Последние посты
Максим Левченко
23 сент., 07:19
Пусть продают всеСегодня на обучении разбирал с агентами возражение «Пусть продают все». Собственник убежден, что ему так будет выгоднее. Его главный тезис заключается в том, что «чем больше агентов, тем больше покупателей». С одной стороны кажется, что все логично, но только, если не знать, как работает рынок.Иногда агенты при отработке этого возражения говорят примерно следующее: «Да, я тоже буду работать со всеми агентами и они будут приводить покупателей на ваш объект». И здесь кроется ключевая ошибка - вы соглашаетесь с главным тезисом собственника, с которым соглашаться нельзя.Первое и самое важное - так не выгоднее для собственника. Эту мыль важно поставить как главный тезис, а дальше аргументировать:⁃ Чем больше агентов, тем больше хаоса в рекламе, который отпугивает добросовестных покупателей и привлекает манипуляторов (об этом дальше). Один агент решил проявить инициативу и без согласия собственника выставить подешевле, чтобы оттянуть на себя спрос. Другой поленился обновить фотки после зимы, третий вообще спер их у собственника и не стал делать свои. В итоге у покупателя рябит в глазах от разнообразия того, что должно быть в единственном экземпляре.⁃ Покупатели начинают пользоваться возможностью и пробивают через разных агентов лучшие условия покупки. Разные агенты названивают собственнику, который думает, что у него много покупателей.⁃ Агенты, не связанные договорными обязательствами с собственником, всегда действуют в интересах покупателя и/или своего эксклюзивного объекта, поэтому неэксклюзивный объект показывается в подборке как «аналог, который мы на всякий случай посмотрим, но покупать будем другой». Не эксклюзивный объект показывается по остаточному принципу, поскольку агент не уверен на 100%, что ему заплатят комиссию за него, ведь покупатель в любой момент может выйти напрямую на собственника или на другого агента.Правильно ли показывать объекты исходя из своего интереса, а не из запроса покупателя? Конечно, нет. Но давайте не будем делать вид, что такого нет на рынке. Это факт, реалии рынка, которые нужно учитывать.Важно донести, что эксклюзивный договор не связывает руки собственнику, а развязывает руки агенту, который может использовать все маркетинговые инструменты, не боясь, что он сделает действие, вложится деньгами, а у него из под носа уведут объект.Чтобы агент нашел покупателя на лучших условиях для продавца, он должен иметь все рычаги управления объектом, иметь возможность без рисков для себя реализовать всю стратегию и маркетинговый план, и иметь возможность провести партнерскую сделку (быть эксклюзивным представителем объекта с хорошей комиссией). Все эти условия возможно выполнить только приличии эксклюзивных отношений с собственником.Я убежден, что эксклюзивный агент найдет покупателя на объект быстрее и на более выгодных условиях для собственника, чем агент без эксклюзива. Но здесь есть важное условие - собственник должен должен доверять такому агенту больше, чем самому себе.Поэтому, если вы слышите возражение «пусть продают все», знайте, что с этим собственником вы не создали доверительные отношения и, в первую очередь, действовать нужно именно в этом направлении.Максим Левченко
22 сент., 07:48
Ищу ивент-менеджера в команду!Ребят, нужна ваша помощь. Я хочу снова проводить свои мероприятия в городах и для этого мне нужен организатор мероприятий. Я уже проводил свои тренинги в Екатеринбурге, Краснодаре и Санкт-Петербурге и теперь хочу вернуться к такому формату.Ниже оставлю ссылку на анкету. Если вы хотели бы заниматься организацией моих живых тренингов и мастер-классов - заполните ее и я свяжусь с вами. Если знаете, кому эта вакансия могла бы быть интересна - перешлите, пожалуйста, пост.https://forms.gle/MoJoCtqmDRohx8yG7Максим Левченко
22 сент., 05:32
