Последние посты
B2B Marketplace Первая Миля
21 сент., 05:30
5️⃣ Пять вариантов действий, если заказ меньше точки безубыточностиОтказаться от заказа Прямой и честный вариант. Если объём ниже рентабельности, а клиент не готов платить больше — отказ дешевле исполнения.Поднять цену под объём Пересчитайте себестоимость единицы для малой партии и выставьте цену, которая покрывает постоянные затраты. Клиент либо согласится, либо уйдёт. В первом случае вы заработаете, во втором — не потеряете.Объединить с другой партией Если у вас есть заказ на похожую позицию, запустите их вместе. Переналадка делится на два заказа, постоянные затраты распределяются, себестоимость падает.Использовать остатки оснастки и программ Если позиция уже выпускалась, проверьте, сохранилась ли оснастка и управляющая программа. Это снижает постоянные затраты до минимума.Предложить клиенту увеличить объём Иногда клиент заказывает 20 штук, потому что не знает, что при 100B2B Marketplace Первая Миля
19 сент., 11:00
🟣7️⃣ Семь вопросов, которые различают поставщиков при одинаковой цене1. Реальный срок готовности2. Складской остаток Есть ли товар физически или получить его можно будет лишь «под заказ»3. Условия оплаты Предоплата 100% — это ошибка, ведь это буквально ваш кредит поставщику4. Происхождение товара и ГИСП-статус. Если позиция подпадает под нацрежим, а у поставщика нет записи в ГИСП, вы получаете риск отклонения заявки.5. Упаковка и условия хранения. Для подшипников, химии, электроники — критично.6. Гарантия и порядок рекламации. Если брак придёт на линию, срок гарантийного разбирательства — это ваш простой.7. Коммуникация после сделки.
B2B Marketplace Первая Миля
18 сент., 12:03
⛰ ВЭФ-2026: новые проекты Дальнего ВостокаВо Владивостоке завершился Восточный экономический форум. Подписано 285 соглашений на 6,66 трлн рублей. Разбираем ключевые новые проекты.Большой Уссурийский остров. Китайская сторона впервые представила свой проект развития территории. Строится пограничная инфраструктура: пропускная способность до 1,5 млн туристов и 1,3 млн тонн грузов в год. Первая очередь — таможня, логистический узел и российско-китайский индустриальный парк. Ключевые объекты — Парк Дружбы народов (турпоток 1,6 млн) и филиал Национального центра «Россия».Туризм — главная точка роста. Каждый десятый проект с господдержкой связан с туризмом. Свыше 400 соглашений: горнолыжные комплексы, отели, базы отдыха. Крупнейшие — «Байкальская гавань» в Бурятии, морской курорт в Приморье, «Три вулкана» на Камчатке. Китайский инвестор вложит 11 млрд рублей в курорт «Кульдур» в ЕАО.
B2B Marketplace Первая Миля
18 сент., 04:00
🟣❔ Что делать до конца сентября?Руководителям элеваторов, зернохранилищ и перерабатывающих предприятий Россельхознадзор рекомендует провести анализ действующей документации и внутренних инструкций на соответствие новым требованиям.→ Проверьте работоспособность систем аспирации Это первое, на что обращает внимание Ростехнадзор при проверках. Системы должны быть исправны и соответствовать проектным решениям.→ Актуализируйте инструкции по охране труда и программы производственного контроля Если в ваших документах сохранились ссылки на приказ № 331 от 2020 года, их нужно заменить на актуальные нормы.→ Проведите дополнительный инструктаж работников Новые правила затрагивают технологические процессы, эксплуатацию оборудования и предупреждение аварийных ситуаций.→ Обновите технический паспорт взрывобезопасности по форме, утверждённой приказом № 247 Документ должен быть разработан на
B2B Marketplace Первая Миля
16 сент., 05:30
🟣⚡ Три признака поставщика под кадровым давлениемПризнак 1. Ответ на запрос приходит дольше обычного. Менеджер перегружен, потому что один закрывает объём двух уволившихся. Если раньше коммерческое предложение приходило за день, а теперь — за три, это не случайность.Признак 2. Поставщик переносил сроки в последние два квартала по внутренним причинам. Не из-за сырья или логистики, а из-за нехватки людей на линии. Спросите прямо: «Были ли за последние полгода случаи срыва сроков из-за нехватки персонала?»Признак 3. Менеджер не может дать точную дату готовности. Говорит «скорее всего», «постараемся» вместо конкретного числа. Это признак того, что производственный график нестабилен.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
15 сент., 14:44
🟣🖊 Что делать снабженцу? Не принимать однострочную заявкуЭто самый главный пункт: и это не бюрократия, а защита от ошибки. Снабженец не должен угадывать, что имел в виду инженер – он должен задать правильные вопросы до того, как выйдет на рынок.Минимальный чек-лист из семи пунктов, который стоит отправлять обратно в производство вместе с любой заявкой на техническую позицию:1. Точное место установки и условия эксплуатации — среда, температура, давление.2. Функция, которую выполняет узел — перекачка, подача, регулирование.3. Допустимые аналоги — есть ли ограничения по бренду и почему.4. Требования к сертификации и нацрежиму — есть ли ГИСП-запись у потенциальных поставщиков.5. Критичность для производства — что произойдёт при отсутствии позиции.6. Срок, к которому нужна поставка.7. Кто со стороны производства подтверждает корректность спецификации.
