Последние посты
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
12 сент., 12:04
КОМПАНИЯ РАСТЁТ. СОБСТВЕННИК - НЕТСначала пять человек. Можно поговорить со всеми. Десять. Тоже нормально. Тридцать. Уже приходится что-то записывать. Пятьдесят. И вдруг старый стиль управления начинает разваливаться.Но собственник продолжает жить так, будто команда всё ещё сидит за одним столом.Проверяет каждого. Залезает в каждую задачу. Напрямую обходит руководителей. Сам раздаёт поручения сотрудникам второго и третьего уровня.А потом удивляется: «Почему у меня руководители какие-то слабые?»
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
10 сент., 10:29
НЕ нужно выходить из операционкиВот такой поворот. Иногда собственник слышит: «Тебе срочно надо выйти из операционки».И начинает выходить.Потому что успешный предприниматель вроде должен: - думать стратегически; - читать отчёты; - иногда смотреть вдаль из окна. 😁Но если бизнес ещё не научился жить без ежедневных решений собственника, резкий «выход» может закончиться не свободой. А жопой.Вопрос не в том, находитесь ли вы в операционке.Вопрос:
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
8 сент., 07:43
ХОРОШАЯ ИДЕЯ МОЖЕТ ГОД ПРОЛЕЖАТЬ В ПАПКЕ «ПРОЕКТЫ»Очень предпринимательская кладбищенская папка.Там живут: - новое направление; - франшиза; - выход в регион; - партнёрский проект; - идея производства; - сервис; - автоматизация.У некоторых проектов даже есть презентация. Совсем взрослые экземпляры успели получить Excel. Но не запустились.Почему? Не обязательно денег нет.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
7 сент., 11:11
100 лидов не спасут продукт, который не умеют объяснятьМаркетолог привёл лид. Продажник позвонил. Клиент спросил: «А чем конкретно вы отличаетесь?»И где-то в компании стало очень тихо. 😶Потому что маркетинг говорит одно. Продажи - другое. Собственник рассказывает третье.На сайте вообще осталось позиционирование двухлетней давности. Но виноваты, конечно: лиды плохие алгоритмы.Это удобная болезнь бизнеса.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
7 сент., 09:43
Вам точно нужен инвестор? 🤔Последнее время я всё чаще вижу одну и ту же картину.Предприниматель говорит: «Мне нужен инвестор».Начинаешь разбираться - и оказывается, что инвестор ему вообще не нужен.Ему нужны продажи.Или нормальная финансовая модель.Или партнёр, который откроет нужный рынок.Или человек, который за полчаса покажет, где в бизнесе сейчас теряются деньги.Инвестиции очень часто пытаются использовать как обезболивающее 💊Бизнес не растёт - давайте привлечём деньги. Не хватает оборотки - давайте привлечём деньги.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
1 сент., 11:14
ИНВЕСТОРУ НЕ НУЖНА ВАША ИДЕЯ Немного обидно, да?Вы её придумали. Ночами считали. Собрали презентацию.Уже мысленно открыли три филиала и выбрали цвет кресла в новом офисе. А человек напротив спрашивает: «А кто уже за это заплатил?»🙂 Вот зараза.Потому что между: «рынку это нужно» и «мы думаем, что рынку это нужно» есть довольно дорогая разница.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
30 авг., 13:50
Личный бренд НЕ обязателенМожно вообще его не строить.Не снимать Reels. Не вести блог. Не выступать. Не фотографироваться со скрещёнными руками возле стеклянной стены.Бизнес вполне способен жить без этого. Пока вам не понадобится доверие незнакомого человека.Например: - инвестора; - нового крупного клиента; - партнёра; - сильного руководителя; - человека из другого рынка.Перед серьёзным разговором сегодня почти всегда происходит одно и то же:
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
29 авг., 11:13
