Последние посты
Психология Маркетинга
22 сент., 06:41
В рамках наступившего вторника бесполезных знаний, сообщаю - чтобы чайка срыгнула пищу, голодный птенец клюет в красную точку на ее клюве.И вот этолог Николас Тинберген решил сделать идеальный макет чайки. Стал показывать только что вылупившимся птенцам картонные муляжи и быстро понял, то все это реалистичное искусство голодные птицы вертели на своем клювике.Настоящий экстаз вызвала длинная красная палочка, на конце которой нарисованы три яркие белые полоски.Получившаяся конструкция имела столько же отношения к чайке, сколько швабра к орнитологии. Но птенцы безудержно заклевывали деревяшку, игнорируя родную мать.Так открыли сверхстимулы - искусственные раздражители, которые выкручивают эволюционные сигналы на максимум, вызывая реакцию куда более мощную, чем естественный объект. И наш мастер муляжей, Тинберген, получил Нобелевку.Ну а самый главный потребитель сверхстимулов на
Психология Маркетинга
21 сент., 06:41
На ниве изменений топчутся множество выпускников краткосрочных онлайн-курсов, порой с пафосом заявляющих что то вроде: «представьте, что вам осталось жить всего один день - это и есть то главное, чем вы должны заниматься в жизни». Поэтому “научный подход” – одна из ключевых характеристик моей книги.Да, если мы узнаем, что до падения метеорита осталось несколько часов, наши дела будут кардинально отличаться от того, что мы запланировали на сегодняшний день. Можно не идти на работу, забыть об ипотеке и наконец-то позвонить родителям. Тут нет ничего удивительного.Но реальная жизнь не строится из расчета скорой неминуемой гибели. Напротив, значительная часть того, что мы делаем – ходим на работу, пытаемся следить за здоровьем – вообще не связана с сегодняшним днем. Теоретически мы способны закинуть будильник куда подальше и не пойти в офис. Но, понимая, что жизнь – не один день,Психология Маркетинга
18 сент., 06:41
Этот день настал. Пять лет работы, сотни исследований и моя новая книга «Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум» появилась на полках страны.Мы знаем, к чему стремимся. Хотим правильно питаться, разумно управлять деньгами, заниматься спортом, строить карьеру и личную жизнь. Но тогда почему нам не хватает денег? Обходят на повышениях? Проблемы в отношениях?Мы недостаточно сильно хотим стать счастливыми? Надо больше хотеть?Нет.Дело не в слабости или лени. Просто наш мозг формировался для решения совершенно иных задач, нежели те, с которыми мы сталкиваемся сегодня.Мы - существа, вышвырнутые на другую планету, где способны выжить физически, но находимся в абсолютно чуждом нашей природе мире. К чему бы мы ни стремились, чтобы прийти к лучшему, нужно понять, где и почему мы спотыкаемся о собственный разум.«Спринт к лучшему» – это научный подход к
Психология Маркетинга
17 сент., 15:04
Как получать первые деньги с тендеров без опыта и смены профессии?Главный страх, который держит вас в стороне от денег - мнение, что в тендерах побеждают только «свои», связи и с миллионами на счетах.Сергей Званцугов создал бесплатный курс, где рассказывает АБСОЛЮТНО ВСЕ о тендерах.🟢Никаких вложений. Вы получаете 30% от чистой прибыли за сделку без риска потерять свои деньги. 🟢Никаких ошибок. Вы работаете по готовым стратегиям и под полным контролем команды с 10-летним опытом. 🟢Никакого опыта. Вы не учитесь годами - вы сразу действуете.Ученики Сергея уже зарабатывают на всем, что закупает государство. Они не просто учат - а ведут вас за руку до первого реального дохода.Переходите в бот, получите бесплатный курс и узнайте, как начать зарабатывать уже на этой неделе.
