Последние посты
Горки || Методология Масштаба
21 сент., 13:12
🐾 По следам прошедшего интенсива «Масштабирование бизнеса в новых реалиях» принесли важные напоминания🌟Шпаргалка масштабирования бизнеса, при котором предприниматель будет счастлив🌟 личная стратегия 🌟 стратегия бизнеса 🌟 бизнес-модель 🌟 командаПрежде чем думать, куда и как масштабировать компанию, предпринимателю стоит разобраться, куда он сам хочет прийти.Личная стратегия влияет на стратегию бизнеса. Под нее выбирается бизнес-модель, а уже под бизнес-модель команда с нужными компетенциями и свойствами.Но как вообще собрать личную стратегию?🌟Опираться на 2 вещи: свои суперсилы и цикл жизни, в котором вы сейчас находитесьСуперсила находится на пересечении четырех вещей:🌟 вы получаете в этом результат 🌟 это дает вам энергию 🌟 результат получается повторять 🌟 и, главное, в этом есть рыночная ценностьНо есть еще вторая часть — циклы жизни.На разных этапах меняются задачи и смыслы деятельности:- установка - активация - адаптация - интеграция - трансформация - наследиеИ то, что было важно предпринимателю на одном этапе, необязательно останется таким же на следующем.Поэтому, вопрос, который можно себе задать при желании масштабировать бизнес:🌟 На каком этапе нахожусь я сам, куда хочу перейти и какую роль в этом должен играть мой бизнесГорки || Методология Масштаба
12 сент., 07:16
Маршрут масштабирования выбран. Как сделать так, чтобы стратегия не осталась на бумаге?В предыдущих постах определили, из какой точки бизнес начинает движение, каким хотим видеть его через 5 лет, выбрали маршрут масштабирования и оценили риски.Теперь остается превратить этот маршрут в конкретные действия, передать его команде и научиться корректировать по дороге.Разбираем последние 3 этапа стратегии развития компании на 5 лет.5️⃣ Этап. Фокус и декомпозиция: начните разработку стратегии развитияКогда видение есть и риски понятны, можно приступать к непосредственной разработке. Чтобы разработать стратегию компании на 5 лет, следуйте структурированной логике:1️⃣ Формирование видения (точка «С»)Опишите будущий бизнес как целостную систему, где все элементы взаимосвязаны.2️⃣ Обратное проектирование (Backcasting)Задайте себе вопросы: «Что должно быть достигнуто за 3 года до финиша, чтобы мы оказались в точке «С»? А за 1 год? А за ближайший квартал?».Это разбивает долгий путь на понятные отрезки.3️⃣ Формирование стратегических инициативОпределите 3-5 ключевых направлений, которые станут столпами вашего роста. Например: «Развитие digital-экосистемы», «Выход на рынок Юго-Восточной Азии», «Построение кадрового резерва».4️⃣ Приземление в реперные точкиЭто крупные, весомые вехи по каждому направлению, по которым вы будете отслеживать прогресс.5️⃣ Определение контрольных точек и метрикВнедрите систему показателей, которая будет давать вам регулярную обратную связь: движемся ли мы туда, куда планировали?Важно помнить, что стратегия — последовательность решений и конкретных шагов, которую ваша команда понимает и готова выполнить.6️⃣ Этап. Реализация: работайте вместе с командойСамая блестящая стратегия обречена на провал, если она остается только в голове собственника или в презентации топ-менеджеров.Горки || Методология Масштаба
11 сент., 12:53
Ещё 15-20 лет назад образ Китая у многих складывался так: Великая Китайская стена, иероглифы, производство, огромные городаУ современного человека эта картинка уже другая🖇Для одного Китай - это технологии и электромобили 🖇Для другого - TikTok, Xiaomi и Labubu 🖇Для третьего - китайский язык, университеты и возможность учиться за границей 🖇А кто-то пока вообще почти ничего о нём не знаетИ нам стало интересно: из чего складывается представление о Китае у сегодняшних подростков?