Последние посты
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
22 сент., 13:20изменён
Звёзды больше не хотят зарплату, они хотят долю. Кейс Мбаппе и OnКилиан Мбаппе подписал с On, объявив об уходе от Nike, с которым сотрудничал с 8 лет, с 2006 года. Контракт с Nike истёк в июле 2026-го, сразу после чемпионата мира.По данным The Athletic, сделка с On включает не фиксированный гонорар за амбассадорство, а долю в компании. Плюс личный суб-бренд бутс, который Мбаппе разрабатывает напрямую вместе с командой продукта On. Первые коммерческие бутсы, сделанные по роботизированной технологии LightSpray, выйдут в 2027 году.За почти 20 лет с Nike у него вышло 12 именных моделей бутс. Последняя, золотисто-бирюзовая Mercurial Superfly 11, вышла летом 2026-го, в честь его второго подряд Золотого мяча ЧМ. Он стал первым игроком в истории, взявшим эту награду два раза подряд.Директором по футбольному направлению On стал Тьерри Анри — легенда французского футбола, работавший над
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
22 сент., 10:35
переслано из @fashionprokachka
На прошлой неделе у нас на Fashion Buzz вышла большая статья о том, что меняется для селлеров и брендов с 1 октября после вступления в силу нового закона о платформенной экономике.А 9 октября в Москве будет возможность подробно разобрать все вопросы с экспертами — на Форуме Ассоциации предпринимателей платформенной экономики.Новый закон только начнет работать, а вопросов у бизнеса уже много. Что будет с карточками и документами, где возможны блокировки, что меняется в отношениях с маркетплейсами, как пересчитывать экономику, что делать со скидками, комиссиями и логистикой.На форуме будут представители площадок, регуляторов, юристы и предприниматели — то есть можно будет обсуждать реальные кейсы и задавать конкретные вопросы.Я тоже участвую — в отдельном блоке про fashion-бизнес в платформенной экономике.Вместе со мной:Галина Кравченко-Манюкова — о том, что fashion-брендуGoogle DocsФорум Ассоциации предпринимателей платформенной экономикиДата: 9 октября 2026 Время: 10.00 - 18.00 Место проведения: г. Москва, Общественная палатаРоссийской Федерации Миусская площадь, д. 7, стр. 1Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
22 сент., 06:05
Ozon после пожаров продолжает собирать новую логистическую модельЗа последние недели Ozon объявил сразу несколько изменений.С 6 октября маркетплейс меняет условия FBS — модели, при которой товар хранится у продавца, а после заказа продавец быстро передаёт его Ozon. Чем быстрее продавец готов отгружать заказ, тем выше скидка на комиссию: максимум 3% при отгрузке до двух часов. При этом скидка зависит ещё и от доли просроченных и отменённых заказов.Параллельно Ozon начинает превращать пункты выдачи заказов в маленькие склады. Невыкупленный товар теперь может не возвращаться в большой логистический центр, а оставаться в ПВЗ и оттуда снова продаваться. В октябре продавцы смогут уже сами поставлять товар непосредственно в такие пункты. Одновременно Ozon стимулирует и FBO — модель, когда товар заранее хранится на складах маркетплейса. Для fashion до конца года отменяют дополнительнуюДания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
21 сент., 11:51
24 сентября пройдет закрытая встреча Omnidata Fashion Club на тему:«Сильная коллекция, слабый запуск: где в fashion-брендах происходит разрыв между продуктом и маркетингом»Вместе с экспертами из команд ECCO East, БАСК, Снежной Королевы и Гельтек обсудят:– как отличить слабый продукт от ошибки позиционирования и продвижения; – как принимать продуктовые решения при дефиците времени и ресурсов; – почему несогласованность приводит к задержкам и лишним затратам; – как не потерять ценность продукта на пути к покупателю.📆 24 сентября, 18:00 📍 Москва, FAKTURA 1913, м. Китай-городУчастие бесплатное. Количество мест ограничено, регистрация проходит с модерацией.👉 Регистрация
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
21 сент., 05:51
📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале1. Есть вещи, которым лучше научиться заранее. Разбираю условия нового акселератора для дизайнерских брендов здесь2. Смотрю данные с Lamoda Brand Day: самая быстрорастущая категория, средняя цена продажи, средняя скидка, доля эксклюзивов3. Самый тревожный индикатор рынка. Разбираю тревожную статистику ТАСС в посте4. Адаптивность — слово года, по версии главы Lamoda. Собрала ключевые цифры с Brand Day5. Новая кнопка на Ozon, которая меняет привычную схему покупателя и плательщика. Разбираю новый режим Ozon здесь6. На какой сегмент Lamoda сделала ставку? Смотрю данные по ссылке7. Спасут ли PUMA буддийские монахи? Смотрю новую активацию бренда в performance8. О новом тренде AW26 от WGSN, о ковбойских Birkenstock, о трендах с Недели моды в Нью-Йорке и о других новостях — читайте по хэштегамДания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
