Последние посты
Анна Шуст, тексты для продаж
22 сент., 05:49
⛔️ Посты «о компании», почти никто не читает, но и без доверия у вас ничего не купят. Что делать?Хорошо эксперту. Ему вести блог легче, ведь он там работает собой. Может и какую-то личную историю в текст добавить, и рассказать, как сам ошибся пять лет назад, и поделиться мнением по какой-то теме.Вести блог компании — совсем другое дело, в каком-то смысле более сложное. Поэтому большинство компаний эту миссию проваливают. Заглянешь — а на их странице посты типа:«Мы на рынке уже 10 лет…»«У нас команда профессионалов…»«Мы используем современные решения…»И всё это такое скучное и прилизанное, что хочется немедленно закрыть страницу и пойти смотреть видео, как кто-то режет мыло ножом. Там хотя бы залипательно. Реакций на посты, разумеется, минимум. Есть лайки от директора и его жены, но это не то, ради чего нужна страница компании.И нет, проблема не в том, что о компании неАнна Шуст, тексты для продаж
18 сент., 06:15изменён
😍 Я обнаружила совершенно чудесный жанр историй из соцсетей. Дети-зумеры спасают бизнес своих отставших от жизни родителей — при помощи TikTok.История №1. 59-летний Рашид 34 года держал обувной магазин в лондонском Шордиче. За это время район сильно изменился, старых покупателей стало все меньше, аренда выросла. В какой-то момент стало понятно, что бизнес практически умер. На магазине даже появилось объявление о скором закрытии.Но тут за дело взялась его дочь Зинеб. Сама она, кстати, все детство считала обувь из папиного магазина чем-то из разряда «туфли для тётушек». А потом поняла, что это тот самый стиль Y2K, по которому сейчас сходят с ума.Первое же ее видео про магазин набрало 300 тысяч просмотров. В магазине появились очереди. Объявление о закрытии сняли, а Зинеб теперь помогает отцу с соцсетями, чтобы поток клиентов не заканчивался.История №2. 21-летняя Дженнифер ЛиАнна Шуст, тексты для продаж
16 сент., 06:02
А я пишу вообще обо всем! И как в кино сходила, и как ребенка в школу отвела, и как в отпуск собираюсь. Думаю, что это и помогает оживлять блог эксперта, а не делать его скучным сборником советов или болей читателей.И да, и нет... Все очень сильно зависит от того, как именно вы подаете эти истории — про кино, про школу — и к чему вы приводите своего читателя в финале. Какие выводы делают ваши подписчики? Какой продающий месседж вы закладываете в такие посты? К сожалению, у многих авторов нет ответов на эти вопросы, а иногда они ими даже не задаются. В этом обычно и кроется разница между пустыми историями в блоге и историями, которые работают на вашу задачу. Люди, возможно, будут готовы прочитать и те, и другие, но вот ваш кошелек разницу заметит, потому что она будет ощутимая.В моем коротеньком видеоуроке я за 20 минут объясняю мою систему, которая как раз и помогает авторам писатьАнна Шуст, тексты для продаж
14 сент., 05:57изменён
У меня в жизни много интересного происходит, но в экспертном блоге про это писать как будто вообще неуместно. В итоге блог как сухой перечень умных текстов, подписчики не очень активные, я уже устала от этого замкнутого круга!..👆 Знакомая история?✌️ А что если я скажу вам, что есть способ рассказывать в постах ваши жизненные истории так, чтобы это не только не вредило, но и помогало вашему экспертному блогу? А что если я скажу, что даже жизненные истории могут работать на ваши продажи, желание клиентов с вами сотрудничать?А я и скажу! Просто важно знать некоторые тонкости — как именно эти истории рассказывать и по какому принципу выбирать, что именно вы будете публиковать. У меня про это вышел отдельный урок в клубе авторов. Уже можно смотреть, конспектировать с блокнотиком и сразу внедрять: https://vk.ru/wall-145988655_7837 (для доступа нужен аккаунт в ВК).
