Последние посты
Александр Кузин
21 сент., 17:02изменён
Ключевые ошибки собственников при продаже элитной недвижимостиНачинаю серию разговорных видео на тему продажи объектов на вторичном рынке.Очень прямые, четкие мысли, будет полезно всем, кто сейчас продает или собирается продавать свои объекты. Очень честно и где-то говорю то, что агенты боятся сказать, зато многие задумаются и не буду терять время и продадут свои объекты быстрее и дороже.Агентам в том числе. Особенно тем, кто еще не научился доносить ценность эксклюзивного договора.Смотреть https://youtu.be/DVfFpN-k5Pk?is=n26cKAb96b_1xjk3YouTube10 ошибок собственников недвижимости при продаже элитой недвижимостиДля записи на консультацию, пишите мне в личные сообщения, я лично свяжусь с вами в день обращения. WhatsApp: https://wa.me/79818943716 Telegram: https://t.me/alexxkuzin Max +79818943716 Александр Почему даже ликвидные квартиры в Москве годами «висят» на…Александр Кузин
18 сент., 16:53
По проекту МИГ, записал вам кружок. Кто хочет серьезно рассмотреть этот объект и хочет быть в первых рядах, пишите в личку @alexxkuzin Полноценный обзор на Ю тубе сделаю на след неделе в среду.Александр Кузин
18 сент., 16:51
Александр Кузин
7 сент., 16:44
Управление квартирой в ДубаеМногие намучились с арендой и продажей своих квартир в Дубае, купленных в 22-25 годы на росте рынка . Пост для вас.Если у вас есть квартира в ОАЭ, которая стоит пустой, сдается хуже, чем вы ожидали, или требует слишком много вашего внимания, у меня есть полезное решение.Мои партнеры из CoreRealty входят в топ-30 управляющих компаний ОАЭ среди более чем 10 000 участников рынка.Они берут недвижимость под полное управление:Находят арендаторов, официально оформляют аренду, контролируют платежи и состояние квартиры. Помогают открыть банковский счет в ОАЭ и формируют подтвержденный , арендный доходНо самое интересное начинается дальше.Когда у квартиры появляется официальный арендный доход, CoreRealty помогает собственнику подать заявку на банковское финансирование под залог недвижимости.Можно получить до 80% стоимости квартиры. Ориентир по ставке,Александр Кузин
4 сент., 07:16
переслано из @m0n1ch
Всегда замечаю, если купил квартиру, то комментарий друзей «дорого, переплатил». Когда продал квартиру, то комментарий меняется на «дешево, можно было продать дороже». Обожаю эту внутреннюю чуйку, вероятно, с дипломом оценщика.Александр Кузин
3 сент., 15:48
Программа цикла лекций Элитная МоскваВчера написал пост , что в сентябре буду проводить новый цикл лекций для брокеров по изучению исторического центра Москвы. Публикую программу занятий.Интенсив: Элитная недвижимость центра Москвы.6 лекций, 1,5 месяца, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда.Темы лекций: 1) Хамовники. Типология домов. Феномен преобразования обычного спального района в уютное место для жизни с самой высокой ценой за метр в центре. Разбор кейсов сделок и роста цен в домах начала 10-х и 20-х Феномен Садовых кварталов. Новые проекты в стройке и новые площадки. Кластеризация Хамовников и почему это важно.2) Замоскворечье и Якиманка. История возникновения района. Наследие локации 17-19 веков. Советские годы и уничтожение локации. Восстановление района и новые дома.Александр Кузин
2 сент., 12:33
