Последние посты
100x | Денис Мартынцев
21 сент., 10:14
Ищу Lead UAM на MetaНужен человек с реально подтвержденным опытом скейлинга Meta от $1M спенда.Кто сам закупал руками на больших объемах и управлял командой, которая закупала вместе с ним.Задача: привести в порядок текущую закупку, выстроить процесс и базу для дальнейшего скейла. Системно тестировать разные подходы, стратегии, кабинеты, фанпейджи и все, что влияет на результат.С нуля ничего строить не прийдется, вся база у нас есть: кабинеты, воронки, аналитика, бюджет, классный UAM, готовый много делать руками, команда крео-продов.Формат не принципиален, готов обсуждать любой: full-time, part-time, проектно или консалтинг.Оплата: фикс + бонусы в процентах от спенда. Чем больше эффективно вырастим, тем больше заработаете.Основное требование: вы уже делали это раньше и можете показать результат.Доп требование: опыт c веб-воронками.Если это вы - пишите сразу в личку100x | Денис Мартынцев
15 сент., 08:44
Перенос работы с командой на новое юрлицоС начала года пользуюсь 4dev.com для оформления работы с командой и уже несколько раз про них писал. Опыт все это время максимально позитивный.До недавнего времени все двигалось с моей армянской компании. Но мы растем, структура меняется, и мне понадобилось переехать на кипрскую.Заранее настроился на геморрой: новое юрлицо, новая проверка, перенос исполнителей, какие-нибудь дополнительные согласования. По факту все оказалось супер просто.Зарегал новый кабинет с реквизитами кипрской компании, и он практически сразу заработал. Проверку я уже проходил, поэтому повторно ничего подтверждать не пришлось. Исполнители тоже уже верифицированы на платформе, поэтому перенеслись в новый аккаунт в пару кликов.Был только один нюанс. Для нового аккаунта сначала потребовалась другая почта. А основная почта, с которой я веду такие дела, у меня одна.100x | Денис Мартынцев
11 сент., 08:11
Венчурные перспективы подписочного бизнесаВсе обсуждают вчерашнюю продажу Miro. Про нее особо комментировать не буду.Последний раунд был в 2022 году по оценке $17.5 млрд. Сейчас компанию покупают примерно за $1.79 млрд equity value с учетом кэша на счетах.То есть от последней оценки осталось примерно 10%.Звучит печально. Но сама история Miro все равно охуенная. Ребята построили огромную глобальную компанию с $600 млн ARR и прибыльным бизнесом.Очень надеюсь, что лик префы и прочая венчурная математика не съедят доли фаундеров, сотрудников, ранних инвесторов и все, кто строил компанию, хорошо заработают. Они точно этого заслужили.Miro и всем причастным респект.Мне интереснее другая сделка, которая была анонсирована в конце августа.Headspace продается Sword Health за $200–300 млн.В 2021 году после объединения Headspace и Ginger объединенную компанию оценивали примерно в100x | Денис Мартынцев
5 сент., 10:27
Картинка понравилась
100x | Денис Мартынцев
5 сент., 10:27
Бумажное богатствоПрочитал тут пост из рассылки Грега Айзенберга и задумался.Грег в 2013 году продал свой стартап более крупной компании, но тоже стартапу по сути.Как это часто бывает, продал не за кэш, а за акции.На момент сделки его доля оценивалась в $5 млн и компания-покупатель выглядела более, чем перспективно. Грег начал присматривать домик в родном городе и фантазировать, как он распорядится таким богатством в свои 23 года.Но рост резко замедлился, фаундеры не смогли привлечь новый раунд, и компания превратилась в зомби-стартап.При выручке $35 млн в год, они сжигали инвестиции и никак не могли найти способ расти дальше. Казалось бы, настрой процессы, оптимизируй расходы и выходи в прибыль, но венчурному миру такой сценарий не интересен.В итоге компания побарахталась еще какое-то время, а потом была продана. Но по такой оценке, что Грег своих денег так и не увидел.Д100x | Денис Мартынцев
