Последние посты
Дело не в кофе
22 сент., 07:53
Кто виноват, что мы не умеем продавать?В прошлом посте я написал, что продавать не умеет почти никто. Ни юристы, ни коучи, ни B2B-услуги, ни дизайнеры, ни айти — продолжать можно долго. Логичный вопрос: как так вышло? И чисто русский — кто в этом виноват?Я сам несколько раз учился в «мягких» нишах. Одна программа была по коучингу — очень уважаемая, мне правда понравилось, экспертиза классная. И там в том числе было обещание научить приводить клиентов.На деле это звучало так: ведите контент и проводите бесплатные встречи. Окей. А где, блять, взять-то людей на эти бесплатные встречи? Ни слова.Посмотрите, как вообще устроено обучение хардовым скиллам: дают навык, экспертизу, методологию. А как продавать и где искать клиентов — тишина. Я на своей памяти не видел ни одной программы — на финансового консультанта, юриста, коуча, дизайнера интерьеров, — где первый и второй модуль были
Дело не в кофе
21 сент., 05:13
Прекратите что-то делать, пока не научились главномуВ прошлом посте я обещал порефлексировать, как найти первых 10–20 клиентов почти без денег. Сел писать и понял, что начинать надо не с этого.Вайбкодинг вскрыл главную болячку предпринимательства. Оказалось, что мы не умеем продавать. И никогда толком не умели. Ни коучи, ни B2B-услуги, ни IT-продукты.Раньше расклад был примерно поровну: собрать продукт тяжело, продать тяжело. Поэтому и схема казалась логичной — сначала кое-как делаешь MVP, потом мучительно учишься его продавать.А потом делать стало просто. Скопировал, докрутил и как бы всё.Смотрите, что творится. В 2025-м в App Store вышло 557 тысяч новых приложений — на 24% больше, чем в 2024-м, и это первый заметный рост с 2016 года. В первом квартале 2026-го релизы прибавили ещё 60% год к году, на iOS — 80%.Теперь вторая половина истории. Другие ребята посчитали по 115
Дело не в кофе
18 сент., 07:54
Сначала говно, потом конфеткаМой алгоритм создания продукта (бизнеса) сейчас выглядит так: берём чужую идею и копируем. Это, пожалуй, самое важное правило — не придумывать всякую хуйню с нуля, а взять то, что уже работает. Первая версия будет говном. Это нормально: конфетка получается на третьем шаге, не на первом.Так ты заходишь на рынок дёшево и быстро, не собираешь чужие грабли и — самое главное — сразу начинаешь знакомиться с клиентами и получать первые результаты. Неважно, что это будет: софт, обучение, сервис или что угодно ещё. Берите то, за что уже платят, и делайте свою версию.Скажу больше: все мои самые успешные проекты — спизженная идея, докрученная до блеска.Coffee Like в 2014-м был слизан почти один в один. А потом трансформировался в отдельный сегмент — кофе с собой по пути. Laser Pro не пришёл во сне. Он спизжен из косметологических клиник и переупакован под
Дело не в кофе
16 сент., 12:54
3 навыка, которые меньше всего обесценит ИИИИ не заменил человека, и ебать как далеко до этого. Более того, чем больше я им пользуюсь, тем больше понимаю, что человека он никогда полностью не заменит.Я тут пару месяцев почти ничего не писал, был полностью погружён в работу. Если помните, у меня почти не осталось людей в команде: около 15 человек на все проекты, когда раньше для такого объёма работы это было бы человек 150.Я сам работаю только с 4–5 менеджерами и кучей ИИ-агентов. Вместо бесконечных созвонов, задач, контроля и расписания, разъёбанного в щепки, я теперь работаю со своей армией супермозгов и очень быстрых рук: создаю тонны гипотез, быстро сам их проверяю и собираю продукты.Не описать мой восторг от того, что у меня в жизни есть ИИ и почти нет людей)Моя рабочая метрика не поменялась: скорость без потери качества. Раньше тест гипотезы занимал 10–15 дней и стоил