КРИЗИС НЕ ВСЕГДА ЛОМАЕТ БИЗНЕСИногда он просто показывает, что уже было сломано. Пока денег хватает, многое можно не замечать.Неидеальные процессы. Слабого руководителя. Один слишком важный клиент. Зависимость от собственника. Отсутствие нормальных цифр. Договорённости «на словах». Человека, который единственный знает, как всё работает.В хорошие времена это выглядит как: «Ну, пока справляемся». Потом рынок дёрнулся.И внезапно выясняется: 🔥 без одного клиента нет кассы; 🔥 без одного сотрудника нет процесса;
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
28 авг., 08:48
«Невероятная энергия» НЕ ОКУПАЕТ ПОТРАЧЕННЫЙ ВЕЧЕРПосле мероприятия: 📸 фотографий - 136; 🎤 спикеров - 14; 🤝 знакомств - много; ✨ энергии - невероятное количество.Через неделю: и что?Вот этот вопрос мне кажется главным. Появился хоть один человек, с которым продолжили общение? Нашли подрядчика? Получили идею? Увидели проект? Познакомились с потенциальным клиентом? Договорились ещё раз встретиться? Получили ответ на вопрос? Если нет, то мы просто очень красиво провели несколько часов.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
27 авг., 06:11
«Комнада не хочет брать ответственность»Возможно.А теперь неприятный вопрос: А ей разрешили?Потому что иногда история выглядит так.Сотрудник принял решение самостоятельно - получил по шапке. Следующий раз пришёл согласовывать.Собственник: «Ну что вы всё ко мне носите?» 🙂Руководитель попробовал изменить процесс. Ему объяснили, что не надо тут умничать есть утверждённый порядок.Через полгода: «У людей совсем нет инициативы».
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
26 авг., 05:10
В B2B МОЖНО БЫТЬ ЛУЧШЕ. И ВСЁ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТЬ КОНТРАКТВаш продукт лучше. Цена адекватнее. Команда сильнее. Опыт есть. Предложение подготовили нормально.Контракт получает конкурент.Почему?Потому что про него сказали: «Я их знаю. Нормальные ребята». А про вас: «А это кто?» Вот и вся великая B2B-магия.Чем крупнее сделка, тем больше покупатель думает не только: «Что я получу?»
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
25 авг., 06:07
ВЫШЕЛ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ. НО ТЕЛЕФОН ЛУЧШЕ НЕ ВЫКЛЮЧАТЬОчень простой эксперимент. Собственник исчезает на две недели.Не отвечает. Не согласовывает. Не принимает решений. Совсем.Что произойдёт? Если бизнес продолжит работать - хорошо. Если через три дня компания превращается в комнату ожидания: «Надо дождаться Андрея» - есть проблема.Причём не обязательно в команде. Иногда собственник вроде бы передал людям задачи, но оставил себе: - деньги; - решения;
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
21 авг., 05:28
СЕРИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ВСТРЕЧ ЛЕГАТ БИЗНЕСВ сентябре Легат Бизнес проводит 5 закрытых инвестиционных нетворкингов в Москве.📆 Даты мероприятий: 01.09.2026 08.09.2026 15.09.2026 22.09.2026 29.09.2026Каждый вторник с 12:00 до 18:00.📍Москва, Марксистская, 7, 2 этаж 👥 До 96 участников на каждой встрече 🎫 Участие бесплатное после заявки и подтвержденияДля кого: • инвесторы; • предприниматели;
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
18 авг., 02:56изменён
А если я интроверт?Прекрасно.Нетворкинг вообще не должен означать, что вы обязаны за вечер познакомиться с двадцатью семью людьми, рассказать каждому биографию и уйти домой без голоса.Можно иначе. Познакомиться с двумя. Но с теми двумя, с которыми действительно есть о чём говорить.Можно сначала послушать. Можно не бегать по залу с визиткой наперевес. Можно нормально закончить один разговор, прежде чем начинать следующий.В конце концов, мы собираемся не выбирать «самого социально активного предпринимателя месяца».Наша задача гораздо прозаичнее: помочь полезным друг другу людям встретиться.Так что если слово «нетворкинг» до сих пор вызывало у вас лёгкий нервный тик - возможно, вы просто бывали не на тех встречах.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
14 авг., 15:10изменён