🗣 С этого вопроса начнётся один из блоков «Точки будущего. Китай»Ребята зафиксируют собственные ассоциации и представления о стране ещё до того, как начнут погружаться в программуНа форуме разберём:➡️ Образование в Китае - какие есть университеты, международные программы, гранты, стипендии, языковые программы и стажировки➡️ Маркетинг и бизнес - как устроен маркетинг в Китае, почему отдельные бренды и продукты становятся массовыми и какие принципы стоят за их продвижением➡️ Россия + Китай - как компании выходят на новые рынки, как могут строиться партнёрства между российским и китайским бизнесом и какие возможности появляются на пересечении двух рынков➡️ Собственный проект - ребята попробуют применить полученные знания на практике и в командах разработают свою идеюВ конце ребята увидят, насколько больше возможностей появилось на их личной карте будущего🤩📍 18–20 сентября | ДоброградУзнать подробнее
Горки || Методология Масштаба
11 сент., 09:10
6 маршрутов к следующему масштабу вашего бизнесаВот тут определили реальное состояние бизнеса сейчас, его сильные стороны и ограничения (точку А) — и сформировали, каким должен стать бизнес через 5 лет (точку С).Теперь нужно выбрать маршрут между ними — за счет чего именно бизнес будет масштабироваться в ближайшие 5 лет.🌟 Этап. Выбор пути: рассмотрите основные стратегии ростаДостичь точки «С» можно разными маршрутами. На горизонте 5 лет у вас есть несколько фундаментальных направлений для развития.Задача не просто выбрать из списка, а найти комбинацию, которая максимально соответствует вашему видению и бизнес-модели.🌟 Масштабирование и развитие продуктаУглубление в текущую продуктовую линейку: улучшение характеристик, расширение ассортимента, сервисизация (например, добавление подписки к физическому товару).🌟 Завоевание новых рынков и географияВыход в новые регионы своей страны или экспансия в другие страны. Сюда же относится поиск новых каналов сбыта или партнерств.🌟 Вертикальная интеграцияОбретение большего контроля над цепочкой создания стоимости. Например, ритейлер запускает собственное производство, а производитель собственную логистическую службу.🌟 Горизонтальная интеграцияПоглощение или слияние с конкурентами или компаниями со смежными технологиями для увеличения рыночной доли и синергии.🌟 Технологическое развитиеВнедрение технологий-усилителей: сквозная автоматизация, роботизация процессов, использование AI для анализа данных и прогнозирования спроса.🌟 Трансформация коммерческой моделиРабота над монетизацией: усиление трафика, повышение среднего чека, увеличение частоты покупок, оптимизация себестоимости.Например, локальный сервис по доставке еды (точка «А») видит себя в точке «С» как ведущая региональная платформа для доставки товаров повседневного спроса.Его стратегия роста будет включать не только масштабирование в соседние города (п.2), но и активную разработку технологической платформы (п.5) и расширение ассортимента далеко за пределы еды (п.1).Горки || Методология Масштаба
10 сент., 06:57
У кого вы спросите совет, когда захотите вырасти в 5 раз?Дадим подсказку к очевидному, но рабочему на практике ответу — у того, кто уже сам вырос в 5 раз.Особенно если этот человек проходил то, что вашему бизнесу еще только предстоит: кратный рост, падение рынка, смену бизнес-модели и поиск новых контуров роста.Тогда вместо общей теории можно задать вопросы, которые волнуют:🌟 В какой момент вы поняли, что старая бизнес-модель больше не работает? 🌟 Как искали следующий рынок для роста? 🌟 Что делали, когда рынок начал падать? 🌟 Какие решения оказались ошибкой? 🌟 Что сегодня сделали бы совсем иначе?🌟 Когда мы только создавали «Горки», то сразу договорились о главном:Горки || Методология Масштаба
9 сент., 07:06
