Последние посты
Саша Сучков (канал)
22 сент., 11:34изменён
23 сентября в 14:00 Бюро собирает представителей Брусники, ТАК, Создатели и Калининградской строительной компанииТема онлайн-встречи — сделка без льготной ставки: из чего собирать план IV квартала. Обсудим, какие инструменты и сценарии компании рассматривают при планировании продаж: новые сегменты покупателей, агентский канал, trade-in и работа с текущим спросом. Модератор — Евгения Шабалина, руководитель департамента продаж Бюро Сучкова.Можно подключиться к обсуждению и задать свой вопрос участникам прямо во время эфира.→ Ссылка на регистрацию🌸 И прошу принять участие в анонимном опросе о состоянии системы продаж девелоперов. Это на пару минут. Собираем ответы, чтобы посмотреть на ситуацию глазами самих участников рынка, а результаты представим на завтрашней встрече. Заранее благодарен!
Саша Сучков (канал)
21 сент., 16:12
Оказалось, в первый раз я Китай вообще не понялЭто осознание неслабо впечатлило меня. Рассказываю)В первый раз был только Пекин, еще и в феврале, было серо. Мнение не сложилось, я тогда так и написал: побывал в постсовке.А в этот раз я посетил Чэнду, Чунцин и Шэньчжэнь с группой девелоперов, на шесть дней, ещё и в сентябре. Я просто ОХРЕНЕЛ.1. Мне кажется, Китай опережает нас года на четыре: у них уже случилось то, к чему мы идём, — со своей ипотекой и своим покупателем, но по тому же маршруту. Ехали мы с одним вопросом: как у них устроен девелопмент — земля, деньги, продукт, продажи, люди. Задачей было подсмотреть идеи и привезти домой вопросы к своей же практике. А заодно разобраться, куда там вообще смотреть, чтобы тот, кто поедет после нас, знал, что искать.Из наблюдений: чем дольше смотришь на чужой рынок, тем лучше понимаешь свой. Они закрыли продажу с котлована — и я
Саша Сучков (канал)
19 сент., 13:50
Вернулся домой, завтра будет большой пост про Китай и девелопмент. А пока вот вам затравочка
Саша Сучков (канал)
18 сент., 13:18
24 сентября в Москве выясним, как выполнить план до конца годаНаташа Тимохина замутила классный проект: встретятся ведущие коммерческие директора, чтобы вместе разобрать, как увеличить скорость продаж и конверсию потока прямо сейчас — с учётом накопленного отставания, изменений по семейной ипотеке и неизменной ключевой ставки.Я там тоже буду! Посмотрим, что делают другие компании, какие практики сейчас работают, и на выходе соберем стратегию прорыва за 100 дней, которые остались до конца года.Инструментов разберем предостаточно: донесение продуктовой ценности, продуктовый PR, лидген, упаковка проектов, маркетинг, ценообразование, продажи, партнёрские продажи, финансовые инструменты, работа с корпоративными клиентами и инвесторами. Всё, что мы так любим, и всё, что влияет на скорость поступления денег.Приходите, увидимся, обсудим! Запись ещё открыта, вот ссылка — идитеСаша Сучков (канал)
17 сент., 20:59изменён
Мне кажется, офлайн-мероприятия потихоньку умираютЯ про формат, где ты сел в зал, полтора часа послушал спикеров и ушёл. А механизм простой! Когда что-то становится бесплатным, дефицит появляется в другом месте. Интернет сделал бесплатной дистрибуцию, и дефицитом стало доверие: сказать может кто угодно, вопрос, кому верить. ИИ делает бесплатным знание, и дефицитом становится ответ на вопрос, что из этого вороха инфы применимо к моей ситуации. Но тут не ИИ виноват. Ещё с 2019 лететь в Мск, чтобы посмотреть выступление, особого смысла не имело. Ютуб это кладезь лекций – сиди и впитывай.Если знание бесплатное, у спикера остаётся только то, чего в модели нет: его личный опыт. Какие задачи стояли, что пробовали, что не сработало и почему. Это и есть суждение, ради которого имеет смысл ехать. Поэтому слушать практиков куда интереснее.Другая грань этого умирания – изобилие одинаковыхСаша Сучков (канал)
15 сент., 13:46
Гуф в рекламе недвижимости: часть 3. Каких блогеров выбрать для рекламы недвиги➡️Часть 1 с тем самым примером ➡️Часть 2 брать ли селеб в рекламуВ прошлом посте я упомянул исследование, где собрали 135 экспериментов на 44 000 человек и сравнили рекламу от самого бренда, от селебрити или от блогера — что лучше убеждает людей купить. Выиграл блогер. Вот, что про это известно.Во-первых, тезис «микроблогеры эффективнее миллионников» оказался наполовину мифом. Мелкие блогеры и правда дают более крутую вовлеченность, комменты, лайки и т.д. Но вот на намерение купить сильнее влияют как раз крупные блогеры.При этом самый большой метаанализ по теме — 251 работа, 2 млн человек — проверял, предсказывает ли число подписчиков реальные продажи. Фигу. Вывод авторов дословно: больше подписчиков не гарантирует результата. Ну тут, в
Саша Сучков (канал)
14 сент., 10:27изменён
