Последние посты
Козырь ➚
22 сент., 06:00
SEO-скоринг: посмотрите на свою карточку глазами WBНовый инструмент в Системе 10X! Показывает, как видит Wildberries вашу карточку товара именно через алгоритм аукциона выдачи. И чего ей не хватает по сравнению с конкурентами, чтобы их обогнать.🎞 Смотреть на Youtube 📹 Смотреть на RututbeКогда применять: 🟢для нового товара 🟢упали заказы 🟢в нише сменились запросы 🟢перед началом сезона3-4 раза в год на товар - достаточно.Вбиваете свой артикул, до 20 конкурентов, которые стоят выше, и 10 запросов, по которым хотите продаваться.Инструмент сам разбирает ваши карточки и карточки конкурентов, находит слова, которых у вас не хватает, и переписывает текст.На выходе вы получаетеКозырь ➚
21 сент., 16:32
График эфиров 10X!Спикер: Екатерина - опытный менеджер 10X Продолжительность: 1-1,5 часаОбучающие эфиры на эту неделю.Записывайтесь на нужные темы 👇——— 1️⃣ 22.09 Вторник 12:00Темы эфира: • Дашборд - единый экран для контроля бюджета, где собраны ключевые метрики, фильтры, финансы, прогнозы, риски и планы.👉 Записаться на эфир 22.09 по ссылке——— 2️⃣ 23.09 Среда 12:00Козырь ➚
20 сент., 10:55
Если бы год назад мне сказали то что я прожил - не поверил быУже почти неделю в ПортугалииОкеан, скалы, эвкалиптовые леса. Природа - как будто другая планета.У нас запланированный звонок с Мишей Дашкиевым, по фонду, а он тут оказывается живёт и говорит: – Давай увидимся, посидим в рестикеПриезжаем на следующий день, садимся, болтаем 4 часа. Про бизнесы, жизнь, философию. Про кризисы и про взлеты на миллиарды рублей.И тут он говорит: – Слушай, а приезжай завтра ко мне домой на тусовку. Будет несколько семей.Я даже не сразу понял, что он всерьёз. Такого приглашения от него не ждал совсем.Введу в контекст: летом я разбирал его мастермайнд на канале (пост про эго-конструкции). Для меня Миша давно значимая фигура - его БМ я проходил пару раз в самом начале лет 13 назад, каждый раз делал рывок. А тут он зовёт к себе домой.На следующий день приезжаем к нему на час раньше. МишаКозырь ➚
4 сент., 12:01изменён
Разделили FBW и FBS сразу в 5 инструментахПосле пожаров всё больше селлеров работает в гибриде: часть товара на складах WB, часть на своих. Что выгоднее - обычно прикидывают в Excel перед стартом. А по факту продаж уже никто не считает: слишком сложно. Мы теперь это делаем автоматически!Разделить всю воронку продаж отдельно по FBS и FBW та ещё задача. Разные себестоимости, % МП, логистика, % выкупа, маржа, СПП и остальное.Раньше в наших инструментах эти цифры не были разделены. Открываешь чек-лист - маржа общая по товару. Прибыль в фин.отчёте - общая. Не видно, какая схема реально зарабатывает, а какая съедает прибыль.Теперь разложили сразу в 4 ключевых инструментах:🟢РНП и Чек-лист- все метрики по каждой схеме отдельно 🟢Фин.отчёт SKU и UNIT - выручка, прибыль, маржа по каждому товару в разрезе схем
Козырь ➚
1 сент., 11:49изменён
31 августа ВБ переименовал надбавку по FBS в штраф.Раньше медленная отгрузка FBS просто увеличивала комиссию с проданного товара. Не продал - не платил.С 31 августа - это штраф. Со всех заказов, включая отменённые. Числа те же, механика другая.Что теперь по-другому:🔗Отмена больше не спасает. Раньше: задержал сборку → покупатель передумал → вам ничего. Теперь: штраф капает независимо от того, купили или нет🔗Индивидуальные условия НЕ работают. Штраф считается от стоимости товара, а не от комиссии. Ваша договорная повышенная комиссия ИУ на размер штрафа не влияет никак. ИУ платят как все🔗Штраф идёт ступенями, и это ловушка: ➡️До 48 часов - штрафа нет ➡️48-54 ч → +0,30% стоимости товара за каждый час
Козырь ➚
31 авг., 16:04
График эфиров 10X!Спикер: Екатерина - опытный менеджер 10X Продолжительность: 1-1,5 часаОбучающие эфиры на эту неделю.Записывайтесь на нужные темы 👇——— 1️⃣ 03.09 Четверг 12:00Темы эфира: • Чек-лист - смотрим на факторы роста и падения карточкек, чтобы влиять сразу на результат • Ответы на вопросы👉 Записаться на эфир 03.09 по ссылке——— 2️⃣ 04.09 Пятница 12:002,040Открыть в TelegramКозырь ➚
26 авг., 06:15
🔥Раздел ФБС в Системе 10X11 вкладок, каждая - это ответ на конкретный вопрос по ФБС. Пробегусь по главным: что показывает и как превратить это в прибыль!Сводка. Видны все заказы по стадиям: пришел, на сортировке у ВБ, едет к клиенту, ждёт в ПВЗ, выкупили или отменили. % выкупа считается только по тем, что дошли до клиентаМатрица складов. Разница между фактическим остаткам на складе FBS и заявленным на WB: товар у вас есть, а площадка о нём не знает и продать его не может. Экран переводит разрыв в деньги — «Теряем ₽/ день». Или наоборот заявлено больше, чем есть по факту. Тогда отмены, штрафы, падение рейтинга складаЗаказы и просрочка. По каждому складу: сколько заданий, на какую сумму, где именно тормозит. Видно кто косячит. 🔗Быстрая сборка = скидка к комиссии. 🔗Медленная = надбавка + автоотмена на 120 часах со
