ، هزینه ساخت برند دیگری را بدهیداینفلوئنسر خودش یک برند است. لحن دارد، چهره دارد، سبک دارد، مخاطب دارد و مهمتر از همه، حافظهای در ذهن مخاطب ساخته که خیلی از شرکتها هنوز ندارند. به همین دلیل همکاری با اینلفوئنسر یا همان Creator جذاب است.⏺اما همین نقطه میتواند مسئله اصلی هم باشد. وقتی یک محتوا موفق میشود، لزوما تمام ارزشی که ساخته به برند سفارشدهنده منتقل نمیشود. ممکن است مخاطب ویدئو را ببیند، آن را برای دیگری بفرستد، دربارهاش حرف بزند و حتی Creator را بیشتر دوست داشته باشد، اما چند ساعت بعد نتواند بگوید تبلیغ متعلق به چه برندی بود.در چنین حالتی Reach واقعی بوده. میزان Engagement هم واقعی بوده. اما بخشی از پول برند صرف تقویت دارایی ذهنی شخص دیگری شده است. به این مساله اثر خونآشام هم میگویند. به نظرم یکی از اشتباهات در ارزیابی اینفلوئنسر مارکتینگ همینجاست: موفقیت محتوا را با
RADIO | علیجاه شهربانویی
21 сент., 02:37изменён
🗣مشاوره از جلسه شروع نمیشود! شاید در ده سال گذشته، در همه کانالهایی که در آنها محتوا منتشر کردهام، بارها درباره این موضوع نوشتهام. اما هنوز هم تقریبا هر هفته با آن مواجه میشوم. در واتساپ. در ایمیل. در تماس تلفنی. در درخواست جلسه مشاوره. «ما به مشاوره
RADIO | علیجاه شهربانویی
20 сент., 18:31
همکاری همراه اول با فلک استودیوfalakstudio.com 09007797087RADIO | علیجاه شهربانویی
20 сент., 10:40изменён
🗣مشاوره از جلسه شروع نمیشود!شاید در ده سال گذشته، در همه کانالهایی که در آنها محتوا منتشر کردهام، بارها درباره این موضوع نوشتهام. اما هنوز هم تقریبا هر هفته با آن مواجه میشوم. در واتساپ. در ایمیل. در تماس تلفنی. در درخواست جلسه مشاوره.«ما به مشاوره نیاز داریم.»بعد هم چند خط توضیح کلی درباره شرکت و مسئله نوشته میشود و انتظار این است که از همین نقطه، مشاور بقیه مسیر را کشف کند.به نظرم یکی از مهمترین پاشنه آشیلهای استفاده از خدمات مشاوره در کسبوکارهای ما همینجاست: صورت مسئله تعریف نشده است.شرکت درست معرفی نشده. وضعیت فعلی روشن نیست. مسئله اصلی مشخص نیست. متاسفانه Scope مشاوره معلوم نیست. تصمیمی که قرار است گرفته شود مشخص نیست.
RADIO | علیجاه شهربانویی
20 сент., 09:08
🔻آیا تبلیغ واقعا از تکرار فرسوده میشود؟یکی از دلایلی که برندها مدام تبلیغاتشان را عوض میکنند این است که آدمهای داخل شرکت خیلی زود از آن خسته میشوند. مدیر بازاریابی، آژانس و تیم برند یک تبلیغ را بارها در جلسه، اصلاحات، نسخههای مختلف و گزارشها میبینند. طبیعی است که بعد از مدتی احساس کنند «دیگه تکراری شده».اما آیا مخاطب هم همین احساس را دارد؟ شرکت System1 برای بررسی این موضوع، دادههای حدود ۵۰ هزار تبلیغ را بررسی کرده. بعضی تازه منتشر شده بودند و از انتشار بعضی دیگر سالها میگذشت.اگر فرسودگی تبلیغ یک قاعده عمومی بود، باید هرچه عمر تبلیغ بیشتر میشد، واکنش مخاطب هم ضعیفتر میشد. چنین الگویی دیده نشد.بعد برای اطمینان، تعدادی تبلیغ ثابت را طی چند سال دوباره آزمایش کردند. نتیجه باز هم تقریبا همان بود. امتیاز تبلیغها با گذشت زمان افت محسوسی نکرد.حتی بعضی تبلیغهای خوب با گذشت زمان عملکرد بهتری پیدا کردند، بهخصوص آنهایی که از شخصیتهای
RADIO | علیجاه شهربانویی
19 сент., 12:58изменён
یه روز خارج از ساعت کاری یک پیام واتساپ آمد: «نمونهکارهاتون رو در حوزه ممیزی برند بفرستید.»جواب دادم اول بفرمایید از طرف چه مجموعهای هستید، بعد هم اگر ممکنه درخواست رو ایمیل کنید. ایمیل آمد و دیدم از طرف مجموعهای است که مدیرعاملش را میشناختم و قبلا هم با هلدینگ مادرش همکاری داشتم.راستش از همان اول حس کردم شاید از همان مدل درخواستهایی باشد که چند پروپوزال جمع میکنند، چند قیمت میگیرند و در نهایت هم مسیر خودشان را میروند. برای همین معمولا واردش نمیشوم.اما به احترام همان ارتباطات قدیمی، وقت گذاشتم. پروپوزال آماده کردم و فرستادم. دو ماه گذشت. نه جواب مثبت. نه منفی. نه حتی یک پیام کوتاه که بگوید پروژه متوقف شده یا تصمیم دیگری گرفتهاند.به نظرم دوستانی که این فرآیند را جلو بردند، یا ارزش آن ارتباط را درک نکردند، یا اساسا برایشان اهمیتی نداشت.مسئله من پروژه نیست.
