Последние посты
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
22 сент., 11:07
Партнёр подключился, прошёл онбординг — и тишина.Знакомая картина? Для партнёрского менеджера без маркетинга за спиной — почти сценарий по умолчанию. Формально всё в порядке: партнёр в системе, договор есть. По факту — не происходит ничего.Менеджер понимает, что партнёра нужно активировать: вовлечь в продажи, договориться о плане, помочь ему самому увидеть, где здесь деньги. Но одними разговорами это не сдвинуть. Без кампаний, контента, совместных активностей и понятных инструментов выхода к рынку менеджер остаётся один на один с партнёром, у которого нет ни повода, ни материала, чтобы начать продавать.И тут важно не путать. Активация — это не галочка «партнёр зарегистрирован», а его переход к первым реальным действиям и первым сделкам. Не статус в CRM, а момент, когда партнёр впервые сам приносит клиента.Но и партнёрский маркетинг сам по себе задачу не закрывает. ЧтобыБерегулина Светлана про маркетинг и рост
22 сент., 06:55
Матрица, которая показывает, куда вы сливаете бюджетыСегодняшнюю рубрику #лучшеинескажешь хочу посвятить классной матрице от эксперта Дэва Басу (кстати, свежее лицо в нашей рубрике).Он пишет о том, что многих CMO в B2B он застает врасплох вопросом: «Какой процент маркетингового бюджета уходит на покупателей, которые никогда не купят?».Оно и понятно, мол, эта цифра часто неприятная. В ответ он делится довольно любопытной матрицей, которая раскладывает клиентов в зависимости от уровня осведомленности и соответствия ICP.Верхний правый угол: горячие 5%Это ваши лучшие покупатели прямо сейчас. Сильное соответствие ICP, активно изучают решение. Проблема в том, что за ними гоняются все, поэтому CAC растёт. Здесь нужно быть заметным, но тратить на них весь бюджет — плохая идея.Верхний левый угол: золотой резервТакое же соответствие ICP, но проблему они пока не осознают. Именно
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
21 сент., 09:54
Хвастовства постЗнакомая прислала фото. Зашла в "Буквоед" на Черной речке, а там моя книжка аккуратно выложена по соседству с очень уважаемыми мною авторамиСвою книгу по магазинам я давно не искала и не проверяла, так что вдвойне приятноЕсли тоже увидите "Системный IT-маркетинг" в книжном и еще не читали, берите. Обещаю, не пожалеете 🙂
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
18 сент., 06:51
Два скилла (и одна промпт-система) для ИИ, которые сильно облегчат вам жизньВ среду провели отличный вебинар про то, как использовать AI в упаковке продукта. Пользы отгрузили вагон, среди прочего поделились двумя скиллами для Claude или Chat GPT – жалко было не поделиться и тут.1. Battle cardИз ваших цифр и КП конкурентов собирает боевую шпаргалку для продаж: TCO, фразы для отстройки, возражения и ответы на них, чек-лист, что перепроверить перед встречей, если знаете, что там сидит конкретный конкурент.Сразу оговоримся: если на входе нет качественных данных, на выходе тоже будет ерунда. А вот если данные есть – тестовые закупки, КП конкурентов, разбор их новостей и публичных страниц, партнерские материалы – скилл берёт эту фактуру и собирает из неё полноценную battle card для вашего отдела продаж за минуты и обновлять ее можно раз в месяц/квартал2. Мониторинг сообществПревращ
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
17 сент., 06:51
Отзывы на курс «Продуктовый маркетолог»Такую метафору мы слышим впервые, а отзывов, признаться, повидали уже немало.Софи Маркевич, маркетолог в Кветте, призналась, что все полученные на курсе знания ощущаются как доспехи — с ними уже не страшно идти и что-то делать.И отдельно зацепило наблюдение Софи о том, что не стоит инфантильно относиться к новым продуктам. Даже если идея кажется перспективной, важно пройти базовые этапы проверки, чтобы отбирать действительно жизнеспособные решения, а не тратить ресурсы команды впустую.Это, по сути, главная мысль всего курса — мы учим не полагаться на фантазии, а проверять идеи и гипотезы прежде, чем тратить ресурсы команды. По сути, это и есть взрослая позиция продуктового маркетолога.7 поток курса «Продуктовый маркетолог» стартует уже 5 октября. Курс состоит из 9 модулей, а финальным артефактом курса становится готовый Go-to-Market план
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
16 сент., 06:51
