Последние посты
Digital-галера
25 сент., 11:34
Готовая схема холодных продаж для агентствУ нас в клубе Галера на прошлой неделе прошла большая конференция по аутричу, на которой Станислав Куненков, руководитель отдела маркетинга Addu.ru, поделился готовой механикой, с помощью которой они в агентстве каждый день закрывали счета.Эта механика работает так:1. Найти компании с определённым признаком. 2. Обнаружить у них проблему. 3. Показать эту проблему владельцу. 4. Предложить следующий шаг.Поясняем на примере Addu.ru:1, Признак. Например, сайты на Битриксе. Собрали базу из более чем 170 тыс. штук.2, Проблема. Выбрали соответствие 152-ФЗ, закону о персональных данных: он требует правильно оформленных форм, согласий и документов на сайте, а штрафы за нарушения выросли. По базе собранных сайтов прошёлся скрипт-аудитор и проверил каждый из них. На выходе получилась табличка: адрес, найденные ошибки, контакт.3, Показать проблему. Менеджеры отправляли компаниям письма: ''мы официальный партнёр Битрикса, периодически смотрим сайты на нём и проверяем, всё ли в порядке. Посмотрели ваш, в таких-то формах такие-то ошибки, а штрафы выросли".4, Следующий шаг. Предлагали клиенту трипваер — короткий аудит, что именно нужно поправить, и оценку работ, если своего разработчика нет. Кто отвечает «присылайте», получает мини-аудит со сметой: поправить под ключ — 10-15 тысяч рублей. Важно: на этом этапе цель попасть внутрь сайта, а не деньги.Пока правятся формы, сайт успевают проверить ещё на наличие ещё трёх поломок, например, как его находят в Яндексе. Когда первая проблема решена, клиента зовут на созвон отчитаться о проделанной работе, и там же показывают новый список проблем с примечанием: ''мы не просим сразу Х сотен тысяч, чтобы поправить всё, скажите, сколько вам комфортно, 30 или 50 тысяч в месяц, и на эту сумму мы ежемесячно работаем по часам — поддержка, доработки, технические улучшения''. И если клиент соглашается, стабильный проект вам обеспечен.🔵Так что заходить к клиенту лучше не с шаблонным предложением услуги, а с конкретной найденной у него проблемой. Собрать такую связку можно под любую свою услугу.
Digital-галера
25 сент., 07:02
Почему сейчас все идут в аутрич🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему.В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть.А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо)Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый.Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает.Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало.В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена?Digital-галера
24 сент., 12:04
Каналы лидгена не будут работать, пока вы не сделаете этоВсе способы получать лидов, о которых мы рассказали выше, скорее всего не будут давать нужных результатов, пока у вас в студии нет чёткого позиционирования.Главная проблема студий разработки: мы всё про всё. Нет позиционирования ни по сфере, ни по решению. Расфокус получается с двух сторон сразу — вы сами не знаете, с чем идти к клиенту, а человек на той стороне не понимает, что конкретно вы умеете. Запрос у него при этом может быть, просто не сформулированный, и его придётся вытаскивать отдельно.Письмо с содержанием вроде «мы разрабатываем сайты, мобильные приложения и делаем интеграции с CRM» не цепляет уже никого, потому что в нём нет отраслевой привязки. А она делает две вещи сразу: показывает вашу экспертизу и создаёт персонализацию. Человек читает и понимает — это про меня.👉 Что делать вместо этого: взять конкретное решение под конкретную боль конкретного ЛПР и выделить несколько вертикалей. Например, сегмент — страховые компании. Для них вы можете упаковать автоматизацию закупок или мобильное приложение для сотрудников под конкретный бизнес-процесс. Не «разработку вообще», а конкретные предложения.Широкое позиционирование при этом можно оставить и вести параллельно, чтобы было с чем сравнивать: сколько ответов приносит общее предложение, а сколько узкое под отрасль. Через пару месяцев разница будет видна в цифрах и можно будет оценить, что работает эффективнее.Digital-галера
24 сент., 07:35
Где студиям разработки сейчас брать клиентов?Если бы был один железобетонно рабочий канал лет на 20, мы бы с вами тут не сидели) Важно всегда держать руку на пульсе и следить, что работает конкретно сейчас, так как всё меняется очень быстро.Основные рабочие сейчас каналы лидогенерации недавно разбирал Валентин Танцюра, CEO LeadBridge у нас в клубе Галера.Собрали для вас главные инсайты по ним в карточках 👆
Digital-галера
23 сент., 13:05
