Последние посты
Виталий Крылов - Команда А
25 сент., 09:57
Лучший продавец в компании ≠ коммерческий директорНа разборах бизнеса я вижу одну и ту же ситуацию.Собственник повышает самого сильного продавца сначала до руководителя группы, а потом — до директора по продажам. Логика железная: человек закрывает больше всех сделок, клиенты его любят, команда уважает. Кому ещё отдавать коммерцию?А дальше начинается интересное.Спрашиваешь этого директора: какая маржинальность по каналам? Через сколько окупается новый менеджер? Почему выручка растёт, а денег на счету меньше?И он отвечает: «не знаю/сейчас гляну и отвечу» — или, чего хуже, «надо спросить у финдира».Он не глупый или ленивый. Просто он вырос из продаж — там считали план и конверсию, а не прибыли-убытки и чистую приведённую стоимость. Его никто не учил разговаривать на языке денег.В итоге собственник не может опереться на такого человека — и значит, сам не вылезетиз коммерции. А человек не вылезет из роли лучшего руководителя ОП, пока не научится защищать бюджет цифрами.Чтобы заговорить на языке прибыли и бизнес-результатов, есть курс «Коммерческий директор в эпоху ИИ» от Академии Эдюсон — как раз для тех, кто вырос из продаж и хочет войти в топ-менеджмент.Чем он мне нравится:— Отдельный блок по корпоративным финансам, результативности (EBITDA) и ключевым отчётам — не «для общего развития», а чтобы считать деньги и принимать решения. — Автоматизация рутины через ИИ: сможете настроить ИИ-аналитику и прогноз продаж, чтобы решения шли от данных, а не от интуиции. — Не только финансы: продажи, маркетинг, логистика и закупки, найм сильных людей, оптимизация процессов. — 80% курса — практика на реальных кейсах. Плюс готовые решения повседневных задач комдира. — Преподают практики из МТС, Ozon, Лукойла, Ростелекома, Сбербанка.От меня вам — скидка 65% по промокоду КРЫЛОВ и личная консультация в подарок → https://www.eduson.tv/~howtomake10xОтправьте этот пост своему коммерческому. А если вы сами сейчас в том самом потолке — идите и разберитесь с цифрами, это лечится за один курс.🔥 — если узнали своего комдираРеклама. ООО «Эдюсон». ИНН 7729779476. erid: 2W5zFHtB5tdВиталий Крылов - Команда А
23 сент., 17:42
Что общего у людей, которые зарабатывают 10–15 млн чистыми в месяц. Версия 2026Два с половиной года назад я написал пост с таким же названием. Собрал 9 вещей, которые заметил у самых сильных предпринимателей в «Команде А». Пост разлетелся на полторы сотни репостов.С тех пор через сообщество, разборы и совет директоров прошло в разы больше людей. Решил перечитать список и проверить, что подтвердилось.Подтвердилось всё. Вот он, на всякий случай:1. Здоровье на первом месте 2. Спорт системно, слот в календаре каждый день 3. Высокая личная порядочность в делах 4. Полностью белый бизнес 5. Семейные ценности, верность партнёру 6. Растят бизнес в масштаб, даже когда не всё идеально 7. Очень много сил вкладывают в раскачку команды 8. Не играют в отличников. Done is better than perfect 9. Учатся и ценят новые знанияА вот что я бы добавил сегодня. Пять вещей, которые за эти годы стали заметны.10. Охраняют своё утро. Никаких встреч и мессенджеров в первые часы дня. Самые дорогие часы — только на своё. 11. Не пьют. Или почти не пьют. Раньше это было исключение, сейчас — норма среди тех, кто реально растёт. 12. ИИ вшит в процессы, а не «пробуем». Договоры, аналитика, почта, звонки. Не потому что модно, а потому что дешевле и в 10 раз быстрее. 13. Раз в квартал разговаривают с теми, кто ушёл дальше. Не консультации, а личные разговоры один на один с людьми, которые прошли твой путь на несколько лет вперёд. 14. Не берут «ищущих себя». Ни в команду, ни в партнёры, ни в окружение. Работают только с теми, кто уже выбрал путь.Заметьте: ни одного пункта про маркетинг, продажи или деньги. Всё про голову, тело и людей вокруг.Говорят, чтобы стать богатым, нужно начать вести себя как богатый. Так вот, теперь понятно как.Сохраняйте и пересылайте партнёрам. Сколько пунктов из 14 у вас закрыто? Напишите цифру в комментариях 👇