Как упаковать продукт с AI так, чтобы его покупалиAI не заменит вам понимание клиента и маркетинговое мышление, но кое-что сделать сможет. А именно — резко сократит путь от разрозненных данных до внятного предложения и материалов для продаж.Уже сегодня на вебинаре в 16:00 разберём, как использовать AI на разных стадиях: когда продукт уже продаётся, когда вы только ищете product-market fit, а также когда рынок меняется с бешеной скоростью.Покажем на примерах, как быстро собрать карту трендов, следить за конкурентами, анализировать что хотят потенциальные клиенты и превращать исследования в готовую упаковку продукта.Записью делиться не планируем, зарегистрироваться можно по ссылке.Проводим на платформе МТС Линк — и вам её советуем.Мой канал в МАХ Подписаться на мою e-mail рассылку
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
15 сент., 06:51
Почему вы зря недооцениваете юзкейсы (и что это вообще такое)Сегодня в рубрике #лучшеинескажешь хочу поделиться постом уже постоянного героя рубрики Аатира Абдула Рауфа об одном важном явлении, которое меня тоже давно волнует.Аатир проанализировал 15 B2B-сайтов, чтобы понять, как они используют 4 типа страниц: feature (функция), solution (решение), platform (платформа) и use case (сценарий использования).Оказалось, что более-менее консенсусной оказалась только фича (она же функция — то есть что продукт умеет делать). А вот «solution», «platform» и особенно «use case» каждый использует по-своему.Чтобы объяснить разницу между этими понятиями, Аатир использует метафору меню ресторана:Функция (feature, она же — фича) — ингредиент. Отвечает на один вопрос конечного пользователя: «есть ли в продукте X?» Это как мы, приходя в ресторан, сканируем меню в поисках всего, где есть
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
14 сент., 06:51
ИИ не заменит продуктового маркетолога. Его заменит продуктовый маркетолог с ИИПродуктовый маркетинг – это не про генерацию текстов и картинок для лендингов и презентаций, с которыми легко справляется ИИ. Это работа с рынком, выбором сегмента, исследованием клиентских проблем, формулированием гипотез ценности. И все это – с ответственностью за коммерческий результат. И, казалось бы, в этом ИИ помочь не может.Но ИИ меняет стандарт уже и этой профессии. Продуктовый маркетолог с его помощью может быстрее анализировать рынок и конкурентов, делать выводы из клиентских исследований, находить подтверждение гипотез ценности продукта. И цикл «сигнал → гипотеза → решение → внедрение → обратная связь» проходит кратно быстрее.Поэтому результат использования ИИ в продуктовом маркетинге – это не увеличение объема контента, а увеличение скорости, с которой бизнес получает возможность генерить
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
11 сент., 06:51
Маркетинг стал другим, но никто этого не заметилПока не заметил. Но изменения внешней среды и покупательского поведения все сильнее влияют на то, каким должен быть маркетинг.Тезис 1: Маркетинг был про рекламу, а стал про ценностьЯ бы даже сказала, что из «креативного маркетинга» он стал «продуктовым маркетингом».Креативный маркетинг — это красивый флер. Эдакий рупор обещаний красивой жизни. Слоганы, презентации, концептуальные рекламные ролики и спонсорство престижных мероприятий, вроде Формулы 1.Это отлично работало, пока был дефицит информации и ограниченный выбор — у медиа была олигополия на внимание аудитории. Сейчас эффективность подхода уже не та: мы перегружены рекламой, а годы недополученных обещаний сделали нас циничнее.Поэтому маркетинг сейчас решает две задачи:1. Привлекает внимание, не обещая рай там, где оффер приземленный (а мы все продаем что-тоБерегулина Светлана про маркетинг и рост
10 сент., 06:51
Отзывы на курс «Продуктовый маркетолог»Продолжаем делиться отзывами студентов 6 потока, и сегодня – отзыв Алевтины Мартыновой, руководителя отдела маркетинга CheckOffice. Спасибо, Алевтина, за такой подробный отзыв!И отдельное спасибо, что отметила вовлечённость авторов курса в обучение. Мы действительно стараемся уйти как можно дальше от формата «записал лекцию и забыл»: ведём занятия сами, вживую, и стараемся успеть уделить внимание каждому студенту.Среди прочего Алевтина отмечает, что получила классный фидбэк от CEO и инвесторов, а также пересмотрела своё отношение к позиционированию продукта. Очень круто видеть, как уже в процессе обучения появляются такие классные результаты.7-й поток, который мы обогатили AI-блоком, стартует уже 5 октября. Чтобы стать его участником, переходите по ссылке (перед зачислением — вступительное интервью, чтобы убедиться, что вам будет полезно).