Цикл лекций по элитной недвижимостиНа протяжении своей жизни и брокерской карьеры, я люблю собирать истории, интересные факты, редкую информацию, которую невозможно найти в интернете и с помощью ИИ.В век быстрого поиска информации на первый план выходит опыт, насмотренность, параллели, необычные выводы, которые невозможно найти.Многие знают, что мы за последние 7 лет сняли в формате видео более 100 элитных домов в центре Москвы. Я ногами их прошел и знаю каждый, а также все окрестности и нюансы. Собирал много историй от клиентов и собственников, а также соседей и жителей, с кем встречался во время сьемок и практики работы брокером.Я много работал с архивами, сидел в библиотеках и собирал информацию про сохранившееся наследие 18-19 веков и как раньше выглядели районы Арбат, Хамовники, Остоженка и другие.На моих обзорах большинство текущих брокеров учили рынок и сейчас изучаютАлександр Кузин
18 авг., 10:45
переслано из @alexdyachenko
🧐ВАМ ВСЁ ЛИДОВ НЕ ХВАТАЕТ?Позлорадствую сегодня (кому то может быть очень обидно)🤣Как же мне доставляет удовольствие смотреть на то, как бьются в агонии новостроечные агентства, которые выросли как грибы после пандемии в 2020 году. Схема "Купил лидов - передал в обработку мартышкам - получил комиссию" накрылась медным тазом. Сальдо теперь у таких АН строго отрицательное последние полгода и ты постоянно, то и дело, слышишь предсмертные стоны этих "экспертов по новостройкам" из кулуарных чатиков"Качество лидов упало!""Кваллиды сильно подорожали!""На маркетинг приходится теперь тратить больше!"Что делает такой "эксперт", который раньше закачивал миллион-другой-третий в лидогенерацию, снимал офис в Сити и вёл надутый ботами канал в ТГ, рассказывая там недотёпам какие у него "уникальные предложения" в новостройках?Верно. Стонет и вкачивает ещё больше🤣Логика убойная: если
Александр Кузин
18 авг., 10:45изменён
Мой единомышленник Саша Дьяченко написал очень хороший пост для директоров АН, кто еще до сих пор верит в лидогенерацию и классическую модель агентства новостроек.В этом посте есть и моя боль. Я тоже проходил этот путь и крайне болезненно местами. И многие руководители современных агентств учились на моих обзорах и курсах. Когда сейчас они спрашивают, в чем сила и куда топить, я всегда говорю: Экспертиза и обучение брокеров. А никак не маркетинг, Лиды и автоматизация с иишкой.Ты можешь сколько угодно сгенерировать лидов, однако если твой брокер не знает, кто архитектор Бадаевского и какие были другие его работы в мире, или чем атмосфера Пресни отличается от Хамовников, он все равно сольет такого клиента.А у нас в последние годы стали соревноваться за то, у кого какой бюджет и сколько квал лидов кто привлек. Я и сам все это проходил и свои шишки набивал. Больше не хочу.Сейчас воАлександр Кузин
17 авг., 09:20
переслано из @ogo_nedviga
КОРПОРАТИВНЫЕ ЮРИСТЫ – ЭТО ТРЕШМне интересно, сколько людей сидит в тюрьме, которые платили так называемым «корпоративным юристам»? Практика многолетней работы показывает, что в корпорациях чаще всего «растворяются» самые бездарные люди с дипломом о юридическом образовании.Юрист набирается практики только в малом и среднем бизнесе. Почему? Потому что его заставляют разбираться очень быстро в 5-6 видах права. Никто не будет смотреть в его «специализацию». Бери и разбирайся.Никто из «корпоративных» юристов и пальцем не пошевелит разобраться в том, что выходит за рамки, его места работы. Работает на договорах подряда в газовой отрасли, вот будет 10 лет этим и заниматься, лениво перекладывая бумаги, и визируя одни и те же типовые контракты.А дальше начинается смешное. Это чудо берут и говорят: «Я тут дом с земельным участком покупаю, ты мне нужен на сделке». Это пизда! ПростоАлександр Кузин
17 авг., 09:20
Не убавить не прибавить, как говориться) у меня похожая практика, за 16 лет моей практики..Александр Кузин
12 авг., 10:24
