Последние посты
Спроси VC
22 сент., 11:14
А нужны ли венчурные инвестиции стартапу в эпоху ИИ?Я часто слышу мнение основателей стартапов, что в эпоху ИИ можно все сделать без внешних инвестиций. Соответственно венчурные инвесторы вообще не нужны. Это справедливое наблюдение. Но эти же самые основатели не понимают, что они уже делают не стартап. Скоро их темпы роста рухнут, а маржа сожмется. И это уже происходило не раз, когда какая-то ниша переставала быть стартапами. Например, одно время было очень модно инвестировать в интернет-магазины. Спросите, как там у них сейчас с маржой.Почему так происходит? Все дело в экономике. Стартап - это особый вид бизнеса, который за короткое время может очень быстро вырасти в капитализации. Но стоимость компании не растет просто так. Она растет в тех случаях, когда вы делаете что-то такое сложное, что другие не могут. В итоге рынок готов платить премию за вашу уникальность.Теперь когдаСпроси VC
21 сент., 15:55
23 сентября я также провожу мероприятие в Будапеште (Венгрия). Буду рассказывать, как венчурные фонды выбирают стартапы, а также будет питч-сессия.Ссылка на регистрацию: https://luma.com/m0wl2bn1Также буду встретиться за завтраком/обедом. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.До встречи!LumaPitch&Drink Budapest · LumaPitch&Drink Budapest Join us for an informal Pitch & Drink evening bringing together startup founders, investors, and the local tech community. The evening…Спроси VC
21 сент., 07:07
Last call. Не упустите возможность пообщаться с инвесторами, которые вложились в 15 единорогов.Завтра (22 сентября) мы проводим оффлайн мероприятие в Барселоне. Уже зарегистрировались 90+ человек.-хотите сделать питч фондам, которые проинвестировали в 15 единорогов?-хотите узнать о как привлечь инвестиции от венчурных фондов и гранты?Тогда присоединяйтесь к нам. Количество мест ограничено.Подробности и регистрация тут: https://luma.com/m9es3sbgLumaP2S Startups Meetup & Pitching Session · LumaWant to pitch your startup to VCs which have backed 15 unicorns? Join us for our offline Startups Meetup & Pitching Session in Barcelona hosted by Pre-Seed to…Спроси VC
20 сент., 18:24
“А вернутся ли высокие мультипликаторы в SaaS бизнесы и стоит ли продолжать такие бизнесы строить?» - такой вопрос мне задали на панельной дискуссии про SaaS апокалипсис. И вот мой ответ.В целом я за то, чтобы хорошие и амбициозные люди занимались таким бизнесом, который вам поможет хорошо заработать. Но не привязывайтесь к ярлыкам. Зрите в суть.Деньги - это измеритель того, сколько ценности вы создали для клиента. Думайте о том, как создать больше ценности. Она должна быть такой большой, что мало кто будет способен сделать также, как вы. Именно это заставит стратегических покупателей платить самую высокую цену, лишь бы обладать вашим стартапом.Ну а чтобы создать большую ценность, нужно искренне любить то, что делаешь. Любить своих клиентов. Любить их проблемы. Думать о них. Искать нестандартные подходы. SaaS - это всего лишь одна из десятков бизнес-моделей. Это средство
Спроси VC
20 сент., 06:11
Я пойду сегодня на выборы государственной думы. И вам советую. Приглашайте также друзей и знакомых. Если не знаете, как голосовать, спросите LLM. Он вам подскажет нужные инструкции.Почему я решил пойти (а ведь я фактически из аэропорта поеду). Уж слишком много вложено усилий в то, чтобы меня убедить, что это бесполезно. Сходить на участок не стоит мне больших усилий. Протестируем:)Ну и еще хочу сказать такую мысль. Раз вы читаете меня, значит, вы любите стартапы. Каждый основатель стартапа мечтает стать единорогом, а каждый инвестор - вложиться в единорога. Но по статистике шанс стать единорогом 1 на 10,000!!! И тем не менее мы все пробуем, рискуем. И кто-то добивается успеха. Более того, я лично знаю основателя единорога, который чуть не закрылся на старте. Но основатель не опускал руки и продолжал пробовать различные варианты. Знаю и много других основателей, у которых неСпроси VC
19 сент., 18:43
Это надо уметь. Мой самолет улетел без меня при том, что я приехал за 4 часа до вылета!!! Не хочет меня отпускать Лиссабон:)Спроси VC
19 сент., 14:51