Запустили Базу 15.0😎Отправляемся с ребятами в 6-недельный тур по прокачке навыков. Пожелайте им удачи в этом нелегком пути огоньками🔥Спасибо всем, кто проявлял интерес к курсу. Увидимся через несколько месяцев!База 16.0 🔜 2027😉
Максим Левченко
21 сент., 08:49изменён
Так выглядит ДовериеРебята, привет. Хочу, чтобы вы посмотрели видео, которое мне прислал Павел, собственник франшизы Этажи в Хабаровске и Комсомольске-на-Амуре. Он и его команда поучаствовали целыми группами уже в нескольких потоках Базы.Для меня его отзыв - знак высочайшей степени доверия. Когда руководитель рекомендует обучение своей команде, это значит, что он верит в его результат.Максим Левченко
20 сент., 08:37
Сколько стоит время?На каждому запуске нового потока Базы есть часть агентов, которые говорят нам «обязательно пойду, но в следующий поток». У моего отдела продаж всегда очень четкая установка - мы никого не заставляем, не давим, не дожимаем, потому что ценим мнение человека и не хотим, чтобы потом кто-то сказал, что ему причинили пользу против его воли.И каждый новый поток те, кто до этого обещали прийти в следующем делятся на 2 типа: кто-то реально приходит, а кто-то снова откладывает свое развитие на потом.Точно так случилось и сейчас. Открываю нашу срмку и вижу, что несколько заявок от ребят, которые хотели зайти в 14-й поток, зашли на 15-й. Рад за них, это правильно решение.Но, при этом, я всегда считаю стоимость времени.14-й поток Базы стартовал 19 января. 15-й стартует завтра. Между ними прошло 8 месяцев.Представим, что агент, который зашел на прошлый поток со своими 100 тысячами выручки в среднем, начал делать 200 тысяч. Научился делать холодные звонки, прокачал встречи с собственниками, стал лучше работать с объектами и отрабатывать покупателей.На эффекте маленькой базы кажется, что это рост «аж в 2 раза», но фактически при среднем чеке в 100 тысяч рублей с 1 сделки, это всего лишь +1 сделка в месяц. Очень скромная оценка с учетом того, какие кейсы есть у нас на Базе.И даже при таком скромном росте, за эти 8 месяцев можно было бы окупить в 10 раз. Первая сделка уже окупает стоимость Базы полностью, а дальше ты монетизируешь полученные навыки в таком объеме, в котором только пожелаешь.Важно - не воспринимайте этот пост как гарантия того, что после Базы вы вырастите в 2 раза. Это простая математика, которая не учитывает того, что после обучения вы можете вообще ничего не делать.Но, если у вас есть желание зарабатывать больше и вам просто не хватает правильных инструментов работы - залетайте на Базу. Это тот самый последний вагон, в который нужно впрыгнуть.Первое занятие завтра в 18:00 мск.Стать участником Базы 15.0 можно здесь: levchenkomaxim.ru/bazaМаксим Левченко
18 сент., 10:22
Какие разные деньгиПопалось в интернетах видео о том, сколько зарабатывают франчайзи Пятерочки. С магазина 350 кв.м. 11 млн рублей выручки, из которых чистой прибыли остается 400-500 тысяч рублей. При этом, для того, чтобы магазин начал работать, в него нужно вложить на старте 15-20 млн рублей.И есть работа агента по недвижимости, который может делать 400-500 тысяч рублей в месяц чистыми. Без вложений, склада, хранений, сотрудников, просрочки и т.д.Да, я отдаю себе отчет, что Пятерочку открывают не риэлторы, а инвесторы, которые возможно потом продают ее вместе с помещением как ГАБ. Просто было интересно сопоставить одинаковую чистую прибыль и абсолютно разные способы ее заработать.Максим Левченко
17 сент., 06:34изменён
Я не хотел выкладывать этот отзывЭто Татьяна Шайлина из Оренбурга. В январе 2026 года она пришла на Базу и уже за первый месяц закрыла 9 сделок. В феврале еще 15.Когда агенты слышат как кто-то закрывает по 10-15 сделок, то большинство начинают ставить этот результат под сомнение. Мы считаем невозможным то, чего нам самим никогда не удавалось и поэтому многие не верят в то, что агенты могут делать по 10+ сделок в месяц. Именно поэтому я не хотел выкладывать этот отзыв, но все-такие решил поделиться с вами классной историей успеха Татьяны.Конечно же это не обещание, что пройдя Базу вы тоже будете закрывать столько сделок, потому что результат не равен знаниям. Результат = сильные цели + мотивация + дисциплина + действия.К тому же не стоит забывать, что за такими результатами стоит огромная работа, утренние звонки и вечерние показы, пропущенные обеды и крайне скудное время, котороеМаксим Левченко