Продажа элитных и редких объектов в МосквеВ последние недели приходит все больше клиентов с редкими лотами на продажу и поэтому в команду ищу 2-3 брокеров, кто умеет работать от собственника.Важно, чтобы было соответствие ценностей и модели работы. Это не работа в АН, это работа в партнерстве. Напишите мне, если вы умеете и разделяете:- Работаете по эксклюзивному договору за 4-5 процентов - Понимаете систему партнерских продаж и знаете ключевых игроков и брокеров элитного рынка Москвы- Умеете делать качественную контентную базу: хоумстейджинг, фотосессии, подготовку к показам, отрисовка плана, подготовка документов - Хотите усилить упаковку видеоконтентом и другими визуальными инструментами.Это мы умеем делать на высокому уровне. Сейчас видеообзор квартиры, который в разы повышает охват не делает никто в жилье , в редких исключениях.- Готовы учиться и углублять экспертизуАлександр Кузин
10 авг., 12:29
Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 3: Маркетинговый план продажи объектаМы продолжаем серию постов про эффективную продажу объекта недвижимости) сегодня речь пойдет про маркетинг.По классике собственник использует примерно 10-12% потенциала рынка. Выставил на циан\авито и ждет. Такой маленький охват дает довольно узкий инструментарий рекламы для физ лица. Например, когда мы берём объект в работу, то делимся 50/50 со всеми компаниями за покупателя, а в премиум и элитном сегменте примерно 70-80% сделок проходят именно так. То есть вы, как только приняли решение продавать сами, сходу потеряли 50% рынка. Ну и на этапе звонков и конверсии растеряли еще процентов 35-40. Вот такая нехитрая математика. Да, всегда есть вероятность, что с циан вам на следующий день после размещения позвонит теплый клиент и купит, однако это скорее исключение, чем правило. Опять же таким путемАлександр Кузин
6 авг., 14:58
И ставьте огонь, если пост был полезный, делитесь с друзьями, кто сейчас занимается продажей своей квартиры, а уже завтра напишу про маркетинговый план продажи объекта и почему брокеры ленятся и не хотят его использовать по максимуму.Александр Кузин
6 авг., 14:58
Почему ваша элитная квартира не продается? Часть 2: Упаковка объектаВчерашний пост вызвал много личных сообщений и реакций и сегодня мы переходим к следующему этапу, на котором непрофессионалы начинают сыпаться. Это упаковка объекта.Ведь то, как представлен ваш объект на витрине в агрегаторах и социальных сетях, а также на территории жк, зависят сроки его продажи и цена. Да-да, плохая упаковка ведет к плохой конверсии и потере денег собственника) Многие думают, сделаю тяп-ляп и так купят. Зря.Стандартные ошибки упаковки у собственников, кто продает сам и у брокеров-новичков похожие: - Отсутствие хоумстейджинга(подготовка квартиры к продаже) - Слабый контент(фото, видео, отрисованная планировка) - Отсутствие наружной рекламы и маркетинга внутри жк. - Слабая осведомленность партнеров.Что обязательно нужно сделать для эффективной продажи:- Подготовить объект к продаже иАлександр Кузин
5 авг., 14:21изменён
Поэтому будьте готовы каким-то образом все таки правильно оценить объект, проработать маркетинг, как минимум 10-15 каналов(прикиньте, есть не только Циан), а также научиться правильно принимать звонки, вести учет звонков, прозванивать входящие Лиды и приглашать на показы, в потом еще эффективно их проводить, а не просто ходить по квартире за покупателем) ну и останется еще сделку провести. Про эти следующие 5 этапов мы и поговорим в след постах) Если захотите поспорить о моих сегодняшних тезисах, сразу пишите ваш сделочный опыт, это важно)Если было полезно, ставьте огонь и отправляйте этот пост друзьям. А уже завтра будет пост про упаковку объекта, как сделать конфетку, которую все захотят купить и почему сейчас кризис рекламы и идей на рынке элитной недвижимости) У кого сложности с продажей вашего объекта, пишите запрос в личку @alexxkuzinАлександр Кузин
5 авг., 14:20