Как применить инсайт McDonald’s для стартапаЯ люблю находить мудрость и инсайты в неожиданных местах и применять их на практике.Вчера во время мероприятия я общался с опытным предпринимателем, который строит AI rollup в своей нише. Он меня спрашивал, как сделать так, чтобы в его бизнес вложились инвесторы. Я честно сказал, что вижу риски низкой маржи в его бизнесе, даже если в моменте за счет ИИ он и сможет повысить ее. Я рекомендовал подумать, как он может сделать высокую маржу более устойчивой. А потом я рассказал для вдохновения историю McDonald’s.Возможно, вы слышали, что McDonald’s является огромным владельцем недвижимости. Но скорее всего не все из вас знают, почему они стали покупать недвижимость. Этот момент ярко показан в фильме «Основатель». В этом эпизоде финансовый директор объясняет Рэю Кроку, что его франшизный бизнес имеет очень маленькую маржу. При этом франчайзи
Спроси VC
18 сент., 09:32
Вопрос венчурного инвестора: «Почему сейчас правильное время для запуска вашего стартапа»Инвесторы хотят понять ответ на вопрос, а не опоздали ли вы с выходом на рынок или наоборот не слишком ли рано вы на него выходите. Для этого есть ровно одна причина. Раунда инвестиций вам хватит на ~1.5 года.1.Если вы слишком рано вышли на рынок, ваш стартап просто умрет, потому что вы не сможете показать нужный рост выручки и не сможете привлечь следующий раунд инвестиций. Значит, инвестору нет смысла тратить деньги впустую.2.Если вы вышли на рынок слишком поздно, то у вас уже есть конкуренты с десятками или сотнями миллионов долларов инвестиций и большими рекламными бюджетами. Это конечно не гарантирует вашим конкурентам успех, но повышает риски для вашего стартапа.Именно поэтому венчурные инвесторы и пытаются нащупать момент, когда вкладывать в стартап не слишком рано и не слишком
Спроси VC
17 сент., 09:23
Почему многие люди ненавидят основателей стартапов — и почему Кремниевой долине стоит из-за этого беспокоиться?Вы, наверное, слышали о протестах против строительства дата-центров. Но меня довольно сильно удивила реакция стартап и VC сообщества на эту проблему. И, на мой взгляд, это симптом гораздо более серьёзной проблемы, о которой я хочу поговорить сегодня.Вместо того чтобы спросить людей (а ведь это потенциальные клиенты стартапов), почему они протестуют и чего они боятся, вместо привычных для Кремниевой долины «customer interviews», «understanding customer journeys» и «client needs» — то есть всего того, в чём стартапы так хороши, — я вижу следующую реакцию: «Нам нужны дата-центры, мы просто построим их в другом месте».А Y Combinator ещё и добавляет Compute at Sea в свой запрос к стартапам на осенний набор 2026 года. Прекрасно, просто прекрасно. Потрясающие люди…Если вы не
Спроси VC
17 сент., 05:35
Спроси VC
16 сент., 14:59
Мои путешествия продолжаются. 23-25 сентября я буду в Будапеште (Венгрия). Приходите на мое мероприятие: https://luma.com/m0wl2bn1Также буду встретиться за завтраком/обедом. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.LumaPitch&Drink Budapest · LumaPitch&Drink Budapest Join us for an informal Pitch & Drink evening bringing together startup founders, investors, and the local tech community. The evening…Спроси VC
16 сент., 10:24
22 сентября мы проводим оффлайн мероприятие в Барселоне. В прошлый раз было 100+ участников.-хотите сделать питч фондам, которые проинвестировали в 15 единорогов?-хотите узнать о как привлечь инвестиции от венчурных фондов и гранты?Тогда присоединяйтесь к нам. Количество мест ограничено.Подробности и регистрация тут: https://luma.com/m9es3sbgLumaP2S Startups Meetup & Pitching Session · LumaWant to pitch your startup to VCs which have backed 15 unicorns? Join us for our offline Startups Meetup & Pitching Session in Barcelona hosted by Pre-Seed to…Спроси VC
15 сент., 07:00
Про сложность привлечения венчурных инвестиций даже для опытных предпринимателейНа днях у меня был такой случай. Предприниматель с 10+ лет опыта. Выручка текущего бизнеса - несколько миллионов долларов в год. Хочет построить AI first стартап в своей нише. Он пообщался с 15 венчурными фондами. Все отказали. Не видят регулярных платежей от клиентов.Да, его бизнес-модель не подразумевает фиксированных ежемесячных платежей (recurring revenue). Но у него есть reaccurring revenue, то есть как у AirBnB и Booking, когда клиенты на протяжении многих лет покупают регулярно услуги. При стоимости привлечения клиента (CAC) в $500, он зарабатывает на клиенте (LTV) $15,000! И этого VC не видят, или он неправильно рассказывает им свою историю.Честно говоря я настолько удивился, что даже решил себя перепроверить, и организовал этому предпринимателю встречу со своим знакомым управляющим партнером
Спроси VC
14 сент., 12:35
