Последние посты
Max Legal
21 сент., 19:42
Знать о себе, что ты хороший юрист, недостаточно.Нужно еще уметь донести это до работодателя или клиента, показать, что можешь сделать для него, и договориться об условиях. Между "я знаю, что могу" и "работодатель или клиент готов за это платить" бывает большой разрыв. С этим мы и работаем на программе развития карьеры.Недавно был приятный момент, когда участница рассказала, что нашла работу, которую назвала работой мечты, и благодарила за нашу совместную работу, подготовку, тренировки, поддержку, которыми воспользовалась при переходе.Раньше рассказ о себе был примерно таким, ну, я вроде это могу и это. А здесь показала, какие задачи возьмет и какой результат получит компания.Но самое интересное, когда вышла на работу, директор доверила самостоятельно принимать решения, согласовывать договоры, подбирать людей в команду. То есть поверила в нее. На собеседовании смогла продатьMax Legal
21 сент., 07:56
В субботу в Лужниках прошел первый тур Legal Cup, и было приятно видеть столько знакомых юристов одновременно.Представьте вечерние Лужники, еще теплый осенний вечер, свет прожекторов, зеленый газон, трибуны, а на фоне большой стадион в разноцветной подсветке. Слышно, как Егор Кузнец комментирует матч, за бровкой болеют коллеги, друзья, жены, девушки, многие с детьми. Можно взять горячий чай, смотреть футбол, общаться и вокруг одни знакомые лица.Тут писал, что главное, ради чего делаю турнир, конечно, люди. В субботу это чувствовалось, когда можно со всеми поздороваться, поговорить, посмотреть, как играют.Все это на фоне нешуточной борьбы. Ребята приехали играть и побеждать, отдавать все силы, биться за свою команду. Просто выйти постоять здесь не получится, никто никому не хочет уступать.Причем это юристы, которых вы знаете по сделкам, интервью, встречаете на конференциях. Здесь
Max Legal
16 сент., 19:33
Хочу больше зарабатывать, но боюсь, что придется за это заплатить здоровьем…В предыдущем посте писал, как "я таких зарплат не встречал" превращается в "таких зарплат нет". Но можно знать, что они есть, и все равно считать, что тебе за них придется работать на износ.На программе развития карьеры разбирали такую ситуацию. Участница хочет увеличить доход, но в задании пишет, что боится не выдержать нагрузку, а чуть дальше, что для большого заработка нужно много и тяжело работать.Предлагаю посмотреть на эти мысли вместе, и выясняется, что уже было выгорание и она много сделала, чтобы из него выйти, и возвращаться ни за какие деньги не хочет. Причем замечает, что сама себя перегружает, когда работа нравится, хочется сделать максимально хорошо, даже там, где можно было бы не заморачиваться.Спрашиваю, больше ли всех зарабатывает тот, кто больше всех работает, а она приводит обратныеMax Legal
15 сент., 20:59
Верить в свою зарплату обычно не приходится.Допустим, вы получаете зарабатываете 300 тысяч рублей в месяц на руки. Эта сумма не вызывает волнения, вы не убеждаете себя, что столько можно зарабатывать. Вам столько платят каждый месяц.Но 600 тысяч могут ощущаться по-другому. Как-то много и непонятно, за что. Наверняка есть подвох…А для другого это может быть такой же привычной суммой, как для вас 300. Тут могут быть объективные причины. Но собственная точка отсчета влияет на восприятие. Одна и та же сумма для одного привычна, а для другого кажется невозможной.В комментариях к вчерашнему обзору это ощущение превращается в утверждение "таких зарплат нет". Уже даже не "для меня это большие деньги", а "столько никто не платит"."Я такого не встречал" превращается в "такого не существует". Убеждение при этом может вообще не ощущаться как убеждение. Человеку кажется, что он простоMax Legal
14 сент., 17:56изменён