20 авг., 08:47
Архив философии GenesisВ продолжение прошлого поста про Genesis и FTC хочу поделиться крайне интересной находкой. Это блог основателя Genesis Владимира Многолетнего на Medium, который он вел с 2016 по 2019 годы.Я его буквально прочитал взапой. Постов там не так много, но почти каждый стоит прочтения.Особенно если читать их сейчас, зная, во что Genesis вырос за следующие 7 лет и что с компанией происходит в 2026 году.В блоге много всего: про управление, найм и выращивание C-level, личную эффективность, инвестиции, рост, философию построения больших компаний.В 2019 году Многолетний пишет, что рост для Genesis всегда был чем-то вроде религии – go big or go home. До 2017 года KPI основных проектов были завязаны на выручку, прибылью серьезно начали заниматься только в 2018–2019 годах. За первые 10 лет компания не платила дивиденды и реинвестировала практически все в дальнейший рост.100x | Денис Мартынцев
15 авг., 09:58
Удар по бизнесу веб-воронокСпасибо всем, кто высказывал мысли по интересным темам в комментах к прошлому посту. Все прочитал, принял к сведению, постараюсь писать по мере сил.Было много запросов делиться тем, что меня особенно волнует. А волнует меня сейчас, как и всех в нашей индустрии, развитие событий с иском FTC к Genesis.В июне FTC (надзорный орган, регулирующий правила торговли) подала иск против группы компаний Genesis Tech и связанных с ними лиц, включая фаундеров.Их обвинили в масштабных нарушениях правил подписок и recurring billing: скрытых автопродлениях, неочевидных списаниях, дополнительных платежах без достаточного согласия, усложненной отмене подписки. Во всех дарк паттернах, которыми густо обмазаны любые веб-воронки.Суд уже ввел предварительные меры против части ответчиков, включая заморозку активов. При этом финального решения пока нет, процесс продолжается.100x | Денис Мартынцев
4 авг., 07:42
Что вам интересно?Я пишу нерегулярно и на рандомные, интересные мне в моменте, темы.Вижу, что реакций стало меньше. А нужно, чтобы наоборот, было больше.Поэтому хочу спросить: про что вам интересно было бы читать в моем канале?Вы ведь подписаны, значит есть какие-то ожидания. Поделитесь ими в комментах. Или спросите что-нибудь, если есть конкретный вопрос.Я либо отвечу сразу, либо вынесу в отдельный пост.Мне нужны ваши мысли. Не стесняйтесь, пожалуйста, на стеснительных воду возят.100x | Денис Мартынцев
30 июл., 09:03
Как выбрать инвестораСамая дорогая ошибка при привлечении инвестиций на ранней стадии — выбирать инвестора по размеру чека или наивысшей оценке.Стартап — это неудачные гипотезы, кассовые разрывы, увольнения команды, пивоты. В такие моменты придется договариваться с инвесторами, потому что реальность начнет отличаться от изначального питча.Чем лучше инвестор понимает, что вы проживаете как фаундер, тем меньше будет трения.Я для себя сформировал категоризацию инвесторов, основанную на одном критерии: насколько инвестор способен понимать проблемы и вызовы фаундера.НаследникиХудшие деньги, которые можно взять.Они могут быть прекрасными людьми, но почти никогда не проживали уровень неопределенности, в котором живет предприниматель. Ваш стартап станет для них интересной игрушкой. Когда надоест, ее выкинут и найдут другую.ФинансистыБывшие банкиры, консультанты, сотрудники Big100x | Денис Мартынцев
23 июл., 11:04
НапоминаниеЕсли хотите читать про бизнес на мобильных приложениях, рекомендую канал @alongapps.Тут писал о них подробнее.Ребята регулярно разбирают свежие кейсы, рост и монетизацию приложений, делятся практикой и проводят стримы с фаундерами.Подписывайтесь.100x | Денис Мартынцев
22 июл., 12:25
Как не надо откликаться на вакансии от фаундеровПоследние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.1. Не начинайте с вопроса про зарплатуЕсли устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия«Вакансия еще актуальна?» «Можно отправить резюме?»100x | Денис Мартынцев