15 сент., 09:40
Максим Левченко
14 сент., 05:49
«Да тебе даже реклама не нужна» или фатальная ошибка всех, кто поверил в себяНедавно получил комментарий о том, что База в рекламе не нуждается. Как бы я хотел, чтобы это было правдой))Но это не так. Любой продукт нуждается в рекламе. Давайте разберем на примере агента по недвижимости.Я постоянно говорю о том, что даже опытным риэлторам, которые начали получать дивиденды от первых лет в профессии в виде рекомендаций, не должны прекращать заниматься личным маркетингом. Не хочешь делать звонки - качай соц сети. Не хочешь заниматься социальными медиа профессионально - ну так хотя бы рассказывай о том, как ты закрываешь сделки, показывай клиентский путь, делись кейсами. Это тоже часть маркетинга.Наверняка, среди моих подписчиков есть такие риэлторы-инкогнито, которые уже давно на рынке, активным поиском клиентов не занимаются, социальные сети не ведут, но все равно получают
Максим Левченко
12 сент., 07:22
Стратегическая сессия 15 сентября. Что будет и кому точно нужно быть?По уже сложившейся традиции, перед каждым стартом нового потока Базы я провожу стратегическую сессию. Это вводное занятие, которое настраивает участников программы на предстоящие 6 недель мощной прокачки.Центральная концепция стратегической сессии - формула дохода риэлтора. Я по полочкам раскладываю, из чего состоит ваш доход и как вы можете на него влиять через количество лидов, средний чек, конверсию.Главная задача, которую я ставлю перед собой на стратессию - показать, что доход риэлтора не является стечением счастливых обстоятельств, а может быть абсолютно подконтрольным процессом. Не рынок решает, сколько вы можете заработать, а вы ставите перед собой цель и декомпозируете ее до ежедневных задач.А еще на стратсессии мы задаем себе очень много важных вопросов. С их помощью вы проведете самодиагностику и увидите свои зоны роста, которые сможете прокачать на Базе.По итогу со стратегической сессии вы уйдете с дорожной картой на ближайшие 3-6 месяцев. С целями и конкретными задачами, которые нужно сделать, чтобы прийти к желаемому уровню дохода.Такую стратегическую сессию важно проводить для себя хотя бы 1 раз в год. Если получается останавливаться для рефлексии дважды за год - еще лучше. Но, давайте честно, многие никогда не проходили через подобные мероприятия, а вся жизнь проходит по принципу "что случилось то и цель".Всем ли нужна стратессия? Нет. Если вас устраивает текущий уровень жизни (вне зависимости от того, насколько он высокий или низкий) - я за вас искренне рад! Мне все время хочется большего и 15-го сентября я жду тех, кому также как и мне вечно мало.Оставить заявку на Базу 15.0 и стать участником стратегической сессии 15 сентября можно здесь:https://levchenkomaxim.ru/baza
Максим Левченко
11 сент., 07:51изменён
А скока стоит?На эфире задали вопрос - что делать с теми, кого в первую очередь интересует цена моих услуг?Когда клиент сталкивается с непонятным для него продуктом, то у него в голове еще нет «ценового якоря», об который он сравнил бы ваше предложение.Например, в голове клиента футболка стоит условные 3 тысячи, поэтому заходя в магазин, он смотрит на цены и сравнивает с якорем. Если футболка стоит тысячу - это дешевая (возможно, некачественная). Если 15 тысяч - это дорого (скорее всего, переплата за бренд). Вот таким образом наш мозг сравнивает одно с другим.И опасность заключается в том, что когда речь заходит о риэлторской услуге, то при отсутствии якоря в голове, клиент сравнивает ее стоимость либо с нулем (ведь по его мнению он все может сделать сам), либо со своей зарплатой. Типа: «Нифига себе, я месяц работаю за 100к, а ты просто объявление на авито выложил, один раз
