Последние посты
Кирилл Фомичев
13 нояб., 07:31
Самая дорогая стадия переговоров - «Ну, в целом договорились».Обычно на этом этапе никто ещё не знает, о чём именно.Кирилл Фомичев
12 нояб., 13:32
Самый незаменимый сотрудник компании, часто является её главной проблемойОсобенно если этот сотрудник, это собственник.Клиент недоволен, подключается собственник. Крупный заказчик собирается уйти, снова собственник. Возникает нестандартная ситуация, все ждут его решения.Вроде бы хорошо, что руководитель умеет решать сложные вопросы. Но есть нюанс.Чем лучше он справляется сам, тем меньше у команды возможностей научиться делать это без него.Получается парадокс: собственник развивает свою экспертизу, а бизнес становится ещё сильнее от него зависим.Мне кажется, один из важных признаков зрелой компании, чтобы качество работы с клиентами не зависило от того, кто сегодня в офисе.Для этого недостаточно просто делегировать задачи. Нужно передавать команде знания, полномочия и ответственность.У Точка Банка как раз стартует курс «Управление клиентским опытом», который можно пройти вместе с командой.На командном тарифе учатся трое. За месяц участники разберут, как выстраивать стандарты сервиса, замечать проблемы до потери клиентов и распределять ответственность за качество обслуживания.В программе: практика и опыт команды Точка Банка и консультантов по клиентскому опыту, а также руководителей Lapochka Drinks, Bioniq, GOOD WOOD и Дринкита.Старт нового потока 16 ноября.Подробнее о программе — по ссылкеХороший руководитель умеет решать проблемы клиентов.Сильный руководитель строит команду, которая умеет решать их без него.Кирилл Фомичев
12 нояб., 12:01изменён
Привлечь 100 млн рублей в бизнес. Насколько это реально?Владимир Сонников вместе с командой BITL выпустил большое исследование рынка внебиржевых инвестиций в России за 9 месяцев 2026 года.Они изучили 42 инвестиционных размещения. В основную выборку попали 17 раундов действующих компаний с выручкой от 50 млн рублей, которые привлекали деньги на развитие бизнеса с возможностью участия частных инвесторов.В этих 17 раундах заявленная цель - 6,53 млрд рублей. Фактически раскрыто привлечение 2,66 млрд рублей по 15 раундам.Выбрал несколько наблюдений, которые показались мне особенно интересными: ▪️деньги идут не только в IT. 40% раскрытого объёма привлечений пришлось на производство, ещё 20% на туризм и отдых. Среди компаний: производители упаковки, протезов, мясной продукции, разработчики 3D-принтеров и владельцы парк-отелей ▪️привлечь инвестиции гораздо сложнее, чем объявить раунд. Четыре компании собрали 100% заявленной суммы. Например, «Икс Скаут» привлёк 450 млн рублей, Visiology 250 млн, Steplife 200 млн. При этом у двух других компаний на отчётную дату было собрано всего по 1,9% от цели. Правда, их раунды ещё продолжались. ▪️быстрые деньги скорее исключение. Медианная продолжительность шести завершённых раундов с известными датами - 130 дней. Самый быстрый занял 26 дней, самый длинный 435. А ведь до старта размещения ещё нужно подготовить документы, финансовую модель и инвестиционное предложение. ▪️одинаковая выручка не означает одинаковую стоимость бизнеса. Например, «Петрокартон» оценивался перед раундом примерно в 1,8 годовой выручки, Visiology в 2,3, а Lender Invest в 6,4. Разница огромная. Инвесторы платят не только за сегодняшние финансовые показатели, но и за перспективы роста, экономику и риски бизнеса. ▪️войти в капитал компании можно с 10 тысяч рублей. Именно такой минимальный чек был у «Петрокартона». У Visiology 25 200 рублей, а у Keygo 500 тысяч. Но доступный вход ещё не означает, что инвестиция хорошая или что из неё будет легко выйти. ▪️IPO далеко не гарантированный вариант выхода. За девять месяцев 2026 года в России состоялось всего два IPO. Поэтому инвестору важно заранее понимать, как он сможет вернуть деньги: через дивиденды, обратный выкуп акций, продажу доли или другие механизмы.Что я из этого вынес? Для предпринимателя привлечение инвестиций - это не просто поиск людей с деньгами. Это отдельный проект: оценка бизнеса, упаковка предложения, юридическая структура, финансовая модель, переговоры и работа с инвесторами.