Виталий Крылов - Команда А
22 сент., 18:41
Стратегия есть. Времени на неё нет.Поймал себя на созвоне с командой: два часа обсуждали, кто кому что не отправил на этой неделе. Про то, где мы будем через год, не сказали ни слова. И так третий созвон подряд.Думал, это моя личная болезнь. Оказалось, нет.По данным PwC, CEO тратят в среднем 47 % времени на вопросы с горизонтом меньше года. На горизонт больше пяти лет уходит 16 %. То есть почти половина рабочего дня первого лица — это тушение того, что горит сегодня. А будущее компании получает один день из шести. Не потому что руководители не умеют думать вдолгую. Просто текучка всегда громче.Мой вывод простой: если в календаре нет времени на горизонт, его не будет нигде. Выделить полчаса на чтение глобальных тренд-репортов и свежих исследований может помочь вернуть приоритет на стратегию.Больше таких наблюдений — в исследовании «Лидерство в шторм — 2026». Команда «ЗемлиВиталий Крылов - Команда А
21 сент., 15:34
Кто первым зайдёт в ИИ-поиск, тот и заберёт рынок. Как с SEO 15 лет назадЯ сейчас смотрю на людей, которые начали заниматься SEO 15–20 лет назад. Это люди, которые прекрасно себя чувствуют: сидят на первых строчках выдачи и зарабатывают большие деньги. Просто потому, что зашли раньше остальных.И тут меня прям кольнуло: прямо сейчас происходит то же самое. Только выдача теперь не в Google, а в ChatGPT.Смотрите логику. Ваш клиент больше не гуглит «юрист по M&A Лондон» и не листает десять сайтов. Он спрашивает ChatGPT: «кого посоветуешь?» — и получает три названия. Либо вы в этих трёх, либо вас для него не существует.Это называется GEO — generative engine optimization. Дикий запад: правил ещё нет, мало кто заметен в выдаче...Я сейчас строю такой проект на международный рынок. Мы делаем так, чтобы на вопрос клиента ChatGPT, Claude или Perplexity рекомендовали именно вашу компанию.
Виталий Крылов - Команда А
20 сент., 11:18
Какую хуйню нужно срочно перестать делатьДо конца года три месяца. Сейчас все садятся писать списки: что успеть, что запустить, что докрутить.Я тоже так делал. Пока Дейв Вайсер, основатель Gett, не вбил мне в голову простую мысль: для успеха важно решить не ЧТО делать, а чего НЕ делать.Потом я нашёл то же самое у Джима Коллинза. Компании, которые добились выдающихся результатов, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими. Они фокусировались на том, что надо перестать делать немедленно.С тех пор перед каждым кварталом я задаю себе два вопроса:1) А не хуйню ли я делаю? 2) Какую хуйню нужно срочно перестать делать?Второй вопрос сложнее. Потому что список «что сделать» — это про надежду. А список «что перестать» — про честность.Вот мой стоп-лист на этот квартал:— Встречи до обеда. Утро — моё, для создания, а не для общения. Кто хочет созвониться в 10 —Виталий Крылов - Команда А
17 сент., 06:57
Платил подрядчикам годами и не думал, что это проблемаЯ чуть не попал, поэтому делюсь пользой с вами. Смотрите что выяснил:Дизайнер, монтажеры, ребята на разовые задачи. Одни и те же люди, одна и та же сумма каждый месяц, второй год подряд. Обычная история, у многих так.Проблема в том, что для налоговой это выглядит как скрытый найм.Признаки, по которым его видят:— одинаковые суммы одному человеку из месяца в месяц — выплаты в дни зарплаты штатных — работаете дольше года без перевода в штат — слова «работа», «зарплата», «график» в договорах и актах — оплата простояС этого года ФНС мониторит такие выплаты поквартально. Признают подмену трудовых отношений — НДФЛ и взносы за три года плюс штраф 40% ❗️И самое противное: бухгалтер платит, а за риск не отвечает никто. Ну в смысле - отвечаю я)))Виталий Крылов - Команда А
27 авг., 06:23изменён