Максим Левченко
10 сент., 05:44
Запись эфира «Работа с возражениями»На эфире поговорили о том:✔️Как изменились продажи ✔️Какие техники устарели ✔️Как понять смысл возраженияИ разобрали несколько моих любимых приемов, которыми я сам постоянно пользуюсь.🔗Смотреть запись эфира 🔗Узнать условия участия в Базе 15.0
Максим Левченко
6 сент., 12:57
Когда юрист ооочень медленно собирает сделку, а у тебя план горит😄Максим Левченко
5 сент., 07:10изменён
«После Базы я перестала бояться общаться с собственниками и озвучивать им свои условия работы»Это Ирина Фельк из Краснодара. Ирина работает в агентстве «Свои на юге» и уже дважды проходила Базу - сначала как начинающий агент, а потом вернулась к нам уже с опытом, чтобы освежить свои знания.В каждом потоке у нас есть ребята, которые проходили Базу по 2, а кто-то даже и по 3 раза. Кто-то удивляется и даже спрашивает: «Зачем? Вы что, с первого раза не научились?!». Но так говорят те, кто не понимает, что такое База.База - это не просто уроки в записи, которые можно посмотреть и забыть. База - это живые занятия, которые меняются от потока к потоку. Это тренировки и разборы, которые невозможно записать один раз. Это 6 недель плотной работы и поддержки, чтобы создать эффективную систему работы агента по недвижимости.Если вы еще ни разу не проходили Базу, то сейчас самое время сделатьМаксим Левченко
4 сент., 13:56
1 октября не за горамиСкоро наступит дата, когда власти планируют внести изменения в семейную ипотеку, хотя что-то мне подсказывает, что их могут снова отодвинуть. Недавнее заявление Хуснуллина дали мне основания так полагать, потому что он сказал, что видит риск в изменениях, «люди в опросах сказали, что 6% их устраивают, а на большее они не готовы».Тем не менее, пока у нас есть дата и нужно отталкиваться от нее.Сегодня, если у клиента есть возможность взять семейную ипотеку, то это, очевидно, является для него лучшим вариантом. Для тех, у кого нет (или не осталось) права на семейку есть рассрочка, траншевая, рыночная или субсидированная ипотека. Так вот последняя становится заметным драйвером продаж для застройщиков, поэтому я крайне сильно рекомендую составить себе таблицу, собрать в нее все программы от всех застройщиков вашего города и обновлять эти данные раз в неделю.ПрогрМаксим Левченко
4 сент., 10:32
2,100Открыть в TelegramМаксим Левченко
3 сент., 05:51изменён
🎙️ГЛАВНАЯ ОШИБКА ПРЕЗЕНТАЦИИКак обещал, делюсь с вами разбором главной ошибки, которую агенты допускают во время презентации риэлторской услуги.Кто дослушал - 🔥Максим Левченко
2 сент., 15:26изменён
Короч, ребятки, сел писать пост - слишком длинная мысль получается, а в тг ограничение на количество символов в постах. Кажется, лучше в такой ситуации записать подкаст с подробным разбором этой ошибки и обсудить ваши ответы.Завтра утром запишу пользу👌🏻Максим Левченко
2 сент., 12:53
Главная ошибка, которую риэлторы допускают во время презентации услуги собственникуКак считаете, какая? Напишите свои версии в комментариях, а я вечером напишу свою и прокомментирую ваши.Пишите любые мысли - чем больше комментов будет, тем интереснее.Максим Левченко
1 сент., 09:19изменён
«Я больше нигде не проходила подобных курсов, нигде не узнавала такой объем информации. Я вышла с курса другим человеком»Это Юлия Рыжикова, частный брокер из Тюмени. В январе она прошла Базу 14.0 и поделилась с нами своими впечатлениями после прохождения курса.Обязательно посмотрите видео, если хотите знать о том:✔️Как проходит обучение ✔️Какой объем поддержки вас ждет от меня и нашей команды ✔️Как мы тренируем навыки ✔️Как окупается обучениеПредыдущий поток был аж в январе, поэтому настоятельно не рекомендую откладывать обучение до следующего😎