А для инвестора главный вопрос не в том, насколько перспективно выглядит компания. Важно понимать, за счёт чего она будет зарабатывать больше и каким образом этот рост превратится в доход акционера.В исследовании 44 страницы: 10 ключевых выводов, комментарии экспертов и карточки всех 42 размещений с условиями и результатами.Особенно рекомендую посмотреть таблицы с оценками компаний, объёмами привлечений и долями, которые предприниматели готовы отдавать инвесторам.Прикрепляю полный отчёт. Думаю, он будет полезен и тем, кто планирует привлекать капитал, и тем, кто рассматривает инвестиции в частные компании.Кирилл Фомичев
12 нояб., 05:37изменён
250 основателей бизнеса в одном зале26 ноября в Москве пройдёт главное событие года сообщества «Основатели» - закрытый Слёт Основателей.На сцене: ▪️ Иван Ситников (DDX Fitness) ▪️ Евгений Дёмин (SPLAT) ▪️ Екатерина Лапшина (Okko, ERA Capital) ▪️ Софья Донец (Т-Банк) ▪️ Сергей Айрапетов (Aspring Capital) ▪️ Екатерина Лукьянова («Восток Инвестиции») ▪️ Александр Умаров (Drinkit) ▪️ Ринат Алиев (Educate Online) ▪️ Дмитрий Бескромный (bQ Group)Хедлайнер - Виктор Бут. С ним проведут интервью без камер и записи.В зале уже подтвердили участие: Эдуард Гуринович (CarPrice), Александр Шокуров (Kokoc Group), Антон Зиновьев (CarMoney), Сергей Спиро («Чиббис»), Александр Генцис, Алексей Милевский (экс-Mail.ru Group), Мария Панферова (Pantea Capital), Татьяна Сизова (бизнес-омбудсмен Москвы), Дмитрий Фомин («Клиника Фомина»), Максим Валецкий (Mr.Doors), Артур Шустировас (PIMS), Кирилл Диденок (DIDENOK TEAM), Роман Тышковский (The Edgers) и другие основатели.Из состава гостей можно собрать ещё одну полноценную конференцию.Но самое интересное - формат.Вместо традиционных лекций: открытые вопросы спикерам, обсуждение реальных предпринимательских задач и мастермайнды в группах по 8–10 человек.В повестке: ▪️ Кто может купить ваш бизнес в 2027 году и сколько он стоит ▪️ Как расти на падающем рынке ▪️ Какие тренды ждут нас в следующем году ▪️ Как основателю выбраться из сложной ситуацииВечером двухлетие клуба, премия «Основатель года», концерт Найка Борзова, DJ и живая музыка. Можно прийти с +1.26 ноября, The Carlton, Москва. С 10 утра до 2 ночи.Участие только по заявке, для основателей и собственников бизнеса с оборотом от 100 млн рублей. После одобрения предусмотрен организационный сбор.Подать заявку: https://osnovateli.org/sletКирилл Фомичев
11 нояб., 06:08изменён
Какой бизнес климат - такие и поступления 😏10% сразу отложил на инвестиции.Кирилл Фомичев
11 нояб., 05:33
Как работать с идеямиСамый простой совет, которым можно воспользоваться на старте: Перед запуском любой идеи понять, кто уже пробовал сделать то же самое и какого результата достигли, что сработало, а что не сработало и самое главное понять почему.В большинстве сфер вы не первые, и это хорошо. Кто-то уже потратил деньги и время, а значит, вы можете учесть их ошибки и не повторять неудачный опыт.Где найти нужных вам людей? ▪️профильные телеграм-каналы и чаты по бизнес-сферам ▪️региональные бизнес-сообщества и клубы предпринимателей ▪️маркетплейсы и агрегаторы, где видно, кто и как продает продукт ▪️базы юрлиц и ИП, где можно посмотреть, кто открывался и закрывался в нужной сфере ▪️офлайн-выставки, форумы и отраслевые конференции ▪️платформа meet for charity ▪️рубрика «коннект»Дальше важно понять, почему у одних получилось, а у других нет. Смотрите не на то как описаны кейсы, а на цифры, рентабельность, трудности, с которыми сталкиваются: где была точка безубыточности, сколько времени ушло на первые продажи, какие расходы оказались выше ожиданий (для этого нужна поговорить с собственником, а не посмотреть с ним интервью).Бизнес - это про четкий расчет и оцифровку рисков. И до запуска нужна простая и понятная бизнес-модель, вы должны четко знать, откуда приходят деньги, сколько стоит привлечение клиента, какие постоянные расходы и при каком объеме продаж проект начинает зарабатывать. И если этих цифр у вас нет, вы начинаете тестировать гипотезы и повышать уровень риска.Такой ресерч может навести вас и на нестандартное решение в вашем будущем проекте. Это может быть поиск партнерства, выбор более узкой ниши, другой формат продаж или доступ к аудитории, до которой конкуренты не дотянулись.Кирилл Фомичев