Психология Маркетинга
17 сент., 06:41
С зависимостью сталкивался каждый.В начале мы робко мечтаем о другом человеке. Хотим слышать её или его голос. От случайных прикосновений замирает сердце. Первые поцелуи буквально вышибают мозг.Для меня суть влюблённости схожа с тягой к никотину. Когда я курил или был влюблён - просыпаешься ночью, и первая мысль о ней. О любимой. И о сигарете: может уж покурить, раз все равно проснулся? Встаёшь - то же самое. Сразу думаешь о ней, девушке. И о сигарете, потому что с утра надо курить. В течение дня аналогично: мысли о девушке десятки раз приходят в голову. Как и мысли о сигаретах.Это в прямом смысле так: нейробиолог Хелен Фишер из Университета Рутгерса засунула влюблённых в томограф и обнаружила: когда они смотрят на фото объекта страсти, у них активируется та же область, что и у кокаиновых наркоманов. Девушка, сигарета, белый порошок - для дофаминовой системы это один и тот жеПсихология Маркетинга
16 сент., 06:41
Когда человек принимает решение "на автомате" он обычно думает о том, что почувствует, получит, прямо вот ща. Но если заставить его представить, что случится потом, решение может измениться.Так что давайте поразмышляем о последствиях незащищенного секса. Вспомним примеры из личной жизни, жизни друзей. Прикинем, к чему приведет такое поведение.Например, вопрос оставлять ли ребенка – когда задумаешься об этом всерьёз – крайне эмоционален. Особенно, если решение «оставлять» одновременно подразумевает свадьбу. Не приведи господь - с человеком, который раньше воспринимался максимум в качестве сомнительного партнера на одну ночь.Да и вообще, о ВИЧ говорить не будем, но и скромный венерический букет лечить тоже не особо приятно.И, возможно, поэтому те первокурсники, которым в эксперименте Плита и Де Врие поставили задачу регулярно и во всех подробностях представлять потенциальныеПсихология Маркетинга
15 сент., 06:41изменён
В африканских саваннах живет небольшая птица - ткачик. И рано или поздно наступает время, когда ему хочется познакомиться поближе с ткачиком противоположного пола.Увидев подходящую самочку, наш герой цепляется лапками за гнездо, повисает вниз головой и начинает отчаянно и ритмично хлопать крыльями.Самочка наблюдает.Не находите в этой картине ничего необычного?Гнездо.Откуда здесь вообще взялось гнездо? Ведь пары еще нет, яйца никто не откладывал, а ткачик уже его построил. И гордо демонстрирует потенциальной подружке.Если на вид гнездо понравилось, она забирается внутрь и приступает к детальному техническому аудиту. И если решит, что гнездо делал какой-то косоклювый строитель – то, презрительно фыркнув, улетит. Ей нужен самец, который обладает качественной недвижимостью, достойной будущих птенцов.Поэтому ткачик, которого отвергли несколько самок, может разрушить гнездо и
Психология Маркетинга
14 сент., 15:00
Раньше размещение рекламы в Telegram выглядело примерно так: найти подходящие каналы, написать десяткам админов «Добрый день, сколько стоит пост?», договориться о дате и контенте, разбираться с маркировкой, проверить выход поста, затем собрать статистику.Куча микростресса и времени ради одного размещения. Ручные посевы - эволюционный тупик.Теперь часть этой романтики осталась в прошлом. Оказывается, в Яндекс Директ есть 2 инструмента для рекламы в мессенджерах - «Каналы из каталога» и «Автоподбор каналов».Открываете Директ с десятками тысяч проверенных каналов Telegram и МАХ, выбираете сами или описываете контекст - сервис подберёт все за вас. Далее загружаете пост, Директ бронирует слот и автоматически публикует.Никаких ручных согласований, контент выходит именно в том виде, в котором вы его создали, есть автоматическая маркировка и отчётность. Платить можно за реальные
Психология Маркетинга
14 сент., 06:41изменён
Возможно, в документалках про дикую природу вы видели, как зебры стоят рядом, положив головы друг другу на круп.Милые романтики?Не уверен. Ведь так могут стоять и зебры одного пола. Кошмар? Может запретить зебр на территории РФ?Тоже нет.Зебры объединяются в пары по той же причине, по которой они сбиваются в стада. Так безопаснее. В группе проще обнаружить хищника, найти еду, передать сигнал об опасности.А тут получается маленькое стадо внутри стада. Отдыхаем и одновременно контролируем ситуацию на 360°. Срабатывает эффект социальной буферизации - присутствие другого представителя своего вида уменьшает стрессовую реакцию нашего организма на неприятное событие.Нам легче, когда рядом кто-то есть. Работает не только с зебрами, а даже с совсем уж холоднокровными гадинами. Со змеями.Профессор биологии Уильям Хаес с коллегами запихивал гадюк в пластмассовые ведра. Кого-то вдвоем,
Психология Маркетинга