Анна Шуст, тексты для продаж
10 сент., 06:05
✌️ Два правила, которые помогают мне всегда иметь много контента для блогаСмотрите, кстати, как много времени прошло с того момента, как я написала этот пост, и до того, как я пишу продолжение. Сначала нужно было, чтобы все готовые тексты из отложки вышли в эфир 😀Итак, мои правила:1️⃣ «Мыслить контентом». Это моя многолетняя привычка, но вырабатывалась она когда-то с нуля. Как это происходит: в жизни случается какая-то ситуация, эмоциональное, яркое или значимое событие. Я сначала это проживаю или разбираюсь с последствиями. А потом оцениваю событие с точки зрения пригодности для контента. В целом это не требует от меня больших ментальных усилий, потому что это привычка, и всё происходит автоматически. Каждый день обычно находится как минимум одна подходящая ситуация. Учитывая, что я публикую посты два–три раза в неделю, потенциально подходящего материала у меня бывает намногоАнна Шуст, тексты для продаж
7 сент., 07:44
🤡 Написал комментарий — потерял работуВсе уже привыкли, что комментарии в соцсетях — это как бесплатный сливной бачок. Разозлился на что-то, написал гадость незнакомому человеку, выключил телефон и пошел заниматься своими делами.А что если обиженный тобой автор сделает скрин и запустит такой круговорот событий, который тебе и не снился?Одна из свежих историй: мужчина оставил под постом москвички Евгении оскорбительный и сексистский комментарий. Евгения опубликовала скрин этого комментария и попросила подписчиц найти место работы хама. Женщины — лучшие в мире сыщики, как мне кажется. Поэтому я не удивилась, что они установили место работы (премиальный автосалон) очень быстро. Евгения отправила руководству скрины с комментариями, мужчину уволили. Причем, как потом сообщили, во время внутренней проверки компании еще и выяснилось, что проблемы были не только в интернете — он позволялАнна Шуст, тексты для продаж
4 сент., 07:40
👀 Прихожу я как-то в субботу в свой офис (арендую его, в 200 метрах от моего дома, потому что мне для работы нужно уединение). Охранник выдает мне ключи и говорит:— Надо же, и в субботу даже пришли работать! Не бережете себя, Анна!А я как бы пришла просто немного отдохнуть от детей, сделать тут свою мини-тренировку по йоге и послушать подкаст про Николая II, ничего более. Как в том меме — «я многодетная мать, я просто пришла сюда полежать в тишине» (С). Но решила не разрушать свой имидж труженицы, раз уж он у меня есть, так что просто многозначительно кивнула охраннику в ответ.Вы ведете экспертный блог и описываете в постах определенные вещи и ситуации, потому что тоже хотите, чтобы читатели воспринимали вас каким-то определенным образом. Вы чаще всего не выливаете в текстах, как акын, все подряд, от случая на заправке до внезапной ветрянки ребенка. В идеале (!) вы отбираете дляАнна Шуст, тексты для продаж
2 сент., 06:04
🤩 А вот что будет в сентябре:▪️ «С каких пор это стало нормой?..» — пошаговый алгоритм написания бунтарского и вовлекающего в дискуссии поста для блога. Если надо расшевелить и разговорить подписчиков, то вам как раз подойдет!▪️ «Самый странный комплимент моей работе» — пошаговый алгоритм создания нестандартного продающего поста по теме. После этого текста ваш читатель улыбнется, призадумается и, возможно, сразу же напишет вам в личку. Но даже если прямо сейчас нет, то все равно он уже станет ближе к этому решению!▪️ 4 инструмента, чтобы продавать в блоге, не продавая! Это короткий видеоурок (на 16 минут), где я дам вам в руки 4 простых и действенных инструмента, чтобы вам было проще привлекать клиентов. И не испытывать ощущения скованности или неловкости. Знаю, что многие просто стесняются продавать, поэтому найдем более мягкие и экологичные для вас форматы.▪️ «А мы долгоАнна Шуст, тексты для продаж
1 сент., 07:11
💬 Отправили детишек на учебу? Пора и самим за блог браться.Подборка уроков по текстовым приемчикам, которые вышли недавно в моем клубе (для доступа нужен аккаунт в ВК):💡 Смена масштаба в тексте — рассказываю и показываю, как это может преобразить ваши посты, как пользоваться приемом.💡 Юмор: быстро придумываем забавное продолжение устойчивого выражения. Это даст вашему тексту свежесть и яркость.💡 Специальным образом строим фразы — очень простой текстовый прием, который приведет читателя к правильным выводам.💡 Диалоги и прямая речь — разбираемся, когда и зачем они нужны, как их применять в постах, что уместно цитировать и почему.💡 Анафора — литературный прием, который отлично подходит для постов в соцсетях.Если этого вам будет мало, то вот вам еще видеоуроки по маркетингу и продажам через блог:🎥 4 вопроса для исследования целевой аудитории с нуля. Доступно и понятноАнна Шуст, тексты для продаж
26 авг., 06:13изменён
♨️ Оно имеет все шансы стать «Словом года» (и его придумали зумеры!)За последние месяцы слово «нишево» сильно распространилось, на скрине пример👆.При этом оно еще и расширило свое значение. Если раньше его использовали как обозначение какого-то предмета или явления, рассчитанного на небольшую группу ценителей, то сейчас добавились новые оттенки смысла. А именно: оригинальность, редкость, выход за рамки привычного.Теперь в соцсетях обсуждают «нишевую работу», «нишевые увлечения», «нишевый сервис» и «нишевые фразы, способные быстро поставить на место оппонента».⁉️ Как вам это слово? Может, вы тоже уже его используете в новом значении?