10 нояб., 12:47
Есть бизнес, который растёт благодаря предпринимателю. А есть бизнес, который не растет из-за предпринимателя.И самое неприятное, что какое-то время это может быть один и тот же бизнес.Кирилл Фомичев
10 нояб., 05:47
ЗамыселНедавно в диалоге услышал слово «Замысел» и понял, что мы часто им пренебрегаем, вступая в партнерства, запуская проекты или даже просто когда идем на встречу.Это слово которое определяет многое, но почему-то его никогда не называют и не обсуждают.Стартапы запускают «ради роста», партнёрства, потому что синергия, проекты - «ну просто начали делать». То есть мы договорились о бизнесе, но суть деятельности не обсудили.А потом происходит следующее: рост не радует, синергия оборачивается усталостью, проект «гаснет» без понимания первоисточника. Понял, что причина чаще всего в том, что изначально не был проговорён замысел.Посмотрел словарь, там такое определение:Замысел - это задуманный план действий или деятельности, намерение, в котором есть смысл, идея.Что такое замысел? Это глубинное «зачем» до целей и KPI.Он может быть: ▪️экзистенциальным: «хочу почувствовать масштаб» ▪️социальным: «собрать сильное окружение» ▪️прикладным: «заработать на выход в новую индустрию или на определенный масштаб» ▪️эмоциональным: «доказать себе, что я могу» ▪️тактическим: «попробовать формат без риска».Если его нет, ты не понимаешь, чего ты на самом деле хочешь. А значит, не сможешь распознать, что «всё, цель достигнута», или вовремя передоговориться.Возьмём пример партнёрства. Часто оно строится на: ▫️у нас похожие ценности ▫️мы давно друг друга знаем ▫️вдвоём проще зайти в рынок ▫️вместе не страшно ▫️объединим ресурсыНо если не озвучить личный замысел каждого участника партнерства, через какое-то время может начаться внутреннее «брожение». Кто-то хотел масштаб, кто-то экспертность, кто-то просто был в поиске признания, а кто-то заработать.Кирилл Фомичев
22 сент., 12:50
Деньги после продажиМы, как предприниматели, ежедневно ищем новые точки роста: новые каналы продаж, рекламные инструменты, аудиторию.Но часто деньги находятся гораздо ближе - в клиентах, которых мы уже однажды привлекли.Сам несколько раз сталкивался с ситуацией, когда много внимания уделяешь тому, чтобы клиент купил, и гораздо меньше - тому, что происходит с ним после покупки.А ведь именно там решается, вернётся ли он ещё раз, купит ли больше и, ВАЖНО, порекомендует ли нас другим.Поэтому клиентский опыт - это не только про «хороший сервис» или удобство покупки нашего продукта. Это вполне конкретная точка роста бизнеса.На эту тему Точка Банк запустил Школу клиентского опыта. Это практические курсы для предпринимателей, которые устали вручную контролировать качество сервиса и клиентского опыта в своём бизнесе.И кажется логичным вопрос: почему именно Точка Банк решил делитьсяКирилл Фомичев
22 сент., 05:50
Чем успешнее человек, тем опаснее его опытПарадоксально, но чем больше у человека успешного опыта, тем сложнее ему иногда увидеть изменения.Это связано с тем, что опыт является не просто знаниями, а базируется на десятках решений, которые однажды сработали или, наоборот, не сработали.Ты запустил бизнес определенным способом и ура, получилось. Нашел работающий канал продаж и вырос. Построил команду, все работает.И постепенно опыт превращается в убеждение: «Я знаю, как правильно».Проблема в том, что рынок меняется очень быстро: меняются технологии, поведение клиентов, стоимость привлечения, сотрудники, конкуренты, скорость появления новых продуктов, уменьшается количество рекламных инструментов ;)А решение, которое десять раз приносило результат, на одиннадцатый может перестать работать.Причем новичку иногда даже проще это заметить. У него нет десяти лет доказательствКирилл Фомичев
21 сент., 10:26
