Последние посты
Дарья Дейн | Worldwide ads
21 сент., 05:11
📊 Ограничение трекинга и переизобретение конверсионных стратегийПока рекламные системы учились собирать кампании за человека, у них возникла новая проблема: ограничение трекинга. Исчезла возможность собирать данные на уровне отдельного пользователяКак было построено обучение алгоритмов: система точно знала, что пользователь X увидел объявление в 10:03, кликнул в 10:05, зашёл на сайт с другого домена в четверг, а купил в субботу с телефона. Это была цепочка конкретных, проверяемых событий, привязанных к одному идентификатору — cookie.Но с 2017 года начались ограничения в этой области. Браузеры стали ограничивать отслеживание между сайтами, а мобильные платформы — между приложениями разных компаний.Для человека это означало больше контроля над своими данными. Для рекламных систем — пробелы в данных, на которых учились автостратегии:Дарья Дейн | Worldwide ads
17 сент., 06:46
Земля ПрайдаНемного запоздала с отчётом о поездке, но очень хочется поделиться, чтобы как можно больше людей узнало и посетило это место.Парк очень классный. Круто посещать в том числе с детьми.🟡Животные очень хорошо содержатся, у них большие территории, выглядят сытыми, здоровыми и счастливыми. В противовес очень многим зоопаркам.🟡Животных много, мне кажется всех и не перечислить) Там есть львы, леопарды, рыси, пумы, лоси, медведи разных видов, скунсы, верблюды и многие другие.🟡Животных можно кормить, из-за чего голодными они явно не выглядят. Активность интересная. Львы, например, едят только лёжа))🟡Животные активные, играют друг с другом, бегают-прыгают и т.п. Наблюдать очень интересно. _____________________________________________________
Дарья Дейн | Worldwide ads
14 сент., 07:04
📄 Как алгоритмы научились собирать рекламные кампанииПолучив от рекламодателя бизнес-цель, система уже могла определить, какие клики с большей вероятностью приведут к нужному результату. Но сама рекламная кампания по-прежнему оставалась в руках человека: подбор площадок, аудиторий, товаров, подготовка текстов объявлений, сбор и кластеризация семантики, построение структуры кампании. Настройка оставалась технически сложной и была прерогативой специалистов.Это сдерживало огромный пласт небольших рекламодателей, которые не могли позволить себе нанять квалифицированного специалиста. А самостоятельно разбираться со ставками, таргетингами и десятками настроек рекламного кабинета не хотели. Поэтому рекламные системы закономерно начали двигаться в сторону упрощения запуска.🚀 Первую серьёзную попытку убрать этот барьер Google сделал в 2011 году, запустивДарья Дейн | Worldwide ads
10 сент., 05:40
📊 Как Яндекс научился узнавать пользовательские интересыК 2011 году РСЯ уже знала, какие страницы открывает человек и что он недавно искал. Но интересов у одного пользователя могло быть много.Одни сохранялись годами: профессия, увлечения, привычки. Другие появлялись на несколько дней: выбор подарка, подготовка к отпуску или поиск новой стиральной машины.Системе нужно было определить, какой интерес важен именно сейчас и какое объявление с большей вероятностью получит клик.🧠 Для решения этой задачи Яндекс начал использовать две технологии: Матрикснет и Крипту.Матрикснет прогнозировал вероятность клика. Эта технология машинного обучения сопоставляла содержание страницы, свойства объявления, интересы пользователя и результаты прошлых показов. Затем система сравнивала этот прогноз с ценой, которую предлагал рекламодатель, и выбирала наиболееДарья Дейн | Worldwide ads
7 сент., 05:50
🌐 Появление РСЯ: как алгоритм научился показывать рекламу без запросаПервая часть истории развития алгоритмов была посвящена рекламе на поиске. Ведь развитие систем контекстной рекламы строилось именно на этом: человек сам писал, что ему нужно.Запрос «купить холодильник» не оставлял большого простора для фантазии. Системе оставалось выбрать подходящие объявления, расставить их по местам и решить, сколько списать за клик.Из-за ограниченного количества рекламных мест за них годами шли настоящие войны. Рекламодатели повышали ставки, поисковики меняли правила аукциона. Но все эти изменения решали одну и ту же задачу: как распределить ограниченное количество поисковых показов между рекламодателями так, чтобы пользователи чаще кликали, а площадка больше зарабатывала.🌍 Но интернет не заканчивался поиском.Огромное количество людей читали новости,Дарья Дейн | Worldwide ads