Контакт не равен знакомству.Знакомство заканчивается обменом именами. Рабочий контакт начинается там, где появляется конкретика: • какую задачу нужно решить; • чем вы можете быть полезны; • кто делает следующий шаг; • когда к нему вернуться.В деловой среде важны не сотни визиток, а связи, которые сокращают путь до нужного решения.Сильный нетворкинг не собирает контакты. Он соединяет задачи и людей, которые могут их решить.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
6 авг., 07:32
СКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ КОНТАКТОВ ОСТАЁТСЯ ПОСЛЕ ОБЫЧНОГО НЕТВОРКИНГА❓Чаще всего - меньше, чем хотелось бы.Вы пришли. Поговорили. Обменялись контактами.А через неделю ничего не произошло.Проблема не в людях. Проблема в формате.На обычных встречах часто нет структуры: 💠 кто-то продаёт в лоб; 💠 кто-то говорит слишком общо; 💠 кто-то не понимает, к кому подойти; 💠 контакты остаются в телефоне без продолжения.Поэтому перед любой деловой встречей важно подготовить не презентацию на 10 минут, а самопрезентацию на 30 секунд.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
23 июл., 03:59
БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ: ФИЛЬТР УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ЗАДАЧИБольшая часть хаоса в бизнесе появляется не потому, что задач много.А потому что собственник всё подряд называет “важным”.Новый клиент - важно. Сотрудник ошибся - важно. Партнёр написал - важно. Сайт надо переделать - важно. Воронка просела - важно. В чате кто-то что-то сказал - тоже, конечно, пожар века.В итоге день проходит не в управлении, а в тушении мелких костров.Вот простой фильтр, который можно использовать перед любой задачей.Перед тем как в неё влезать, задайте 5 вопросов: 1. Это влияет на деньги? 2. Это влияет на клиентов?
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
29 июн., 17:36
КОГДА БИЗНЕС РАСТЁТ, СОБСТВЕННИК ЧАСТО НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ ЕЩЁ БОЛЬШЕОткрыли новый регион.Появились партнёры. Наняли менеджеров. Добавили точки. Запустили рекламу.А потом собственник каждый день слушает звонки, переписывает КП и объясняет: «Нет. Не так надо говорить». «Нет. Не это главное для клиента». «Нет. Сначала надо понять задачу».Формально сеть растёт.Практически - собственник просто расширил географию своего личного контроля.Пока ключевой стандарт продаж живёт в голове одного человека, его нельзя масштабировать.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
28 июн., 17:37изменён
ПРИОРИТЕТЫ НЕ СОСТАВЛЯЮТ. ИХ ОПЛАЧИВАЮТ ОТКАЗАМИНа встречах я часто слышу: «У нас сейчас четыре ключевых направления».Обычно это означает, что ключевого направления нет ни одного.Потому что приоритет - не пункт в презентации.Это решение, ради которого собственник готов не делать другое.Не нанимать раньше времени. Не открывать регион, пока не собрана текущая модель. Не запускать новый продукт, если старый ещё держится на ручном управлении. Не вливать деньги в рекламу, когда неясно, что именно команда должна продать.Самая дорогая ошибка - не ошибиться с идеей.Самая дорогая ошибка - слишком долго не решаться, какая из идей сейчас лишняя.
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
27 июн., 07:28изменён
👆👆👆👆👆ПРИГЛАШАЕМ НА СЕРИЮ БЕСПЛАТНЫХ ОНЛАЙН-ВЕБИНАРОВ ДЛЯ БИЗНЕСАЕсли в бизнесе нет ясности, стандартные шаги не помогают: - деньги не решают хаос; - реклама не заменяет продажи; - новые сотрудники не исправляют систему; - масштабирование без базы не работает; - инвестор не вкладывается без понятной модели.Проводим серию практических онлайн-встреч для предпринимателей, собственников и руководителей.1️⃣ АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ🤩 АУДИТОРИЯ: владельцы малого и среднего бизнеса с устойчивым оборотом, но низкой чистой прибылью.Обсудим: - где искать потери, - что закрывать,
