Последние посты
Кофейные заметки
22 сент., 11:00
Про курс «Ментор бизнеса» проще судить не по моим словам, а по отзывам студентов.Средняя оценка за все потоки - 5 из 5 на Otzovik. Тут важна деталь: оценки бывают разные, а вот рекомендуют или нет, мне кажется, поважнее будет. Мой курс рекомендуют 100% (прописью - сто процентов) выпускников.Вот, например, Виктория пишет: «невероятно нравится формат, стиль изложения и ценность материала». Михаил, предприниматель, написал про первоклассный уровень подготовки курса. Дмитрий Тамурка, генеральный директор сети «Подружка» с двадцатью годами в ритейле, указал, что курс практический, без воды. Люди с бизнесом за плечами редко хвалят из вежливости.Но больше всего меня зацепил отзыв Ирины. В заголовок она вынесла не методологию и не инструменты, а фразу «непривычный уровень адекватности». И добавила: за полгода в Клубе менторов у нее ни разу не возникло ощущения, что ей что-то продают илиКофейные заметки
22 сент., 04:15изменён
Пару лет назад меня отругали в комментариях. В комментариях к собственному посту. Я написал, что в построении организаций нет ничего нового под луной: иерархии решают, а книга по оргдизайну закрывает девяносто девять процентов потребностей типовой компании. В комментарии пришли эксперты. И объяснили мне, что жизнь устроена сложнее. Меня удивил разброс мнений. Читал и недоумевал. Все же, казалось, просто. Делай раз, два и будет счастье. Главное же - лидерство. Сейчас думаю, что меня побили за дело. За черно-белую логику. За нее вообще-то правильно бить, ибо она есть скудоумие. Я чуток порефлексировал, поразмышлял о том, а как менялось мое представление о менеджменте с годами.В двадцать пять я точно знал, что такое менеджмент. Это планирование и контроль. Поставил задачу, определил критерии, проверил. Мир прост: сделано или нет, KPI сошелся или не сошелся. Я вел блокнот, куда записывалКофейные заметки
21 сент., 04:15
Двадцать с лишком лет назад я мог уехать в Германию. Мне было двадцать шесть, я работал автоматизатором широкого профиля в микроэлектронике и иногда ездил по конференциям. Одна из них случилась в Мюнхене. Там меня заметили почему-то, позвали на собеседование, и через какое-то время меня ждала компания Infineon. Из Баварии, самой сытой земли. Меня тогда поразила четкость процесса: письма приходили в назначенный час, встречи начинались минута в минуту, вопросы были только по делу. Я два дня провел в офисе компании. Немцы работали как хорошо смазанные роботы. И в семнадцать ноль-ноль все как по команде вставали и уходили. Чтобы в восемь вернуться и работать так же ровно, без ошибок и без задержек. Я посмотрел на этот конвейер и отказался. Тогда я объяснял себе, что не моя история такого отношения к работе. А где же авралы? А где же фигачить в дыму и пыли? Думаю, я не захотел жизни поКофейные заметки
19 сент., 11:43
Никогда и ни у кого не просите кабачки и яблоки. Сами предложат и сами все дадут.Кофейные заметки
19 сент., 04:22
Пару недель назад у меня в квартире начал щелкать щиток, стоило включить чайник вместе со стиралкой. Плюс пара розеток заискрило. И свет в коридоре начал жить своей жизнью. Я уже собирался искать электрика по объявлению, и тут знакомый, тоже Дмитрий, говорит: слушай, не трать деньги, я сам все сделаю, бесплатно. Он не то что бы электрик, но у него есть тестер и, по его словам, он сто раз такое делал. Я от его предложения ощутил прямо облегчение. Не потому что жалко было денег, а потому что это такой геморрой сейчас искать профессионала. Конечно, я согласился. Но, как показала дальнейшая история, ошибся. Забесплатно приобрел себе проблем. Правда, есть и плюс. Пишу вот теперь по мотивам его помощи вам пост.Дмитрий писал мне раз сто на дню. Какой у тебя щиток? Пришли фото. А автоматы какие стоят? А провод медный или алюминиевый? А ты точно уверен? Я отвечал между встречами, потомКофейные заметки
18 сент., 12:30
