Последние посты
Евгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 15:00
«Чтобы больше зарабатывать, нужно больше клиентов». Самое популярное ошибочное суждение, которое я слышу от коллег.Больше клиентов вам нужно только в одном случае – если вас полностью устраивает текущая модель, то есть цены, скорость работы и отношения с клиентами. В любом другом случае новые клиенты придут на вашу старую низкую цену и на старые невыгодные условия. Я называю это «множить несчастье».Признаки такой модели простые. Самый дешёвый клиент платит меньше 6 тысяч в месяц. Требования, справки и документы для банка делаются бесплатно. Цены не повышались больше года. Если есть хотя бы один пункт, сначала разбираемся с ним, потом ищем новых.Найти нового клиента куда проще, чем разобраться со старыми, согласны? Это же переговоры, расчёты, повышение стоимости. Но старый никуда не денется. Это как сунуть носки под диван – вроде чисто, но вы-то знаете, что они там лежат.🫥 Завтра в 19:00 мск вебинар «Формула цены». Разберу, из чего складывается цена обслуживания, что из этого у большинства остаётся бесплатным, при каких событиях цена меняется и как показать состав клиенту. Участники эфира получат презентацию и ответы на восемь возражений по цене.А сегодня выходит последний сервис перед эфиром, «Доход через год», с двумя сценариями по вашим цифрам.[Зарегистрироваться на вебинар]Евгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 08:51
И да, на обучении, как всегда, будет два тарифа - платный и бесплатный. Платный будет туже включать в себя записи вебинаров и дополнительные материалы с доступом до конца года. Бесплатный - только онлайн. Разумеется, члены нашего клуба получают расширенныйЕвгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 08:49
И вот, что я решила вам показать. Как вы знаете, каждый год осенью мы проводим большое бесплатное обучение - с вебинарами, подарками, методичками. Не просто марафон из трех вебинаров, а полноценное бесплатное обучение. Так вот, в этом году я решила показатьЕвгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 06:56
И вот, что я решила вам показать. Как вы знаете, каждый год осенью мы проводим большое бесплатное обучение - с вебинарами, подарками, методичками. Не просто марафон из трех вебинаров, а полноценное бесплатное обучение. Так вот, в этом году я решила показать вам, как мы будем работать в ближайшие пять лет. Помяните мое слово, без ИИ скоро будет совсем не та эффективность и скорость. Знаю, что многие испытывают фрустрацию, когда видят, что кто-то ИИ уже в работе профессионально использует, а вы даже там не регистрировались. Вот, я буду вам помогать разобраться именно на задачах бухгалтера и аутсорсера. Будет очень увлекательно, обещаю. Регистрацию откроем 1 октября. Ставьте реакцию, если пойдете на это бесплатное обучение.
Евгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 06:46
Мне так понравилась пару дней назад одна фраза в рилс:Если вы не любите свою работу, значит, вы не любите очень значимую и большую часть вашей жизни.Евгения Мемрук бухгалтер
23 сент., 06:01
переслано из @bvr_club
🔥 Claude в работе бухгалтера: новый курс по ИИ уже в клубеПоказываем в новом курсе «Claude в работе бухгалтера»,как превратить Claude в рабочего помощника, которому можно поручать реальные задачи:— готовить с Claude ответы на разные требования ФНС; — найти расхождения между ОФД и эквайрингом на больших объемах данных; — создать своего ИИ-эксперта, который отвечает по конкретной теме на основании исключительно нормативной базы; — навести порядок в рабочей почте и ежедневно фильтровать важные письма от клиентов; — подключать к Claude календарь и автоматически формировать задачи для подготовки к рабочим встречам; — создавать за 15 минут интерактивные сервисы для своих клиентов.🚨 Курс уже доступен резидентам клуба «Бизнес и налоги».[Перейти к урокам]
Евгения Мемрук бухгалтер
22 сент., 19:08
Евгения, у меня вопрос. Вы видите вакансии, которые публикуются на одном из ваших ресурсов?) например, ооо «клубника» 16 сентября ищет бухгалтера. Я читать устала перечень того, что должен делать этот бухгалтер за ! Внимание! 25-30 тр в месяц. Ну это же стыд и срам. Как такоЭ можно предлагать)))))Если кто не понял, речь про бесплатный канал с вакансиями для бухгалтеров, который мы давно ведем бесплатно просто ради людей. Огромное количество бухгалтеров нашли там работу. Мы не берем ни с кого никаких денег, никак его ВООБЩЕ не монетизировать, хотя сами тратим свой ресурс и время, но я хочу поговорить о другом.Вот, знаете, я вообще не вижу смысла обмусоливать такие предложения. Неужели людям настолько нечем заняться, что они тратят свою энергию на обсуждение того, какие предприниматели жлобы?Вас как-то оскорбляют такие предложения? Меня - нет. Я просто знаю, что я не буду работатьЕвгения Мемрук бухгалтер
