Последние посты
Артур Гуфранов
25 июн., 07:40
Вышел мой комментарий в Inc., в неделе спортивного бизнеса.Тема, на которую большинство в индустрии закрывает глаза: годовые абонементы уходят, на их место идёт ежемесячная подписка. Через 1-2 года это станет стандартом - и адаптироваться лучше на росте рынка, а не на падении.Почему сети уже перешли, почему студии в отрицании и в чём главная ошибка мышления - в посте Inc. 👆Артур Гуфранов
25 июн., 07:40
переслано из @incrussiamedia
Российский фитнес-рынок проходит самую жесткую трансформацию за последние годы. Эпоха длинных годовых абонементов уходит, на их место приходит ежемесячная подписка с автосписанием.Рассказывает Артур Гуфранов, сооснователь LEVITA, сети из 300+ студий фитнеса в 142 городах и 10 странахБольшая часть индустрии делает вид, что ничего не происходит. Но через год игнорировать это уже не получится.Эти три сдвига ощутимы уже сейчас.1️⃣ Большие сети уже задали новую норму.Крупные фитнес-сети первыми перешли на ежемесячные рекуррентные списания. Они смогли позволить себе временное проседание выручки ради новой модели. При смене формата денежный поток почти всегда падает в моменте — без финансовой подушки это для бизнеса смертельный номер.Параллельно мы видим волну закрытий клубов старого абонементного типа. Клиенты быстро привыкают, что фитнес работает
Артур Гуфранов
26 мая, 18:49
Показываю результаты тех, кто первыми перешел на бизнес модель подписок. Здесь рассказывал про нее подробно. У разных франчайзи - разные достижения, но все крутые!Илья Микерин, Чита. Илья перевёл первую студию на подписку 2 апреля. За два месяца набрал на ней 77 подписчиков.Увидел, как пошла модель - и с мая, перевёл вторую студию. С нуля за три недели мая на новой точке набрал 46 подписок.Сейчас у Ильи 123 платящих подписчика на двух студиях. Первый в группе по объёму базы.Перевод второй студии для нас это хороший сигнал. Лучшей обратной связи о новой бизнес-модели мы получить не могли.Люба Попова, Южно-Сахалинск. 89 подписчиков за восемь недель. 44 из них - только за три недели мая. На одной из этих недель Люба сделала 22 продажи. Шесть дней подряд продавала без пауз.Это самый быстрый набор базы с нуля в группе. Темп держится - Люба так же планирует переводить на эту жеTelegramАртур ГуфрановЧасть 3. Устойчивый, прибыльный и безопасный бизнес. Новая бизнес модель. Мы полностью отказываемся от продажи длительных абонементов, от того, на чём зарабатывали 5 лет и переходим на модель подписок. Это не наше изобретение. Подписочная модель - большой…Артур Гуфранов
16 мая, 19:50
Собираю себе второй мозгНедавно я заметил странную штуку: каждый раз, когда я обращался к ИИ за советом, я сначала тратил полчаса на то, чтобы заново объяснить ему контекст. Кто я, какой у меня бизнес, какие у меня клиенты, какие я уже совершил ошибки и т.д.И только потом получал ответ, который хоть как-то можно использовать. Это бесило.Я использовал встроенный функционал проектов, куда можно загружать какую-то информацию для контекста. Это помогало, но было все равно не идеально.Тогда я подумал - а что если один раз собрать и разметить для ИИ всю информацию? Собрать в одном месте всё, что ИИ должен знать про меня и про LEVITA, объяснить на какой полочке, что лежит. И пусть он сам по необходимости перечитывает это в начале каждого разговора.Так появился второй мозг. Это две большие папки.Первая - про меня. Как я думаю, что считаю правдой, какие у меня ценности, какой тон,Артур Гуфранов
15 мая, 22:15
Самая дорогая ошибка предпринимателя Ребята, честно - я её совершал. И вокруг вижу постоянно.Знаете какая? Люди по три недели выбирают шрифт для лендинга. И за полчаса в баре договариваются о партнёрстве на 5 лет.Это перевёрнутая логика.Все решения в бизнесе делятся на два типа.1️⃣ Обратимые. Передумал - откатил. Цвет логотипа. Неудачный пост. Цена услуги, которую можно поменять завтра. Тут думать неделю - преступление. Решай за час и двигайся дальше.2️⃣ Необратимые. Договор с партнёром. Найм ключевого человека. Выход в новую нишу. Тут откатить нельзя, или цена отката будет слишком высокой.90% делают наоборот. Мусолят обратимое и лепят необратимое на коленке. «Ну ладно, давай попробуем, посмотрим» - нормальная фраза про лендинг и худшая фраза про партнёра.Правила простые: ⁃ Обратимое - решаем за 24 часа. ⁃ Необратимое - сначала попробуй превратить его в обратимое.Артур Гуфранов
1 мая, 23:11
Третий день нахожусь на мастермайнде Михаила Дашкиева. Давно не выбирался в такие предпринимательские мероприятия и даже соскучился.Рядом - предприниматели, на уровень выше меня. Этот продукт в разное время проходили Михаил Гребенюк, Виктор Кузнецов - основатель Всеинструменты.ру - и другие, кого вы можете знать.С утра до поздней ночи присутствуем на разборах ребят. Вижу сильных предпринимателей с твёрдым бизнесом. Вижу тех, кто сейчас растёт и у кого всё хорошо. Вижу тех, кто проходит трудный период. Тех, кто делает exit и продаёт компании. Разные кейсы.И знаете, какое чувство? Ты видишь свою следующую ступеньку. Видишь людей, которые уже на ней. И хочется скорее расти, хочется тоже туда подняться.Сильно меняется уровень собственной энергии. Очень вдохновляют результаты ребят. Окружение решает. Окружайте себя сильными людьми.