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
9 сент., 06:51
Как упаковать B2B-продукт с AI, чтобы его покупалиAI не заменит понимание клиента, сильную продуктовую гипотезу и маркетинговое мышление. Но он может резко сократить путь от разрозненных данных и «кажется, надо что-то упаковать» — до внятного предложения, ценности, аргументов для продаж и материалов для рынка.На вебинаре 16 сентября (в 16:00 МСК) разберём, как использовать AI в упаковке B2B-продукта: когда продукт уже продаётся, когда продаж почти нет и вы только ищете product-market fit, а также когда рынок меняется быстрее, чем успевает обновляться ваша презентация.После вебинара у вас останется понятный маршрут: клиенты → рынок → конкуренты → сегменты и проблемы → ценность → продуктовые и промо-материалы. И понимание, на каких этапах AI действительно экономит время, а где нельзя делегировать ему мышление.На примерах покажем, как можно:🔹за полдня собрать карту рыночных
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
8 сент., 06:51
О чем мы говорим, когда говорим о маркетинге?Я часто задаю группам вопрос: что вы думаете, когда слышите слово «маркетинг»? Попробуйте и вы — какие ассоциации всплывают?Обычно называют: лиды, заявки, реклама, бюджет, клиент, «плохо работает», воронка, спрос, рынок, потребности клиентов... Продолжать и не повторяться можно долго. Если попытаться структурировать «облачко» этих ответов, то я могу выделить три уровня, на которых люди думают о маркетинге.1. Маркетинг как набор инструментов и практик.Чем ближе человек к исполнительской роли в маркетинге, тем ближе он будет к этому уровню. Его ответы, по большей части, будут как раз про инструменты, практики, подходы, каналы: мероприятия, вебинары, таргетинг, лендинги, а/б тесты, рассылки. Надо сказать, что многие как раз и считают, что маркетинг — это про вот это все. Да, но не только.2. Маркетинг как объект управления.Это уже
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
7 сент., 10:03
Я завела инстаграм и буду рада вашей поддержкеМного лет я живу в телеграме. Сильно больше тысячи постов тут уже скопилось, огромное количество текстов и сложной информации. А вот личным делиться как-то не привыкла (пост про день рождения не в счет, это скорее исключение, которое только подтверждает правило).В общем, тут много меня-эксперта и почти нет меня-человека.И вот я подумала: я же всем говорю, что доверие во многом строится не на текстах, а на лице и на живом человеке за ними. А сама всё это время «пряталась» за буквами.Здесь всё остаётся как есть — моя экспертиза и длинные тексты на сложные темы. А вот для того, что полегче — где будет больше меня и чуть меньше методологии — завела Инстаграм.Например, вот недавно вышла серия роликов о том, как я написала свою первую книгу.Буду рада вашей подписке: https://www.instagram.com/beregulina.b2b.marketing/И ссылки на своиБерегулина Светлана про маркетинг и рост
4 сент., 06:51
17 сентября приму участие Новом Ретейл форуме 2026Уже 17 сентября в МГТУ им. Баумана пройдет Новый Ретейл Форум 2026 — более 1000 профессионалов, владельцев и руководителей крупного бизнеса соберутся, чтобы обсудить новые бизнес-модели, сокращение издержек и точки роста продаж.Я буду модерировать сессию «B2B-маркетинг для ретейл-сервисов».Поговорим о том, как меняется маркетинг на падающих рынках и куда сегодня стоит направлять бюджет. Обсудим актуальные каналы привлечения, GEO-маркетинг, ивенты и их эффективность, ренессанс email-маркетинга на фоне снижения OR и CTR и сообщества как новый инструмент роста.Будет много практики и актуальных кейсов. Присоединяйтесь — буду рада увидеться и пообщаться вживую.Мой канал в МАХ Подписаться на мою e-mail рассылку
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
3 сент., 06:20
Добавили AI в программу курса «Продуктовый маркетолог»Мы уже упоминали, что в курсе появился AI-слой, но настало время раскрыть, что же там внутри.Мы обучили отдельный скилл на своей методологии и на разборах реальных артефактов наших студентов. Теперь студенты курса смогут подключить этот скилл в Claude или в Chat GPT — и разговаривать с ним отдельно от занятий.Зачем это, если есть куратор и преподаватели?ИИ уже настолько плотно вошёл в нашу жизнь, что странно было бы им не воспользоваться и в обучении. Этот скилл станет вашим помощником, который держит вас в рамках методологии, подсказывает и помогает выбраться из тупика, если формулировка не идёт. По сути — умный собеседник в любое время дня и ночи.С нами вы разбираете сложные места и получаете обратную связь на живых примерах. А со скиллом можно пообщаться в своём темпе — вечером, ночью, между задачами — проговоритьБерегулина Светлана про маркетинг и рост