С чего начинается стратегия масштабирования?Сначала важно понять, из какой точки бизнес собирается масштабироваться и каким он должен стать в результате.Это первые 2 этапа разработки стратегии развития компании на 5 лет, о которых обещали рассказать.🌟Этап. Диагностика: определите вашу текущую ситуациюЛюбое строительство долгосрочной и прочной модели начинается со всесторонней диагностики. Бессмысленно прокладывать маршрут, если вы не знаете своего текущего местоположения.Именно поэтому первый и критически важный этап — глубокий анализ отправной точки «А».Что необходимо объективно оценить внутри вашего предприятия:🌟 Состояние бизнес-моделиНасколько ваше ключевое предложение соответствует потребностям рынка? Эффективны ли внутренние процессы? Достаточно ли у вас ресурсов для роста? Способна ли командаГорки || Методология Масштаба
8 сент., 10:10изменён
На что делать ставку бизнесу в ближайшие 2 года?🌟 А как расти на падающем рынке? 🌟 Какие риски учитывать сейчас? 🌟 Где брать сильных людей? 🌟 И как самому собственнику сохранять энергию для следующего этапа роста?🌟 Если задаетесь хотя бы одним из этих вопросов, мы приготовили для вас кое-что полезное.Пару месяцев назад поговорили с Владимиром Седовым, Евгенией Курчатовой, Михаилом Воробьёвым, Романом Мамуткиным, Михаилом Токовининым, Андреем Ваниным и Павлом Курьяновым.И задали им все вопросы выше. Обработали запись и оставили самое ценное.Получился разговор на 1 час 20 минут на примере их компаний, опыта и решений.За 80 минут вы:📎 увидите, на что предприниматели делаютГорки || Методология Масштаба
7 сент., 16:16
📈 Что помогает бизнесу масштабироваться и не терять курс в эпоху турбулентности?В эпоху турбулентности выигрывают компании, которые действуют осознаннее и последовательнее.Воплощение такого подхода — хорошо продуманная стратегия развития.Мы говорим не про красивую презентацию для инвесторов или мечту собственника, которую зафиксировали на бумаге.Стратегия — это живая, динамичная система приоритетов и принципов принятия решений.Она соединяет 3 вещи:▪️ амбиции и личные цели предпринимателя; ▪️ уникальную бизнес-модель компании; ▪️ объективную и непредвзятую картину рынка.Особенно это становится важным в момент масштабирования, когда вместе с бизнесом растет количество решений, людей, ресурсов и рисков.Без четкого курса компания рискуетГорки || Методология Масштаба
7 сент., 12:02
Горки || Методология Масштаба
5 сент., 07:15
Как перестать быть «главным взрослым» в компанииКак мы уже говорили, самостоятельность команды определяет не только набор компетенций сотрудников, но и среда, которую создает и культивирует собственник.Чтобы сотрудники начали действовать без вашего постоянного участия, нужны 3 элемента.1️⃣ Четкая система с ясными зонами ответственностиДолжно быть понятно, кто за какой процесс отвечает от начала до конца и кто имеет право принимать финальные решения в своей зоне.Это убирает большую часть вопросов, которые сейчас летят к собственнику.2️⃣ Единый вектор целейСотрудники должны работать как слаженная футбольная команда, где каждый знает свою позицию и общую цель, а не как случайные пассажиры автобуса.Для этого управленцев нужно сплотить вокруг единой стратегии, чтобы они работали на общий результат и неГорки || Методология Масштаба
4 сент., 13:40изменён
Что можно успеть за 3 дня на форуме «Точка Будущего. Китай»?🤩Мы построили программу форума так, чтобы подростки прошли путь от знакомства с новой средой до собственной идеи и конкретных возможностей для будущего.📎 1 день - открыть Китай для себяРебята увидят Китай за пределами школьных учебников: узнают, как там живут и учатся, поговорят о возможностях России и Китая, познакомятся с культурой и попробуют понять, что лично им может быть интересно в этой стране.📎 2 день - посмотреть на Китай глазами предпринимателяОт технологий до Labubu - участники будут разбирать продукты и тренды, искать, почему одни идеи становятся популярными, и думать, какие возможности за ними стоят. В этот же день состоится встреча с приглашенным экспертом, после которой ребята начнут работу над
Горки || Методология Масштаба
4 сент., 12:08