"Эти зарплаты сейчас с нами в одном измерении?"Это первый комментарий под обзором зарплат младших юристов в Legal Jobs.Сегодня же позвонил хорошему знакомому. Он много лет был партнером юридической фирмы, строил команды, нанимал юристов. Мы с ним работали.Решил сверить ориентиры. Обзор он не видел."Зарплата юриста первого года какая?" "Ну, думаю, 150–200 гросс". "А второго?" "Ну, 250–320".Мы говорили о российских фирмах Москвы от среднего сегмента и выше, которые есть в рейтингах. Первый год после диплома это не обязательно без опыта, он уже мог работать и стажироваться.Это были его цифры гросс. Если перевести на руки, получится 130,5–174 тысячи для первого года и 216,5–276 тысяч для второго.Теперь сравним с ориентиром Legal Jobs для найма младших юристов с английским.• 0–1 год после диплома, 125–175 тысяч на руки.Max Legal
11 сент., 20:47
Свою зарплату иногда труднее назвать, чем обосноватьЯ уже писал про зарплатный термостат. Про привычную сумму, выше которой становится некомфортно. На эфире программы разбираем, как он работает.Участница подготовила обоснование зарплатных ожиданий. Учла влияние своей работы на деньги компании, ответственность за результат, уникальность опыта. Получился зарплатный ориентир. Но сама говорит: "цифры есть, а внутреннего доверия к ним нет".Цифры изменены, пропорции сохранены. По расчету ориентир 450 тысяч. В ожиданиях уже 360. А на собеседовании прозвучало "не ниже 300".Потом она еще возвращается к расчету и снижает оценку своего навыка переговоров, объясняет, что обычно весь этот торг происходит внутри, еще во время подготовки.То есть человек не говорит себе "сейчас я испугаюсь и назову цифру меньше", а считает, что реалистично оценивает ситуацию, компания небогатая, юридическийMax Legal
5 сент., 17:00
Зачем я с 2019 года провожу футбольный турнир для юристовРовно через две недели, 19 сентября, в Лужниках стартует новый сезон Legal Cup 2026/27.Очень люблю этот проект, он позволяет делать что-то для юридического сообщества. Но, если честно, каждый год делать одно и то же было бы скучно. Поэтому каждый сезон мы что-то добавляем, делаем по-новому, развиваем турнир.Начинали с однодневного турнира, а с 2023 года играем полноценные чемпионаты. В этом сезоне переезжаем в Лужники, запустили сайт с историей и статистикой. Планируем добавить аналитику по игрокам и командам, чтобы видеть прогресс не только на табло.Но главное, ради чего я все это делаю, конечно, люди.Есть участники, которые не пропустили ни одного розыгрыша с 2019 года. Здесь играют юристы ведущих фирм, и я знаю, что многие работают по 10–12–14 часов в день, при этом находят время на тренировки, работают над техникой,Max Legal
5 сент., 17:00
Max Legal
27 авг., 20:18
Щадящий режим на новой работе редко остается только на старте. Новичку могут сказать: "Ты только вышел, вникай, раскачивайся".Звучит заботливо, но такой темп быстро становится рабочей нормой. Человек к нему привыкает, и перестраиваться потом гораздо сложнее, чем сразу задать правильную планку.В HR для этого есть конкретные инструменты: задачи немного выше привычного уровня сложности и планы 30-60-90, в которых цели и ожидаемые результаты определяются с самого начала.Смысл не в том, чтобы завалить новичка работой, а в том, чтобы потянуть его так, чтобы не порвался, но растянулся.Но чем выше позиция, тем меньше желающих вас растягивать. На руководящем уровне вы сами определяете, какой темп и какой результат считать для себя нормой. И эту планку вам придется поставить себе самому.Max Legal
26 авг., 19:55
На моей программе у участников пошли выходы на новые места. На одном из эфиров я давал напутствие тем, кто начинает работу на новом месте. Поделюсь и здесь, сентябрь близко, у многих сейчас офферы.Пока вы на входе, вы свободны. Это не ваш руководитель, не ваша компания, вы никому ничего не должны, можете торговаться, сомневаться, выбирать и отказываться. Это нормальная позиция кандидата.Но в день выхода по аналогии с футболом вы надеваете форму этого клуба. Цвета этой команды теперь ваши. На какое-то время это ваш дом и ваши одноклубники. И в этой форме играйте на максимум.Выкладывайтесь так, будто от вас зависит все. Что говорят вокруг, кто что думает о руководителе, какие ходят разговоры, все это шум. Ваша задача в первые месяцы стать человеком, которого команда не хочет терять.Проверка такая. Обычно на испытательном сроке сотрудник ждет, оставят его или нет. Хороший результатMax Legal
23 авг., 14:42
