Последние посты
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
22 сент., 15:54
переслано из @marketerb2b
Уже 600+ регистраций на нашу шестую ежегодную онлайн-конференцию TRUST! 😊Спикеры из Kyndryl, Columbus McKinnon, Harbinger, Red Sky Health и нашего агентства ModumUp поделятся своими кейсами о том, как B2B-компании строят доверие с enterprise клиентами в эпоху AI.Зарегистрироваться и посмотреть конференцию можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/7485697375202902016/Всем зарегистрировавшимся мы пришлем запись.Присоединяйтесь завтра в 17:00 CET | 18:00 по Мск 😊Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
18 сент., 12:33изменён
Контент-маркетинг в B2B: как делать материалы, которые помогают продажамТестируем выпуски нашего подкаста B2B Marketing Leaders в новом формате: взяли выпуск про контент-маркетинг в B2B и отобрали из него самые важные инсайты и кейсы экспертов - получилось видео на 15 минут 😊В выпуске обсудили, чем контент-маркетинг полезен для отдела продаж, как понять, что материал реально работает, а не просто набрал охваты, и где AI экономит время.Спикеры:• Ryan Lucas, Senior Marketing & Communications Manager в FLSmidth • Irina Chernova, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp • Rachel Roundy, Product Marketing Lead, AI в SnowflakeО чем поговорили:По мнению Rachel Roundy, если маркетинг - двигатель, то контент - топливо. На нем едут все каналы. Если лить плохое топливо, двигатель начинает барахлить, и результаты проседают. Rachel привела практический пример из своего опыта
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
17 сент., 12:46
Почему бизнес платит за контент, если AI пишет «бесплатно»: мнения рынка - такую статью подготовили коллеги из Texterra, спросили представителей разных агентств и мне тоже предложили дать комментарий.Полный текст статьи: https://texterra.ru/blog/pochemu-biznes-platit-za-kontent-esli-ai-pishet-besplatno-mneniya-rynka.htmlМой комментарий:Для начала небольшая ремарка: мы не совсем контентное агентство. ModumUp специализируется на привлечении крупных B2B-клиентов через social selling, ABM и развитие комьюнити. Контент мы готовим тоже, но это вспомогательный элемент в наших подходах. Он участвует в построении доверия и помогает демонстрировать экспертизу и кейсы, но одного контента недостаточно. Ядро наших подходов - это механики нетворкинга и лидогенерации.После появления AI спрос на контент как часть этой системы не исчез. Доверие по-прежнему строится благодаря историям из практикиSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
15 сент., 12:09
В этом сумасшедшем AI-мире я абсолютно убеждена, что ответ на вопрос, что работает в B2B-маркетинге и продажах - это механики, связанные с построением доверия.Вообще "доверие" можно назвать словом года, потому что благодаря AI доверять партнерам, подрядчикам, поставщикам стало сложнее - у всех все одинаковое, все могут быстро что-то нагенерить. А у кого есть реальная экспертиза, кто не завалит проект - непонятно.И доверие теперь еще больше на вес золота, чем раньше.Что же это за механики такие, связанные с построением доверия?Вот мой план - посмотрите, может, наведет на мысли в преддверии планирования следующего года:1. Построение отношений - номер 1, т.к. самое эффективное, ближе к телу• тут, конечно, наш любимый social selling - куда же без него? - построение отношений с целевыми заказчиками через соцсети • развитие комьюнити как часть ABM-стратегии - даже статью на этуSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
10 сент., 14:49изменён
Как стать видимым для AIВчера на встрече нашего комьюнити B2B Marketing Leaders разбирали, как стать видимым для AI. Я провела мини-расследование 😁, как AI индексирует разные сайты, на что он смотрит и что ищет.Сейчас весь этот AI-поиск - немножко загадка, которую хочется разгадать. Единой методологии нет, есть исследования, где в топе цитирования мелькают Reddit, LinkedIn, YouTube. Отсюда появилась гипотеза: публикуйте там активнее и станете более видимыми для AI.Я решила чуть углубиться. Нашла и другие исследования, например, от Semrush (май 2026). По их данным LinkedIn был на втором месте по цитируемости в ответах AI, и большая часть цитат шла из личных профилей, не из страниц компаний. В основном оригинальный контент, не репосты. По форматам лучше всего тянулись articles (newsletters), потом обычные посты, репосты уже слабее. Также важна свежесть материала: 2-3 поста вSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