20 сент., 14:31
Есть такая?✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
20 сент., 08:23
переслано из @shoesexpert
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
20 сент., 08:23
Возможно, кто-то еще не определился с цветовой палитрой на SS27Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
19 сент., 13:55изменён
2 боли + 3 преимуществаДелюсь механикой продаж на китайских стримах. На видео, кстати, собеседование девушки на позицию стримера-продажника.Возможно, у меня уже профдеформация, но на меня эта техника вообще не работает: боли кажутся придуманными, а преимущества – натянутыми под них. Но Китай – другой рынок и другая культура продаж.Как вам кажется, такая механика сработала бы на российского покупателя?Источник: arlen.kitaist✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
19 сент., 10:12
Спасут ли PUMA буддийские монахи?С PUMA у меня сложные отношения. В моём личном рейтинге спортивных брендов она никогда не боролась за первое место, и за второе, кстати, тоже.😀Поэтому очень интересно наблюдать за стратегией возврата в performance.Последние годы для PUMA были сложными. Бренд сильно сместился в сторону lifestyle, а в performance-категориях за это время выросли новые сильные игроки.Так вот, возможно ли вернуть себе спортивную релевантность с помощью буддийских монахов в беговых кроссовках?Кажется, что да. Мне в этой активации нравится еще, что продукт не притянут за уши к красивой картинке. PUMA третий год является спортивным партнёром Ladakh Marathon, а Deviate PURE NITRO — именно performance running shoe.Puma India сняла кампанию «Meditation in Motion» с 40 буддийскими монахами из монастыря Тикси в Ладакхе. Съёмка накануне Ладакхского марафона, который
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
18 сент., 12:53
переслано из @fashionprokachka
1 октября уже скоро. Что fashion-бренду нужно успеть до вступления в силу нового закона о платформенной экономике?Главное - не паниковать из-за разговоров о «массовых блокировках», а проверить то, что действительно может создать проблемы.До 1 октября стоит:1. Сверить карточки товаров с документами и реестрами; 2. Проверить ТН ВЭД/ОКПД 2, сертификаты, декларации и маркировку; 3. Отдельно пройтись по бестселлерам, сезонным новинкам и сложным категориям; 4. Проверить настройки минимальных цен и участия в скидках; 5. Скачать действующие оферты и тарифы площадок и начать фиксировать все уведомления и изменения условий.И еще важный момент: 45 дней - это не запрет маркетплейсам повышать тарифы. Это время, которое теперь можно использовать, чтобы пересчитать экономику и решить, что делать с ценами, ассортиментом и маржой.В новой статье Fashion Buzz вместе с юристом Юлией Лазаревой
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
18 сент., 06:04изменён
Ozon ищет склады через собственный маркетплейсПосле ударов по логистическим объектам Ozon продолжает перестраивать инфраструктуру.Компания запустила собственную платформу для поиска складов: там будут публиковаться локации и параметры нужных объектов, а собственники недвижимости и девелоперы смогут сами предлагать подходящие площадки.Ozon ищет готовые склады от 5 тыс. кв. м, а также площадки, где под него можно построить объекты площадью от 10 до 85 тыс. кв. м.Примерно так и выглядит процесс построения разветвленной сети складов через постоянную воронку потенциальных объектов сразу по всей стране. До этого Ozon уже предложил продавцам размещать товары на складах в Алматы и Астане.Источник✍️ Подписаться на Telegram | Читать в MaxДания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
17 сент., 15:23
Tagwalk собрали первые тренды с Недели моды в Нью-Йорке✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
17 сент., 11:10
Интересной статистикой поделилась LamodaЧем ценнее сегмент покупателя, тем интереснее становится не только его средний чек, но прежде всего частота покупок:Чувствительные — чек 2 855 ₽ / частота 5,5 Активные — 4 201 ₽ / 5,2 Core — 6 280 ₽ / 11,6 VIP — 10 210 ₽ / 38,8При этом количество вещей в одном заказе меняется гораздо меньше: от 1,61 до 2,15.Мне нравится, что сейчас Lamoda фокусируется на работе с активными, Core и VIP-клиентами: на той аудитории, где можно продавать больше и чаще без необходимости постоянно стимулировать спрос скидкой.Если есть собственная розница, я бы сравнила эти цифры со своими. Какая доля выручки приходится на ваших Core и VIP? Как отличается их частота покупок? Средний чек? Сколько таких клиентов удаётся удерживать из года в год?✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
17 сент., 06:05изменён