Человек 50 написали мне с одним и тем же вопросомПосле поста про поездку в Точка Банк почти все спрашивали одно: что там было конкретно и что я оттуда вынес.Честно, не ожидал такого интереса) Но я и сам не ожидал, что программа окажется настолько плотной.«Стажировка» — это не экскурсия по офису и не выступление со сцены. Ты садишься рядом с лидерами кругов и разбираешь, как у них на самом деле устроены найм, продажи, качество и цели. С цифрами и с граблями.Мне как действующему предпринимателю зашло больше всего то, что почти ничего из этого нельзя нагуглить.Не теория про холакратию. А конкретика: сколько вакансий закрывает рефералка, что происходит с человеком, который снялся с роли, почему у 600 продавцов нет ни одного скрипта.Я спросил у ребят из Точки, можно ли поделиться конспектом. Разрешили.Но сразу оговорюсь.Конспект — это верхушка. Самое ценное было не в тетради,Виталий Крылов - Команда А
26 авг., 07:28
Двадцать писем, три встречи — и вы разбираетесь в маркетинге лучше своего маркетологаМножество разговоров с предпринимателями про привлечение клиентов — про одно и то же. Маркетинг работает плохо, все клиенты приходят по сарафану или по рекомендациям.То есть по неуправляемым каналам. Ну не можем мы удвоить там бюджет и получить рост продаж.А приводит это к тому, что в кризис заказы падают — и вы ничего с этим сделать не можете.Конечно, вы нанимали маркетолога, и он там чё-то пытался сделать. Но по факту это были эксперименты за ваши деньги, а вас кормили словами: «нужно ещё подождать, пока пойдут заявки», и такое прочее.Что с этим делать?Вот вам простой алгоритм, что конкретно по шагам сделать, чтобы начать работать эффективно и управлять своим ростом.Основная мысль простая: всё, что вы пытаетесь придумать, уже давно придумали. Есть компании в вашем сегменте, которыеВиталий Крылов - Команда А
26 авг., 07:27
Всем доброе!Сейчас закину полезный пост по итогам 200 разборов бизнеса в прошлом году!Оцените 🔥
Виталий Крылов - Команда А
25 авг., 06:09
Что делать собственнику, когда выручка начала падатьВ 2026 году каждый собственник столкнулся с падением продаж. Очевидно, что на бизнес влияют кризис, ограничения в продвижении и снижение платёжеспособности клиентов.Но самое страшное для собственника, что команда не знает, как изменить ситуацию. Она что-то тестирует, усиливает продажи, но выручка не растёт.В этот момент собственнику важно не давить на команду, а понять, где находится настоящая причина проблемы.Продавцы сливают заявки? Маркетинг приводит холодных лидов ради выполнения плана? Или проблема в управленческой команде, где РОП и маркетолог выступают в роли жертв, а во всём виноват рынок?Именно собственник должен увидеть всю картину и определить, куда двигаться дальше. Эту задачу невозможно делегировать. Но это не значит, что ему нужно самому погружаться во все нюансы маркетинга и продаж.Ниже — несколько кейсов
Виталий Крылов - Команда А
23 авг., 17:37
Команда, привет!Хочу поделиться как поучаствовал в бизнес-стажировке в Точка Банке. Впервые за долгое время был не спикером, а ученикомОбычно это я стою у доски и разбираю чужие бизнесы. А тут я внимательно слушал.Меня пустили внутрь всех отделов компании и рассказили пошагово как они работают. Особенно круто прошла часть в отделе продаж. Не «презентация о том, как у нас всё классно устроено», а по-настоящему: я сидел рядом с продавцами, слушал живые звонки, вместе с тимлидами разбирал качество разговоров и задавал вопросы, пока всем не надоел 🙂Скажу честно: ехал с мыслью «ну что мне там покажут». Уехал с полностью исписанным блокнотом.Отдельное спасибо ребятам за организацию. Программа плотная, без воды, каждый блок по делу — а я сам провожу мероприятия и знаю, сколько за этим стоит работы 🙏Ну и я не был бы собой, если бы не выписал оттуда всё полезное.Собрал шесть
Виталий Крылов - Команда А
20 авг., 08:42