❓ Что общего у Labubu, университетов и технологий?Есть догадки? 👀Даем немного форы подумать и принесем ответГорки || Методология Масштаба
3 сент., 13:54
Что влияет на самостоятельность команды?По данным внутреннего исследования школы бизнеса «Горки», 68% собственников признают, что рост компании упирается в их постоянное погружение в операционные процессы.Одна из основных причин — низкая самостоятельность сотрудников.При этом даже в сильной и инициативной команде могут сохраняться привычки, из-за которых многие решения продолжают зависеть от собственника.📎 Собрали 5 сигналов, на которые стоит обратить внимание.1️⃣ Все решения, даже мелкие, замыкаются на васВам регулярно приносят вопросы, на которые команда могла бы ответить сама.2️⃣ Совещания превращаются в доклады, а не в мозговые штурмыВы заслушиваете отчеты, а не генерируете с командой новые идеи.3️⃣ Руководители не берутГорки || Методология Масштаба
3 сент., 08:51
Горки || Методология Масштаба
2 сент., 13:14
4 принципа работающего кадрового резерва1️⃣ Принцип «Второго пилота»Как только сотрудник получает повышение и занимает новую должность, его первой и ключевой задачей становится поиск и подготовка себе замены.Формулировка простая: «Хочешь расти дальше? Сначала подготовь преемника».Так руководители перестают бояться конкуренции и начинают инвестировать в своих людей, передавая им знания и опыт. А у компании в результате всегда есть «второй пилот», готовый взять штурвал.2️⃣ Принцип встреч «1 на 1»Это диагностический инструмент, который помогает понять:▪️ какие у человека истинные амбиции и карьерные ожидания; ▪️ как встроить его личные цели в стратегические цели компании.Иногда самый талантливый маркетолог мечтает о развитии в продуктовойГорки || Методология Масштаба
2 сент., 09:15
Хотите посмотреть, как устроен работающий кадровый резерв?Собрали 4 принципа, которые доказали свою эффективность в крупнейших российских компаниях. Возможно, часть из них уже работает и у вас.Кто готов сверяться, ставьте 🔥Горки || Методология Масштаба
1 сент., 13:23
Сегодня за парты возвращаются уже наши дети. И их новый учебный год начинается в совсем другом мире📚🗣В мире, где возможностей стало гораздо больше: - можно учиться в другой стране - работать с международными командами - создавать свой первый проект ещё в школе - наблюдать за технологиями и бизнес-моделями, которые только появляются, и находить среди них собственные идеиИ нам кажется, что образование сегодня - это ещё и возможность показать подростку мир шире привычной школьной программы.Именно поэтому в этом году мы запустили форумы для подростков, и следующий будет уже 18–20 сентября «Точка Будущего. Китай»С 1 сентября! Пусть новый учебный год принесёт нашим детям как можно больше новых открытий 🤍
Горки || Методология Масштаба
1 сент., 05:43
Горки || Методология Масштаба
1 сент., 05:43
Есть даты, которые даже спустя десятилетия возвращают нас в детство. И 1 сентября - одна из них 🍂Белые банты, наглаженная форма, букет учителю, запах новых учебников и школьный двор, который после лета снова становился шумным.Что из этого сильнее всего осталось в вашей памяти?
Горки || Методология Масштаба
31 авг., 12:45
Почему сильные компании выращивают руководителей внутри?Посмотрите на многих сильных игроков российского рынка. Их устойчивый рост во многом построен на философии взращивания лидеров внутри компании.Здесь есть вполне понятная логика.💓 Свои люди уже живут ценностями бизнеса, знают его процессы, подводные камни и сильные стороны изнутри. Их лояльность и знание компании — капитал, который сложно купить на рынке.Представьте компанию как футбольную команду, которая идет к чемпионскому титулу.▪️ Каждый игрок понимает свою роль, общую тактику и то, как его действия влияют на итоговый результат.▪️ Команда не разбегается, если «соперник» предлагает больше. Людей объединяют не только деньги, но и общая цель, атмосфера и уверенность в своем будущем внутри компании.
