Последние посты
ИЦ | Ипотека и недвижимость
22 сент., 12:01
🤖 ИИ ускоряет работу. Но не заменяет проверкуЧто можно поручить:• черновик памятки или чек-листа; • варианты заголовков и постов; • разбор обезличенного учебного кейса; • проверку структуры собственного текста.Что нельзя отправлять в публичный ИИ-сервис:• паспорт, СНИЛС и справки о доходах; • кредитные отчёты и банковские анкеты; • переписку и записи звонков клиента; • логины, пароли и коды подтверждения.Ставки, законы и банковские требования всегда перепроверяйте по первоисточнику.📖 Чек-лист безопасной работы: https://ipoteka.center/blog/article/kak-ipotechnomu-brokeru-i-rieltoru-ispolzovat-iskusstvennyj-intellekt
ИЦ | Ипотека и недвижимость
21 сент., 07:02
🏢 Вся команда агентства — в одном кабинетеРуководитель может создать агентство в Ипотека.Центр и пригласить сотрудников по подтверждённому номеру телефона. Дополнительное согласование не требуется.В кабинете можно:• назначать руководителей и сотрудников; • видеть рабочие чаты команды с сайта, Telegram и Max; • назначать ответственного и передавать ему чат; • открывать документы только по доступным чатам; • отвечать клиенту самостоятельно, а затем возвращать ассистента.Личные переписки до вступления в агентство остаются личными. После отключения сотрудник теряет доступ, а рабочая история сохраняется у агентства.👉 Создать агентство: https://ipoteka.center/account/profile?tab=agency#инструмент
ИЦ | Ипотека и недвижимость
18 сент., 14:56
🗓 Что изменилось в банках · 12–18 сентябряНеделя спокойная: новых ставок, взносов и программ в ленте нет. Есть одно важное обновление по ИЖС.🏗 ДОМ.РФ: стоп-лист подрядчиковЧто изменилось:• добавлены 3 позиции — 2 организации и 1 физлицо; • исключены 3 позиции — 1 организация и 2 физлица; • у 8 записей появился ИНН; • удалены 25 дублей.Что проверить:• подрядчика по ИНН — перед подписанием договора; • повторно — перед выходом на сделку.Теперь ИНН есть у каждой записи. Но отсутствие подрядчика в перечне не подтверждает его аккредитацию и не гарантирует одобрение объекта.
ИЦ | Ипотека и недвижимость
17 сент., 12:02
🏡 Дом, дача, таунхаус — что банк вообще возьмёт Новая статья в журнале: загородные объекты разобраны по категориям — от жилого дома на землях ИЖС до садового дома в СНТ. • Садовый дом в СНТ — самая сложная категория. После реформы 2019 года его можно перевести в жилой при соблюдении условий, но требования к объекту у каждого банка свои. • Таунхаус банк нередко рассматривает как квартиру — от этого зависят и продукт, и ставка. • Единого порога износа не существует: оценщик фиксирует состояние, а допустимый предел каждый банк применяет свой. • Семейная на дом — это строительство по договору подряда с расчётами через эскроу либо покупка готового дома у застройщика, который является первым собственником. 📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-na-dachu-i-zagorodnyj-dom-2026 #блог
ИЦ | Ипотека и недвижимость
16 сент., 07:00
🏗 Клиент строит дом. Куда вести? ИЖС — узкий рынок: продукт есть не у всех, а у части банков свёрнут. МКБ приостановил Семейную и ИТ на ИЖС, Ак Барс и ВТБ — рыночное строительство. Вести туда льготную сделку бесполезно. Рыночное ИЖС: БСПБ от 17,5%, ДОМ.РФ от 18,0% при взносе от 50%, АТБ и ПСБ от 18,5%, Уралсиб от 19,49%, Сбербанк от 20,1%, Примсоцбанк от 21%. Льготное: ДОМ.РФ — Семейная от 6% и Дальневосточная от 2%; ВТБ — Семейная 7,23% в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленобласти и 7,46% в остальных регионах; Альфа — ИТ от 6%. С 8 сентября ДОМ.РФ вывел ИЖС из «проектного» сегмента: опция «Ставка ниже» для строительства подорожала. Заявки, заведённые до 8 сентября, идут по прежним условиям. И до договора подряда проверьте подрядчика по ИНН — перечень ДОМ.РФ обновляется еженедельно. Прогнать клиента по 20 банкам → https://ipoteka.center/chat #кейс
ИЦ | Ипотека и недвижимость
15 сент., 12:02