13 июл., 06:22
Как мы вырастили команду с 1 до 10 человек и не превратили операционку в отдельную работуВ начале этого года в моей команде кроме фаундеров был один человек.Сейчас нас десять. За несколько месяцев я нанимал людей в самых разных странах.В момент активного роста становится понятно, что вместе с командой растет и операционка.Новый человек - это договоры, проверки, выплаты, документы для бухгалтерии, разные способы оформления. Если с каждым все делать напрямую, копание в бумажках начинает пожирать энергию.В этом процессе есть три главные проблемы:1. Как быстро оформлять новых сотрудников и подрядчиков?Когда команда растет, уже не хочется каждый раз вручную собирать документы, отправлять договоры и следить, чтобы ничего не потерялось.2. Как безопасно работать с людьми из разных стран?KYC, документы, проверки. Делать все самостоятельно долго, а ошибки потом могут стоить100x | Денис Мартынцев
25 июн., 08:05
Самое важное для предпринимателяБизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант".Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество.Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится.Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога.Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют.С этим есть проблема.Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции.Что вообще такое бизнес-интуиция?Это способность100x | Денис Мартынцев
18 июн., 07:18
Как масштабировать креаторовЯ уже почти год пытаюсь подойти к снаряду и нормально заняться инфлюенсер-маркетингом и контент-фабриками в TikTok.Каждый раз упираюсь в одну и ту же проблему. Чтобы это заработало, нужно глубоко погружаться в процесс. Искать креаторов, вести переговоры, объяснять брифы, контролировать размещения, собирать результаты. А это уже отдельное направление внутри компании.Пока искал решения, наткнулся на Creally.Меня зацепил их оффер и лендинг, поэтому я оставил заявку на демо.Демо мне проводил фаундер - Никита Зацепин. Уважаю такой подход, когда основатель сам общается с клиентами, это хороший сигнал, что продукт будет качественным.В процессе разговора выяснилось, что продукт уже далеко не на стадии MVP. У Creally несколько десятков клиентов, включая довольно крупные международные компании, которые активно закупают инфлов.На демо Никита показал100x | Денис Мартынцев
16 июн., 07:35
Важное событие в мире подписочного B2CПока все обсасывали триллионерство Маска и катапульту на Луну, для фаундеров подписочных приложений произошло куда более важное событие.Bending Spoons подала документы на IPO.Многие, наверное, про них даже не слышали. Зря, если так.Это итальянская компания, которая годами скупает уже существующие B2C продукты разной степени успешности и превращает их в прибыльный бизнес.За последние годы они купили Evernote, WeTransfer, Brightcove, StreamYard, Komoot, часть активов Vimeo, AOL (ага, тот самый) и еще десятки других продуктов.В 2025 году:— выручка около $1.3 млрд; — более 500 млн MAU; — около 9 млн платящих пользователей; — модель построена вокруг B2C-подписок.В первом квартале 2026:100x | Денис Мартынцев
12 июн., 06:42изменён
Где читать про бизнес на подписочных приложенияхЯ сейчас не так часто пишу. Фокус больше на собственном проекте и операционке.Поэтому если вам хочется больше инфы о том, как делать бизнес на подписочных приложениях, причем свежей, актуальной и применимой на практике, рекомендую обратить внимание на канал @alongapps.Его ведет студия along.ae, которая разработала и запустила больше 20 приложений на глобал. Ребята разбирают интересные кейсы, делают интервью с фаундерами на актуальные темы и делятся собственным опытом по запуску и росту приложений.В отличие от меня, делают это регулярно.Из полезного, что недавно выходило:– Разбор мемной ниши brain rot на $4 млн годовой выручки– Разбор приложения для манифестаций, которое за два месяца сделало $100к– Как использовать фреймворк ICE для оценки экспериментов в приложенияхЕщё у них частенько проходят стримы – тоже есть смысл100x | Денис Мартынцев