Артур Гуфранов
25 апр., 10:21
Вся экономика открытия студии наглядноПровёл эфир. Давно не получал такого удовольствия - рассказал то, о чём молчал целый год, пока мы разрабатывали и тестировали новую модель работы.Разобрали открытие студии LEVITA: как устроена подписочная экономика, сколько в ней можно зарабатывать, как происходит запуск, что мы берём на себя и что остаётся на партнёре.Самое полезное, что хочу отдать всем, кто читает канал - наш интерактивный калькулятор финмодели. По ссылке вы можете: — Выбрать свой город — Выбрать сценарий открытия (оптимистичный, реалистичный или пессимистичный) — Увидеть выручку и прибыль по месяцам, окупаемость, динамику роста клиентской базыСсылка - https://finmodel.levitafranchise.ruНа эфире анонсировал бонусы, которые действуют при оставлении заявки сегодня и завтра: 🎁 Гарантия возврата вступительного взноса в течение 30 дней - впервые в истории нашей франшизы 🎁 Ма
Артур Гуфранов
17 апр., 17:55
Часть 5. Реальные истории от франчайзи и предложение от меня.Мы запустили группу из действующих франчази, которые первыми переходят на модель подписок. Разные города: от Южно-Сахалинска до Смоленска. Каждый день смотрим их результаты, ведём рейтинги, разбираем метрики, созваниваемся раз в неделю и обсуждаем, как идут дела.Результаты ребят и их комментарии на видео с нашей планерки.Илья из Читы поставил рекорд - 18 подписок за неделю. В один из дней он продал сразу 7 подписок! И это на студии, которую он сам называет «самой слабой» - там даже штата нормального не было на старте. Конверсия в продажу на последней неделе - 82%.Люба из Южно-Сахалинска - 8 дней подряд без перерыва происходят продажи подписок, за ней рекорд серии. В последнюю неделю они продали 11 из 12, конверсия - 92%. Люба уже думает переводить вторую свою студию на этот формат раньше плана.Аня из Казани сказалаАртур Гуфранов
16 апр., 13:44
Часть 4. Подписки в студийном фитнесе. Реальные цифры и результаты 9 месяцев мы тестировали новую модель на собственном филиале. Вот что получилось.Конверсия в продажу выросла до 70%. Это значит, что 7 из 10 человек, пришедших на пробное занятие, покупают подписку. В старой модели с длительными абонементами в среднем покупали 5 из 10.Но конверсия - это только вход. Главный вопрос в подписочной модели - будет ли клиент продлеваться. За 9 месяцев теста мы поняли одну вещь: удержание - это прямо отдельная наука. Оно не происходит само по себе, нельзя просто продать подписку и ждать, что клиент останется. Над этим нужно системно работать.И по сути, все это время мы только это и делали. Протестировали десятки гипотез: активация клиента в первую неделю - чтобы человек сразу втянулся и почувствовал результат. Индикация зон риска - мы видим, кто давно не был на занятии и может неАртур Гуфранов
15 апр., 07:44изменён
Часть 3. Устойчивый, прибыльный и безопасный бизнес. Новая бизнес модель.Мы полностью отказываемся от продажи длительных абонементов, от того, на чём зарабатывали 5 лет и переходим на модель подписок.Это не наше изобретение. Подписочная модель - большой мировой тренд в фитнесе. За рубежом большинство студий только так и работают. В России DDX, Spirit Fitness и другие крупные сети активно растут с такой системой оплаты. Музыка, кино, сервисы - всё это давно оплачивается по подписке помесячно. Фитнес движется туда же - это большой тренд. Мы решили не ждать, адаптировать модель для студийного фитнеса и возглавить этот переход в своей нише.Как это работает теперь: клиент привязывает карту и платит помесячно: если занимаешься, то платишь. Больше никаких абонементов на год, никаких рассрочек и никаких долгов. Как с минутами разговора на тарифах сотовой связи: в начале месяца у тебя наАртур Гуфранов
14 апр., 13:16