⚖️ «Через пять лет после банкротства ипотеку дадут» — это миф Новая статья в журнале: что в банкротстве регулирует закон, а что остаётся на усмотрение банка. • Пятилетний срок — про обязанность сообщать о банкротстве при обращении за кредитом, а не про период ожидания. Закон не устанавливает для банков срока, после которого заявку положено одобрить. • Отсутствие законодательного запрета не обязывает банк выдать ипотеку: кредитор оценивает историю, текущие обязательства, подтверждённый доход и долговую нагрузку по своим правилам. • «Повторное банкротство невозможно» — упрощение. Закон ограничивает повторное самостоятельное обращение и освобождение от обязательств, но при основаниях процедуру может инициировать кредитор. 📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-posle-bankrotstva-2026 #блог
ИЦ | Ипотека и недвижимость
14 сент., 07:01
👥 Каждый клиент — в своём чате Ведёте несколько сделок одновременно? Не нужно держать их в одной переписке и надеяться, что ассистент не перепутает. Каждый диалог хранит свой профиль: переключились на чат — вернулись ровно к тому клиенту. • список чатов в боковой панели, заголовок присваивается сам по теме разговора • чат можно переименовать под фамилию клиента и удалить, когда сделка закрыта • новый чат — чистый лист: параметры прошлого клиента в него не попадут • если сделка уже собрана в другом вашем чате, ассистент назовёт его и даст ссылку 💬 Открыть: https://ipoteka.center/chat #инструмент
ИЦ | Ипотека и недвижимость
11 сент., 09:05
🗓 Что изменилось в банках · 5–11 сентября ⏳ До 30 сентября. ДОМ.РФ с 1 октября отменяет короткую скидку от застройщика на 1–5 лет — останется только на весь срок кредита. Банк считает дату выдачи, а не подписания: не выдали до 30-го — заявку переделывать. 📉 Т-Банк: залог квартиры 19,9% вместо 21,9%. Паспорт и СНИЛС, без подтверждения дохода, до 30 млн ₽. 📉 ДОМ.РФ: новая скидка 0,1 п.п. по Семейной — 5,9% вместо 6% при ДДУ у застройщика на финансировании банка. 📈 БСПБ: +1% на вторичке при небольшом кредите — до 3 млн ₽ в столичных регионах, до 2 млн в остальных. 🏷 МКБ напомнил о скидках: зарплатному до 0,5%, за повторный кредит 0,3%, за крупный чек до 0,4%. 🔎 ДОМ.РФ обновил перечень подрядчиков ИЖС: +6 за неделю. Проверяйте по ИНН перед договором подряда. 📋 Все подробности: ipoteka.center/changes 💬 Проверить под клиента: ipoteka.center/chat #изменения
ИЦ | Ипотека и недвижимость
10 сент., 07:02
📄 Анкета банка — всегда актуальная, прямо в чатеНе нужно искать бланк по почте и рабочим чатам: попросите анкету нужного банка — ассистент отдаст файл действующей редакции. В каталоге 45 бланков по 16 банкам: анкеты-заявления, согласия на обработку данных, запросы в БКИ.• ассистент сам назовёт, какие бланки нужны под вашу сделку • подберёт версию под клиента: у ПСБ своя анкета по военной ипотеке, у Альфы — под коммерцию • анкета для ИП и собственников бизнеса идёт вдобавок к основной, а не вместо неё • в имени файла — редакция, чтобы не перепутать версии💬 Попробуйте: https://ipoteka.center/chat#инструмент
ИЦ | Ипотека и недвижимость
9 сент., 08:39
🧩 У клиента просрочки и долги у приставов. Куда вести?Кредитная история — частый тупик подбора. Предметно со сложной историей работают два банка.БЖФ построен на этом: категория считается по скоринговому баллу НБКИ, и уже на стандартных программах допустимы долги ФССП — просрочку по самому кредиту банк смотрит отдельно. При балле 0–99 включается «Зелёный коридор»: любая категория истории, возраст до 85 лет вместо 75, ориентир от 26% на покупку. Отсутствие кредитной истории здесь тоже не стоп-фактор.Реалист: тариф «Страйк» под залог смотрит сложную историю, долги по кредитам и ФССП, любой доход и занятость. «Бридж» анализирует историю только за последние 3 месяца.Банкротство: БЖФ берёт по «Зелёному коридору», если с завершения процедуры прошло 3 месяца и по НБКИ нет действующих кредитов.Ипотечные просрочки, взыскания и суды по ипотеке — в обоих банках отдельная проверка.