У каждой юридической фирмы должна быть футбольная командаЕсли у вашей фирмы она уже есть, приглашаю в @LegalCupНа юридическом рынке фирмы конкурируют за клиентов, проекты, людей. В Legal Cup конкуренция прямо на поле.В команде игроки бьются друг за друга, вместе выигрывают и проигрывают. На матчи приезжают болеть коллеги и партнеры. Для юристов с постоянной интеллектуальной нагрузкой футбол дает нужный физический баланс.12 сентября в Лужниках стартует новый сезон Legal Cup. Это турнир по футболу 6×6 среди юридических фирм. Игры проходят раз в две недели.Организую Legal Cup с 2019 года, провели 12 сезонов. В прошлом сезоне участвовали 12 команд.Участие подтвердили:ЕПАМ / VERBA LEGAL / Иванян и партнеры / Меллинг, Войтишкин и Партнеры / Некторов, Савельев и Партнеры / ART DE LEXНаправил приглашения участникам прошлых сезонов и новым:АЛРУД / Better Chance / Stonebridge
Max Legal
29 июл., 19:18
Вот стану известным, тогда начну продавать...Два юриста, разные весовые категории. Один в найме, хочет зарабатывать в два раза больше (ну или процентов на 30%). Второй советник юрфирмы, руководитель практики. Казалось бы, мало общего.Первый на разборе заканчивает фразу “я не зарабатываю столько, потому что… меня не знают те, кто готов столько платить”.Второй на консультации говорит, что хочет запустить тг-канал, снимать рилсы, посты писать и полгода-год закладывает на развитие и рост аудитории. "...а вот потом можно будет начать продавать и брать за консультации нормальные деньги". А что мешает брать деньги за консультации сейчас? Ответ: нужно обоснование, чтобы назвать цену. Известность и будет обоснованием.У обоих одно и то же убеждение. Известность как разрешение просить деньги. Пока меня не знают, не имею права называть цену.Дальше тоже интересно, у советника спрашиваю,Max Legal
23 июл., 19:50
По моему опросу 67,5% юристов назвали причиной смены работы более высокую зарплату. Это причина номер один, выше карьерного роста. Две трети рынка хотят зарабатывать больше.А теперь представьте, что вашу привычную зарплату, которую вы получаете зарабатываете уже давно, сократили в два раза. Было двести, стало сто или был миллион, а стало пятьсот. Представили? Что чувствуете? Что будете делать?Вот сейчас можно почувствовать термостат. Он включается как кондиционер в жару, температура дошла до выставленного градуса, и все, заработал. Дальше действия у всех будут разные. Кто-то будет добиваться, чтобы вернули прежнюю цифру. Кто-то выйдет на рынок. Кто-то начнет продавать. Но включатся все, потому что упасть ниже своей нормы это небезопасно.Теперь второй шаг. Представьте, что эта урезанная цифра и есть ваша текущая зарплата. А ваша норма в два раза выше того, что сейчас. Что бы выMax Legal
13 июл., 19:38
Когда человек говорит “ищу работу”, что он подразумевает?Часто выясняю, что хочет зарабатывать больше или вообще зарабатывать. Но фокус работает буквально, кто ищет работу, тот работу и находит. А денежный вопрос переезжает на новое место работы вместе с этим человеком.Между “работать” и “зарабатывать” не всегда стоит знак равно. И если запрос денежный, идти нужно в деньги. Неважно, какая вакансия, какая позиция, хедхантер или суперджоб. Важно понять, что не дает больше зарабатывать.И усилием это не решается. Можно напрячься и какое-то время работать больше, но потом все откатывается к привычной цифре. Потому что для кого-то заработать десять миллионов это как спрыгнуть с десятого этажа. Так же страшно.Поэтому стоит уточнить собственный запрос. Пока звучит “ищу работу”, человек ходит по кругу. Как только честно скажет “хочу зарабатывать больше”, появляется предмет, видноMax Legal
6 июл., 19:23