B2B Marketplace Первая Миля
14 сент., 05:00
🟣 Первый ГОСТ для промышленных роботов вступил в силуС 1 января 2026 года в России действует первый комплекс государственных стандартов для внедрения промышленных роботов.Стандарт описывает единую информационную модель — общий набор правил и терминов для программного взаимодействия между роботами и системами управления независимо от производителя. До этого единых протоколов не существовало: каждый производитель использовал собственные форматы.С 1 марта 2026 года вступил в силу первый отраслевой стандарт для нефтегазовой промышленности — ГОСТ Р 60.0.0.18-2026. Документ устанавливает требования к системам менеджмента качества при разработке и внедрении наземных роботов. Разработан при участии «Газпром нефти» и «Татнефти».С 1 июня 2026 года вводится ГОСТ Р 60.3.0.3-2026 — общие технические требования к промышленным манипуляционным роботам.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
13 сент., 10:28
🟣🖊 Штрафы и чек-лист для производителяПо статье 9.1 КоАП РФ нарушение требований промышленной безопасности для юридических лиц влечёт штраф до 300 тысяч рублей. Грубое нарушение — до 1 миллиона рублей либо административное приостановление деятельности на срок до 90 суток. Отдельные составы, связанные с нарушением лицензионных требований, предусматривают штрафы до 5 миллионов рублей для юридических лиц.Что проверить до конца сентября: → Все ли декларации и заключения ЭПБ, подписанные после 1 сентября, поданы в электронной форме через Госуслуги?→ Есть ли у вас системы дистанционного контроля на объектах I и II класса опасности? Если да — рассмотрите переход на режим мониторинга: это снижает частоту проверок.→ Проверьте сроки подачи заключений ЭПБ: 90 календарных дней с даты подписания — жёсткий дедлайн.Если в вашей номенклатуре есть позиции с ЭПБ, оформленными по старым
B2B Marketplace Первая Миля
12 сент., 04:00
🟣 В Подмосковье открылся первый государственный парк роботов: 7 заводов на 100 гектарах25 августа в Ленинском округе запущен индустриальный парк «Титан». Семь российских производителей робототехники будут выпускать дельта-роботов, логистическое оборудование и комплектующие. Парк занимает 100 га, все места забронированы заранее.Инвестиции составили около 50 млрд руб., создадут 4 тыс. рабочих мест. Резиденты получают аренду за 1 руб./кв. м в год и субсидии до 500 млн на строительство. «Росатом Интелмаш» уже представил робота-манипулятора, серийный выпуск — к концу 2027 года.Для промышленности это конкуренция среди отечественных производителей, снижение цен и короткая логистика. Проект связан с указом президента о вхождении в топ-25 по роботизации.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
11 сент., 15:36
🟣🖊 Аудит уязвимых позиций за 60 минутШаг 1. Выгрузите позиции с иностранным происхождением. Из учётной системы — все номенклатурные единицы, которые поставлялись через нестандартные каналы: параллельный импорт, посредники в третьих странах, прямые закупки у зарубежных трейдеров.Не нужно проверять всю номенклатуру! Уделяйте внимание только тому, что не имеет прямого контракта с производителем.Шаг 2. По каждой позиции ответьте на два вопроса. Есть ли российский или ЕАЭС-аналог с записью в ГИСП? Каков срок поставки через альтернативный маршрут, если привычный канал закроется?Шаг 3. Позиции без ответов относите к «красной зоне». Это те позиции, где вы не знаете аналога и не понимаете альтернативный маршрут. Они должны быть в списке приоритетных для замены в четвёртом квартале.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
4 сент., 15:30
🟣🖊 Как работать с пулом перевозчиков в условиях волатильности?Один перевозчик на направление — это ощутимый риск. В вашем ростере должно быть минимум 2-3 на каждое ключевое направление.Первый – с фиксированной ставкой на 72 часа, второй – резервный, с которым вы хотя бы раз в месяц делаете пробный рейс, чтобы он был в тонусе. При тарифной нестабильности ставка фиксируется максимум на 72 часа, не на неделю вперёд.Рынок меняется слишком быстро, чтобы фиксировать цену на длительный срок Но и работать без фиксации — значит каждый раз играть в лотерею: договор-заявка с тремя пунктами решает проблему выше, превращая хаос в предсказуемость.На платформах с встроенной логистикой стоимость доставки рассчитывается до подтверждения заявки — снабженец видит полную цену до сделки.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