4 сент., 06:57
Итоги конкурса🎉 Выбраны победители:1) Ангелина @linoch20152) Ekaterina Smagina @ekaterinasmagina1Поздравляю!Дарья Дейн | Worldwide ads
31 авг., 06:10изменён
📚 Курс «НейроДирект» завершён и я передаю слово участникам8 недель, 8 модулей и большой путь: от грамотной постановки задач нейросетям до собственных ИИ-инструментов, автоматизации отчётности и работы с Яндекс Директом через API.Когда я собирала программу, мне было важно выйти за рамки генерации текстов и объявлений. Поэтому на курсе мы прошли весь цикл работы директолога:⚫️научились собирать контекст проекта, чтобы ИИ понимал бизнес, продукт и задачи клиента; ⚫️исследовали нишу, целевую аудиторию и конкурентов, считали юнит-экономику и медиапланы; ⚫️работали с офферами, посадочными страницами и креативами; ⚫️создавали собственные GPT-инструменты с инструкциями и базами знаний; ⚫️анализДарья Дейн | Worldwide ads
24 авг., 04:19изменён
🎟 Этой осенью я дважды еду в Питер выступать на конференциях.И хочу взять с собой двух подписчиков!3–4 октября пройдёт «Стачка», где я буду рассказывать, как встроить нейросети в работу с Директом: научить ИИ понимать проект, анализировать рекламный кабинет и выполнять за минуты задачи, на которые раньше уходили часы.24–25 октября состоится «Суровый Питерский форум». Там у меня доклад об автоматизации: как SKILL.md экономит директологу от 4 часов на каждом новом проекте.Я разыгрываю два гостевых приглашения, по одному на каждую конференцию. Победителей также будет двое.Для участия в розыгрыше нужно: 1) Быть подписанным на мой канал 2) Нажать кнопку «Участвовать» под этим постом.Успеть нужно до 3 сентября в 19:00 по Москве. Победителей случайным образом выберет бот, который также проверит подписку на канал.Важно: Билет нельзя обменять на деньги или передать другому
Дарья Дейн | Worldwide ads
20 авг., 05:15
🫸 Первый «бунт машин»В прошлом посте мы уже возвращались в 2002 год. Тогда Google добавил к ставке CTR, и мы говорили о том, как релевантность стала частью экономики аукциона.Но у этой формулы было ещё одно, гораздо менее заметное последствие. Впервые рекламная система начала принимать экономические решения на основании поведения миллионов людей. Каждый клик теперь не только приносил Google деньги, но и становился данными для следующих аукционов.Чтобы сделать такой переход, одной новой формулы было мало. В начале нулевых менялся сам интернет. Каждый запрос, показ и клик оставлял запись. То, что раньше исчезало вместе с закрытым окном браузера, постепенно превращалось в историю поведения пользователей.👣 Одновременно, благодаря развитию технологий, стало возможным хранить и обрабатывать огромные массивы данных заДарья Дейн | Worldwide ads
17 авг., 05:29
💡 VCG: более совершенный аукцион, победивший подпоркиВ прошлом посте мы остановились на 2002 году. Google добавил к ставке CTR, и ставка перестала в одиночку решать, какое объявление окажется наверху.Почти сразу внутри Google появилась идея перестроить и сам расчёт цены по схеме VCG-аукциона.VCG улучшал идею знакомого нам аукциона второй цены (GSP). В GSP стоимость клика задавал участник прямо под вами. Он мог поднять ставку, остаться на своём месте и сделать все ваши клики дороже. VCG же считал цену через трафик.Система отдельно оценивала базовый объём кликов, который получали все объявления в блоке, и прибавку от каждой более высокой позиции. Рекламодатель доплачивал только за дополнительные клики, по ставке конкурента, которого пришлось обойти ради этой прибавки. Предыдущий объём трафика при этом не дорожал. Подпорки фактически теряли смысл.