8 сент., 11:48
Пара интересных исследований о соцсетях в B2B (полные статьи во вложении)Industrial Marketing Management (Великобритания) - Mechanisms for trust development in B2B relationships on social mediaИсследователи из School of Management, University of Liverpool изучили 7 B2B-компаний, работающих в Китае, провели 31 полуструктурированное интервью и проанализировали контент и другие материалы.Доверие в соцсетях можно выстроить без обязательного перехода в офлайн.Работают пять механизмов:• контент с кейсами и экспертизой • рекомендации партнеров и лидеров мнений • активность менеджеров по продажам в соцсетях • когда клиенты регулярно возвращаются к вашим каналам • доверие к знакомым людям в соцсетяхАутентичные клиентские цитаты работают эффективнее, чем корпоративные посты. Совместные кампании с отраслевыми экспертами и ассоциациями увеличивают доверие.Proceedings of HICSS (США),Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
1 сент., 11:14изменён
Как B2B-компании выстраивают доверие и привлекают enterprise-клиентов в эпоху AI23 сентября проводим TRUST - шестую ежегодную онлайн-конференцию нашего агентства ModumUp.Предыдущие пять лет конференция называлась Social Selling Con и была посвящена тому, как B2B-маркетинг и продажи могут вместе использовать социальные сети для развития бизнеса. За это время на конференции выступил 51 спикер, зарегистрировались более 10 900 участников из 50+ стран, а записи выступлений набрали более 16 000 просмотров.В этом году мы решили расширить тематику конференции и вместе с этим изменить ее название.Название конференции TRUST отражает пять элементов, которые помогают B2B-компаниям выстраивать доверие у enterprise-клиентов:Thought leadership Relationships Unique perspective Strategy TechnologyВ эпоху AI создавать и распространять контент стало проще, поэтому одной видимости уже
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
24 авг., 13:03
Разговор про LinkedIn, привлечение крупных B2B-клиентов, Social Selling и немного про жизнь 😉Крутейшие ребята из Остина Ира и Тарас Косик позвали меня в свой подкаст Непаблик. Спасибо, что пригласили! 😊Здесь полный выпуск: https://youtu.be/AgXKQM9cnu8О чем поговорили:LinkedIn для нас - это не резюме и не посты иногда, когда есть время. Это короткий путь к decision makers в крупных компаниях. Работает он, когда продумано позиционирование и есть переход в личные переписки с целевыми людьми.Многие считают, что можно только постить контент, и придут входящие лиды. На самом деле контент здесь играет вспомогательную роль. Он показывает, что за профилем живой человек и реальная компания, помогает демонстрировать экспертизу, но практически не приводит лиды.Воронка строится в личной переписке: коннект → ответ → интерес → звонок или встреча (их обычно несколько) → сделка. Цикл частоYouTubeКак продать что угодно в США: путь иммигрантки к американской мечтеКак продавать в США через LinkedIn, строить доверие и выходить на крупных B2B-клиентов? Оля -- бывшая сотрудница Microsoft, основательница маркетингового агентства и иммигрантка в США -- рассказывает про social selling, enterprise, AI, комьюнити и свой путь…Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
17 авг., 11:33
Львиная доля B2B GTM-бюджета уходит на конференции, выставки и трейд-шоу. Но часто бывает так, что встречи с целевыми клиентами заранее не назначены, и сейлзы надеются сориентироваться на месте.В наших проектах в ModumUp мы используем LinkedIn, чтобы назначать встречи до, во время и после ивентов - со спикерами, участниками и людьми, которые с высокой вероятностью будут на ивенте. Причем, это работает на очень разных рынках.Когда в сообщении упомянута конкретная конференция или выставка, конверсия во встречу часто на 30-50% выше, чем у обычного холодного аутрича без привязки к ивенту.Что делаем до ивента:• собираем shortlist спикеров и участников, которые подходят под портрет целевой аудитории нашего клиента • начинаем с ними диалоги и назначаем встречи на ивенте • помогаем готовить посты-анонсы, которые часто приводят еще дополнительные inbound-встречиВо время:• продолжаемSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