ИЦ | Ипотека и недвижимость
7 сент., 07:00
🏦 Новый партнёр — «Реалист Ипотека»В ассистенте Ипотека.Центр появился новый партнёр. Теперь ассистент учитывает «Реалист Ипотеку» при консультации и подборе, выдаёт актуальную анкету и отдельное согласие.Что можно рассмотреть: • покупку квартиры или другой недвижимости; • кредит под залог недвижимости; • разные виды дохода и занятости без требований к стажу; • отдельные случаи со сложной кредитной историей; • первые и последние этажи, перепланировки, выкуп последней комнаты или доли до целой квартиры, сделки по доверенности и между родственниками.Ставка, срок, лимит и платёж согласовываются индивидуально. Ассистент не подставляет неподтверждённые цифры: помогает собрать данные и передать кейс куратору.💬 Опишите клиента: https://t.me/IpotekaCenterBot или https://ipoteka.center/chat#инструмент
ИЦ | Ипотека и недвижимость
4 сент., 19:26
🗓 Что изменилось в банках · 29 августа — 4 сентября📉 Ставки вниз • Совкомбанк: рефинансирование квартиры или апартаментов с дополнительной суммой либо консолидацией долгов теперь от 18,49% с Халвой — если не менее 80% нового кредита идёт на погашение прежней ипотеки. Раньше при любой доле было 22,49%. Обычное рефинансирование без доплаты не менялось.📈 Ставки и взносы вверх • Уралсиб: Комбоипотека 7,54–15% вместо 7,23–13,8%. По «Сверхлимиту» рыночная часть второго договора — 19,99%; при ПВ от 20,01%, но менее 30% добавляется 0,5 п.п. • Семейная ипотека Уралсиба вне «Сверхлимита» и Комбоипотеки: ПВ по ДДУ — от 50%, по ДКП у застройщика — от 30%. Внутри акций остаётся от 20,01%. Новые условия действуют и для заявок с одобрением.✅ Процессы • Альфа-Банк: одобрение клиента — только по паспорту, простого готового объекта — по адресу и стоимости без оценочного альбома. Справку о
ИЦ | Ипотека и недвижимость
3 сент., 07:02
🎯 «Хотите возможность погашения без штрафа?» — вопрос, который вводит клиента в заблуждениеРазобрали первую консультацию по блокам: цель, бюджет, доход и обязательства, объект, условия кредита, план Б. Что забрать даже без перехода:• Штраф за законное досрочное погашение не может быть платной опцией. Спрашивать надо про порядок в договоре: срок уведомления, даты списания, способ подачи заявления, пересчёт графика.• Сравнивать по номинальной ставке бессмысленно — в разговор идут полная стоимость кредита и все расходы по сделке, обязательные и добровольные.• Паспорт, справки и выписки — не в открытом групповом чате. Для первичной беседы хватает диапазонов и общей структуры.Консультация, закончившаяся рекомендацией снизить бюджет или сначала проверить БКИ, — тоже результат.📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/voronka-voprosov-ipotechnomu-klientu#журнал
ИЦ | Ипотека и недвижимость
2 сент., 07:02