Часть 2. Бизнес-модель, которая убивает бизнес.У нашей модели было уязвимое звено. Мы его видели, но недооценили.Вот как это работало. Вы продаете продаёте клиенту длительный абонемент - на 3, 6, 12 месяцев. Часто через банковскую рассрочку. Банк перечисляет вам всю сумму сразу. Вы получаете, условно, 100 тысяч за один день. Но это деньги, которые ещё нужно отработать. Клиент купил занятия на год вперёд. Обязательства - на ближайшие 12 месяцев. А деньги - уже на счету. И физически их можно потратить. Прямо сейчас.Сколько бы мы ни обучали франчайзи партнеров финансовой грамотности, сколько бы ни говорили «формируйте резервы» - если система позволяет потратить деньги, часть людей их потратит. Да, кто-то из франчайзи считает финансы и тратит только те деньги, по которым уже оказаны услуги. Но кто-то заработал 100 тысяч сегодня - и завтра пошёл купил себе новый айфон. Каждый -Артур Гуфранов
13 апр., 09:16
В прошлом году мы потеряли больше 100 студий.Ещё недавно у нас было 400+ студий в сети - сейчас 300. Прошлый год стал самым тяжелым в истории компании.Первые 4 года мы росли как на дрожжах: абсолютно все студии в сети были прибыльны, мы заняли 1 место в Forbes, как самая выгодная франшиза, студии открывались по несколько десятков в месяц, награды «Лучшая сеть фитнес студий» 2 года подряд. Все супер. Но в 2025 году все начало сыпаться.В сети появились студии, которые работали в минус и часть франчайзи столкнулись с кассовыми разрывами. Дальше - закрытия студий. Неэкологичные выходы из франшизы со сменой вывески. Негативные отзывы о бренде, первые плохие отзывы о франшизе и хейтеры из числа бывших франчайзи.Сотни клиентов, купивших абонементы и оставались без студии и без денег. Негатив в адрес бренда. Логично, что претензии у клиентов были не к конкретного предпринимателю ВасилиюАртур Гуфранов
4 апр., 10:39
Одна мысль, которая изменит ваш подход к привлечению клиентовЧерез пару лет с приходом AI привлечение клиентов в бизнес изменится до неузнаваемости.AI уже сейчас умеет генерировать рекламные креативы, писать тексты, настраивать таргет. Скоро он будет обрабатывать заявки, квалифицировать лидов, записывать на пробное занятие - без участия человека. С развитием технологии такие сервисы будут становиться всё дешевле и в итоге будут доступны абсолютно всем компаниям.А значит - привлечение клиентов у всех станет одинаковым. Одни и те же инструменты, одни и те же алгоритмы, одни и те же роботы. Конкурировать через маркетинг станет практически невозможно.И вот тогда на первый план выйдет единственное, что нельзя автоматизировать - обычная человеческая рекомендация. Сарафанное радио. При принятии решения ценность человеческой рекомендации будет в десятки раз больше увиденной рекламы. ЭтоАртур Гуфранов
30 мар., 19:20
Спасибо большое за ваши голоса!С большим перевесом победил вариант «Делай, а не думай».Этот посыл близок мне как никому другому. Я часто сам себе говорю эти слова, потому что мне свойственно очень много обдумывать, строить планы, прописывать стратегии - но оттягивать момент, когда нужно начинать действовать.И я прекрасно понимаю тех, кто испытывает похожие чувства. Кто постоянно всё взвешивает, анализирует, но не начинает.Оборачиваясь назад, я вижу: меня почти всегда кто-то или что-то подталкивало к первому действию. Например, когда я ещё работал в найме и смотрел кучу видео про бизнес - моя жена Ксюша, увидев мой интерес, купила мне обучение на бизнес-курсах и подарила. Мне тогда было одновременно радостно и страшно, потому что я понимал - там будет сильный выход из зоны комфорта.Не раз бывало, что я расписывал огромные пошаговые алгоритмы, планы, стратегии по запускуАртур Гуфранов
28 мар., 19:05
Артур Гуфранов
28 мар., 19:05