4 сент., 12:03
21-й пакет ЕС: что подорожало и усложнилось в закупках23 июля ЕС принял 21-й пакет санкций. 94 банка заморожены, порты Мурманск и Туапсе отрезаны от европейских транзакций. Разбираем, какие позиции стали дороже и сложнее.🟠 Металлы и руды ЕС запретил импорт медной, никелевой и свинцовой руды из России. Старые контракты можно исполнить до 25 октября. Альтернативой станут азиатские или российские поставщики. Цены на медь, никель и свинец уже растут.🟣 Станкостроительные компоненты ЧПУ-станки и запчасти под запретом. Киргизии запрещено поставлять станки с ЧПУ в Россию. Запчасти для европейских станков реализуются только через параллельный импорт с наценкой 30-50% и сроком в 2-3 месяца.🟠 Порты и логистика Транзакции с Мурманском и Туапсе запрещены. Альтернатива — транзит через Казахстан: +8–13 дней к сроку. Использование портов Дальнего Востока — ещё дольше и рискованнее.Блог |
B2B Marketplace Первая Миля
4 сент., 05:00
🟣 Матрица «позиция / конкурентность / пространство»Инструмент для производителей и коммерческих директоров, которые хотят поднять цену, но не потерять контракт. Она показывает, есть ли у покупателя реальная альтернатива вашему продукту.Проще говоря: Уникальная позиция без аналогов, значит, что пространство для повышения есть — до 15–20%. Стандартная позиция с 2–3 аналогами, пространство ограничено, лишь 5–8%. Стандартная позиция с 5+ аналогами и открытыми ценами → пространства нет, стоит работать над снижением себестоимости, а не над повышением цены.Производители с открытым прайсом видят конкурентное окружение до того, как назвали цену. Покупатели приходят с уже принятым решением о диапазоне, и это экономит время на переговорах.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
26 авг., 05:00
🟣 Алгоритм взыскания после просрочки Если долг уже возник, действуйте по алгоритму, не оставляя покупателю времени на размышления.День 1-7. Звонок и письменная фиксация причины. Отправьте письмо и зафиксируйте ответ в переписке. Это создаёт юридическую основу для дальнейших действий.День 8-14. Официальная претензия с расчётом неустойки. Формулируйте требование на основе ст. 395 ГК РФ: «Проценты за пользование чужими денежными средствами в размере ключевой ставки ЦБ на период просрочки». Укажите конкретную сумму.День 15-30. Если долг не погашен , то пишите заявление о выдаче судебного приказа. Это упрощённая процедура для сумм до 500 тысяч рублей. Решение принимается в течение 10 дней без судебного заседания и без вызова сторон. Исполнительный лист направляется судебным приставам. Средний срок взыскания по судебному приказу составляет на практике 1-2 месяца против 8-14 месяцев по
B2B Marketplace Первая Миля
25 авг., 06:00
🟣⭐ Из чего складывается транзакционная стоимость одного заказа?Четыре компонента, которые формируют скрытые расходы.ФОТ закупщика на цикл заказа. При зарплате в 120 000 рублей в месяц и 40-часовой рабочей неделе стоимость часа составляет 750 рублей, а 6 часов — 4 500 рублей.Доля ФОТ юриста. Если заказ требует нового договора или нестандартных условий, то юрист тратит от 30 минут до 2 часов, а при ставке в 150 000 рублей в месяц — это до 1 500 рублей всего лишь на один заказ.Доля ФОТ финансиста. Проверка счёта, согласование платежа, обработка документов, закрытие акта сверки – всем этим процессам необходим контроль профессионала и его время. В среднем здесь уходит до 2-3 часа на заказ. При ставке в 140 000 рублей в месяц — до 2 000 рублей.Стоимость ПО и инфраструктуры. В пересчёте на количество заказов, стоимость этого отдела будет составлять до 500 рублей на заказ в
B2B Marketplace Первая Миля
24 авг., 17:18