Новый бизнес — самый дорогой способ не решать старую задачуЧасто вижу одну и ту же картину. Бизнес работает несколько лет, выручка стоит на месте, собственник подустал — и запускает что-то новое. Другой рынок, свежее направление, «вот там-то точно пойдёт».У нас в сообществе «Команда А» я провожу открытые разборы бизнеса. На одном разбирали бухгалтерскую компанию: у собственницы 16 лет опыта, чуть больше 60 клиентов, выручка чуть меньше 8 млн в год. И два года она ровно такая же.Запрос звучал так: как мне выйти из операционки, чтобы запустить второй проект — онлайн-академию.А мы стали разбираться, из чего там выходить.Долгосрочных целей на нет. Задачи всем ставит она сама. Команда - исполнители. Клиенты приходят по сарафану и лично на неё. Спрашиваю: как ты этим потоком можешь управлять? Честный ответ: никак.Во втором бизнесе будут ровно те же клиенты и ровно та же задача —
Виталий Крылов - Команда А
18 авг., 08:21изменён
Сейчас, чтобы продать, мы с командами часто идём в холодные звонки и рассылки.И часто у своих ребят вижу одну и ту же картину: отправили одно сообщение, позвонили пару раз, конверсии нет — бросили.У нас в сообществе «Команда А» был созвон с Ольгой Бондаревой, основателем агентства Modum Up. Как раз про это.Решил поделиться важными инсайтами с вами всеми:Ольга показала цифры по своим проектам: одно сообщение даёт около 10% ответов. Цепочка из двух-трёх фоллоуапов — до 60%. (речь про холодные сообщения потенциальным клиентам в LinkedIn)Тут как с девушками: настойчивость — лучшее качество )Полез проверять цифры по рынку и наткнулся на исследование агентства Belkins по 2025 году: 58,6% всех ответов приходят не с первого письма. А третье касание приносит больше встреч, чем первое и второе вместе взятые.Третье. До которого мы обычно не доходим.А недавно на другой встрече вВиталий Крылов - Команда А
16 авг., 11:18
Всем хорошего воскресенья!У меня классные новости: я вошёл в совет директоров компании Metta (https://www.metta.ru/). Лидер в России на рынке офисных кресел, с выручкой более 4 млрд и невероятно амбициозными планами роста. Вместе мы строим международный Health Tech-бренд для тех, кто много работает и хочет, чтобы это не вредило здоровью!Я помогаю с формированием топ-команды в России, Турции, Германии и других странах.В России нам нужны HRD, Digital Marketing Director, Brand Manager а ещё Country Manager в Германию и Турцию.Если знаете классных — присылайте и знакомьте нас, пишите мне в личку @vitaly_kr
Виталий Крылов - Команда А
13 авг., 12:33
Мой самый сильный рост случился не внутри компанииСлушайте, честно: всё, что я делал сам, росло линейно. А скачки каждый раз приходили от людей, которые мне формально конкуренты.Миша Воронин строит «Атланты», я строю «Команду А». Бьёмся за одного и того же предпринимателя. А в июне я выступал у него в Сочи — полный зал, люди стояли в проходах.В одиночку я бы такую конференцию не собрал.Вот мысль, до которой я шёл долго:У тебя может быть сильный продукт, команда и деньги — и всё равно не быть доступа. К рынку, к экспертизе, к нужным людям.Этот доступ не покупается. О нём договариваются.Но как прийти к тому, кто тебе ничего не должен, и предложить то, от чего он не откажется?27 августа на конференции ТОК от Точка Банк Сергей Минаев разберёт это с Юрием Максимовым — сооснователем Positive Technologies и фонда «Сайберус».Что получится обсудить:
Виталий Крылов - Команда А
8 авг., 12:45изменён
Отправьте своему руководителю, а то че он молчит!Британские учёные добрались до обратной связи на рабочем месте. И это не опрос и не очередная колонка — настоящий эксперимент, опубликованный в Management Science. Всё по-взрослому.Читал и расстраивался. Не потому, что я против обратной связи — я как раз двумя руками за. А потому, что в описанных ситуациях слишком часто узнавал себя.А дочитав, поймал себя на странном облегчении. Если это мои ошибки — значит, они в моих руках. И команда начнёт работать лучше не от новых инструментов и не от перестройки процессов, а просто от того, что я стану иначе разговаривать с людьми.Собрал суть эксперимента и работающие рекомендации в отдельный файл. Забирайте — это правда нужно каждому из нас.Доказано британскими учёными)Скачать тут🔥 не забудьте тыкнуть огня, если это полезно!