Дело не в кофе
15 сент., 05:56
С хуя лиНедавно мне исполнилось 40. А дочери два с половиной. И иногда мне кажется, что сейчас мы с ней примерно одного возраста.У неё начался режим «почему». За день раз сто: почему? Как? Зачем? А почему так?Глядя на неё, я заметил, что тоже в него вошёл. Только у меня какая-то взрослая почемучка.Мне уже не очень интересно, «что это за птичка» или «почему дождь». Мне интересно, почему люди устроены именно так, как устроены. И звучит мой вопрос обычно не «почему», а «почему, собственно, именно так?». Или его короткая версия: с хуя ли.Из последнего, что меня разъебало:Почему мужики в лучшем случае моют руки после туалета, а не до? Сначала трогал хуй знает что, потом этими грязными руками подержал писюн, а потом такой: «Так, теперь надо помыть руки, я же за свой чистый член держался».Почему азиаты, арабы и кавказцы (не ксенофобия, просто наблюдение) так часто смотрят рилсы и
Дело не в кофе
7 июл., 12:17
🍒 Мои крестражи. Пост, который вам захочется сохранить и попробовать на себеГлавное открытие этого года — инструмент организации рабочего пространства внимания, который работает.Я любитель заметок. Стикеры, напоминалки в телефоне, на компе — всё было исписано вдоль и поперёк. И в какой-то момент я понял, что это перестало работать. Заметок много, глаз замыливается, уже непонятно, какая там была мысль и что вообще главное. Вместо того чтобы структурировать и помогать фокусироваться, они начали мусорить в моей карте внимания.И я решил завести не текстовые заметки, а физические. Артефакты. Этакие крестражи — в которые заложены кусочки меня. Того, о чём хочу знать, напоминать себе и частью чего хочу являться.Я выписал 7 важных для себя вещей — то самое главное, что тонуло в стикерах. Достал только то, что действительно нужно. А потом каждому тезису
Дело не в кофе
6 июл., 08:09
Отскок дохлой кошкиПрикольный термин с биржи. Когда акция летит вниз, но вдруг разворачивается и отскакивает ненадолго вверх. Чтобы потом снова полететь вниз.Тогда биржевики говорят: даже дохлая кошка подпрыгнет, если сбросить её с достаточной высоты. Так и акции могут в конвульсии отскочить — чтобы упасть ещё сильнее.Принцип работает в жизни даже ярче, чем на бирже.Мы постоянно путаем отскок с разворотом. Что-то не получается — а мы продолжаем делать то же самое и ждём другого результата. Слабоумие и отвага.Когда что-то не получается долго, пора ставить под сомнение не свою работоспособность, не знания, не навыки — а направление.Если прикладывать усилия в правильную сторону, результат гарантирован. Значит задача — не работать усерднее, а свернуть в другую сторону.Попробовать инверсию. Развернуться на 180 и допустить абсолютно другой сценарий.20 лет я жил одной целью:
Дело не в кофе
1 июл., 09:50
Мете пиздецНе потому, что она признана экстремистской и запрещена в России. А потому, что за 22 года компания так и не смогла построить второй по-настоящему успешный бизнес.1. Метавселенная — десятки миллиардов долларов, слитых в трубу. И ебанутое переименование компании в придачу. 2. VR должен был заменить смартфоны. Хуй там плавал. 3. ИИ должен был вернуть лидерство. Но пока OpenAI, Google и Anthropic выкатывают модель за моделью и дают Марку прикурить, Meta вливает в гонку сотни миллиардов. И всё равно в жопе.Внутри компании — массовые увольнения, слежка за сотрудниками, петиции, суды и расследования. Создаётся ощущение, что компания в панике пытается любой ценой нащупать следующую большую идею.И вот что удивляет больше всего.Несмотря на весь этот цирк, её до сих пор кормит ровно то же, что кормило двадцать лет назад.Реклама. Таргет. Вот и всё, блядь.Интересно посчитать,