Хочу выйти на зарубежный рынок, но не знаю, какМы часто слышали такой запрос внутри клуба. Поэтому теперь мы системно развиваем тему зарубежных рынков в клубе Галера и собираем вокруг неё как тех, кто уже работает с иностранными клиентами, открыл компанию за рубежом или продаёт русскоязычным заказчикам в других странах, так и тех, кто только присматривается к выходу.🔵 До конца года планируем отдельные мероприятия под направление: будем собирать практический опыт резидентов, разбирать реальные ситуации и обсуждать, что происходит при выходе за пределы российского рынка.Например, в августе уже провели круглый стол «Выходим на зарубежный рынок: нюансы перехода и личный опыт», а 1 октября вместе с Альбертом Сабировым, генеральным директором digital-агентства NedT, поговорим про то, сколько на самом деле стоит зарубежный клиент.Так что сейчас самое время присоединиться к клубу, если это направление для вас актуально. Перенять опыт тех, кто уже успешно работает зарубежом проще и продуктивнее, чем самому с нуля пытаться понять, как оно вообще работает.🔵 Записывайтесь на экскурсию в клуб Галера, на ней подробнее расскажем, что уже делаем по этому направлению, покажем базу знаний и ответим на всем вопросы.Онлайн, бесплатно и меньше, чем за час 🔵
Digital-галера
23 сент., 07:03
Вы не готовы к выходу на зарубежный рынокЕсли не продумали эти шаги.Многие сейчас рассматривают зарубежное направление, но не знают, с чего начать. При этом, выход на зарубежный рынок должен быть осознанным стратегическим решением, а не просто «ну все же сейчас туда идут».Подготовили список шагов, которые нужно проработать, прежде чем вложить хотя бы рубль в зарубежку.Сверяйтесь и сохраняйте пост себе, чтобы не потерять 👆
Digital-галера
22 сент., 08:02изменён
Найдите того, в кого влюбится ваш клиентРазбираем бригадные продажи дальше. Раньше экспертом, за которым приходили в агентство, были вы. Когда вы выходите из продаж, этот человек не должен просто исчезнуть — им становится кто-то из вашего производства, харизматичный и разбирающийся в продукте.🔵 Влюбиться в продавца сложно, а в специалиста с его экспертизой — запросто, и эта ''влюблённость'' и закрывает сделку.Чтобы не собирать бригаду зря каждый раз, нужна жёсткая квалификация на входе: за 10 минут сейлзу нужно понять, собираете ли вы на этого клиента бригаду или, например, отстреливаетесь стандартным КП. Или не берёте вообще.Вопросы для квалификации собрали отдельно в этом гайде, забирайте и пользуйтесь 🔵Если квалификация пройдена, бригада тщательно готовится к созвону. Внутри делается глубокий анализ бизнесаDigital-галера
21 сент., 12:26изменён
Решение боли вашего бизнеса может быть здесьВ Совете Директоров клуба Галера, нашем флагманском и самом популярном формате, где 8 собственников агентств собираются на 2 часа и обсуждают запросы друг друга. И, самое главное, находят для себя пути к решению этих запросов.Мы запустили Совет директоров в открытом формате для нерезидентов и сегодня уже прошла первая встреча!С чем пришли к нам директора агентств:— Как руководителю делегировать продажи (частая боль сейчас, как отмечали в предыдущем посте) — Способы лидогенерации с минимальным бюджетом — Как поддерживать отношения с партнерами и выстроить системуИ с другими горячими темами. Было очень интересно и полезно, все участники ушли с инсайтами ✍️🔵Если вы тоже хотите решить свой бизнес-запрос и послушать коллег, приходите к нам! Остались слоты на 29 сентября — для участия заполняйте анкету и
Digital-галера
21 сент., 08:03
Если я выйду из продаж, агентство загнётсяЗнакомо? Вы не одни, так думают многие собственники, продажи у которых держатся на их экспертизе.Но есть рабочий способ делегировать процесс и не упасть в выручке, и называется он бригадные продажи. Рассказываем:Бригадные продажи, это когда сделку ведёт не один продавец, а небольшая команда. И тогда сделка становится отдельным мини-проектом, над которым эта команда и работает.Сразу оговорка, кому это не нужно: если вы продаёте условный Яндекс.Директ за 30 тысяч и вас берут как ''руки''. Тут хватит и менеджера. Бригада нужна там, где чек выше рынка и покупают именно вашу экспертизу.Кто входит в бригаду:Координатор. Сейлз/аккаунт, название тут не важно. Он отвечает за коммерческую часть и основную коммуникацию: принимает заявку, квалифицирует, брифует, собирает всех на созвоны, дожимает, называет сметы.Ведущий специалист поDigital-галера
19 сент., 07:30
Вы сливаете бюджет, если делаете этоВыше разбирали нейронки, которые помогают выполнять рутинные задачи в маркетинге. А что в маркетинге наоборот делать не стоит? Антон Власов уже разобрал это в новом видео и рассказал:• Почему маркетолог за 90 тысяч с горящими глазами дороже опытного за 150? • Сколько стоит «бесплатное» продвижение, если считать неделями своего времени? • Что остаётся от стенда на выставке за 400 тысяч и от премии, где подача — 30 тысяч? • И кому ВКонтакте правда приносит заявки, а кому нет?🔵Смотрите видео по ссылке, чтобы сберечь маркетинговый бюджет и не закладывать на 2027 год ненужные траты.