RADIO | علیجاه شهربانویی
19 сент., 10:17
📹چه چیزی باید در ذهن یک مجموعه باشد که بنویسد «من بهترین پیامرسان دنیا هستم» در حالی که چنین جایگاهی ندارد؟از منظر برندینگ، مسئله فقط اغراق در یک وعده نیست. مسئله، فاصله میان ادعای برند و ارزش واقعی محصول است.اگر یک پیامرسان در عمل بیشتر شبیه یک لایه بومیسازیشده تلگرام باشد، بدون اینکه مزیت متمایز و قابل اثباتی در محصول، فناوری، امنیت، تجربه کاربری یا اکوسیستم ارائه کند، ادعای «بهترین پیامرسان دنیا» عملا پشتوانه مشخصی ندارد.در جایگاهیابی، یک ادعا زمانی ارزش دارد که بر یک مزیت متمایز، مرتبط و قابل باور سوار باشد.پس سوال ساده است: بهترین از نظر چه چیزی؟ امنیت؟ سرعت؟ پایداری؟ تعداد کاربر؟ نوآوری؟ تجربه کاربری؟ امکانات اختصاصی؟اگر برای این سوال پاسخ روشنی وجود نداشته باشد، ما با جایگاهیابی طرف نیستیم، با خودستایی طرفیم.مشکل این نوع ادعاها این است که کاربر هر روز میتواند آنها را با تجربه واقعی خودش مقایسه کند.هرچه فاصله میان ادعا و
RADIO | علیجاه شهربانویی
18 сент., 10:05
📄 فرم بازاریابی واقعا به چه درد میخورد؟خیلی وقتها سازمانها استراتژی دارند، برنامه هم دارند، اما بین «تصمیم» و «اجرا» یک حلقه گمشده وجود دارد. یکی از ابزارهایی که میتواند این فاصله را کمتر کند، فرمها و قالبهای استاندارد بازاریابی است.فرم خوب کمک میکند هدف، فعالیت، بودجه، زمان، مسئولیت و معیار سنجش از حالت ذهنی و پراکنده خارج شود و تبدیل شود به چیزی که بتوان آن را مدیریت، پیگیری و اصلاح کرد.در این مطلب توضیح دادهام که فرمهای بازاریابی دقیقا کجای برنامهریزی قرار میگیرند، چرا به تمرکز و تخصیص منابع کمک میکنند و چطور باعث میشوند فعالیتهای بازاریابی قابل اندازهگیریتر و منسجمتر شوند. در انتهای مطلب هم نسخه Word و PDF فرمها برای دانلود قرار دادهام.اگر در تیم بازاریابیتان هنوز خیلی از کارها با پیام در پیامرسانها، حافظه افراد یا فایلهای پراکنده جلو میرود، پیشنهاد میکنم این مطلب را ببینید:🔗 چرا فرمهای بازاریابی برای موفقیت مهم
RADIO | علیجاه شهربانویی
17 сент., 17:31
🤖 بعضی از ویدئوهای ساخته شده با هوشمصنوعی هم ایده جالبی داره هم اجرای فوقالعادهایمنبع ویدئو〰️علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغاتیوتوب | وبسایت | اینستاگرام🌐 @alijahshRADIO | علیجاه شهربانویی
17 сент., 15:39
محتوامون به سمتی نره که تنگدستی مردم را مسخره کنیم ...〰️علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغاتیوتوب | وبسایت | اینستاگرام🌐 @alijahshRADIO | علیجاه شهربانویی
17 сент., 14:50
🔻 آینده مدیر بازاریابی در عصر Agentها | از استقرار تا توانمندسازیدر مطالب قبلی درباره این نوشتم که مدیر بازاریابی آینده باید از «کاربر AI» فراتر برود، بخشی از معماری همکاری انسان و Agentها را طراحی کند، در ساخت سیستم تصمیمگیری نقش داشته باشد و حتی در بسیاری از سازمانها یکی از پیشروهای استقرار اولین پروژه موفق AI باشد.اما یک مسئولیت مهم دیگر هم هست:💡ساختن توان استفاده از AI در تیم. کمپانی BCG در گزارش ۲۰۲۶ خود از ۳۰۰ مدیر ارشد بازاریابی نشان میدهد که حدود ۸۰ درصد آنها روی آموزش تخصصی AI سرمایهگذاری کردهاند و تقریبا همین میزان روی Responsible AI و Ethics هم تمرکز دارند.یعنی سازمانهای جلوتر فقط ابزار نمیخرند. دارند آدمهایشان را هم آماده میکنند.به نظرم مدیر ارشد بازاریابی میتواند در اینجا نقش مهمی داشته باشد: آموزش تیم خودش، طراحی بستههای آموزشی کاربردی، ساختن الگوهای استفاده و حتی کمک به آشنا شدن