Дело не в кофе
29 июн., 12:22
ЛомкаРаньше, когда я хотел запустить проект, в голове щёлкал один и тот же паттерн: кого нанять. Нужен проектный менеджер. Нужен человек на операционку. Нужен ещё кто-то под это. Любая новая задача начиналась с вопроса «какие люди мне нужны».Сейчас паттерн другой. Я думаю не «кого нанять», а «какие инструменты ИИ применить, чтобы это запустить или решить задачу». И специально не нанимаю, запретил себе это делать. Либо решу с ИИ, либо не буду решать вообще. «Закодировался» от найма, чтобы перестроить своё мышление. Ломка жуткая, но выхода другого нет.Звучит как мелочь возможно. Но это смена точки входа в процесс. Старый рефлекс добавлял к каждой идее людей, зарплаты, согласования, управление и отсутствие гибкости и скорости. Новый — добавляет связку инструментов, которую один человек собирает за вечер. И если не получилось — быстро выкинул, а при успешном старте быстро
Дело не в кофе
26 июн., 06:58
Лучшая метрика, чтобы мериться письками в 2026Большой бизнес — это давно не повод выебываться. Сколько клиентов. Какая выручка. Сколько человек в штате. Эти цифры сейчас не говорят вообще нихуя. Радуют разве что налоговую.Можно иметь тысячу клиентов и работать в минус. Можно делать сотни миллионов выручки, которую штат сжирает подчистую. Можно нанять стопицот человек и этим гордиться. Хотя по-хорошему вопрос тут не «как круто», а «почему так много».Большой — не значит крутой и богатый. Чаще наоборот: большой значит раздутый и глупый.Есть одна цифра, которая говорит о бизнесе всё. Выручка, а лучше прибыль на одного человека. Это не про размер. Это про то, какими руками и ресурсами ты делаешь свой объём. Реально умеешь управлять — или просто заливаешь каждую задачу новыми людьми и деньгами.И вот почему сейчас это важно.Геополитика, налоги, запреты, рынок, который несёт хуй
Дело не в кофе
25 июн., 09:47
А ты сыкло или камикадзе?Через год этот вопрос будет определять ваш доход.Сейчас для меня идеальный человек в команде — тот, кто не ссыт, что его уволят. Наоборот — делает всё, чтобы его заменили.Звучит как бред. Но не спешите с выводамиСначала мне было достаточно, чтобы человек хоть как-то работал с ИИ. Копирайтер, который гоняет текст через GPT на грамматику и оформление. Дизайнер, который ускоряется в Midjourney. Для меня это был сигнал: человек смотрит вперёд, он в тренде, понимает — за то же время можно делать больше.И тут парадокс. Люди банально ссали и скрывали, что используют ИИ. Я в тестовом задании всегда спрашивал: сам делал или с нейронкой? Большинство говорило «сам». Хотя видно же, что пиздит — по фразам, по формулировкам это читалось сразу. Но дело не в том, что я их ловил. Дело в том, что они боялись признаться, будто это читерство. А для меня наоборот —
Дело не в кофе
22 июн., 11:35
Деменция в 50? А почему бы и да.Мозг работает как мышца. Используй или потеряешь. С памятью та же история, что с ногами бегуна после двух месяцев на диване.Был недавно эксперимент: 54 человека посадили писать эссе. Одни — сами, головой и тем, что в ней есть. Другие — с ChatGPT. Всем нацепили ЭЭГ и смотрели, что получится.У тех, кто писал с ИИ, мозг почти не светился. Слабее всего — память, внимание, планирование. А потом их попросили процитировать одно предложение из текста, который они написали пять минут назад. Большинство не смогли. Текст был. Мысли — не было.Доверяешь всё ИИ — реально тупеешь. Хотя ощущение ровно обратное: будто поумнел.Авторы назвали это «когнитивным долгом»: результат получаешь сейчас, проценты платишь головой потом.Сама автор исследования сказала прямо: никакого «гниения мозга» мы не нашли. Это просто эксперимент, про деменцию говорить рано. Но сам
Дело не в кофе