Анна Шуст, тексты для продаж
24 авг., 05:36
⚽️ Этим летом двое моих младших детей ездили в спортивный лагерь. Там было по две тренировки в день, режим, экранное время — недолго, вечером после ужина и всех остальных дел. А еще надо самим заправлять кровати, стирать форму, делать уборку в комнате (тренер строго следил). И чего? Они оттуда уезжать не хотели! Я начала думать, что слишком сильно их балую и надо построже.А еще думаю, что нам всем в некоторых делах нужнее будет не безграничная свобода и полет фантазии, а понятные и предсказуемые правила, в которых легче существовать. Если вам не приходится постоянно решать, что, как и когда делать, становится проще приходить к результату.В спортивном лагере все как раз уже и было продумано и незыблемо, никаких бесконечных переговоров, торгов, сдвигов по времени и прочего.Может быть, вам с блогом тоже зайдет похожая концепция. Пока вам каждую неделю нужно заново решать, о чемАнна Шуст, тексты для продаж
20 авг., 05:20
🙄 Я нашла идеального тренера. Он оказался воздуханчиком…Недавно мне попался на глаза блог одного тренера по ОФП. Мой ребёнок занимается футболом, и мы как раз вялотекуще планировали найти для него специалиста по физической подготовке. И тут он сам плывет в руки!Блог мне понравился: тренер работал с детьми, хорошо понимал специфику игровых видов спорта и много работал с футболистами. Короче, прямо мэтч.В блоге было 127 подписчиков, что меня дополнительно обрадовало. Значит, специалист пока не «раскрутился» в онлайне, скорее всего, будет легче согласовать удобный нам для тренировок график.Я написала ему в личные сообщения, расспросила его об условиях работы, стоимости, возможном графике. Договорились обо всём, всех всё устроило.Но в день, когда должна была пройти первая тренировка, тренер не пришёл. На мои недоуменное сообщение о том, будет ли сегодня занятия, он перезвонил мнеАнна Шуст, тексты для продаж
17 авг., 06:12
— Мой ребенок уже две недели пытается научиться читать, но у него не получается. Короче, бросаем это дело…Было бы смешно, если бы родители так рассуждали, правда? Читать, писать, учиться новому, а также чистить зубы, готовить себе еду, следить за своим здоровьем и безопасностью— база, которую нужно освоить, чтобы нормально жить. И иногда требуются годы (!), чтобы научить детей некоторым из этих навыков. Но мы делаем это для своих детей, снова и снова прикладываем усилия, чтобы они этому научились.Вот только ведение блога в текущих реалиях — это для многих такой же базовый навык, который при этом некоторые из взрослых освоить никак не могут.Вы говорите: я уже пробовала, но у меня не получается! Это означает, что нужно проанализировать, на каком этапе не получилось, и вернуться к нему, чтобы углубиться и наладить этот этап.Вы говорите: я уже писала посты, но клиентов не было! ЭтоАнна Шуст, тексты для продаж
13 авг., 07:01
💥 Контент-план для экспертов на ближайшие месяцы!👆Я составила его для тех экспертов и специалистов, кто в очередной раз бросил блог, но хочет вернуться. И для тех, у кого закончились свежие идеи.Как использовать этот документ:💡 Можно писать эти тексты один за одним, как они перечислены в файле. Последовательность публикаций уже выстроена так, что все будет уместно, логично, посты не будут друг другу противоречить и помогут вам стимулировать интерес аудитории к вашим продуктам.💡 Можно брать отсюда идеи выборочно, и уже самостоятельно интегрировать их в свой имеющийся контент-план.💡Некоторые идеи для постов могут повторяться ежемесячно, как регулярная рубрика (например, посты №3, №7, №11 и другие), таким образом, за осень вы сможете опубликовать еще больше текстов, при желании.Скачивайте или пересылайте друзьям, если им это актуально!Ну и лайк мне не забывайте :)Анна Шуст, тексты для продаж
11 авг., 05:50изменён