Почему одним людям хочется помогать?Есть люди, которым хочется помочь: ▪️познакомить с нужным человеком ▪️поделиться контактом ▪️порекомендовать клиента ▪️потратить время и вместе подумать над задачей Причем часто без какой-то очевидной выгоды для себя.А бывает наоборот. Человек вроде хороший, запрос понятный, помочь несложно, но почему-то желания это делать нет.Мне кажется, есть несколько вещей от чего это зависит.Во-первых, доверие. Когда рекомендуешь человека, ты фактически ставишь на кон часть собственной репутации. Поэтому чем больше уверен, что человек не подведет, тем проще открыть ему следующую дверь.Во-вторых, конкретность. «Познакомь меня с кем-нибудь из инвесторов» сложный запрос. «Хочу познакомиться с инвесторами, которые вкладывают в B2B SaaS на такой-то стадии, потому что...» уже задача, которую можно решить.Кирилл Фомичев
17 сент., 02:02изменён
Коннект: Екатерина ЛукьяноваЕкатерина - партнер инвестиционного холдинга «Восток Инвестиции», отвечает за потребительский сектор. Более 15 лет в команде, выросшей из фонда Baring Vostok, 20 лет в инвестициях.Среди примеров сделок фонда в сегменте: Вкусвилл, EMC, Солофарм, Familia, Synergetic, 12 STOREEZ, Tasty Coffee, Квадрат-С.О «Восток Инвестиции» и фондах «Baring Vostok: ▪️независимый частный инвестхолдинг, команда с 30-летней историей инвестиций в российский бизнес ▪️13 портфельных компаний с общей выручкой более 900 млрд руб. за 2025 г. (+18% г/г) ▪️$3,8+ млрд инвестиций, 90 проектов в России и СНГ ▪️6 компаний-юникорнов, 8 IPO на глобальных рынках (LSE, Nasdaq, NYSE) ▪️в портфеле: ВкусВилл, Familia, Skyeng, Ренессанс Страхование, Mindbox, Сравни, Профи.ру и другие ▪️размер чека: 0,5–5 млрд руб., миноритарная доля, фокус на долгосрочном партнерствеЧем может быть полезнаКирилл Фомичев
16 сент., 06:52
Коннект: Вячеслав ТомшинскийВячеслав - предприниматель, инженер и инвестор. Владелец и председатель правления АО «ОКАН» - российской инженерно-производственной компании, разрабатывающей и выпускающей оборудование для атомной энергетики.Более 15 лет занимается развитием высокотехнологичного производства и реализацией сложных инженерных проектов. За это время компания приняла участие в строительстве и модернизации 12 атомных электростанций в разных странах мира, поставляя оборудование для ключевых объектов атомной отрасли. По итогам 2025 года выручка ОКАН составила около 52 млн долларов США.Сегодня основной профессиональный интерес - развитие современного промышленного производства, создание международных инженерных компаний и объединение лучших производственных компетенций для реализации крупнейших инфраструктурных проектов.Помимо бизнеса, участвует в образовательных, культурныхКирилл Фомичев
15 сент., 06:08
Где сохранить деньги на кризисном рынке, если предыдущие стратегии уже не такие эффективные? 😱«Капитал в городе» — конференция по ГАБам, стрит-ритейлу, складам и лайт индастриал о трендах и стратегиях, которые работают в 2026 году.👉 26 сентября мои друзья проводят в Москве конференцию о сохранении капитала, где будет:• обзор рынка недвижимости • большое количество экспертов рынка • общее обсуждение решений, чтобы пережить этот кризис в плюсПодробнее о программе, форматах и спикерах — на сайте📆 26 сентября 📍 МоскваКирилл Фомичев
14 сент., 06:18
Послевкусие встречиОбращали внимание, что после встреч с разными людьми остается совершенно разное состояние?После разговора с одним хочется что-то сделать: написать человеку, запустить проект, принять решение, которое давно откладывал, поделиться контактами, кому это может быль полезно.После другого вроде поговорили обо всем правильно, но через час даже сложно вспомнить, зачем встречались.А после третьего иногда нужно время, чтобы просто переключиться.И мне кажется, мы сильно недооцениваем этот эффект в коммуникации.Обычно деловую встречу оцениваем довольно рационально: ▪️договорились ли о следующем шаге ▪️получили ли нужный контакт ▪️появилась ли сделка ▪️узнали ли что-то полезноеНо есть еще один результат, который сложно положить в CRM:Кирилл Фомичев
11 сент., 10:03