Дарья Дейн | Worldwide ads
13 авг., 06:12
Подводим итоги конкурсаДрузья, для начала хочу от души поблагодарить вас за поздравления! Очень приятно в этот день получить столько добрых слов. Для меня это важно.Что касается загадки, я, похоже, немного не докрутила подсказки) В следующий раз постараюсь лучше.А сейчас разгадка такая: по знаку зодиака я Лев, но родись я в другом месяце – знак был бы другой. А максимально релевантное метафорическом льву место – это парк настоящих львов.В этом году я еду в Подмосковный парк, где живут спасённые животные – Земля Прайда.Таким образом, у нас есть два победителя с вариантами ответа «сафари-парк», что отражает суть места.@Norka14 @alex300388 – поздравляю, вы выиграли! Я свяжусь с вами в личке для получения призов.Всем остальным спасибо за участие и ещё раз спасибо за поздравления!P.S. Не расстраивайтесь, совсем скоро у вас появится ещё одна возможность выиграть кое-чтоДарья Дейн | Worldwide ads
11 авг., 08:03
День Рождения у меня, подарки — вамСегодня у меня день рождения, а значит, пора проводить традиционный розыгрыш для подписчиков. Каждый год я предлагаю вам угадать, где буду отмечать день рождения, и дарю небольшие подарки тем, кто первым находит правильный ответ.В этот раз я проведу день на свежем воздухе 🌳 А вот остальное придётся вычислить.🔻 Представим, что выбор места — это ещё один рекламный аукцион. Вместо объявлений в нём участвуют разные варианты мест празднования. А выигрывает самый релевантный сегодняшней дате вариант. Родись я в другом месяце, релевантность была бы потеряна. Вот такой вот ребус) 🔺Точное название места не нужно — достаточно понять, что это за место.Пишите свои версии в комментариях. Три первых человека, которые дадут правильный ответ, получат брендированные наборы (на фото).Редактировать комментарии нельзя 🙃
Дарья Дейн | Worldwide ads
6 авг., 05:55
Что ни день — новый ИИ-сервисСервисы наперебой предлагают аудит кампаний, поиск ошибок, генерацию объявлений, оптимизацию ставок и почти полностью автоматическое ведение Директа. Среди них наверняка есть полезные продукты. Но, на мой взгляд, большая часть рынку просто не нужна.Вайбкодинг резко снизил порог входа в разработку. Директолог, который хорошо понимает свою работу, может открыть Codex, описать нужную логику обычными словами и за пару дней собрать похожий инструмент под себя. Уметь программировать для этого уже необязательно.Но почти никто этого делать не будет.Проще купить «классный сервис», чем потратить два вечера на собственный. Поэтому даже продукт, который дублирует уже доступную возможность или добавляет к ней небольшую надстройку, может годами продаваться и расти.Достаточно хорошо его упаковать и убедить клиентов, что без него они теряют деньги. А в случае с ИИДарья Дейн | Worldwide ads
3 авг., 05:33
🔍 Зачем знать, каким был аукцион Директа 10 лет назад?Кажется, что те времена давно канули в лету и вряд ли сейчас помогут чем-то, кроме ностальгии. Но, как известно, история циклична. И это касается не только «истории» в широком школьном смысле.Я вот помню, как Алексей Довжиков, один из основателей eLama, вещал со сцены «Бизнес Молодости» об исключительности биддеров. ___________ При этом автоматическое управление ставками в виде Автоброкера уже существовало внутри Директа. Конечно, это были не одинаковые инструменты.Автоброкер мог назначать ставку в пределах указанной рекламодателем суммы, а внешний биддер — повышать её, чтобы удерживать объявление на нужной позиции. Т.е. нельзя сказать, что eLama вообще ничего нового не придумала. Но всё же это была относительно небольшая надстройка над функционалом, который уже существовал внутри рекламногоДарья Дейн | Worldwide ads
30 июл., 05:44изменён