🟣❗ Итоги недели | II волна топливного кризиса, логистический коллапс.Перебои с бензином — в десяти регионах На 16 августа топливо было на 28,1% АЗС. Импорт из Индии и Азии может достигнуть 270 тыс. тонн, но он на 40% дороже внутреннего. Белорусская подушка сдувается — поставки рухнули со 165 тыс. тонн до 21 тыс. за две недели августа.Топливный кризис перерастает в логистический Стоимость топлива выросла на 16–18%, себестоимость перевозок — на 4,5–5,5%. Перевозчики сокращают дальнемагистральные рейсы и отказываются от поездок между отдалёнными регионами.«КАМАЗ» перешёл на четырёхдневную неделю из-за нехватки заказов Ранее сокращённый график вводили АвтоВАЗ и ГАЗ. Гражданские отрасли за пределами ВПК продолжают сжиматься. Надёжных поставщиков становится меньше, сроки исполнения заказов будут расти.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
12 авг., 12:00
🟣 Три изменения, которые спасут ваш логистический бюджет в августеПеревозчики отказываются от длинных маршрутов или закладывают риски в цену. Работать с одним перевозчиком на направлении сейчас - весьма сильный риск.1. Закладывайте в маршрут запасное плечо Формируйте пул из 2–3 перевозчиков на каждое ключевое направление, и, если один не сможет найти топливо, у вас будет альтернатива.2. Пересмотрите горизонт планирования Если раньше закладывали 3–5 дней на доставку, сейчас закладывайте 7–10. Логисты перестраивают процессы на ходу. Предупреждайте производство об этом.3. Фиксируйте стоимость доставки в момент заказа Ставки растут каждую неделю. Договорённость «по факту» — это всегда риск получить счёт на 30-40% выше.Фиксируйте цену в договоре-заявке сейчас. Завтра она будет выше.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
B2B Marketplace Первая Миля
12 авг., 05:00
🟣⭐ Три пункта, без которых рамочный договор не работаетРамочный договор экономит до 79 рабочих дней в год. Но только если в нём есть три конкретных механизма.Ценовая привязка с коридором Вместо фиксированной цены пропишите допустимый диапазон (±3%) и формулу привязки к рыночному уровню. Это снимает необходимость запрашивать новое КП при каждом заказе.Приоритетная отгрузка Без этого пункта поставщик выполняет ваш заказ по остаточному принципу. Пропишите: «Заявки по рамочному договору исполняются в первоочередном порядке перед разовыми заявками других покупателей». И укажите квоту, но не менее определенного % от его месячного объёма.Гарантированный минимальный объём Рамочный договор — это двустороннее обязательство. Вы берёте закупить минимум в квартал. Поставщик за это даёт скидку 2% от суммы заказа. Не выполнили, значит заказчик получит компенсацию в 5% от недозакупленного
B2B Marketplace Первая Миля
4 авг., 06:00
🟣⭐ Позиция стоит 14 800, а закупка обошлась в 21 400 | 4 скрытые потериЧетыре источника скрытых потерь в закупках: Потеря 1. Стоимость поиска и согласования Снабженец тратит 6–8 часов на одну закупку, это 4 500–7 500 рублей транзакционной стоимости, а при 120 закупках в год — это уже 540 000–900 000 рублей.Потеря 2. Стоимость срочной логистики Разница между плановой и аварийной доставкой — 3–5 крат. При 15–20% аварийных закупок переплата составляет 780 000–1 200 000 рублей в год.Потеря 3. «Цена по запросу» vs рыночный уровень Без открытой точки сравнения разрыв 8–15%. При бюджете 100 млн рублей — это 8–15 млн переплаты в год.Потеря 4. Брак и повторная закупка Одна бракованная поставка — до 130 000 рублей сверх цены, а 5–6 таких поставок в год — уже колоссальные 650 000–780 000 рублей.На платформах с открытыми ценами и историей сделок три из четырёх потерь снижаются системно.
B2B Marketplace Первая Миля
2 авг., 17:24
Завод загружен на 58% при возможных 89%Представим, что завод может производить 1200 единиц в месяц. Технические потери опускают планку до 1068. Но фактический объём получается куда ниже – 696. 372 единицы не произведены не из-за оборудования, а из-за отсутствия заказов!Три причины, почему заказы не доходят → Географическая невидимость → Отсутствие открытого прайса → Нет истории сделокЦена недозагрузки При маржинальности 30% и цене 25 тысяч рублей за единицу упущенная маржа — 2,79 млн рублей в месяц. 33,5 млн рублей в год.Три изменения, которые необходимо внедрить → Открытый прайс с характеристиками; → DBS-модель с расчётом доставки до покупателя; → История сделок.Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм
