Последние посты
Продажник +1
22 сент., 07:30
Что произойдет, если собрать всех ТОПов компании дома и запретить им говорить о работе?Алексей Одедесион решил это проверить!Алексей работает 15 лет в одной компании и прошёл путь от аналитика до генерального директора ГК «Платёжный сервис А3». Когда я познакомился с ним, а потом узнал его историю и карьерный трек — проникся громадным уважением 🤩У Алексея есть ТГ-канал, на который я настоятельно рекомендую подписаться! Взгляд под разными углами на рутинные вещи и процессы бизнеса, перманентная мотивация и заряженность на то, чтобы делать своё дело превосходно!Крутые посты:⚡️Почему некоторые компании выигрывают в конкурентной борьбе, даже если продукт почти такой же? На внутреннем обучении разбирали модель профессора Надера Тавассоли - у которого я учился в Лондонской школе бизнеса. Модель 3B.Продажник +1
21 сент., 13:50
Пост в LinkedIn, который собрал, пожалуй, самое большое количество комментов в моем профилеВидимо, тема животрепещущая. Решил продублировать здесь.Вы заходите в переговорную комнату (это не кабинет конкретного человека) 2×2 метра и видите перед собой стол. Слева — классное мягкое, удобное кресло (в народе его называют «кресло руководителя»), а напротив — обычный стул с небольшой покатой спинкой.У вас здесь собеседование в компанию, куда вы хотите устроиться. Вашего визави ещё нет.Вопрос: куда приземлитесь?) И почему?)
Продажник +1
17 сент., 09:30изменён
Парад сердецВ июле мы делали B2B КОНФуций, где была панельная дискуссия между ЛПР и продажниками.Обсуждали актуальные и злободневные тезисы:Как ЛПР сегодня реагирует на холодный контакт — по телефону, в мессенджере, на почте. Что вызывает интерес, а что отправляется в игнор за первые три секунды.Была оооочень жаркая дискуссия!У меня есть запись этой панельки.Давайте так: с вас 100 сердечек на этот пост, с меня — запись.Делаем?) ❤️
Продажник +1
16 сент., 08:05
🤩 Недавно я на время стал тайным покупателем с целью исследовать так называемых "цифровых продажников"Тезис о замене продажника на ИИ не нов и, кажется, уже укоренился на рынке, в умах и презентациях. Но я решил пойти и проверить, кто и как сейчас продает такие штуки.Статья выйдет в медиа чуть позже, а пока коротко опишу картину, которую наблюдал.😱 90% таких предложений — сапожники без сапог.Яркий баннер на сайте кричит: "ИИ-продавец, который не упустит ни одной заявки".Оставляю заявку... молчание. Заполняю форму перезвона за 30 секунд.... никто не звонит. Звоню сам – отбой вызова.Листаю сайт до "подвала", вижу контакты основателя, пишу — получаю ответ через 30 минут.И это применимо к большинству компаний и продуктов, которые я исследовал. Есть крутыши, которые классно отрабатывают заявки, рассказывают оПродажник +1
15 сент., 07:32
🚀 В прошлый четверг ГК «Платёжный сервис А3» собрала больше 200 партнеров в Кибердоме. В одном зале и на сцене — топ-менеджеры банков, поставщики услуг и телеком-компании!А3 — это компания, через которую многие из нас платят за ЖКХ, интернет, обучение, госуслуги, просто не задумываясь об этом – она «внутри» банковских приложений. Тема мероприятия – заглянуть в будущее платежей.Алексей Одедесион, генеральный директор компании, презентовал совместный рейтинг вкладки «Платежи и переводы» в банковских приложениях вместе с Usability Lab.Ещё из любопытного – представители разных банков одновременно на сцене! Обсуждали, что платежи как процесс уже давно неотличимы друг от друга, поэтому будущее не в самой оплате, а в том, что вокруг неё ИИ, подсказки, интерфейс, который вообще не заставляет тебя думать о деньгах в моменте.
Продажник +1
14 сент., 09:33изменён
Забирайте материалы о профессиональном развитии в продажах👌 Про карьеру— Резюме менеджера по продажам: 10 ошибок, из-за которых вас не пригласят на интервью (текст)— 5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем. И 5 причин не делать этого (текст)— Как адаптироваться к роли руководителя в той же компании (текст)— О найме, грубых ошибках в резюме и ЗП (видео)👍 Как продавать— Холодные B2B продажи в Enterprise | Как продавать на крупные чеки (видео)— Приёмы для успешных B2B продаж и ошибки, которых стоит избегать (видео)— «BANT и SPIN больше не работают»: как сегодня продавать в B2B (текст)Продажник +1
10 сент., 11:26
🪱 Из последнего, мимо чего не смог пройтиЭто HR-кампания от команды Московского транспорта, и это про любовь к тому, что делаешь!Лаконично, современно и со вкусом. Выделяется на фоне всех HR-кампаний, которые есть, и сразу фильтрует на «свой/чужой».😏 А что можно было бы написать в таком стиле для продаж?
Продажник +1
9 сент., 09:35
🤩 Что происходит с B2B продажами? С одной стороны, технологии, которые наращивают свой потенциал и забирают все больше работы у продажников и руководителей, а с другой — эмпатия, коммуникация и ламповость, которую так хотят видеть и чувствовать ЛПРы. По мне, так это две крайности, которыхПродажник +1
4 сент., 07:00изменён
Продажник +1
3 сент., 07:32изменён
‼️ При съемке сцен в фильмах есть интересное правило, как сделать кадр классным – начать выключать источники света, пока картинка не станет идеальной80% сцен можно улучшить, лишь выключив несколько световых приборов, ведь зачастую кадр портит переизбыток света и ничего другого.Трансформирую это правило в плоскость переговоров, с позволения всех причастных к киноиндустрии)🤩 Кто перед вами? ЛПР, технически подкованный на той полянке, где вы действуете, или собственник, у которого есть проблема и необходимо только решение, и без разницы, какой протокол будет использоваться и причём тут вообще шина данных.Выключайте/убирайте все лишнее из презентации или вашего спича до тех пор, пока не останется 20% той информации для конкретного ЛПРа, которая гарантирует 80% успеха в переговорах.Просто правило, которое даетПродажник +1
1 сент., 12:22
🤩 Мой первый и единственный наставник по продажам, Каспарс, научил меня зрить в корень любого бизнеса, с которым ты общаешьсяОдин из его уроков – узнать задачу клиента, но не останавливаться на этом, потому что это минимум, который должен быть доведен до автоматизма. Помимо задачи, ты должен стремиться выявлять, кто инициатор этой задачи и какая у него мотивация.Разберу на примерах.В бородатом году я продавал городские номера 495 и 8800. Звонил клиент с горячим запросом, который он формулировал примерно так: «Добрый день! Я хочу подключить номер 495».Оставим за скобками формат «кассира», который просто рассказывает, что необходимо для подключения номера, и рассмотрим урок.План-минимум – а как вы планируете его использовать? Для чего подключаете?🤩 И веер ответов был просто невероятно огромным: от повесить наПродажник +1
31 авг., 09:50
🦸 Отлично дополняет предыдущий постПродажник +1
28 авг., 08:51изменён
😳 Успешен в профессии тот, кто любит то, чем занимаетсяЛюбовь рождает итеративность – повторяемость действий, которые совершенствуют тебя с каждым новым повтором.Это как история про 10 000 часов в (подставь нужное). Посмотрите на заядлых рыбаков, бегунов или путешественников.Сначала у тебя дефолтные удочки, и ты ловишь рыбу в ближайшем водоеме. Потом начинаешь изучать, какие снасти есть ещё, постепенно добираешься до прикормки и огромного количества аксессуаров для ловли. Начинаешь смотреть ролики на YouTube о том, как сделать лучше, быстрее, эффективнее.Начинаешь общаться с другими рыбаками и перенимать лучшие практики – и вот ты обнаруживаешь себя спустя несколько лет ранним утром перед по-буддистски спокойной водной гладью на зарыбленном озере в совершенно невероятных чувствах и эмоциях от предвкушения сегодняшнего дня.Продажник +1
27 авг., 09:34изменён