12 сент., 06:41
Венерину мухоловку знают многие. Некоторым, например мне, неприятно о ней даже думать: растение, предательски заманивает насекомых сладким нектаром и заживо их переваривает. Брр. С детства помню какой-то черно-белый фильм ужасов про гигантское плотоядное растение.А я недавно собрался в лес за грибами - о чем рассказывал в личном канале - и решил изучить опасности местной фауны.Так вот. У растений просто плохой пиар. Это среди грибов хищников - сотни видов. Охотятся они, к счастью, пока только на крохотных червей-нематод. И – куда там мухоловке – стратегий убийства у грибов великое множество, сценаристы хорроров нервно курят в сторонке.Одни грибы выращивают липкие сети, к которым прилипает жертва. Другие создают механическую ловушку-петлю, захлопывающуюся, когда червь просовывается внутрь. Некоторые рассыпают споры, которые приклеиваются к коже нематоды, а затем начинают прорастатьПсихология Маркетинга
11 сент., 15:03
Тут на неделе Сбер провел конференцию с названием, бьющим в глубинную боль всех генеральных директоров: "Эффект: как доказать реальный вклад маркетинга в бизнес-результат".Таких встревоженных руководителей множество. Уныло смотрят они на лоснящиеся, упитанные бюджеты маркетологов и грустят: так ли уж оно всё это надо? Может, можно как-нибудь иначе? Поэффективнее? Собственно, этот вопрос активно обсуждали на конференции.Показательным моментом стали слова Владислава Крейнина, старшего вице-президента по маркетингу, что в Сбере маркетинг - это не расходы, а инвестиция.Более того, Сбер накопил экспертизу в оценке эффективности маркетинга, эконометрики там всякие и маркетинг-икс-моделирование. Для анализа разных продуктов, сегментов и каналов коммуникации уже используют порядка 500 моделей.Да что там. Вот сотрудник Anthropic тут на днях вещал, что ИИ в течении десятка лет «уничтожит»
Психология Маркетинга
11 сент., 06:41изменён
Одной из самых устойчивых ошибок в общении является убеждённость в том, что мы поняли, что хочет собеседник. В этот момент мы перестаем слушать и начинаем заваливать его информацией, которая ему, возможно, совершенно не сдалась.Меня, в свое время, приглашали на личную беседу собственники ну крайне крупных компаний. И две первые встречи я провалил с треском.Хотя готовился. В голове всё выглядело логично: я разбираюсь в управлении поведением покупателей, значит им нужно именно это. Чтобы встреча прошла успешнее, я заранее проанализирую их бизнес и покажу проблемные места.О том, что я осел, мне буквально прямо сказал второй из них, в какой-то момент перебив со словами: «давайте я сперва все-таки расскажу, что нам конкретно нужно».Итак, мы должны взглянуть на ситуацию с точки зрения другого человека.Но вот возьмем, например, детей. Слушаешь их, искренне стремишься помочь. ГоворишьПсихология Маркетинга
10 сент., 06:41
Упрощенно считается, что дофамин - эдакий внутренний продавец удовольствий. Подталкивает нас в направлении приятных вещей, а в результате телефон, сладкое, игры и прочие радости жизни легко превращаются в привычки.Только вот я в начальной школе почему-то представлял не то, как меня поцелует Таня А. И даже не то, как я ее героически спасу.Чаще в голове возникали картины, как меня отвергли, а я такой ухожу с гордо поднятой головой в закат, а она потом вся такая жалеет. Вполне мазохистский сюжет для человека младше девяти лет)Но если уж нам дана возможность мечтать о чем угодно, зачем добровольно придумывать неприятное?А затем, что в вентральной области покрышки существует отдельная популяция дофаминовых нейронов, которые активно возбуждаются именно при неполучении награды, при столкновении со стрессом, угрозой или болью.Эмоционально насыщенный негативный сценарий тоже сильныйПсихология Маркетинга
8 сент., 06:41
Медведь - слово специальное. Придуманное нашими предками, чтобы не называть лесного хищника его «настоящим именем». А то вдруг он услышит и придет.Если табу строго исполняется, первоначальное слово забудется - как и произошло в случае с медведем. Более того, само слово-замена попадает под запрет. Того же медведя впоследствии старались уважительно называть «косолапым», «лесным хозяином» и т.п.Скажите, вы верите, что произнеся истинное имя медведя погибнете от его лап?Угу. А не говорите ли вы, случайно, "крайний" вместо "последний"?Тенденция употреблять слово «крайний» - милый пример магического мышления из глубины веков.Сама по себе замена слов ничего не значит. Но это верхушка защитного механизма: «не говорить и не думать о неприятных вещах, а то они обретут силу». Страх, что полет, сделка или подход в зале действительно станут последними - это чистейшая бытовая магия.В резулПсихология Маркетинга
7 сент., 06:41