Виталий Крылов - Команда А
6 авг., 14:20
«Если мне заблокируют Claude, я перееду в другую страну!»Это сказал мне друг-предприниматель, который широко использует нейросети в своём бизнесе. А мало того, что Claude не открывается без VPN, так ещё он иногда блокирует пользователей из РФ, если видит подозрительную активность.Как же я его понимаю!Всё потому, что раньше в бизнесе мы мыслили только результатами — есть прибыль или нет, остальное вторично. Но сейчас приходится мыслить процессами: где именно можно внедрить ИИ, чтобы делать всё в 10 раз быстрее и дешевле, не теряя в качестве?Я и сам подключил ИИ к звонкам, почте, Google Диску и Telegram. Я просто не представляю, как вести этот объём операционки вручную, не выгорая и не теряя контроль.Да, инструменты могут меняться (есть же ChatGPT, Perplexity, Gemini), но сам принцип уже не изменить: нейросети должны быть вшиты в рабочие процессы. Ими я буду пользоваться всегда.Виталий Крылов - Команда А
5 авг., 12:46
Вчера выступал в Волгограде на Альфа-Конфе!Альфа-Банк как всегда круто все организовал и пришло почти 2000 человек! Я со сцены обещал зрителям скинуть памятку — про то, как создать видение компании и нанять сильных людей.Держите, готово!Это не конспект, а рабочая тетрадь. Первая часть — как сформулировать видение, чтобы за ним шли: три упражнения и поля для заполнения. Вторая — восемь шагов найма сильных: где искать, как проверять, как не купиться на красивое резюме. В конце чек-лист.Волгоградцы, спасибо за вечер. Остальным тоже пригодится — забирайтеВиталий Крылов - Команда А
30 июл., 14:59
Привет, Команда!Тут Маск дал интервью The Economist — и там много интересного 🤯 Главное, что скоро нам совсем не придется работать)))Спокойно, будто про погоду, он рассказывает, каким будет 2036 год:1. «Через пять лет ИИ превзойдёт интеллект всего человечества». Не человека — ВСЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСТВА.2. «В 2036 году деньги не будут иметь значения».3. «Работа станет опциональной». Как огород: можно копаться, но не нужно.4. «Разрыв между ИИ и человеком станет больше, чем между человеком и шимпанзе. Сложно представить, что у руля окажутся шимпанзе».Журналистка пытается его приземлить: «А на что тогда жить людям?» Он: «Казначейство просто выпишет всем чеки» 😅Весь конспект — прогнозы, цифры, цитаты — собрал в PDF на 6 страниц. Забирайте ниже 👇по вот этой ссылке
Виталий Крылов - Команда А
28 июл., 15:55
Побывал не так давно в гостях у Димы Калаева, партнера ФРИИ и CEO Акселератора ФРИИ, получилось очень живо, емко и интересно!Мы обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу и можно ли сегодня построить нового игрока на рынке такси. Поговорили о том, как небольшим компаниям конкурировать с корпорациями за сильных сотрудников, чем предприниматель может привлечь людей, если не может предложить высокие зарплаты, и почему рекомендации бывших руководителей часто оказываются важнее самого собеседования.Отдельно поговорили о выгорании предпринимателей, роли видения в развитии бизнеса, привлечении инвестиций, пользе advisory board и о том, почему в ближайшие годы эффективность компаний будет зависеть не только от искусственного интеллекта, но и от качества управленческих решений.Если вы строите компанию, масштабируете команду или ищете новые точки роста для бизнеса — в этом выпуске