RADIO | علیجاه شهربانویی
17 сент., 09:50изменён
🔻 برندها چرا روی موج اتفاقات بزرگ سوار میشوند؟ دیروز در دوره «کمپیننویسی و مدیریت برند»، در بخش پیام و خلاقیت، با دوستان درباره یک اتفاق قدیمی اما همچنان مهم در تبلیغات صحبت میکردیم: سالهاست وقتی یک اتفاق بزرگ در بازار میافتد، برندهای دیگر هم تلاش میکنند
RADIO | علیجاه شهربانویی
17 сент., 09:03
🔻 برندها چرا روی موج اتفاقات بزرگ سوار میشوند؟دیروز در دوره «کمپیننویسی و مدیریت برند»، در بخش پیام و خلاقیت، با دوستان درباره یک اتفاق قدیمی اما همچنان مهم در تبلیغات صحبت میکردیم:سالهاست وقتی یک اتفاق بزرگ در بازار میافتد، برندهای دیگر هم تلاش میکنند سریع وارد همان گفتوگو شوند و بخشی از توجه ایجادشده را برای خودشان بگیرند.معرفی iPhone Duo هم دقیقا همین اتفاق را تکرار کرد.سامسونگ با سابقه چندسالهاش در گوشیهای تاشو، مستقیم اپل را دست انداخت. Duolingo روی اسم «Duo» بازی کرد.برندهای دیگری هم ویژگی تاشدن محصول اپل را به دنیای محصول خودشان وصل کردند و سعی کردند از موج توجه ایجادشده استفاده کنند.این جنس کار را معمولا در چارچوب Real-Time Marketing میبینیم.اما نکته مهم اینجاست: هر واکنش سریعی، بازاریابی خوب نیست. پژوهش منتشرشده در Journal of Business Research در ۲۰۲۵ نشان میدهد که پیامهای لحظهای به خودی خود الزاما تعامل بیشتری ایجاد
RADIO | علیجاه شهربانویی
15 сент., 17:46изменён
🗣 «جلب توجه» در مقابل «استراتژی تبلیغات» کمپین جدید Novig با حضور Sydney Sweeney نمونه خوبی است برای یادآوری یک اصل ساده اما فراموششده در تبلیغات: اینکه Attention با Effectiveness یکی نیست. کمپین با ایده «Just Sports» آمده، اما اجرای بصری آن بهشدت بر
RADIO | علیجاه شهربانویی
15 сент., 08:42
🔺 گاهی برای آموزش درباره بدن زنان، باید از بدن مردان استفاده کردکمپین Man Boobs 4 Boobs برای MACMA یکی از نمونههای درخشان حل مسئله در تبلیغات است.مسئله ساده نبود: چطور در اینترنت به زنان آموزش بدهیم که برای تشخیص زودهنگام سرطان پستان، خودآزمایی انجام دهند، وقتی نمایش سینه زنان در بسیاری از پلتفرمها سانسور میشود؟راهحل خلاقانه: استفاده از سینه مردان!کمپین با بدن یک مرد، مراحل خودآزمایی پستان و نشانههای اولیه سرطان را نشان داد و به این شکل هم از محدودیتهای پلتفرم عبور کرد و هم آموزش را واضح و قابل فهم نگه داشت.این ایده از نظر تبلیغات جالب است چون خلاقیتش صرفا برای جلب توجه نیست.دقیقا Creative Idea از دل محدودیت بیرون آمده است.یعنی محدودیت سانسور، به جای اینکه مانع اجرای کمپین شود، خودش تبدیل به بخشی از ایده شده.نکته دوم هم مهم است. کمپین باید موضوعی جدی و پزشکی را طوری برای زنان جوان مطرح میکرد که نه ترسناک و خشک باشد و نه سطحی وRADIO | علیجاه شهربانویی