Коннект: Дмитрий СендеровСегодня знакомлю с человеком, который смотрит на рекламу сразу с двух сторон как практик, создавший сотни рекламных стратегий для крупных брендов, и как человек, который много лет систематизирует эту практику.Дмитрий - директор рекламного агентства STRONG (IGRONIK group).За его плечами более 700 рекламных стратегий. Среди клиентов: Microsoft, UnionPay, Procter & Gamble, Ritter Sport, Chery, Lacalut, «Останкино», «Папа может», «Чижик», «ЭкоКультура», «Доширак», Level Group, Усачевский рынок и многие другие бренды. Больше кейсов по ссылке.При этом Дмитрий не только делает рекламу, но и много лет пытается разобраться, почему одна коммуникация заставляет человека действовать, а другая остается просто красивой картинкой.Автор 7 книг, в том числе учебника «Реклама. Теория и практика», признанного Ассоциацией коммуникационных агентств России лучшим учебникомКирилл Фомичев
10 сент., 10:00
Иногда лучший способ решить бизнес-задачу - показать её предпринимателю, который вообще ничего не знает о вашей отрасли.Я много пишу здесь про социальный капитал, партнерства и силу правильно собранного окружения. Поэтому хочу поделиться одним предпринимательским форматом, который мне нравится именно своей конструкцией.Мой товарищ Иван Абрамов проводит в Москве 18–21 сентября очередной слет своего закрытого мастермайнда «DOстигай».С Иваном нас объединяет в том числе наша alma mater СКОЛКОВО. Иван - выпускник школы и победитель грантового конкурса MBA. Последние годы он много работает именно с предпринимателями: провел уже более 500 бизнес-разборов для 130+ собственников и вокруг этого опыта создал собственный мастермайнд. Еще он развивает международный деловой клуб AGORA.Что мне здесь особенно нравится: очень разный состав участников. В одной группе собрались около 30Кирилл Фомичев
9 сент., 06:33
Базовые навыкиПоймал интересное наблюдение.Еще несколько лет назад нас массово учили новым профессиональным навыкам:программировать, разрабатывать сайты, настраивать рекламу, работать с данными.А сейчас все чаще вижу, как люди заново учатся тому, что, казалось бы, человек и так должен уметь:▪️правильно ходить и бегать ▪️правильно есть ▪️правильно спать ▪️правильно дышать ▪️говорить и формулировать мысли ▪️знакомиться и общаться с людьми ▪️концентрировать внимание ▪️правильно ходить в банюСнова более востребованы специалисты и тренеры по базовым навыкам: по бегу, нутрициологи, специалисты по сну, преподаватели речи, наставники по коммуникации.Кирилл Фомичев
8 сент., 07:56
Коннект: Артур МовсесянАртур - предприниматель, основатель спортивного бренда JOGEL и совладелец группы компаний «Прайм Спорт Рус».За 10+ лет вместе с партнерами прошел путь от запуска спортивного бренда практически с нуля до бизнеса с выручкой около 4 млрд рублей и командой более 250 человек.Сегодня продукция JOGEL представлена в России, Беларуси, Казахстане, Армении, Узбекистане и Таджикистане. Ежегодно компания продает более 1 млн изделий одежды и 400 тысяч мячей.JOGEL стал одним из заметных российских спортивных брендов и сегодня работает с крупнейшими организациями и клубами российского спорта:⚽️🏀🏉 технический партнер сборных России по: футболу, баскетболу и регби ⚽️ экипировщик ФК Спартака, ФК Зенит, ФК Ростов и ФК Ахмат 🏀 экипировщик ПБК ЦСКА ⚽️ официальный мяч Кубка России по футболу ⚽️ официалтныйи мяч Суперлиги по футзалу 🏀 официальный мяч Единой Лиги ВТБЧем АртКирилл Фомичев
7 сент., 06:02
АКТИВ, КОТОРЫЙ ИЗМЕНИТ ВАШУ СТРАТЕГИЮ К 2027 ГОДУ.Недавно я уже рассказывал вам о программе по личному бренду, которую проходили многие мои знакомые и я сам.Не буду здесь много объяснять, думаю, результаты участников скажут сильно лучше.Прикрепил к посту несколько крутых кейсов.- Например, один участник после выхода из найма запустил собственное направление и вышел на стоимость проектов в 15 млн рублей.- Другая участница много лет работала в госкорпорации, а сегодня развивает собственную Философскую школу.- Еще один предприниматель после потери партнера запустил новый бизнес и вышел на клиентов с оборотом 6 млрд рублей.Вот вам и работа с личным брендом.Перестройка колоссальная - проработка мышления, смена и рабочей, и личной стратегии.Автор программы - Катя Южанина. Одна из ведущих экспертов по персональному бренду в России. Работала с Игорем Манном, Владимиром
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