⁉️ Почему одни люди ведут блог 10 лет, а другие бросают через месяц? Есть одна закономерностьКогда кто-то говорит, что ему не хватает силы воли вести блог регулярно, это почти всегда означает, что дело не именно в силе воли. Люди бросают тогда, когда каждый пост дается с напрягом. Когда блог становится еще одной работой, только бессмысленной и беспощадной. И когда даже не просто пост, а идея, о чем написать, требует часы и дни размышлений. Проще вообще ничего не делать, это естественная реакция на такое напряжение!Но я тоже на это спокойно смотреть не могу, конечно. Поэтому я написала для всех экспертов, ведущих блоги, грамотный контент-план. Его хватит на всю осень. В этом плане 15 идей для постов, можно писать и публиковать раз в неделю. Более того, там не просто идеи, а еще и объяснения важных тонкостей и комментарии, для чего нужен тот или иной пост. И какой результат он можетАнна Шуст, тексты для продаж
10 авг., 05:48
Анна Шуст, тексты для продаж
7 авг., 06:14
🙈 У маркетплейса Wildberries уничтожены уже почти два десятка складов. Десятки тысяч селлеров не понимают, что им дальше делать и как спасти свой бизнес. Маркетплейсы за последние годы незаметно сделали как будто ненужными навыки сбора своей базы клиентов и продвижения своего товара в соцсетях. Это плохая новость.Хорошая: вы все еще можете и собирать базу заказчиков, и влиять на свои продажи, потому что потенциальные покупатели никуда не делись. Просто теперь они перекраивают привычные способы делать покупки, просто на этих людей теперь можно и нужно влиять другими способами. И все эти люди есть в соцсетях.На площадках с алгоритмической лентой проще всего это делать через карусели с текстами и короткие видео. На площадках с каналами — через текстовый контент, который будет прогревать к покупке, показывать преимущества вашего товара, убеждать.💡 Если вы продаете товары и сейчас вАнна Шуст, тексты для продаж
5 авг., 05:45
⁉️ Почему не работают кейсы, если все вокруг говорят, что они — лучшие инструменты продаж?С таким вопросом недавно ко мне на консультацию приходил владелец небольшого бизнеса. Начали смотреть. Бизнес существует уже семь лет, много проектов реализовали, клиентам действительно помогают. То есть проблема точно не в том, что компании нечего показать.Смотрю кейсы, в них все выглядит вроде бы тоже логично: «Клиент обратился с задачей. Мы провели анализ. Разработали вот такое решение. Получили вот такой результат». Базово все на месте, но по подаче материала это были не посты-кейсы, а посты-отчеты. И разница тут существенная.Отчеты не вызывают эмоционального отклика, а кейсы вызывают. Читателю мало узнать, что вы что-то сделали. Его цепляет, когда он узнает в ситуации себя, свои ценности и триггеры.Например, можно отчитаться в блоге о том, как компания разрабатывала упаковку для брендаАнна Шуст, тексты для продаж
31 июл., 05:42
🤩 Лучший контент для блога вашей компании уже существует. Ищите его в переписках ваших менеджеровИ нет, я не имею в виду, что они косячат и надо делать из этого мемы. Это, конечно, тоже может возыметь эффект, но вряд ли такой, который вам нужен.Недавно мы работали с одним заказчиком (его компания продает услуги B2B), и я показала ему, как превращать общение с клиентами в контент для блога. Переписки, звонки, возражения, вопросы на выставках, причины отказа от сотрудничества — абсолютно все это можно и нужно пускать в дело. А главное — это поможет создавать такой контент, который будет действительно работать на задачи вашего бизнеса.Нужно не просто упаковать страницу компании, но и наполнить ее правильным контентом. Все это поможет решить разные задачи бизнеса — и грамотная презентация компании в соцсетях, и живой блог, которому хочется доверять.Если вы уже и раньше что-тоАнна Шуст, тексты для продаж
28 июл., 05:49
🔥 КАК ПОЛУЧАТЬ СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ И ЯРКИЕ ОТЗЫВЫ ОТ КЛИЕНТОВВедь хороший отзыв — это не просто фидбэк с благодарностью, это одновременно и материал для более глубокого понимания клиентов, и даже ваш будущий контент! Клиент может рассказать вам в отзыве все то, что позволит вам потом делать классные, живые и продающие тексты.Я создала маленький видеоурок, благодаря которому легче разобраться, как получать от клиентов максимально интересные и детальные отзывы. Если обычно вам говорят: «Спасибо, мне все понравилось», — это мизер. Можно и нужно получать более подробную и развернутую обратную связь. А потом быстро превращать ее в цепляющие посты!Урок можно получить в моем клубе авторов (для подписки нужен аккаунт в ВК): https://vk.ru/wall-145988655_7800