Моё Бюро создало для ГК «ТАК» единую цифровую платформу, которая сразу начала приносить заявкиУ девелопера «ТАК» из Новосибирска существовали отдельные лендинги для проектов, но не было корпоративного сайта, из-за этого пользовательский путь прерывался. А в компании как раз шел ребрендинг, и новый сайт должен был сохранить доверие и соединить каналы коммуникации, которые раньше были в разных местах. И мы запустили такой сайт!Что сделали:🌸Вместо фильтров на сайте сделали готовые подборки под запросы покупателей: квартиры с террасой, скидкой, мастер-спальней и другими фичами. Чтобы пользователь приходил к менеджеру уже с понятным запросом, а отдел продаж получал более качественные лиды.🌸Добавили виджет «Просмотренные квартиры», который сохраняет историю просмотра и помогает быстро перейти на нужную страницу соСаша Сучков (канал)
13 сент., 14:11
Саша Сучков (канал)
13 сент., 14:11
Саша Сучков (канал)
13 сент., 14:11
Саша Сучков (канал)
13 сент., 08:47
Саша Дмитриев выложил охрененный материал. Разложил всю воронку, коснулся и верхнеуровнего маркетинга (RTB, офферы и т.д.), и продаж (какие проблемы и инструменты есть, с примерами). Получился очень глубокий разбор 📖Пора намекнуть Саше, чтобы написал книгу, как делать продажи и маркетинг в кризисные времена в девелопменте. Уверен, получилась бы просто бомба, и это была бы настольная книга для каждого девелопера.Саша Сучков (канал)
11 сент., 16:52
Саша Сучков (канал)
11 сент., 16:52
Саша Сучков (канал)
10 сент., 18:15
Самая большая проблема Китая — тут почти нет белковой едыА моя беда в том, что я об этом забыл. Ещё на реге встретил ребят-спортиков, ехали то ли на соревы, то ли ещё куда, везли с собой полсумки протеиновых приколов всех мастей. Я тогда хихикнул: ну вы чё, епрст, купили бы там.По прилёте открыл первое меню, и память начала освежаться 😂 Кухня специфичная: жир, угли и такая острота, что рот немеет на полсуток. Полез разбираться, что да как:Первое. Понятно, что белок есть — свинины китайцы едят больше всех в мире. Дело в форме подачи. В китайской тарелке есть 饭 — рис, собственно еда, и 菜 — всё остальное, что к рису. Мясо режут соломкой и растворяют в овощах, в дохренище масла и соусах. Корни чисто экономические: прокормить человека зерном стоит примерно в 10 раз меньше, чем мясом. Мясо стало приправой и даже праздником. Понятно, что страна давно не бедствует, но сама тарелка
Саша Сучков (канал)
9 сент., 15:41изменён
Гуф в рекламе недвижки: что говорят цифры о рекламе с селебой➡️Часть 1 с теми самыми примерами ➡️Часть 3 про блогеров в рекламеВижу по комментам, что тема вам понравилась, а я жесть как люблю твердые цифры. Копнул, какие есть данные, и есть ли смысл вообще брать фото условного Лебедева на рекламный баннер.Нашел исследование, где собрали 135 экспериментов на 44 000 человек и сравнили рекламу от самого бренда, от селебрити или от блогера — что лучше убеждает людей купить. Выиграл блогер.По самим селебрити эксперименты тоже собирали, отдельно. Там в среднем ноль: реклама со знаменитостью работает так, как будто её не показывали во все.Ну то есть известность сама по себе не продаёт. Продаёт доверие к человеку (спасибо, кэп). Известность и доверие — разные переменные, а гонорар селебрити напрямую зависит именно отСаша Сучков (канал)
7 сент., 12:57
Саша Сучков (канал)
7 сент., 12:56
Саша Сучков (канал)
7 сент., 07:23
Добрался до ЧэндуТерпеть не могу ночные перелёты, голова чуть с ватой. Дико респектую всем тем, кто умеет спать в самолётах и высыпаться.Но это не помешало поразглядывать город, а он зашёл мне с первого взгляда, сразу как только вышел из отеля. И зашёл сильно больше, чем Пекин.Справедливости ради, в Пекине мы были в феврале. Такое серое настроении приправленное соусом «под тяжестью хрущёвок». А тут сентябрь, и всё цветёт и пахнет в прямом и переносном смысле: зелени столько, очевидно ещё нарочно сохранили и аккуратно интегрировали в общую композицию между застройкой.Чем славится Чэнду, я понял, пообедав. Это столица Сычуани (да да, тот самый соус), то есть родина кухни, от которой немеет язык, — ЮНЕСКО даже выдало городу статус гастрономической столицы. И, конечно, панды. Здесь самый известный в мире питомник, и панды в городе буквально везде, от вывесок до урн. А на площадях
Саша Сучков (канал)
5 сент., 13:03
Метры или ощущения — что ж в итоге сегодня выбирает покупатель? Недавно я писал про это здесь. Но мы с Константином, основателем строительной компании RUDOM, зацепились за эту тему и обсудили, как принимается решение о покупке жилья и строительстве собственного дома. Листайте карточки, там цифрыСаша Сучков (канал)
4 сент., 17:25
Ужасное отношение к агентамВ последние несколько месяцев мы оч много ныряли в агентскую среду разных городов: провели много интервью, чтобы понять, почему агенты выбирают тех или иных девелоперов. Нам это нужно чтобы помогать клиентам Бюро налаживать работу с агентами. Нашли жесткий баг, ребята.Собственники и топы отзываются об агентах, мягко говоря, не очень позитивно. Не умеют продавать именно их продукт, работают не так и тд 😆 Если первое лицо транслирует негативное отношение и всем своим видом показывает, что партнёр интересен только тем, что у него есть клиент — то как тогда на уровне культуры к этому направлению будет относиться команда?Я считаю, что даже найм специалистов партнёрского канала не поможет, потому что культура непринятия, восприятие агентов как какого-то аппендикса просачивается во все подразделения как вирус. И естественно,