18 июн., 09:39
Мне 40. И сегодня меня основательно накрыло.Сижу и думаю: ебать, я двадцать лет копошился в бизнесе. Копил знания, опыт, экспертизу. По крупицам, через боль и слёзы строил себя из знаний и навыков.А теперь любой более энергичный, замотивированный, социализированный двадцатилетний пиздюк достаёт из кармана те же знания, что я собирал 20 лет, — за 20 секунд.Бесплатно. В любой момент. Ни хуя себе реальность.ИИ — великий уравнитель.Раньше между тем, кто знает, и тем, кто не знает, лежала пропасть. На ней строились карьеры, доходы, статус. «Я знаю, а ты нет» — и всё, ты сверху.Пропасть засыпали доступностью ИИ. Знание само по себе больше не стоит ничего — течёт из крана, как вода. Теперь информации дохуища и больше. А когда чего-то очень много, оно перестаёт что-либо стоить.Вот тут меня и накрыло: у меня больше нет моего преимущества. Теперь любой может обойти меня за день.Но
Дело не в кофе
16 июн., 14:05
Ты хочешь быть за рулём или под капотом?Это метафора, ради которой всё и затевалось. Я хочу быть за рулём своего бизнеса. А не под капотом, в ебучей всепоглощающей операционке, где всё надо постоянно чинить, бегать за информацией и принимать решения на полшишки. А главное, постоянно быть на нервах: опять что-то не работает, опять я чего-то не знаю, опять кто-то хуйню наделал, а мне исправлять. Бесит пиздец!Под капотом бизнеса ты целыми днями в моторе: чинишь, подкручиваешь, сводишь таблицы, что разруливаешь постоянно. Машина при этом куда-то едет, но куда, ты не видишь, да и уже не помнишь: смотришь не на дорогу, а в железки. За рулём всё наоборот. Видишь дорогу, карту и скорость.Решаешь, куда ехать, а не что опять сломалось.Большинство собственников живут под капотом: ремонтируют, вместо того чтобы ехать. Я сам там прожил двадцать лет и думал, что так нормально. И знаю три
Дело не в кофе
9 июн., 08:53
Я снёс свой AI-офис до голых стен. И вот почему это было лучшее решение за годПродолжение вчерашней истории.Логика решения — снести всё к хуям — была простая: бизнес должен генерить деньги, а не быть «современным». Я обнулил всё кроме знаний, как делать не надо.У меня про это есть отдельная «татуировка» (писал тут): хочешь создать что-то стоящее — не наводи порядок в захламлённой комнате, вынеси вообще всё. А потом занеси обратно первой одну вещь — цель. Поставь как полярную звезду. И только вокруг неё собирай остальное.Так я и сделал. Сел перед «пустой комнатой» с одним вопросом: зачем мне вообще агенты? Не «что крутого они умеют и почему их все внедряют». А зачем они именно мне.Ответ оказался простой. Чтобы бизнес стал эффективнее: 1. видеть больше за меньшие деньги 2. решать больше задач за меньшее время 3. быстро добывать экспертизу, которую раньше не мог.Вот зачем. А не
Дело не в кофе
8 июн., 10:44
Как я наделал хуйни и гордо звал это прогрессомНедавно поймал точное слово — улучшизм. Болезнь, которой я болел в тяжёлой форме много раз. Теперь она хроническая) То есть окончательно не уйдёт никогда. Но, зная, как её лечить и «предохраняться», болеть можно реже. Сейчас опишу симптомы — половина из вас узнает себя.В какой-то момент я сделал то, на что многие не решаются. Разогнал почти всю команду и переехал на ИИ-сотрудников и процессы. Не потому что плохие люди. Потому что научился работать с AI-агентами. Собрал себе AI-офис, посадил вместо людей агентов. Один пишет контент. Другой крутит маркетинг. Третий клепает сайты.Первый месяц — чистая эйфория. Вау-эффект, как от первой затяжки. Я сэкономил большие деньги для компании. Ходил и всем рассказывал (и вам тут писал), какой я молодец и как все вокруг скоро останутся без работы.А потом вау прошёл. И всё встало на свои места.О