😁 Скоро делаем новые B2B РАЗГОНЫЕсли есть желание задать вопрос, который хотите поразгонять вместе с нами (вообще любой: о продажах, найме, карьерном росте, страхах или сомнениях), мы всегда рады помочь! ❤️Форма для вопроса — b2bport.ru/b2b-razgony
Продажник +1
26 авг., 10:15
🤩 Умение убеждать – одно из ключевых для всех, кто ведет переговоры и продаетПочему одних людей хочется слушать, даже когда они говорят о сложных вещах, а другие рассказывают так, что быстро теряешь интерес?Я долго подступался к этому выпуску, и кажется, у меня получилось связать разные миры в единое целое!В этом видео мы говорим о том, как навыки актерского мастерства, голос, язык тела и внутреннее состояние влияют на исход переговоров и на продажи в целом. Разбираем, как это всё приземляется на повседневные задачи и цели руководителей и продажников.Помогают мне разобраться в этом вопросе:🔵Эксперт по голосу из школы музыки «Марс»🔵Преподаватель по актерскому мастерству из ГИТИСа🔵Коммерческий директор «Кибердома»
Продажник +1
21 авг., 11:01
Моя первая работа – билетёр в кинотеатре.Тот человек, который проверяет билеты и отрывает "корешки" 😁А ваша?)Продажник +1
20 авг., 13:03изменён
🙃 Я могу бесконечно долго рассказывать, как проф. жизнь сводила меня с Лёшей АвдеевымКогда-то мы работали в конкурирующих сервисах коллтрекинга (и вечно бадались за одних и тех же клиентов… было весело 😁), потом он перешел рулить в другой SaaS, а мы сделали медиа и пригласили его стать автором статьи.Следом он выступал на нашем мероприятии, где рассказывал, как построил продажи в Calltouch и дорос до позиции генерального директора, участвовал в сделке с Ростелекомом и пр.🤨 Теперь Алексей строит свою компанию Аихаб и в качестве участника панельной дискуссии уже в новом статусе он участвовал в летнем B2B КОНФуций.К чему такой сторител? За ним интересно наблюдать, а ещё интереснее перенимать и подглядывать его опыт, потому что это практик с большой буквы П.У Лёши есть свойПродажник +1
19 авг., 11:37изменён
☺️ Если всё уронили, я знаю человека, который всё поднимет да ещё и запустит в космос!Хочу порекомендовать крутую бизнес-перформер-вумен, с которой работал бок о бок в «Адвентуме», где Наташа отвечала за стратегию.Для Наташи не существует слов: «невозможно», «нет времени», «нет доступных сотрудников» или «не полетит». Для неё мантра такая: «Погнали — делаем!»😏 Все большие проекты и тендеры мы забирали с её помощью.Опыт: ex. Centra / Realweb, «Адвентум», Доброта.ру.Сейчас Наташа ищет позицию: директор по операционной эффективности или директор бизнес-юнита.Немного о ней:Опытный операционный управленец с 18-летней экспертизой в B2B, SaaS, AdTech и digital-маркетинге.Специализация — повышение маржинальности, построение операционных моделей и систем управления с нуля, масштабирование продуктовых направлений,
Продажник +1
17 авг., 07:33изменён
🤩 Кейс, которым недавно поделился мой товарищ, работающий в сфере образованияНедавно искал покрытие и защиту стен для зала единоборств — нестандартная закупка, такое не закажешь на маркетплейсе.Нашёл трех поставщиков, вечером оставил заявки у всех.На следующий день один из них позвонил первым. Нормально выявил задачу, всё объяснил, ответил на вопросы. Я съездил на объект, сделал замеры, записал видео — он быстро всё посчитал и прислал КП. Цена оказалась рыночной, сроки — адекватными. За пару дней согласовали закупку, сейчас выставляют счёт.Что сделали остальные?Вторая компания написала только на следующий день: «Вот каталог, мы классные». А ещё через пару дней позвонили, когда сделка уже фактически была закрыта. Предлагали скидку, но смысл? Ради 5 000/10 000 экономии мне нужно заново тратить время, согласовывать и рисковать сроками.ТретьяПродажник +1
14 авг., 13:48изменён
🍉 В детстве отец приносил домой арбуз, и это был просто арбузТеперь я сам отец, и когда я хочу принести домой арбуз, меня встречает:🤩Арбуз Астрахань🤩Арбуз Чёрный принц🤩Арбуз красный «Яйцо дракона»🤩Арбуз Кизлярский🤩Арбуз Колибри🤩Арбуз жёлтый «Яйцо дракона»🤩Арбуз Крым🤩Арбуз красный бессемянный