15 сент., 07:28
🗣 «جلب توجه» در مقابل «استراتژی تبلیغات»کمپین جدید Novig با حضور Sydney Sweeney نمونه خوبی است برای یادآوری یک اصل ساده اما فراموششده در تبلیغات:اینکه Attention با Effectiveness یکی نیست.کمپین با ایده «Just Sports» آمده، اما اجرای بصری آن بهشدت بر بدن و جذابیت جنسی تکیه دارد.نتیجه هم قابل پیشبینی بوده: کمپین دیده شده، دربارهاش حرف زده شده و وایرال شده، اما بخش مهمی از گفتوگو اصلا درباره محصول، مزیت یا حتی برند نیست.منتقدان دقیقا به همین نقطه حمله کردهاند.یکی نوشته در دورانی که زنان هنوز برای کسب احترام و اعتبار در ورزش مبارزه میکنند، چنین تبلیغی دوباره آنها را به ظاهرشان تقلیل میدهد. فرد دیگری که سابقه اختلال خوردن ناشی از ورزش داشته، گفته مشکلش دقیقا همین است که رابطه پیچیده زنان، بدن و ورزش، دوباره به یک «زیباییشناسی سکسی تبلیغاتی» تقلیل پیدا کرده است. و نقد دیگری میگوید ورزش زنان قرار نیست برای نگاه و لذت مردانه طراحی شود.این
RADIO | علیجاه شهربانویی
14 сент., 20:24
🇸🇪 یک کیف IKEA چقدر میارزد؟پاسخ شاید بیشتر از آنکه به خود کیف بستگی داشته باشد، به این بستگی دارد که آن را کجا و چگونه ببینید.روی قفسه فروشگاه IKEA؟ یا با نورپردازی و عکاسی یک برند لوکس در دنیای مد؟داستان FRAKTA، همان کیسه آبی معروف IKEA، یکی از نمونههای جذاب «ارزش ادراکشده» در برندینگ است.برند IKEA هیچوقت ارزان و روزمره بودن این کیسه را پنهان نکرد. برعکس، همین ویژگی را تبدیل به بخشی از هویت آن کرد.ماجرا در سال ۲۰۱۷ جالبتر شد زمانی که Balenciaga کیفی بسیار گرانقیمت عرضه کرد که شباهتش به FRAKTA سر و صدای زیادی به پا کرد.آن زمان IKEA هم بهجای فرار از این مقایسه، با آن بازی کرد و عملاً یک کیسه خرید ارزان را وارد گفتوگوی جهانی مد کرد.سالها بعد حتی در Oxford Street لندن، در میان فروشگاههای مشهور و لوکس، فضایی با نام Hus of FRAKTA ساخت و همان کیسه آبی را مثل یک نماد مد به نمایش گذاشت.💡نکته مهم
RADIO | علیجاه شهربانویی
14 сент., 20:03
🔹 کندال جنر هم سفیر هم سهامدار TRIP شد.برند بریتانیایی TRIP که نوشیدنیهای Functional با تمرکز بر آرامش و کاهش استرس تولید میکند، اعلام کرده کندال جنر بهعنوان Global Ambassador و Equity Shareholder به این برند پیوسته است.یعنی این بار با یک قرارداد معمول Celebrity Endorsement طرف نیستیم کندال علاوه بر اینکه چهره کمپین جهانی TRIP است، خودش هم در شرکت سهم دارد.ماجرا از منظر برندینگ جالبتر میشود وقتی بدانیم TRIP دیگر یک استارتاپ کوچک در ابتدای راه نیست.این برند را Olivia Ferdi و Daniel Khoury در سال ۲۰۱۹ راهاندازی کردند و حالا محصولاتش در بیش از ۷۰ هزار فروشگاه عرضه میشود و بهسرعت در حال توسعه، بهخصوص در بازار آمریکاست.نکته مهمتر، نوع انتخاب Celebrity است.طبق روایت شرکت، کندال پیش از شکلگیری این همکاری، مصرفکننده و طرفدار TRIP بوده و خودش هم گفته مدتی از محصولات این برند استفاده میکرده و با نگاه و مأموریت آن ارتباط داشته است.بعد از