Нужна ваша помощь.Меняю описание профиля в соцсетях, нужно определиться с вариантом описания.Представьте: вы впервые заходите на чей-то аккаунт. Читаете описание. За 3 секунды решаете - интересно или листаете дальше.Какой из этих трёх посылов зацепил бы вас больше всего? Как в плюс, так и в минус (несогласие и желание поспорить).1. Мягкость - это сила Для большого результата не нужно кричать и давить. Можно строить большое - не ломая людей и не ломая себя. 300+ студий в 10 странах - и я ни разу не повысил голос на сотрудника.2. Талант - это ложь Нет никакого таланта. Есть дисциплина, система и решение не сдаваться. Всё остальное - оправдания. 15 провальных ниш и работа Дедом Морозом - прежде чем получилось.3. Делай, а не думай Идеальный момент не наступит. Пока одни анализируют - другие строят. Действие всегда побеждает план. Начал бизнес с 3 500 рублей. Сейчас 300+ студий вАртур Гуфранов
13 мар., 10:00
Что еще нужно знать, читая статьи Forbes и Коммерсант о судеНа кейс выигранного суда у франчайзи обратили внимание крупные деловые СМИ - Forbes и Коммерсантъ. И это неудивительно: решение действительно стало большим прецедентом для всего рынка франчайзинга в России.Мне написало много предпринимателей в личные сообщения слова поддержки и благодарности. Основатели франшиз писали о важности этого дела для них и для всего рынка.Кейс прокомментировали ведущие эксперты отрасли:📌 Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга: «Франчайзи обязательно получает товарный знак и определённое ноу-хау, которое позволяет ему конкурировать с другими компаниями на рынке. Именно ноу-хау и составляет коммерческую ценность франшизы. Если эта ценность раскрыта, то смысл франчайзинга, по сути, пропадает. … Из-за таких нарушений начинает страдать вся модель, потому что, когда в
Артур Гуфранов
4 мар., 02:02изменён
Вчера случилось важное событие не только для нас, но и, как мне кажется, для всего рынка франчайзинга в России и для тех, кто как-то связан с интеллектуальной собственностью.Знаю, что на меня подписаны многие предприниматели - вам будет полезно. Тем кто из франчайзинга - особенно.Прошло судебное заседание против партнера, который сменил вывеску. Суд удовлетворил наши требования в полном объеме. Ключевое, на чем хочу сделать акцент - помимо отступных и задолженности по роялти, суд взыскал 15 000 000 руб штрафа за разглашение конфиденциальной информации, полученной партнером во франшизе.Коротко предыстория. Партнер зарабатывал во франшизе, открыл вторую студию, в момент спада в бизнесе, решил сменить вывеску, переоформил студию на жену, позже сделал публичный канал и выходил на YouTube против нас. От него было много публичных обвинений и клеветы в адрес компании, много личныхАртур Гуфранов
1 мар., 08:11
Помните пост про Мунару и её цену слова в начале месяца?1000 долларов первому встречному, если план февраля не будет закрыт.Наблюдал в чате, как механика работает в реальности:Сначала до плана осталось 505000. И это в середине последнего дня.Но потом 99 000. Потом 83 000. Потом 32 000. Потом 15 000.Это тот самый момент, когда обычно мозг начинает шептать: «Ну ладно, почти сделали. И так хорошо».Но когда у тебя есть цена слова, у тебя либо выполнено, либо нет.И в итоге - план закрыт.
Артур Гуфранов
13 февр., 05:32
Ты либо становишься эффективным, либо умираешьСамая частая иллюзия, в которую скатываются предприниматели, особенно в кризисные периоды - это «сейчас ещё чуть-чуть потерплю, и всё само разрулится». До этого же было нормально. Нужно просто подождать, ничего не менять и всё наладится.Но само по себе ничего не наладится. Чуда не произойдёт. Чем раньше вы посмотрите правде в глаза и увидите, что будет, если ничего не изменить, тем лучше для бизнеса. Иногда нужно реально испугаться перспективы своего будущего, чтобы начать действовать.Есть и другая иллюзия - что главное, чтобы бизнес рос. Обороты увеличиваются, выручка растёт, и кажется, что всё отлично. Но при этом прибыль стоит на месте или падает. Бизнес начинает обрастать лишними процессами, лишними людьми, бюрократией. Неэффективность затыкается деньгами. Пока доходы растут - этого не видно. Но стоит выручке просесть и при