Digital-галера
18 сент., 12:03
Ваша любимая нейронка уже вам вралаА вы могли и не заметить. С этим сталкиваются все, но если знать способы проверки, можно этого избежать. Подготовили для вас чек-лист для проверки фактов от нейронок. Попробуйте воспользоваться советами из него и посмотрите, как изменится результат выдачи.
Digital-галера
18 сент., 08:05
80% рутины в маркетинге закрывают эти четыре нейронкиНе обязательно тратить кучу времени в поиске той самой нейронки, которая закроет все задачи разом. Запросы бывают разные, а значит и инструменты нужны под них свои.Вот четыре рабочие нейронки и какие задачи они могут закрыть:1. ChatGPT — цифры и аналитика. Грузите в него показатели проекта и анализируйте, просите найти то, что не сходится. Текст он при этом пишет ужасно, а вот считает лучше всех.2. Claude — тексты. На русском он пишет заметно лучше остальных, поэтому финальную вычитку сценария, поста или КП делайте в нём. В идеале заведите отдельный проект, закиньте туда примеры своих лучших постов и обязательно дайте материал для основы — статью, расшифровку созвона или хотя бы список тезисов. Без этого он пишет довольно стандартно.3. Perplexity — проверяющий. Его используют как исследователя, и в этой связке он отвечает заDigital-галера
17 сент., 11:35изменён
Твой бизнес-запрос превратится в бизнес-план спустя два часаЗапускаем наш самый популярный формат, Совет Директоров, в демо-версии для нерезидентов! Напомним, как это обычно проходит в Галере:Раз в месяц восемь собственников агентств садятся на 2 часа и разбирают бизнес-запросы друг друга, чтобы помогать друг другу быстрее расти и проще справляться с кризисом. Один приносит вопрос — остальные делятся опытом, как они решали эту же задачу в своем агентстве.И у вас будет возможность принять участие в таком формате бесплатно, без предварительного вступления в клуб.Группы будут собраны по направлению и обороту: человеку с выручкой 800 тысяч мало что даёт опыт агентства на 20 миллионах, и наоборот. Поэтому точно будет полезно и продуктивно 🙌➡️Если у вас есть наболевший вопрос по бизнесу, который вы хотите наконец решить, а заодно и протестировать формат Совета Директоров,
Digital-галера
17 сент., 08:03
Лучшие решения проблем агентства находятся в закрытых комьюнити с открытыми цифрамиМы уже говорили, что Совет Директоров — это формат, который чаще всего хвалят наши резиденты. И вот ещё один отзыв, который мы получили недавно от Дениса Максимова, владельца агентства Спираль:«Формат СД для меня когда-то был в новинку и было, честно, стремно — как это я пойду делиться успехами и неудачами с другими руководителями агентств открыто. И буквально на первом же СД мы обсуждали тему финансов и Даша предупредила, что за рамки нашего чата это не выйдет, что круто и действительно влияет на доверие к формату.Лично для меня за более чем год группа стала уже почти родной, несколько раз получалось развиртуализировываться и встречаться в офлайне, с некоторыми из участников мы запартнерились и стали больше общаться вне СД.Сам формат помогает посмотреть на твои вопросы/проблемы с других сторон,Digital-галера
16 сент., 12:05
В погоне за бизнес-инсайтами вы забываете про этот простой способМы часто рассказываем про механики, которые приносят деньги резидентам в нашем клубе и помогают разобраться в вопросах — биржа лидов, совет директоров, круглые столы. Но есть еще один недооценённый способ — это лекции. В них всегда можно найти инсайты для себя и неочевидные мысли, до которых самому было бы сложно дойти. Просто потому что у вас такого опыта не было.Вот только несколько кейсов наших резидентов:🔵 Никита только вступил клуб, посмотрел видео по лидгену, настроил первую рекламу и быстро получил новые лиды.🔵 Ольга вдохновилась лекциями Галеры и подняла цены на услуги на 30%, хотя раньше боялась этого делать.🔵 Максим разбирал уроки про нишевание и делал всё по шагам: выбрал нишу -> определил проблемы
Digital-галера
16 сент., 08:01изменён