9 июн., 05:57
Контент-фабрика из одного человекаМой кореш Макс Артюшенков еще пол года назад пачками нанимал креаторов, которые постили сотни ТикТоков каждую неделю.Теперь он никого не нанимает, а делает все один через систему, которая сама ищет и анализирует тренды, пишет сценарии, генерит и монтирует ролики, публикует их по разным аккаунтам.Его же роль сводится к тому, чтобы дерижирировать системой, иметь вкус и мнение, давать обратную связь нейронкам.Такая система может масштабироваться до бесконечности, потенциально масштабируя органику и создавая устойчивый канал трафика.Жутко интересная тема, к тому же, Макс - лучший в ТикТок органике, я с ним знаком лично и его подходам доверяю.В четверг будет стрим, на котором Макс расскажет, как к этому пришел, как оно там внутри устроено и как работает.Сам планирую смотреть и вам рекомендую.Подробности и рега у него в канале.TelegramВиральный Рост - Максим АртюшенковМы закрываем агентство - и отдаём нашу операционную систему контент-маркетинга. Бесплатно. Полгода назад мы запустили агентские услуги под ключ: заводили под клиента сетку аккаунтов, делали контент, публиковали. За это время через агентство прошло больше…100x | Денис Мартынцев
6 июн., 11:34
Реклама в ChatGPTВ Штатах активно тестируют ChatGPT Ads, начал появляться первый практический опыт и контент по теме.В Growth Newsletter (толковая рассылка про рост) пару дней назад пришла статья с разбором от Zach Boyette из агентства Saturation, которое специализируется на AI Search, а теперь еще и на ChatGPT Ads.Что интересного пишут про ChatGPT рекламу:• В ChatGPT ты фактически покупаешь место внутри определенного типа разговора.• Таргетинг строится не через ключевые слова, а через контекстные подсказки (Context Hints) длинной до 280 символов. По сути, вокруг проблемы пользователя и его контекста, которого у GPT много. Поэтому лучше работают более точно сформулированные подсказки.• Полезная формула для написания подсказок: Персона + Намерение + Область применения. Кто этот человек? Какое решение он принимает? Какой контекст сужает диалог до вашей категории?• Креатив100x | Денис Мартынцев
3 июн., 08:05
Ищу UAMа на Google Ads и Growth PMа на воронкиСейчас у нас работающий продукт, растущая выручка и понятная модель масштабирования. Поэтому ищу не просто исполнителей, а людей, которые хотят и могут затаскивать свое направление и реально влиять на рост.🎯 User Acquisition Manager на Google AdsВозглавить закупку и вырастить траф из Google Ads.Что есть:— настроенная инфраструктура; — работающие аккаунты; — первые запуски и тесты на небольших бюджетах.Что нужно:— выстроить полноценную закупку; — находить и масштабировать рабочие связки; — развивать как рекламную часть, так и техническую сторону трекинга и аналитики; — довести канал до серьезных объемов.100x | Денис Мартынцев
27 мая, 08:27
Еще раз про выплатыРефлексия рефлексией, а зарплаты по расписанию.Продолжаю серию постов про свой опыт с 4dev.com для выплат команде.Прошло уже два месяца с момента подключения платформы и это хороший момент подвести промежуточный итог.Самое интересное произошло не тогда, когда я все настроил, а когда перестал вообще об этом думать.Сейчас процесс выглядит так:1. Подсчитываю суммы выплат.2. Отправляю деньги одним платежом с армянского ИП на пополнение аккаунта. Доходят за 1–2 дня.3. Дублирую прошлые таски, меняя только суммы и период оплаты.4. Отправляю контракторам.