Дело не в кофе
4 июн., 07:10
Как сказать, что ты не шаришь в нейронках, не говоря, что ты не шаришь в нейронкахМарк Андриссен — человек, который сделал первый массовый браузер (Mosaic, потом Netscape, 90-е), сооснователь a16z — одного из крупнейших фондов, заносящих в ИИ миллиарды. OpenAI, Cursor, ElevenLabs — это всё их деньги.И вот этот человек выложил свой личный промпт для нейросети. Промпт утёк и за день разошёлся на мемы.Вот его начало. Пристегнитесь.«Ты — эксперт мирового класса во всех областях. По интеллектуальной мощи, широте знаний, остроте мышления и эрудиции ты в одном ряду с умнейшими людьми планеты. Отвечай полно, детально и конкретно. Объясняй пошагово. Проверяй свою работу. Перепроверяй все факты, цифры, цитаты, имена, даты и примеры. Никогда не галлюцинируй и ничего не выдумывай. Если чего-то не знаешь — так и скажи…»Для приличия пара адекватных строк там есть. «Критерий твоего успеха —
Дело не в кофе
1 июн., 13:37
Уборка в комнате жизниЕсть два способа делать уборку в захламлённой комнате.Первый — зайти и начать разбирать. Что нужно, что не нужно, что выкинуть. И это пиздец как тяжело. Каждая вещь цепляет — «а вдруг пригодится», «а помнишь как мы её покупали», «ну ещё чуть-чуть полежит». В итоге выносишь 3-5% — только то, что уже покрылось плесенью и воняет так, что не выкинуть невозможно.Второй способ — вынести из комнаты вообще всё. До голых стен. А потом заносить обратно только то, на что ты можешь ответить: что это, зачем оно мне, какая от него польза. Обратно в комнату заезжает процентов 30. Максимум.К своим 40 я вынес из комнаты своей жизни почти всё. И даже себя самого вывез. Переехал в другую страну, похоронил много бизнесов за последние несколько лет, потерял кучу денег, кучу сил и кучу иллюзий про то, как должно быть. До полного пиздеца по моей внутренней шкале тревожности
Дело не в кофе
31 мая, 04:06
Дайте этой мысли настоятьсяМир программистов официально рухнул. Точнее — упростился до такой степени, что туда теперь может зайти каждый, даже я. И это больше не догадка из тг-каналов, а подтверждённый факт.Я постоянно подсматриваю за рынком стартапов. На днях залез глянуть итоги последнего хакатона от Клода — и а х у е л.Четверо из топ-5 победителей — не программисты. Только один настоящий разработчик на всю пятёрку.(Если кто не в теме: хакатон — это когда людям дают неделю и говорят «соберите что-нибудь рабочее». Из такого формата вылезли вполне мировые штуки. GroupMe собрали за выходные — потом Microsoft купил за 85 миллионов. Carousell, Zapier — оттуда же. А чувак, который сделал Talkdesk, вообще пришёл за макбуком в качестве приза — сегодня его компания стоит 10 миллиардов. Раньше это была чисто территория программистов: кто быстрее пишет код — тот и красавчик.)Смотрите,
Дело не в кофе
21 мая, 10:31
«Вас тоже бесит, когда мясо для ебли начинает спрашивать, кто мы друг другу?». Такой тред выкатил у себя на странице Шеф-редактор одного медиа где 300+ тысяч подписчиковНе знаю, видели вы или нет эту историю, я лично прихуел.Дальше всё по классике. Девочки нашли, где он работает. Написали в редакцию. Написали даже его маме. За пару дней — увольнение, публичные извинения от издания, пожертвование в кризисный центр, скрины разлетелись по всем пабликам, мама тоже естественно в ахуе, что воспитала долбоеба.Моя позиция проста. По-человечески мне это просто мерзко. Неважно, искренне он так думает или просто хайпанул — одинаково отвратительно. Тут даже обсуждать нечего.Но речь не про него, а про то, что эта история показала и доказала всему мируВдумайтесь.Одно предложение в соцсети. Всего одно блять предложение в соцсети полностью переписало человеку жизнь. Работу, репутацию,