22 сент., 15:00
Смотрите, что получается. У аутсорсера бывает три типа дебиторки.Первый – разовая. Клиент случайно не заплатил вовремя, клиент хороший, просто стечение обстоятельств. Тут достаточно системы напоминаний, чтобы ситуация не перешла на следующий этап.Второй – системная. У клиента накопился долг за пару месяцев, вы пригрозили приостановкой, он начал платить. Но платит помесячно, и долг не уменьшается. Пока он в январе платит за октябрь, вы в январе работаете бесплатно.Если клиент приятный, я предлагала реструктуризацию. Берём долг, допустим 50 тысяч, делим на 5 месяцев и подписываем соглашение, что дополнительно к ежемесячному обслуживанию он возвращает по 10 тысяч по графику.Если клиент нам не нравится, даём месяц на оплату всего долга либо расторгаем договор.Третий – мёртвая. Клиент не платит вообще, и неважно, пропал он или берёт трубку. Клиент голосует рублём. Если он ругается,Евгения Мемрук бухгалтер
22 сент., 13:09
переслано из @bvr_club
📢📢📢📢 Налоговый контроль расходов физлиц23 сентября в 17:00 по мск пройдет вебинар для членов клуба БиН. Спикер – Марина Жирова, адвокат, старший партнер адвокатского бюро «Яблоков и партнеры».Вы узнаете: — Может ли налоговая доначислить НДФЛ, если расходы физлица превышают доходы; — На каком основании ФНС вправе запросить у банка данные по счёту конкретного человека; — Какие изменения готовятся с 2027 года в доступе налоговой к банковским выпискам; — Как работает система АСК ДФЛ и что именно она анализирует; — Нужно ли платить налог с подарков деньгами и когда переводы привлекают внимание ФНС; — Что грозит ИП, если выручка поступает на личную карту, и как об этом узнаёт налоговая.🌈 Приходите на вебинар, сможете
Евгения Мемрук бухгалтер
21 сент., 19:45
Такую имбу я вам приготовила на завтра. Получат бесплатно все, кто зарегистрирован на бесплатное обучение по ценообразованию.
Евгения Мемрук бухгалтер
21 сент., 15:01
Знаете, что я постоянно вижу у бухгалтеров? Люди по 5 лет работают с клиентами по ценам 2021 года. Клиенты за это время десять раз подняли цены на свои товары, аренда выросла, зарплаты выросли, кофе на заправке подорожал, даже подписка на Кинопоиск стала дороже. А бухгалтер по-прежнему стоит как 5 лет назад.Многие называют это заботой о клиенте. Давайте честно, это страх услышать «дорого». И самое неприятное, что клиентам всё равно, что вы не повышаете цену. Они воспринимают это как вашу обязанность. Хуже того, клиент думает, что дела у бухгалтера идут плохо и он боится его потерять. И вот уже клиент контролирует вас.Простой расчёт. Если бы вы каждый год поднимали цену хотя бы на 1000 рублей в месяц, за 5 лет цена выросла бы на 5000. При десяти клиентах это плюс 50 000 рублей в месяц и 600 000 в год без дополнительной нагрузки.🔥 Сегодня вышелЕвгения Мемрук бухгалтер
21 сент., 14:05
Пока мои любимые коллеги перепевают наши старые материалы и рассказывают вам, как завайбкодить свой калькулятор (о чем мы бесплатно рассказывали еще летом), я собрала классный сервис для ваших потенциальных клиентов по применению ККТ. Сегодня в клубе выйдет мой простенький курс по клоду, там же будут все артефакты по этому сервису, можете использовать, как заготовку, менять данные на свои и использовать ) Да-да, этот тот самый клуб, который стоит 6,5 тысяч в месяц и где все курсы входят в стоимость. отдельно продавать курсы по ИИ для бухгалтера не планируем )
Евгения Мемрук бухгалтер
20 сент., 14:01
Есть категория бухгалтеров, которая на мои вебинары про цены обычно не приходит. Это те, кто работает в найме и ведёт двух-трёх клиентов для себя.Логика понятная. Я же не аутсорсер, зарплата у меня есть, а клиенты это подработка. Вот только с этими клиентами происходит ровно то же самое, что у аутсорсеров, и чаще всего в худшем варианте. Цена назначена по знакомству и не менялась годами. Требования, справки и вопросы в выходные делаются бесплатно, потому что неудобно отказать. К клиенту относятся как к работодателю, то есть делают всё, что он скажет, и за ту сумму, которую он назвал сам.Посчитайте. Два клиента по 8 тысяч в месяц при реальной нагрузке 15 часов на каждого дают около 530 рублей за час. В найме ваш час стоит дороже, и получается, что подработка оплачивается ниже основной работы.🫥 24 сентября на вебинаре «Формула цены» разберём, изЕвгения Мемрук бухгалтер
20 сент., 08:02