Что будет на курсе «Ментор бизнеса» за 10 недель?Первая неделя - карта навыков ментора. 51 навык, разложенный по группам, и самооценка: где вы сильны, где слепые зоны. Дальше вы не набираете «еще знаний вообще», а видите, чего именно не хватает. Это снимает тревогу, что учить придется все подряд. А может усиливает комплекс самозванца.Дальше - смыслы. Зачем вообще вам менторинг, и с какими типами фаундеров вы будете работать. Потому что тип фаундера определяет, какую главную проблему вы будете решать, и это лучше понимать до первой встречи.Пятая неделя - работа с учебным менти. Живой человек с живым бизнесом. Вы проводите диагностику, отделяете первоначальный запрос от истинного и решаете главное: браться или отказать. Отказать, кстати, тоже результат, и я объясняю, когда это единственно верное решение.Восьмая неделя - деньги. Три модели вознаграждения ментора, расчет под1,230Открыть в TelegramКофейные заметки
18 сент., 04:19изменён
Вот сидит напротив типичный собственник, полтора года как «вышел из операционки». Компания работает, отчеты приходят вовремя, прибыль даже подросла. CEO на месте, совет директоров собирается раз в квартал, все как надо. И говорит: я ее не узнаю. Люди какие-то другие, продукт другой, планы не те, за которые я когда-то дрался. Спрашиваю - а что именно отдал? Все, отвечает. Так ведь и советовали. Советовали, да. Это вообще самый популярный совет собственнику: найми сильного CEO, отдай ему все, а сам - в совет директоров, на яхту, куда угодно. Звучит как побег из Шоушенка, логично звучит. Знаете, в чем тут ошибка? Не в том, что отдал много. Делегировать можно почти все, и чем больше, тем лучше. Но среди этого «всего» есть две вещи, которые отдать нельзя в принципе. Никогда не отдавать. Потому что их не бывает у того, кому отдаешь априори.Первая - стратегия. Ее почему-то считают функцией:Кофейные заметки
17 сент., 09:02
Бизнес-завтрак «Отделы тянут бизнес в разные стороны»Болевая точка почти каждой растущей компании: маркетинг обещает одно, продажи продают другое, производство живёт в третьей реальности. Решения буксуют на стыках отделов, и несостыковки бьют по клиентам. Дело редко в людях — чаще в управленческих разрывах.29 сентября утром в Москве пройдёт бизнес-завтрак Клуба менторов на эту тему — «Отделы тянут бизнес в разные стороны». Для собственников, CEO и руководителей. 3,5 часа вместо месяцев проб и ошибок: обсудим, почему команда действует не так, как вы ожидаете, и где достаточно пересобрать договорённости, а где нужен глубокий разбор.Спикеры — предприниматели и менторы, которые разбирают это на своём опыте: • Тимофей Горшков — основатель ORBO, ex-CEO inSales, ментор IT-бизнеса. Тимофей построил компанию и продал её Сберу. Как менялся его стиль управления и как он развивал себя иКофейные заметки
17 сент., 04:15
Ловлю себя на том, что не могу выговорить привычную фразу: «ну а чего ты хотел, они же не профессионалы». Не получается такое говорить собственникам, у которых сейчас падает выручка, и они жалуются на тех, кто уходит, бежит. Еще года два назад я бы вещал не задумываясь. Кого брать в команду - профессионала или лояльного? Профессионала, разумеется. Лояльность казалась мне опцией, бонусом. И когда я слышал что-то вроде «зато он свой», то слышал в этом слабость. Натурально, кивал снисходительно и заводил лекцию о том, что профессионализм важнее лояльности. Искренне в это верил. И сам всегда тащил в команду сильных, гордился этим, и это работало. Как выясняется, работало до тех пор, пока не началась жара. Выяснилось, что жизнь несколько сложнее максималистичных формулировок. И вообще имеет много гитек.История сейчас везде похожая. Выручка проседает на треть, на половину, у всехКофейные заметки
16 сент., 11:00
30 сентября запускаю 22-й поток курса «Ментор бизнеса». За пять лет через программу прошло больше 250 человек, и теперь она выверена до мелочей. То, что не работало, отсеялось, осталось то, что дает результат.Курс для тех, кому есть что передавать. Предприниматели с успешными бизнесами и историями провалом. Руководители уровня C-level, которые ищут новый карьерный эпизод. Инвесторы, которые хотят не только вкладывать деньги, но и усиливать команды, в которые вкладываются. Если у вас регулярно просят совета и вы ловите себя на том, что помогать другим интереснее, чем в сотый раз делать одно и то же, - это про вас.Разница между «дать пару советов по-дружески» и менторингом - в системе. Совет забывается через неделю. Ментор меняет то, как фаундер принимает решения. Меняет подход фаундера к бизнесу. Этому и учу: не раздавать мудрость с высоты опыта, а работать по методу.Формат обученияКофейные заметки