Козырь ➚
19 авг., 07:44
+40% чистой прибыли за неделю. Прямо в разгар кризисаПока рынок штормит, есть проекты, которые продолжают уверенно расти. Не за счёт удачи, а за счёт правильных решений в моменте. Делюсь свежим кейсом с одного из наших проектов на ведении.Проект в электронике. Работаем по гибридной схеме ФБО+ФБС. Из ФБО-складов оставался только Коледино (и тот скоро полностью на ФБС уйдёт).Ситуация далёкая от простой. Но именно за последнюю неделю (10.08 - 16.08 vs 03.08 - 09.08) удалось сделать ключевой рывок: 🟢Заказы: +563 тыс ₽ (+942 шт), рост 22% 🟢Расчётная прибыль: +332 тыс ₽, рост 40% 🟢Маржа с ДРР: +4 п.п.Что делали: - Отгрузка на ФБО небольшими партями - Запуск ФБС - Увеличение бюджета РК - Работа с ценойСейчас прорабатываем покрытие ФБС по всем регионам (честно, без виртуальных
Козырь ➚
14 авг., 15:32
Козырь ➚
14 авг., 15:32
Козырь ➚
11 авг., 09:05
На сегодня 2 новости:1. Перевели всю систему на автоматический учет реальных остатков.Как только ВБ блокирует склад - убираем из доступных остатков. Меняется реальная оборачиваемость.Обратно также: как только склад открывается - остатки возвращаются.Так было с Казанью: началась атака и ВБ закрыл склад полностью. У нас исчезли остатки сразу и в РНП, и в чек-листе, и в плане поставок, и в оценке рисков.2. Сегодня у меня ДР, провожу его на Алтае)
Козырь ➚
6 авг., 07:03
Знаем, что сейчас селлерам не до фич.Склады горят, часть остатков потеряна, продажи просели. Выпускать релиз про инструменты в такой момент - не самое очевидное решение.Жизнь идет дальше. В это же время команда пилила обновления. И всё, что выпускаем - как раз про то, чтобы разгребать сегодняшнее: остатки, деньги, задачи на каждый день.Что теперь доступно всем клиентам Системы 10X:🟢План поставок - считает сколько штук, каких размеров и на какие склады везти прямо сейчас, учитывая риски наших дней - с понятной экономикой и без замороженных денег.🟢Аналитика складов - показывает по каждому складу и региону остатки, концентрацию, дефицит, реальный спрос клиентов. Где товар продаётся, где вот-вот кончится, а где лежит мёртвым грузом.🟢Оценка рисков - показывает оборотку, которая
Козырь ➚
4 авг., 06:15изменён
Разберём именно вашу ситуацию. Бесплатно "Голова гудит от новостей, а руки не понимают, за что хвататься первым" - такую обратку получаем от селлеров знакомых и наших клиентов. Сгорело от 5 до 70% остатков. Общие советы не работают: у всех разные ниши, разные
Козырь ➚
31 июл., 13:14
Одно дело - прикинуть в калькуляторе. Другое - как ВБ реально посчитает продажи.Чтобы видеть точную маржу FBS, а не прогнозную, сейчас дописываем Систему 10X. Считаем юнит-экономику по завершённым FBS-продажам, а дальше пройдёмся по всем инструментам - чтобы FBS не был чёрным ящиком.В работе прямо сейчас 7 инструментов, включая OZON. Первым выкатим всё, что связано с поставками и FBS.
Козырь ➚
31 июл., 12:55
FBO и FBS. Как выбрать?Сейчас много каналов делают калькуляторы, но считают они честно говоря так себе, очень топорно. Без учета сотни факторов и обновлений от ВБ.Если вам надо принять решение по товару работать с FBS или нет, то лучший инструмент есть у самого ВБ: http://seller.wildberries.ru/profit-calculatorПосчитать можно с точностью до каждого СЦ, а также доп. форматы работы, такие как DBS и EDBS
Козырь ➚
29 июл., 06:08
Ищем всех кто активно переходит на FBSКак учитываете распределение товара по ФФ? Какие боли есть? Как учет остатков ведете?Напишите мне @mp_kozir Будем решать задачу.
Козырь ➚
28 июл., 14:09изменён
Разберём именно вашу ситуацию. Бесплатно"Голова гудит от новостей, а руки не понимают, за что хвататься первым" - такую обратку получаем от селлеров знакомых и наших клиентов.Сгорело от 5 до 70% остатков. Общие советы не работают: у всех разные ниши, разные обороты, разный процент риска.Сели с командой, обсудили: что можем дать реально ценного?Создавать ещё одну инструкцию «что делать» - в этом пользы ноль, инструкций уже и так вагон. Нужно другое: живой человек, который смотрит именно вашу ситуацию и говорит, что делать шаг за шагом. Это первая часть нашей поддержки селлерам.Как это будет:🟢Селлер озвучивает конкретный запрос: поставки / реклама / что угодно - на это делаем упор 🟢Разбираемся именно по вашим товарам: - Где риски по остаткам? - Что выгоднее FBO/FBS/DBS - Куда безопасно поставлять? - Как вытащит
Козырь ➚
24 июл., 13:31
Козырь ➚
24 июл., 12:49изменён
Козырь ➚
22 июл., 10:38
📊 Остатки на складах за 16, 17, 18 июля — новым листом в вашей таблице В связи с ситуацией на складах Электросталь и Котовск мы добавили в ваши Системы 10X на таблицах отдельный лист «Остатки на складах WB». Эти данные мы получили по API на конец дня указанных