100+ заявок и 80 КП с одного рилсаНаша резидентка Марина Калмыкова, основательница агентства диджитал-маркетинга targeteria.ru поделилась с нами своим кейсом. Она сняла рилс с новостью: Telegram Ads снизил минимальную ставку CPM с 30 рублей до 5. Порог входа в рекламу снизился в шесть раз.В конце ролика звучало предложение: оставляйте комментарий, и мы посчитаем, сколько вам принесет Telegram Ads под вашу нишу.Итог: пришло больше сотни заявок. Из них сделали 80 КП. Восемьдесят!Живое доказательство того, что Телеграм пока никуда не уходит и всё еще пользуется спросом у рекламодателей. Он остаётся рабочей площадкой, и, пока действует переходный период, все пользуются ей по максимуму. И это правильная позиция: пока кто-то уже сворачивает все РК в телеге, эксперты советуют выжимать из площадки всё до конца года.А Марина, кстати, периодически выступает у нас в клубе: велаDigital-галера
15 сент., 14:02
Не заводите канал в MAX, если ещё не прочитали этот документПо прогнозам из прошлого поста, 46% компаний уже планируют увеличить долю бюджета на размещение рекламы в MAX. Если вы в их числе, то специально для вас мы подготовили подробный гайд по мессенджеру MAX.Вдохновились круглым столом, который недавно проходил у нас в клубе с Еленой Журавлевой, основателем E.Produce, Аленой Банновой, контент-маркетологом и Денисом Максимовым, владельцем агентства Спираль и собрали самое важное:🔵Технические особенности площадки 🔵Что реально сейчас работает 🔵Какие есть ограничения и рискиИ другое. Полезно будет как тем, кто только хочет зайти на площадку, так и тем, кто уже начал работу там, но пока не увидел результатов.🔵Гайд бесплатный, сохраняйте себе иDigital-галера
15 сент., 10:33
Где размещать рекламу в 2027 году?Такой вопрос сейчас, наверное, у всех. Нужно планировать бюджеты, но непонятно, что с соцсетями дальше.Однозначного и универсального ответа нет, но есть интересная статистика — Аналитический центр рекламной ассоциации опросил более 300 рекламодателей и узнал, где они собираются размещать рекламу в следующем году.Главные цифры:🔵Увеличить бюджет на рекламу в соцсетях и мессенджерах в целом собираются 42% опрошенных.🔵Телеграм пока что в лидерах: рекламу там размещают 79% компаний, и на него уходит 42% всего бюджета. Продолжать в 2027-м готовы 73%, но с оговоркой — если рекламу в телеге не запретят.🔵Рост при этом ожидается не в Телеграм, а в Максе: увеличить долю бюджета в нём в следующем году планируют 46% компаний.Получается, рынок всерьёзDigital-галера
15 сент., 06:00
Пропускайте этот эфир, если НЕ хотите привлекать крупных клиентов🔵 Уже сегодня в 13:00 мск пройдет прямой эфир «Как получать максимум крупных клиентов в тендерный сезон?»На эфире расскажу:— Как попадать в тендеры и выжимать из тендерного сезона максимум — Как клиенты отбирают агентства, которых позовут — Что такое закрытые тендеры и почему в них кого-то зовут, а кого-то нетСамая главная часть — разбор ваших кейсов. Вы рассказываете, через какие каналы пробовали находить крупных клиентов, а я даю рекомендации, что можно улучшить, чтобы они реально приходили.Такие эфиры с открытыми цифрами и честными обсуждениями как всегда НЕ записываем, поэтому обязательно приходите, если интересно.🔵Регистрация по ссылкеДо встречи в 13:00 💻P.S. Убедитесь, что оставили свою почту при регистрации в боте!Digital-галера
14 сент., 08:03
Я знаю, как сделать так, чтобы Авито и Мегафон сами приглашали вас на проекты🔵Потому что сам прошёл этот путь в «Белом Квадрате».Когда-то мы были незаметным агентством и нас не звали никуда. Сейчас нам пишут сами и зовут в тендеры с крупными чеками по 1,5 млн рублей - о том, что такие тендеры проводятся, большинство агентств даже не знают. Среди приглашений - Авито, Мегафон, Детский Мир, ПИК, крупные банки всех цветов...И уже завтра я поделюсь своим опытом с вами и расскажу, как прийти из точки А в точку Б и стать тем агентством, которому крупные клиенты пишут сами.Большинство времени эфира посвятим не теории, а разборам именно ваших ситуаций. Вы рассказываете, как пробовали выходить на крупных клиентов и что пошло не так, а я смотрю ваши каналы и подсказываю, что с ними делать. То, за что многие консультанты берут огромные деньги, я буду делать