Ozon решил не ждать, пока зумеры… ой, нет, уже альфыOzon запускает «Лайкзон» — отдельный режим маркетплейса для молодой аудитории.Внутри всё знакомое для поколения, выросшего со смартфоном в руке: бесконечная лента, свайпы, эмодзи, игровые механики. Понравилось — свайп, не понравилось — дальше. Заодно алгоритм учится и делает рекомендации точнее.Но теперь самое интересное, появилась новая функция «Купи мне».Ребёнок находит товар и отправляет его в семейную корзину. А дальше наступает черед платить взрослым членам семьи.Получается, что Ozon начинает работать с покупателем раньше, чем тот становится экономически самостоятельным покупателем. Ребёнок уже учится искать товар именно здесь, листать рекомендации, сохранять понравившееся и формировать собственную историю взаимодействия с платформой.При этом покупатель и плательщик впервые довольно явно разделяются: ЛПР (лицо,Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
16 сент., 14:20
Адаптивность — слово годаВчера, как писала, была на Lamoda Brand Day. Максим Гришаков, генеральный директор Lamoda, начал выступление с размышлений об антихрупкости и идеи, что главный навык бизнеса сейчас — адаптивность.С этим не поспоришь, особенно учитывая текущие события и множество «черных лебедей».Собрала для вас ключевое:— маркетплейс уже даёт 59% NMV Lamoda (объёма проданных товаров за вычетом возвратов и отмен); — премиум растёт на 22%, спорт — на 25%; — российские дизайнеры — вообще на 44%, это самая быстрорастущая категория; — 62% клиентов Lamoda находятся в регионах; — в среднем клиент делает 5 заказов.95% поверхностей платформы уже персонализированы, и, по данным Lamoda, персонализация даёт +10% дополнительного NMV.Ситуативные микротренды и готовые образы дают +63% к оборачиваемости, +6% к средней цене продажи и +0,4 п.п. к конверсии в карточку относительно
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
16 сент., 10:37
Внимание, ковбои! Теперь для вас тоже есть ортопедическая обувьBirkenstock и Etro выпускают первую совместную капсулу. В капсуле два культовых силуэта: Boston, которому в этом году исполняется 50 лет, и Gizeh.Впервые модель показали ещё в феврале, на показе Etro осень/зима 2026 в Милане. Там у моделей ещё были замшевые чулки и вместе выглядело как ковбойские сапоги.Birkenstock уже успел поработать с Rick Owens, Valentino, Jil Sander, Dior, Manolo Blahnik. Но именно партнёрство с Owens в 2018 году, на презентации в стиле Burning Man, и запустило всю эту волну дизайнерских коллабораций для бренда.Boston — €490, замша шоколадного и кремового оттенков, вышивка, кожаные ремешки на металлических ковбойских пряжках с узором пейсли.Gizeh — €520, с длинной бахромой на ремешках и золотыми заклёпками с эмблемой Пегаса.Берём?#данияткачева_продуктдня✍️ Подписаться на Telegram |
Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
16 сент., 06:05изменён
У половины новых российских брендов нет новых коллекций?ТАСС приводит тревожную оценку Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ретейла: более чем у 50% новых локальных брендов нет новых коллекций.К самой цифре есть, конечно, вопросики. Что это за методика, которая позволяет достоверно определить наличие новой коллекции у такого количества брендов.Где заканчивается новая коллекция и начинается carry over? Что делать с брендами, которые сократили количество дропов? У кого-то может быть высокая доля переходящего ассортимента, у кого-то — большие остатки предыдущих сезонов, которые сейчас пытаются продать прежде, чем снова вкладываться в товар.Но даже если воспринимать эти 50% как условный индикатор, это более показательно, чем статистика открытий и закрытий магазинов.Магазин можно закрыть из-за аренды, неудачной локации или изменения стратегии каналов. В принципе, сеть можетДания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
15 сент., 13:37изменён
Немного цифр с Lamoda Brand DayСегодня на Lamoda Brand Day. Вот часть данных61% всех расходов на fashion уже приходится на онлайн, 44% всех fashion-покупок — на маркетплейсы.Цифры внутри Lamoda:— российские дизайнеры — самая быстрорастущая категория: +44%; — средняя цена продажи российских дизайнеров — 5 730 ₽ против 2 889 ₽ в среднем на маркетплейсе; — средний дисконт у российских дизайнеров — 27% против 42% у остального ассортимента; — эксклюзивы занимают 20,9% стока, но дают 30,5% оборота — то есть продаются примерно в 1,5 раза эффективнее; — трендовый ассортимент даёт +6% к средней цене продажи, +63% к оборачиваемости и +0,4 п.п. к конверсии в карточку; — ситуативные тренды и готовые образы дают в 1,5–2 раза более высокую конверсию по сравнению с основным каталогом.✍️ Подписаться на Telegram | Читать в MaxДания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
15 сент., 10:37
Новый городской тренд AW26 от TikTok Shop и WGSNTikTok Shop и WGSN представили #SoHoChic — новый подход к городскому образу на осень/зиму 2026.Суть простая: обтекаемые силуэты, рафинированные нейтральные оттенки, и всё это оживлено продуманными акцентами — цветом, текстурой, деталью с характером.В карточках — ключевые образы, стилистические ориентиры и вещи, которые определят сезон.✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