13 авг., 13:43изменён
Метрики и KPI в B2B-маркетинге: как не обмануться цифрамиНовый выпуск подкаста B2B Marketing Leaders на английском языке, на этот раз говорим про метрики и KPI в B2B-маркетинге. Обсудили, почему рост MQL сам по себе ничего не говорит о качестве маркетинга, как ставить реалистичные KPI, оценивать вклад маркетинга в выручку и где AI помогает в аналитике, а где решения по-прежнему должен принимать человек.Спикеры:Bridget Locke, VP of Strategic Marketing at VitalPath Ravi Raj Pareek, Senior Marketing Data Manager at Sage Nick Starikov, Manager, Marketing Analytics and Insights at Sun LifeО чем поговорили:Большое количество MQL еще не означает, что маркетинг работает хорошо. Ravi рассказал про свой кейс, где количество MQL росло, но это почти не влияло на воронку продаж. Тогда команда начала смотреть глубже: соответствует ли лид ICP, сколько MQL превращаются в потенциальные сделки,
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
11 авг., 11:32
Как FMCG-платформа привлекла 387 B2B-лидов через Social Selling в LinkedInДелюсь нашим кейсом Social Selling в LinkedIn для выхода на крупные компании: AI-платформа для полевых команд и маркетинга в FMCG выходит на новые страны через личный профиль CEO.Мерчендайзеры фиксируют полки и ценники через приложение, а руководители получают отчетность по выкладке и продажам в сетях. Покупатели - директора и руководители trade marketing, category management, digital transformation и операционных функций в FMCG-брендах. В приоритете компании от 5,000 сотрудников, в том числе международные производители уровня глобальных FMCG-гигантов.Задача - получать SQL через LinkedIn-профиль CEO и повышать узнаваемость продукта и эксперта в сообществе FMCG и ритейла.На старте в профиле было около 800 контактов, системной работы с аудиторией не было, контент не публиковался.Что делали1. ПривлекалиSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
4 авг., 11:16
Одним из инсайтов встречи нашего комьюнити B2B-маркетологов на тему AI-кейсов было то, что AI не убирает необходимость в людях и даже не снижает количество нужных людей.Этот дивный новый AI-мир повышает требования к работе.Например, раньше в маркетинге и продажах использовали глубокую персонализированную коммуникацию только для самых крупных аккаунтов, а теперь это делают и для средних тоже. Потому что AI позволяет это скейлить.Или же раньше, во время предварительной подготовки к сделке, делали менее глубокий анализ и меньше материалов готовили заранее бесплатно. Теперь делают больше. Потому что, опять же, требования повысились, и рынок ожидает, что ты проделаешь более глубокую подготовительную работу из-за того, что это стало более доступно. Стандарты меняются.Поэтому, как бы да, с AI мы экономим время, скейлим рисеч и подготовку материалов, но теперь рынок ожидает отSocial Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
29 июл., 11:25изменён
Метрики и KPI B2B-маркетинга: какие показатели считать, если цикл сделки в несколько месяцевНовый выпуск подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке, на этот раз говорим про метрики и KPI. Обсудили разные темы: от ошибок с метриками и нереалистичных KPI до атрибуции, ROMI, инструментов и AI в аналитике.Спикеры:• Антон Шестаков, International Marketing Director в Acclaim AI • Илья Немчик, Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries SoftwareО чем поговорили:В начале встречи Антон Шестаков из Acclaim AI поделился кейсом. Полтора года команда крутила платный канал по промежуточным метрикам: корзина, посадочные страницы, A/B-тесты. Внутри канала всё росло, а продажи стояли на месте. Когда посмотрели на бизнес целиком, оказалось, что дорогой трафик конкурирует с маркетплейсами, где тот же товар продается выгоднее. Канал закрыли. Продажи не просели, а CAC по
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
27 июл., 10:09