🔔 Когда только ставки оказалось малоМы разобрали, как аукцион второй цены изменил стоимость клика и какие игры со ставками из него выросли.В аукционе второй цены, система списывала с победителя сумму, которой хватало, чтобы удержать позицию, даже если его фактическая ставка была намного выше. Сам победитель по-прежнему определялся просто: кто поставил больше, тот и показывался выше.И здесь рекламные системы столкнулись с новой проблемой.Поисковик зарабатывает, когда пользователь кликает по рекламе. Если первое место заняло объявление с высокой ставкой, которое никому не интересно, площадка получает мало кликов и мало денег. А пользователь видит наверху рекламу, которая ему не подходит.📈 В 2002 году Google снова изменил правила игры: добавил в формулу ранжирования второй показатель — CTR. Система умножалаДарья Дейн | Worldwide ads
27 июл., 05:29
🔣 Подпорки: как конкурентов заставляли платить втридорогаВ прошлом посте мы остановились на том, что гонка ставок стала расчётливой. Вот вам самый известный приём той эпохи — подпорки. И породило их то самое «улучшение» аукциона из предыдущего поста.Как работали подпорки:1️⃣ Вы поставили 100 рублей — с запасом, чтобы вас точно никто не сместил. Реально в аукционе никто выше 50 не ставит, поэтому и платите вы 50.В Директе была таблица цен по позициям: сколько стоит вход в спецразмещение, сколько — первое место, сколько — второе. И если кто-то сильно завышал ставку за первое место, цена в этой таблице резко поднималась у всех. Т.е. косвенно можно было определить, что кто-то поставил очень высокую ставку — как раз из расчёта перебить остальных, а заплатить по низкой ставке ближайшего конкурента.Дарья Дейн | Worldwide ads
23 июл., 06:07
🏆 Аукцион второй цены и Нобелевская премияВ прошлый раз мы остановились на том, что рекламодатели целыми днями не вылезали из кабинета и правили ставки. Почему так было?Изначально аукционы в поиске работали по принципу первой цены: сколько поставил — столько и заплатил за клик. Выше показывался тот, кто поставил больше.Логика для рекламодателя получалась простая: чтобы обойти конкурента, надо поставить на копейку больше. Он заходит в кабинет, видит, что просел, и перебивает ставку конкурента. Конкурент возвращается и перебивает в ответ. И так по кругу, целый день все правили копейки. В итоге ставки быстро росли из-за бесконечной гонки друг за другом.Но сама механика аукционов появилась задолго до интернета. В 1961 году экономист Уильям Викри описал другую схему: все делают закрытые ставки, побеждает тот, кто предложил больше, но платит он цену следующего участника. (Позже ВикриДарья Дейн | Worldwide ads
20 июл., 06:03изменён
🥸 История алгоритмов. НачалоЯ всегда говорю: контроль начинается с понимания. И если вы хотите эффективно управлять рекламными кампаниями сегодня, очень поможет знание бэкграунда их алгоритмов.В этой серии постов отмотаем время назад и разберем путь от первых кликовых моделей до эпохи автостратегий, чтобы вы четко осознали логику машины и поняли, почему современный запуск рекламы устроен именно так. ___________________________________________________________На заре контекста — и в Яндексе, и в Google — вся профессия директолога сводилась к тому, чтобы целый день мониторить и вручную контролировать ставки по каждому ключу. Потому что от этого полностью зависела эффективность рекламы.Тогда не было ни РСЯ, ни КМС, ни медийки — только объявления на поиске. Это был единственный вид рекламы, и держался он целиком на ставках. Кто был готов платить заДарья Дейн | Worldwide ads
14 июл., 06:47
💡 Как понять, взлетит ли проект ещё до запускаОдна из самых недооцененных компетенций директолога — понять ещё до запуска, есть ли у проекта шансы на нормальный результат. Сильный специалист — это не тот, кто умеет запускать всё подряд, а тот, кто ещё на берегу видит риски.Я обычно оцениваю как минимум 5 вещей:1) Сайт. Может ли он нормально конвертить платный трафик (опираюсь на насмотренность и текущие показатели).2) Горячий спрос. Есть ли кому продавать прямо сейчас. Хватает ли спроса в нише под цели проекта.3) Отдел продаж. Работали ли уже с рекламным трафиком, какая конверсия дальше по воронке.4) Сам клиент. Готов ли вникать и что-то менять. Если человек хочет только «настроить рекламу» и при этом не готов менять сайт, смотреть на воронку, разбираться в качестве лидов и что-то дорабатывать — скорее всего, проект быстро упрётся в потолок.Дарья Дейн | Worldwide ads
10 июл., 06:46
Я: распинаюсь какие нейронки умныев то же время мой Клод 😂