2 сент., 06:51
Вы живете в иллюзии, или почему ваш маркетинг не работаетКаждый год модно говорить про каналы — что сейчас работает, что нет. Но знание каналов бизнесу не помогает. И вот почему.Ключевые маркетинговые концепции придуманы десятки лет назад, и все предприниматели в целом знают, что нужно сегментировать, таргетировать, говорить о преимуществах и конкурентных отстройках. В этом плане маркетингу обучать не надо, казалось бы.Но часто в компаниях ответы на вопросы «кто наш клиент» и «чем мы лучше» написаны формально. Это работает как заклинание: написали — значит, продажи должны полететь.Скажешь такой компании «вы не знаете своего клиента» — услышишь в ответ «нет, знаем, вот же описано». Но эти описания НИКАК не влияют ни на привлечение клиентов, ни на их квалификацию, ни на ведение сделки, включая акцент на действительно важных для этого сегмента аспектах.Как отличить реальноеБерегулина Светлана про маркетинг и рост
1 сент., 06:51
Как компании сами убивают своё продвижение (а также Last call на курс «Прицельный маркетинг»)«Работать надо эффективно, а неэффективно работать не надо» — такой совет хочется дать всем маркетологам. Звучит очевидно, если бы компании так часто не делали ровно наоборот. Например, одна из частых историй — когда компания начинает оценивать маркетинг только через количество лидов. Все, что не приносит заявок здесь и сейчас, в погоне за эффективностью постепенно начинают отсекать.Кажется, что так маркетинг становится эффективнее, но на самом деле в этот момент вы просто перестаете сопровождать клиента после первого касания и обрываете цикл его прогрева. В результате под сокращение попадает все, что нельзя напрямую привязать к лиду: контент, кейсы, вебинары, исследования. А потом компания удивляется, почему сделки перестают закрываться.Но если активность не дает мгновенной отдачи, это жеБерегулина Светлана про маркетинг и рост
31 авг., 06:51
Вакансии в IT-компаниях по понедельникамEvent-менеджер в QSOFT (TEAMLY)QSOFT — российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML. Создают сложные digital-решения для среднего и крупного бизнеса. В 2022 году QSOFT выпустил собственный продукт TEAMLY — платформу для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом.Задачи, которые нужно будет решать:🔷 Подготовка и согласование плана мероприятий на сезон. Орг.работа подрядчиками: площадки, оборудование, кейтеринг, съемка 🔷Работа с контентом: разработка концепций и тем мероприятий, поиск и договоренности с внешними спикерами, работа с собственными спикерами. 🔷Работа с организаторами внешних мероприятий, согласование форматов и организация участия (выступления спикеров, стенды и тп).Ожидания от кандидата:🔷Важен опыт работы на аналогичной в ИТ-компании / медицинской компании / поставщике оборудования 1-2 года. 🔷ОБерегулина Светлана про маркетинг и рост
28 авг., 06:52
Конверсионный vs репутационный маркетингЕсть два разных подходах к построению маркетинга. Оговорюсь сразу — один подход не исключает другого.Первый (конверсионный) фокусируется на том, чтобы довести человека до целевого действия — заявки, оплаты, конверсии. Появился в тот момент, когда появились и понятия «трафик», «лендинг» и весь остальной диджитал маркетинг, а был он не всегда, конечно.Второй (репутационный) — про то, чтобы выстроить с потенциальным клиентом отношения, при которых он готов пойти с вами в путешествие под названием «проект».Разница в том, сколько воли и контекста мы оставляем на стороне клиента. В первом случае верим, что цвет кнопки повлияет на решение. Во втором — понимаем, что человек свободен, даем ему аргументы и информацию, а дальше решает он сам. И если неопределенность высокая, ключевым становится доверие.Информации про конверсионный маркетинг сейчасБерегулина Светлана про маркетинг и рост
27 авг., 06:51
Как возвращать проигранные сделки. (Анти)кейс работы с крупным ритейлеромПроигранная сделка — не всегда приговор. И если маркетинг продолжает работать, а продажи умеют видеть сигналы, то вчерашний проигрыш вполне может превратиться в одну из самых крупных сделок.Но у меня для вас сегодня не история о том, как все красиво предусмотрели. Наоборот — антикейс Максима Колпакова (Chief Growth Officer Doczilla, ex CMO Webinar.ru, Prodamus). Именно благодаря этой ситуации команда увидела, где в процессах были слабые места, поняла, как работать не стоит, и перестроила взаимодействие маркетинга и продаж.Итак, клиент — один из крупнейших ритейлеров. Совершено 305 касаний со стороны 134 сотрудников компании. Но в какой-то момент наступает тишина и последующий отказ: вы нам не подходите. Продавец закрыл сделку как проигранную — на этом, по-хорошему, все и должно было закончиться.Но в какой-то