16 сент., 04:15
Месяц назад я сел автоматизировать у себя в компании подготовку договоров. Задача на вечер, думал я. Продавец заполняет карточку сделки, нейросеть собирает договор, юрист проверяет и подписывает. У меня для этого есть все: я основатель и директор, сам пишу код, любой вопрос внутри компании закрываю одним сообщением. Суперсила, если сравнивать с обычным руководителем проекта, которому надо согласовать бюджет и дождаться очереди у разработки. Прошел месяц. Я занимаюсь автоматизацией почти круглосуточно, это стало моим основным занятием. Знаете, сколько договоров сегодня готовит моя система целиком, от карточки до подписи? Ни одного. Проверяет и находит ошибки - да. А от начала до конца - нет. И самое интересное, что за это время не случилось ничего драматического. Никто не саботировал. Просто задача оказалась не той, за которую я садился.Вот что было за «плевой задачей». Типов договоровКофейные заметки
15 сент., 04:19
Где-то год назад знакомые собственники рассказывали мне про нового директора Там такая история была: компания полгода сидела в минусе, триста человек в штате, нервы у всех на пределе, и тут появляется ясно солнышко с обещаниями порезать косты вернуть рентабельность за два квартала. Говорил мужик уверенно, жестко, без лирики. Собственники купились. Мол, оцени, какой конкретный. Я чуял подвох, но промолчал. В кризисе ведь очень хочется, чтобы пришел кто-то четкий и все порешал. Я это желание понимаю слишком хорошо, чтобы спорить. Хотя звоночки были. Например, в первом разговоре с собственниками он ни разу не спросил, кто в компании держит клиентов. Спросил про аренду и про фонд оплаты труда. Про людей - ни слова. Только про их стоимость.Дальше все бодро. Отменил он обучение, срезал бонусы, закрыл два направления, которые «не показывали результата». Забрал у руководителей право тратитьКофейные заметки
14 сент., 04:15
Мне тринадцать, и на тыльной стороне ладони у меня синий номер. Шариковой ручкой, три цифры, чтобы утром никто не спорил, кто за кем. Зима 1991 года, ночь. Булочная напротив дома. В очереди не разговаривают, берегут тепло. Иногда какой-нибудь товарищ начинает кричать, что его номер стерли, очередь на минуту оживает и снова застывает. Дома на бюро лежат талоны: масло животное, сахар, спички, мыло и отдельно на водку. Мяса давно нет, только сомнительного вида картошку продают вездесущие бабки около метро. Полки в магазинах пустые, иногда выкидывают колбасу и за нее идет война, в которой в лучшем случае вам отдавят ноги. Почему-то эта картинка вспоминается с теплотой. Снаружи было минус двадцать, а внутри была ясность: стоишь и ждешь, потом донесешь хлеб. Другой ясности в стране тогда не осталось.Через год я иду по пыльному коридору НИИ, куда попал с оказией играть на компьютере к своемуКофейные заметки
12 сент., 09:30изменён
Друзья, выложил запись вебинара «Сколько на самом деле зарабатывает ментор?». На нем мы говорили о трех моделях вознаграждения ментора, реальных цифрах практики и о том, почему в профессии до контракта доходят не все. Запись доступна вот по этой ссылке. Приятного просмотра!Кофейные заметки
12 сент., 04:27
Этим летом проделал любопытное упражнение. Все начало с созвона с психологом. Что-то меня накрыло этим, знаете, "кто я такой, не фигню ли я делаю? О! Точно! Фигню! И вообще неудачник!". Дай, думаю, поговорю с человеком, который явно в теме. Ну а что, в психологи же идут с похожими проблемами, думаю. В общем, созвонился. Будучи готовым первые два-три сеанса рассказывать о своем суровом детстве и том, как ко мне относились родители. Запасся терпением. А тут вдруг психолог зашел с другого. Он меня попросил сделать задание, сразу, в лоб. Попросил он за пять минут написать двадцать пунктов, которыми я в своей жизни горжусь. Пять минут. Двадцать пунктов. Ха, делов-то. Я ж взрослый мальчик, всякого наделал за почти полвека. Легко наберу.Первые пять пунктов написались сами: компания и клуб, выпускники и писательство, дети, натурально. Почему так легко? Потому что эти ответы я выдаю на каждомКофейные заметки