Почему ваша элитная квартира не продается. Блок 1. Оценка и стратегия продажиВ последние недели увеличился поток заявок на продажу высокобюджетных объектов. Поэтому решил написать серию постов для собственников элитной недвижимости на тему продажи объекта с бюджетом от 100+ млн рублей. Задача сложная, особенно на таком рынке. Это важный пост. Прошу сразу не судить строго, а просто подумать и посмотреть со стороны: вы узнаете себя, если хоть раз сталкивались с задачей продать свой объект)Начнём со стратегии. Есть 3 варианта действий, точнее даже 3 стадии: 1) Продать самому. Вроде простой вариант, однако везде, как и в этой задаче, есть нюансы. 2) Отдать на растерзание 5-7 элитных агентств. Называется, стратегия 5 волков, каждый будет действовать в своих интересах, а не в ваших. 3) Отдать на эксклюзив сильному брокеру/компании.Тут важно упомянуть про сделочный опыт. СобственникАлександр Кузин
31 июл., 17:03изменён
Маркетинг будущего в недвижимостиМного лет говорю брокерам на своем обучении, что современный маркетинг заключается не в умении сгенерировать больше клиентов, а в умении с высокой конверсии закрывать сделки.Один брокер будет откручивать огромные бюджеты, но так и не увидит результат. Другой с первого показа продает квартиру или закрывает договор с продавцом. Суть в уровне экспертизы. Но сейчас и этого мало.Сегодня каждому брокеру, чтобы перейти на следующий этап развития вместе с рынком нужно формировать авторскую экспертизу.Что это такое: - Вместо заученных презентаций девелоперов, изучить архитектурные стили. Знать современных архитекторов и не только в России. Урбанистику. Городское планирование.- Вместо выученнных базовых Пресня, Хамовники, уметь разбивать район на кластеры и квадраты. Уметь работать, как с картой, так и живым местом. Уметь его описать литературно красиво.Александр Кузин
23 июл., 16:43
Ильинка от SMINEXУ моей коллеги, Майи Лутковой вышел новый обзор по недавно сданному проекту Ильинка от SMINEX.Дом получился достойный, несмотря на непростое место в плане девелопмента. Самое сердце Москвы , возле Кремля.Сейчас у застройщика в этом доме вышел объем лотов с отделкой. Кто сейчас смотрит варианты под ключ в достойном доме с лучшей управляющей компанией в центре, пишите в личку @alexxkuzinНу и обязательно посмотрите обзор самого проекта https://youtu.be/hrDgiE3csN8?si=Wql8qKvQcxbCTuR9YouTubeЖизнь у Кремля: закрытый квартал у Красной площади! Как тут жить? ПОЛНЫЙ ОБЗОР и ЦЕНЫ в МосквеОбзор элитного квартала «ИЛЬИНКА 3/8» у Красной площади в Москве. Исторические особняки, новые резиденции с каминами и террасами, закрытый двор, подземный паркинг и недвижимость. РЕАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ - В НАШЕМ ОБЗОРЕ. 📞 +7 985 27 67 971 📞 Майя Луткова ЗВОНИТЕ…Александр Кузин
23 июл., 11:01изменён
Ю туб и мировые трендыВ последние месяцы очень тяжело у брокеров идет марктеинг и привлечение клиентов. Классический лидген умер. Теперь личный бренд это не желание, а необходимость. Особенно, для сильных брокеров, кто уже поработал 2-5 лет и наработал опыт.Хочу в августе собрать онлайн-интенсив на 10-15 брокеров по недвижимости, кто хочет начать делать Ю туб, но годами откладывает. Поделюсь своим 10-летним опытом в медиа и развитии каналов на YouTube. В 2015 году я один из первых начал говорить про это в России.Время идет, сейчас конкуренции в Ю тубе практически нет. Оттуда ушла большая часть блогеров, при этом трафика там много, а клиенты все остались. Сервисы для просмотра на телефонах есть у всех.Про этом, если смотреть на Американский рынок брокериджа, там наоборот, волна брокеров из короткого формата уходит в длинные видео, чтобы лучше раскрывать свою экспертизу.Ю туб не