Клиент просит скидкуЕсть один разговор, который рано или поздно случается у каждого аутсорсера. Звонит клиент, и по голосу уже всё понятно. «Слушайте, у нас тут выручка просела, сильно. Давайте подумаем, как сократить расходы». И одним из этих расходов очень часто оказываетесь именно вы.Тут важно не впасть в две крайности. Первая – обидеться и встать в позу, мол, мои услуги столько стоят, и точка, а объяснять ничего не буду. Вторая – испугаться и тут же скинуть цену вдвое, лишь бы не ушёл.Не делайте ни того, ни другого. Сначала разберитесь, что реально стоит за просьбой. Иногда клиент просто проверяет, вдруг можно дешевле. Иногда у него действительно тяжело с деньгами, и он перебирает все статьи расходов подряд. А иногда он уже нашёл кого-то дешевле и ищет повод с вами расстаться. Это три разные ситуации, и ответ в каждой свой.Готовые ответы на восемь возражений клиентов поЕвгения Мемрук бухгалтер
19 сент., 10:00изменён
«Клиент на такую цену никогда не согласится!»Так говорят бухгалтеры, когда впервые считают стоимость обслуживания по нормативам. Например, вы ведёте ООО на УСН Д-Р за 6.000 рублей в месяц, а по расчёту такой учёт должен стоить минимум 22.500. И вы говорите мне, что клиент ни за что не согласится.Конечно, не согласится. Потому что вы соглашаетесь работать за 6.000. Зачем ему платить больше, если можно меньше? Вы сами даёте клиенту выбор – вот в чём проблема.И ещё одно. Есть клиенты, которым будет дорого, СКОЛЬКО БЫ ВЫ НИ НАЗВАЛИ. Им и 5 тысяч дорого, понимаете? Тогда какой смысл снижать цену? Работая без системы ценообразования, торгуясь и делая скидки, вы масштабируете плохую модель. Грубо говоря, множите свои ошибки.На рынке всегда будут те, кто продаёт дёшево, и те, кто продаёт дорого. И у тех, и у других будут клиенты. Вопрос только в том, какую часть рынка займёте вы.Евгения Мемрук бухгалтер
19 сент., 07:34
Так раньше было классно - идешь в школу, с родителями, не учиться, а голосовать ) заходишь в столовую, покупаешь булочку, встречаешь соседей по дороге, обмениваетесь, кто за кого голосовал, спорите 😂 Вот время было. А сейчас кнопочку нажал и готово.Евгения Мемрук бухгалтер
19 сент., 07:33
Я все :)
Евгения Мемрук бухгалтер
18 сент., 15:01
Требования налоговой в тарифеКогда клиент приходит на обслуживание за 20-30 тысяч в месяц, он ожидает, что мы будем решать все его вопросы. И требования налоговой тоже, правда же? Ведь у него теперь есть бухгалтер.Смотрите, как это устроено. В цену обслуживания закладывается только то, что можно спрогнозировать. Мы точно знаем, что каждый месяц обработаем банк и кассу, посчитаем зарплату и налоги, закроем период и сформируем отчётность по срокам. Это база, её можно спланировать и заложить в стоимость.А требования? Они могут не приходить годами. А могут прийти три штуки за месяц, и на каждое уйдёт 4-5 часов вашей работы. Если заложить их в базовый тариф на всякий случай, клиент без требований будет переплачивать. Если не заложить и делать бесплатно, в минусе останетесь вы.Поэтому на старте сотрудничества прямо прописывайте в договоре, что входит в базовое обслуживание. ВсёЕвгения Мемрук бухгалтер
18 сент., 07:29изменён
🫥 Бесплатный вебинар «Формула цены»24 сентября в 19:00 мскЭтот вебинар для всех, у кого есть хотя бы один клиент на обслуживании или хотя бы планы перейти в аутсорсинг. Работаете вы только на себя или совмещаете клиентов с наймом, неважно.Разберём по порядку: — сколько на самом деле стоит конкретный клиент, если посчитать часы на него; — что вы делаете для клиентов бесплатно и даже не замечаете этого; — клиент взял сотрудников или кассу, а цена осталась прежней, и что с этим делать; — почему в договорах до сих пор цены 2021 года и сколько вы теряете за год; — что отвечать на «мне дорого» и «у других дешевле»; — как показать клиенту состав цены, чтобы он перестал торговаться.🎁 Подарки: — сразу после регистрации откроется «Карта потерь». Отмечаете свои ситуации из десяти, вводите ставку и доход, получаете сумму потерь за год в рублях; — до эфираЕвгения Мемрук бухгалтер
17 сент., 15:01
Цена из головыЗнакомая ситуация. Клиент спрашивает стоимость обслуживания, вы мнётесь, прикидываете в уме и называете цифру. Потом весь вечер думаете, не продешевили ли. А если клиент согласился слишком быстро, значит, точно занизили.Когда цена назначается вот так, из головы, появляются три проблемы. Вы не понимаете рентабельность каждого клиента и не можете планировать доход. Клиент чувствует вашу неуверенность моментально, и там, где непонятно, всегда страшно, поэтому он начинает торговаться или уходит. И вы не можете поручить расчёт помощнику, каждый раз приходится включаться самой.Цена, у которой есть состав, ведёт себя иначе. Норматив времени на тип клиента умножается на стоимость часа, дальше коэффициенты за режим, форму, кассу, специфические операции. Такую цену можно посчитать за две минуты, показать клиенту и защитить.🔥 24 сентября в