🏠 Клиенту нужен нецелевой под залог дома. Куда вести?Уралсиб и Альфа не берут жилой дом с участком в залог по нецелевому кредиту. Дату введения банки не называли — на сегодня ограничение действует. На покупку дома оно не распространяется.Берут: Банк Санкт-Петербург 17,50%, МКБ 18,9% плюс 1% за жилой залог, АТБ 20,8% плюс 0,4% за дом, ТКБ 20,85%, МТС Банк от 23,0%, Примсоцбанк 23,1%. Газпромбанк тоже берёт, но подача только прямым каналом.Свернули нецелевой под залог: ПСБ, Ак Барс, Абсолют, ВТБ. У Т-Банка и БЖФ дома в перечне объектов нет.Клиент — собственник ООО или ИП? Смотрите ещё бизнес-кредит под залог у Альфы: розничное ограничение на него не распространяется.Прогнать клиента по 19 банкам → https://ipoteka.center/chat#кейс
ИЦ | Ипотека и недвижимость
1 сент., 07:05
🗣 Работа с возражениями клиентов по ипотеке «Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда. Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami
ИЦ | Ипотека и недвижимость
31 авг., 07:03
🗓 Главное за август: что изменилось в банкахДайджест не выходил шесть недель. Собрали то, что действует на сегодня: отменённое и перекрытое в подборку не вошло.⏳ Меняется с 1 сентября МКБ: у Дальневосточной и Арктической заканчивается окно со взносом от 20,01% — договоры, заключённые по 31.08 включительно, идут по нему, дальше базовый взнос 50%. Исключение — зарплатные клиенты МКБ и сотрудники Роснефти, у них 20% остаётся.📉 Ставки вниз • МКБ с 24.08 снизил все рыночные ставки ровно на 1 п.п.: квартиры и рефинансирование 17,9%, дом с ЗУ, коммерция и кредит под залог 18,9%, рефи с допсуммой 18,25%. Скидки «За быстрый выход на сделку» больше нет ни на первичке, ни на вторичке. • ПСБ с 12.08 снизил и базу, и категорийные ставки. Квартиры: база 18,05% (было 18,39% на вторичке и 18,69% на новостройке), готовый дом и ИЖС — 19,20% вместо 19,60%. Зарплатным и Orange Premium Club 17,45%,
ИЦ | Ипотека и недвижимость
6 авг., 12:03
🗣 Работа с возражениями клиентов по ипотеке«Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда.Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami-klientov-po-ipoteke#блог
ИЦ | Ипотека и недвижимость
5 авг., 07:05
💸 Как получить вознаграждение — спросите ассистентаПровели сделку и ждёте выплату? Ассистент объяснит порядок под вашу форму и соберёт реквизиты для куратора — не нужно искать инструкции по чатам.• самозанятый (НПД): счёт в Альфе, Т-Банке или Сбере + «Мой налог» — чек формируется сам • ИП / юрлицо: выплата по УПД через ЭДО • реквизиты ассистент сохранит и передаст куратору; сумму согласует куратор💬 Открыть чат: https://ipoteka.center/chat#инструмент
ИЦ | Ипотека и недвижимость
4 авг., 07:00
💼 Кто такой ипотечный брокер и за что ему платятКоротко и по делу: чем брокер отличается от риелтора, что входит в работу и откуда берётся доход. Базовая статья — удобно переслать клиенту или новичку в команде.Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kto-takoi-ipotechny-broker#блог
ИЦ | Ипотека и недвижимость
3 авг., 07:03
📊 Выписка по счёту → доход ИП считается самКлиент — ИП или собственник бизнеса? Загрузите ассистенту выписку по расчётному счёту прямо из банк-клиента — он сам посчитает среднемесячную выручку и подставит в анкету.• .xlsx из Точки, Т-Бизнеса, Сбер Бизнеса — читает напрямую • формат обмена 1С (.txt) — тоже принимает • выручка берётся из итогов банка, не «на глаз» — без арифметических ошибок💬 Попробуйте на кейсе клиента: https://ipoteka.center/chat#инструмент