Пауки на людей не похожи. Даже от привычных млекопитающих, вроде зайцев, человек отстоит эволюционно достаточно далеко. Смотря на всю эту непохожесть мы – даже не будучи биологами - догадываемся, что та же муха видит мир иначе. Ну а глубоководный удильщик — совсем по-другому.Каждое существо воспринимает лишь кусочек общей картины. Биолог Якоб фон Икскюль назвал это умвельтом - субъективным миром существа, ограниченным его органами чувств.Проблема в том, что животные, да и большинство людей искренне полагают, что их фрагмент - это и есть вся истина. Точка. Конец истории.Вот мы тут весной горячо обсуждали мем «Платье». На картинке к посту схожая по смыслу иллюзия от профессора Акиеси Китаоки - тарелка клубники. Несмотря на то что вы сейчас мне горячо не верите – на этом фото нет красного цвета. Там нет ни одного красного пикселя, только серые и голубоватые оттенки.Просто наш мозг
Психология Маркетинга
5 сент., 06:41
Психология Маркетинга
4 сент., 06:41
"Ну у кого мамины глазки!", - восторгаются родственники. Потому что знают: гены переходят ребёнку от мамы и папы.По-другому никак. Мы, живые существа, эдакие биологические острова. Получить в середине жизни другой симпатичный ген от соседа по парте уже не получится.Ясно, понятно. Для всех, кроме бактерий.Потому что бактерии способны приобретать черты других бактерий не по наследству, а от соседа по чашке Петри. Им не нужно ждать смены поколений и тысячелетних мутаций. Как мы бы вот потусовались с блондинами, а потом обнаружили у себя светлые волосы.Прием оказался чудовищно полезным. Эволюция ускоряется в разы. Обменялся генами и сразу получил устойчивость к антибиотикам. Теперь ты супербактерия за один ход.Мы тоже не обошлись без горизонтального переноса: около 8% человеческого генома - остатки древних вирусов, которые когда-то встроились в ДНК наших предков и там остались. НоПсихология Маркетинга
3 сент., 06:41изменён
Нас не проведешь. Мы-то знаем хитрости всех этих мамкиных журналистов и блогеров.Да, телевидение отлично промывает мозги. Только не нам. Ведь мы-то в курсе, что оно промывает, потому лучше защищены.Между нами говоря, окружающие смахивают на стадо овец. А мы – хоть порой и способны поменять точку зрения – движемся своим путем.В общем, говоря о когнитивных ошибках, мы тревожимся не за себя, а за других.Один из первых, кто обратил внимание на эту странность, был американский исследователь коммуникаций Уильям Филлипс Дэвисон. Он описывал случай времен Второй мировой – японцы, во время боев за Иводзиму, сбросили листовки на расположение частей армии США, где большинство рядового состава были темнокожими.Текст гласил что-то вроде: «Солдаты, это – война белых. Зачем вы здесь? Бунтуйте и бросайте оружие». В итоге войсковую часть отвели. Не из-за афроамериканцев – им было в общем-тоПсихология Маркетинга
2 сент., 06:41
Вчера, утром первого сентября я шел на работу по весьма пустынной Красной площади. И обнаружил прекрасное. Точнее – создал бесплатный квест для всех посетителей Красной площади и еще отличный подгон мужьям Даш.Так вот - на одном из тысяч булыжников, которыми вымощена Красная площадь (брусчатку из диабаза начали класть еще в 1930 году, кстати!) ясно и четко выбито имя Даша.Мы с вами, тоже, уверен, писали своё, а то и чужое имя на песке. Да, волны скоро всё смоют. Но на какое-то время появляется приятное ощущение: вот здесь был я. Что уж говорить о том, чтобы выцарапать что-то на парте или скамейке - память на годы!Этот инстинкт не меняется тысячелетиями. При раскопках Помпей археологи обнаружили на стенах зданий тысячи античных граффити. Жители Древнего Рима точно так же царапали на штукатурке свои имена и оставляли послания потомкам.В социальной психологии непреодолимая тяга
Психология Маркетинга
1 сент., 06:41изменён
Мы все подвержены эффекту статус-кво. Проще говоря – делаем то же, что и всегда. Постепенно обрастаем хламом – вещами, привычками, людьми – которые начинают загромождать все пространство вокруг нас. И которые нам сложно выкинуть.Но в какой-то момент это нас окончательно достает и мы решаем бросить. И ничего не получается. Основная причина - потому что мы решаем на эмоциях, с бухты-барахты. Скажем - просто потому, что сегодня 1 сентября))Вот почему существует такая фраза "не зарекайся пить с похмелья?" Потому что, блин, с утра всё плохо. Когда думаешь о вчерашнем - даже спина краснеет. Голова болит, волнами накатывает посталкогольная тревожность и депрессия. Состояние омерзительное - и человек уверенно заявляет: "Все, больше ни капли!"К вечеру такое состояние проходит и решимость сильно ослабевает. И мозг получает очередное подтверждение, что тяга сильна, избавиться от нее сложно.