Как мы организовали митап в Нью-Йорке с крутейшими гостями и спикерами из крупных компаний с помощью Social Selling в LinkedInУже два года мы в ModumUp строим международное комьюнити B2B Marketing Leaders. Митапы сообщества проводим каждый месяц, но всегда онлайн.Я собралась в отпуск в Нью-Йорк и подумала, а почему бы не совместить его с первым in-person митапом сообщества.Задачи для Social Selling было три:- найти площадку бесплатно - найти спикеров: 4-5 экспертов - привлечь участников: 10-15 человек1. Поиск площадкиНайти площадку было сложно, но в итоге получилось найти две классные опции на Манхэттене.Эффективные способы поиска площадок:- через теплое интро - через спикеров (предложить проводить в офисе их компании)
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
20 июл., 11:34
Прочитала книгу "Архитектор продаж" Бориса Николаенко. Это практическое руководство для тех, кто отвечает за продажи: от тимлида и РОПа до фаундера.В книге много примеров из технологических B2B-компаний и международных практик.Собрала основные идеи, которые отметила для себя:База и фокусСписок целевых клиентов должен формировать руководитель, а не каждый менеджер самостоятельно.В продажах крупным компаниям этот список стоит ограничивать. Иначе продавцы слишком быстро сдаются и переключаются на новые компании.Профиль идеального клиента обязателен. Без него команда тратит время на тех, кому продукт изначально не подходит.CRMБардак в CRM = упущенные продажи.Основные признаки проблем:Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
16 июл., 11:52
11 июля нашему агентству ModumUp исполнилось 8 лет! 🎉Честно говоря, мне до сих пор трудно воспринять эту цифру. С одной стороны, это очень много, целых 8 лет нашей жизни. С другой - есть множество знакомых агентств, которым 15-20 лет, и понимаешь, что, по сравнению с ними, мы где-то еще ближе к началу пути.Праздновать и радоваться мне в целом сложно. Планка достижений у меня всегда где-то в космосе. Чем дальше движемся, тем дальше сдвигается планка. И чувства "вот теперь я довольна", наверное, не будет никогда.Но если сравнивать с тем, с чего начинали - это другой мир. Крутые клиенты (хотя они с самого начала были такими), сильная самостоятельная команда (команда училась и развивалась), инновации и AI.Сейчас мы идем к более амбициозному следующему этапу. Хочется больше, всегда хочется больше. И при этом важно не обесценивать то, что уже есть (что сложно): путь длинный и уже
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
13 июл., 11:51
Подход NetApp к Social Selling и ABMНа LinkedIn Live-стриме нашего агентства 8 июля мы вместе с Ириной Черновой, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, рассказали, как NetApp использует социальные сети, чтобы выстраивать отношения с IT decision-maker и повышать видимость среди целевых аккаунтов.Очень рады отклику на мероприятие: 407 регистраций из 44 стран. Спасибо всем, кто присоединился!Делюсь основными инсайтами из нашего выступления.NetApp работает с enterprise-клиентами, у которых длинные циклы сделок и большие buying committee. Теперь наряду с классическими IT-ролями в buying committee участвуют AI-команды, DevOps и cloud-лидеры. Для команды NetApp ABM - это прежде всего клиентский опыт и выравнивание с продажами, а не отдельная маркетинговая программа.Ирина рассказала, как они запустили стратегический ABM для 10 целевых аккаунтов в финансовом, нефтегазовом,
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
9 июл., 11:04
Почему гиперперсонализация убивает продажи в B2B. Разбор на цифрах - такой провокационный заголовок для нашей статьи предложили редакторы Cossa 😁Вот, собственно, и статья: https://www.cossa.ru/trends/349464/В целом, статья и правда об этом - об эксперименте ModumUp по персонализации LinkedIn-сообщений для одного крупного системного интегратора.Посмотрите на картинку - в ней вся суть. Выборка не супер большая, т.к. от неэффективного подхода быстро отказались, но видно, что сообщения с глубокой персонализацией показывают более низкий % лидов, чем сообщения с персонализацией по сегментам (индустрии, должности).Почему так происходит?• во-первых, глубокая персонализация в начале общения - это крипово 😄 когда вы только начинаете диалог, это может казаться избыточным и некомфортным для получателя• во-вторых, глубокая персонализация может увести не туда - вы можете опереться на
Live stream finished (59 minutes)
8 июл., 15:59
Live stream started
8 июл., 14:59