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 250+ участникам.-Вы в найме, давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи? -У вас уже давно есть идея продукта, но все никак не найдете времени ее запустить? -У вас есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? -Вы предприниматель или эксперт в своей нише, вы хорошо понимаете своих клиентов, но никогда не строили стартап и не привлекали деньги?Тогда это предложение для вас!Рабочие выходные - это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.🔥 За 4 дня вы: - Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея - Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе
Спроси VC
13 сент., 14:40
Новости стартапов и венчурного рынка за неделюХотя я и проанализировал ~100 новостей для этой подборки, но достойных внимания было не очень много. На этой неделе обсуждения особенно бурно шли вокруг кибербезопасности и ИИ-регулирования, но пока это больше информационный шум. Подождем конкретики.В этот раз я выделил 4 новости. Ссылки на источники в первом комментарии.1. Марк Андриссен написал эссе «Investing in Cognition». Сразу признаюсь. Я большой поклонник a16z. Они для меня как рок-звезды, только в VC. Но этот сингл явно не дотянул до хита “Why software is eating the world”. Если очень коротко, то Марк Андриссен говорит, что 15 лет назад он предсказал рост рынка ПО, и его предсказания сбылись. Сейчас он тоже верит в рост ИИ и уверен, что понимает, во что инвестирует. Я в целом разделяю его видение, что ИИ не приведет к исчезновению программистов. Скорее будет возможность
Спроси VC
12 сент., 09:11изменён
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 100+ участникам.У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.🔥 За 4 дня вы: - Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея - Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина - Провалидируете бизнес-идею - Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий - Представите свой стартап жюри на демо-днеОрганизатор: Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.📅 Старт: 17 сентября ⏱️ Продолжительность: 4 дня 🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюриПриходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
Спроси VC
11 сент., 14:12
Новое интервью Пола ГрэмаЯ посмотрел новое интервью Пола Грэма для YC. Получил прям эстетическое удовольствие. Как на концерт рок-звезды сходил. Такая энергетика!Не буду особо говорить о содержании. Но рекомендую все равно посмотреть:)https://youtu.be/5bxp78i96S8?is=aPs1qjzKZYq5AHcxСпроси VC pinned a photo
10 сент., 11:14
Спроси VC
10 сент., 11:14изменён
Фандрейзинг.ПРО - группа по подготовке стартапа к привлечению инвестиций под руководством американского венчурного инвестора18 сентября я запускаю платную 5-недельную практическую программу для фаундеров, которые хотят подготовить стартап к привлечению инвестиций и выйти к инвесторам с сильным инвестиционным предложением. Осталось 3 места.За 5 недель для вашего проекта мы соберем: • Pitch deck, финансовую модель и ключевые метрики, проверенные с позиции инвестора. • Data room и инвестиционную логику — все необходимое для следующего шага в переговорах. • Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда. • Финальный питч инвесторам — возможность провести презентацию своего стартапа потенциальным инвесторам.Итог: у вас будет не просто набор знаний о фандрайзинге, а подготовленный к инвестиционному процессу стартап, сильные материалы и
Спроси VC
9 сент., 13:16
Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 единорогами и 400+ компаниями выбирает стартапы для инвестиций?Тогда посмотрите мой вебинар с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других. Игорь также сам в прошлом предприниматель, поэтому он понимает ваши сложности.На вебинаре мы обсудили много интересного и ответили на все вопросы участников. Игорь рассказал, что самое главное для него - это поверить в основателя, а также поделился как выглядит единорог на старте.Но больше всего мне запомнился его ответ на вопрос, почему ему удавалось вложиться в классные стартапы. Его ответ: «Я просто готов был рисковать больше, чем другие фонды».Приятного просмотра и удачи вам в привлечении инвестиций!Запись вебинара: https://youtu.be/lnaP1iyNrMw?is=sYouTubeHow to Invest in Unicorns: An Interview with Igor Ryabenkiy the founding partner at AltaIR CapitalSubscribe to - Igor Ryabenkiy: https://www.linkedin.com/in/iryabenkiy/ - Denis Kalyshkin: https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin/ 1. AltaLab, a hands-on program for founders built by AltaIR Capital. The official deadline has passed, but for everyone…