11 сент., 04:15
В 2021 году я вел вебинар про вознаграждение ментора. Такой же, как провел вчера, только двухчасовой. Последний слайд был такой: «Если ты за год работы не понял, что твой менти - козел, то сам дурак». Зал смеялся. Потом, как водится, кто-то обиделся и написал мне, что с такой циничной картиной мира в помогающие профессии лучше не ходить. А я ведь отнюдь не шутил. Это была суть ремесла. Потому что менторинг начинается с проверки, из которой потом вырастает доверие. Медленно вырастает, встреча за встречей, цифра за цифрой. Или не вырастает - и это, между прочим, тоже результат. Причем хороший: сэкономленный год стоит дорого.Как выглядит начало менторинга? Приходит фаундер. Глаза горят, истории его будоражат кровь. Рынок, само собой, огромный. Ментор слушает и потихоньку влюбляется: в проект, в человека, в собственную роль спасителя. Проверять в этот момент как-то неудобно, как неудобноКофейные заметки
10 сент., 11:00
Сегодня в 19:00 МСК - живой вебинар «Сколько на самом деле зарабатывает ментор?».Разберем экономику менторской практики: модели вознаграждения, цифры, риски.Еще можно присоединиться, регистрация бесплатная: https://ninox.ru/webinar/mentorskaya-praktika-iznutri/До встречи в эфире.1,370Открыть в TelegramКофейные заметки
10 сент., 04:22
Разбирал старые файлы и нашел собственную презентацию пятилетней давности. Стратегия развития, мощные графики, уходящие в астрал, уверенный прогноз по годам. Вот здесь мы будем через три года, а вот здесь через пять. Амбициозно и смело. Открыл, полистал и почувствовал, как горят щеки. Знаете это ощущение, когда встречаешь себя из прошлого, яркого, глупого, уверенного? Мимо. Почти все - мимо. Кроме, кажется, одной строчки про людей. Рынок повел себя иначе, деньги стоят по-другому, и даже сами слова из той презентации сегодня звучат несколько инфоцыгански. Первым желанием было стереть нафиг файл, как будто его и не было. Но я же так не могу. Мне надо порефлексировать. А почему мне стало стыдно? Я же не врал. Я честно думал так в тот момент, с той информацией, в том мире. Стыд был какой-то незаслуженный. Потому что судил я себя сегодняшним знанием за вчерашние решения и обещания. ТакКофейные заметки
9 сент., 11:00
Представляете, недавно я отказал фаундеру, который был готов платить. Хорошая компания, вменяемый человек, солидные деньги. Запрос звучал так: «Сделайте мне стратегию, у вас же опыт». Я послушал минут сорок и сказал: вам не нужен ментор, вам нужен консультант или сильный наемный директор, могу познакомить. Человек обиделся и ушел искать более сговорчивого. Кажется, он решил, что я набиваю цену.Звучит странно? Но ведь первая задача ментора - не помочь. Первая задача - понять, его ли это случай. За годы у меня накопились три верных повода сказать «нет». Основатель не признает проблему: «у нас все нормально, просто не хватает ресурсов» - тогда работать не с чем. Основатель ищет исполнителя: «сделайте, найдите, принесите, продайте» - это запрос на подрядчика, а не на партнера по мышлению. И третий, самый скользкий: основатель не хочет ничего делать. Ментор в такой истории может стать кемКофейные заметки
9 сент., 04:15
Недавно я пересматривал свой семейный бюджет. Обычная табличка, веду ее много лет: доходы и расходы, накопления и планы. Ничего особенного, ну разве что детализация строк на 200. Смотрел на нее долго, что-то меня держало. И тут понял такую вещь. Передо мной был не финансовый документ. Передо мной была моя автобиография. Как любит писать ИИ - честная. Честнее любых постов, любых интервью. Потому что бюджет показывает, какой я есть. Он не умеет лукавить. Ведь куда утекают деньги, там и живет настоящее. Извините, тверое.Смотрите, как это работает. Большая подушка безопасности - это не строчка про деньги, это строчка про страх. Я вырос в девяностые и не верю в стабильность, вот и вся история. Мой знакомый с похожим доходом держит подушку втрое меньше. Он рос в другой семье и в другое время, у него другие страхи. Расходы на затраты на детей - строчка про надежду и немного про вину, что