У каждого юриста есть свой зарплатный термостатСпросите юриста в Москве, готов ли он работать за зарплату в 200 тысяч. Один обидится, для него это шаг назад, а другой обрадуется, он к этой цифре идет не первый год. У кого-то внутренний счетчик спокойно стоит на миллионе, и 200 тысяч долларов в год с бонусом это то, к чему он давно привык. Юристы при этом могут быть с сопоставимым опытом.Я называю это термостатом. У каждого в голове выставлена своя температура, привычный уровень дохода, который кажется нормальным. Все, что ниже, некомфортно. Но и все, что заметно выше, тоже некомфортно, в это не верится, к этому страшно подступиться. Объяснение каждый подставляет свое. За такие деньги придется умирать на работе. Мне столько не дадут. Я пока не дорос. Конструкции разные (про них было тут), а цель одна, вернуть к привычной цифре.При этом рост зарплаты устроен скучно и предсказуемо.Max Legal
2 июл., 19:25
Таких зарплат на рынке нетКаждый раз, когда выкладываю обзор зарплат, в комментариях два лагеря. Одни пишут, что таких зарплат нет, это слишком много. Другие, что таких зарплат нет, это слишком мало. Данные одни и те же.Любой такой коммент это про того, кто его пишет. Человек показывает, как он мыслит. И фраза “таких зарплат на рынке нет” говорит не про рынок, а про картину рынка в голове конкретного человека.Звучать эта картина может по-разному. Например, мне столько не заплатят. Я, наверное, столько не стою. А есть и такая логика, если заплатят в два раза больше, то и работать придется в два раза больше. Хотя зарплата юристов не так устроена, чаще платят не за часы, а за уровень задач и цену ошибки.А складываются эти представления задолго до первого оффера. Что-то из семьи, если дома говорили, что больших денег честно не заработать или что просить стыдно, это сидит и воMax Legal
26 июн., 19:53
Все знают, что нужно делать, но все равно не делают…Чем дольше я работаю с юристами, тем яснее понимаю, что упирается все не в рынок, не в вакансии и не в работодателей, а в самого человека. В его страхи, убеждения и в то, что он привык о себе думать.Самое трудное это не составить план и не разобраться в рынке. А сделать шаг через свой барьер. Подойти, написать, позвонить, заговорить с тем, с кем неловко. Включается, да кто я такой, не вовремя, да и зачем, все равно ничего не выйдет. И человек все понимает, знает, а сделать не может.Это описанное явление, разрыв между намерением и действием. Около половины людей с искренним намерением что-то сделать так и не доводят до действия. И держит не лень, наоборот, это те, кто реально хочет, но не может сдвинуться. Мешает страх, неловкость, ощущение, что я недостаточно хорош и тд.Откуда это, у каждого свое. Кого-то в детстве убеждали,Max Legal
25 июн., 20:59
Сильного юриста почти всегда переманивают у конкурентаКо мне как к рекрутеру приходят не за теми, кто в поиске, а за теми, кто работает. Особенно на высокие позиции, советник, партнер, руководитель департамента, старший юрист.В разгар чемпионата мира по футболу у меня напрашивается аналогия. Когда юрист в расцвете сил, в форме, увлечен своим делом, за ним охотятся ровно так же, как клубы охотятся за ярким футболистом. Его переманивают, предлагают условия лучше, за него борются. Мы это все наблюдаем.А чтобы топовый клуб гонялся за игроком, который сидит без контракта, такое представить трудно. На рынке юристов так же.Громкие переходы в юрфирмах это тоже именно переходы, а не история про поиск.Поэтому совет простой, станьте тем юристом, кого все хотят нанять.Max Legal
24 июн., 18:39
Игнор неизбежен в обоих случаях.Когда юрист ищет работу, он пишет, и ему не отвечают. Когда юрист ищет клиентов, он пишет, и ему тоже не отвечают... Это две разные задачи, но механика одна. В обеих будет игнор.Это нормально. Так и должно быть. Если бы игнора не было, клиентов и работу получали бы все. Игнор это фильтр. Барьер, через который проходит тот, кто умеет с ним обращаться.Большинство спотыкается не об отказ. Прямой отказ переносится легко. Бесит тишина. Написал раз, написал два, в ответ молчание, и человек достраивает, значит, я навязываюсь, значит, не вовремя, значит, со мной что-то не так.Чаще всего ничего личного. У человека на той стороне просто другое настроение, завал, отпуск, забыл, отвлекся или в туалете. Хороший продавец юрист отличается тем, что не принимает молчание на свой счет. Не потому что бесчувственная скотина толстокожий, а потому что понимает, что этоMax Legal
23 июн., 20:16
Умение пользоваться нейросетями уже ничего не стоит на собеседованииЭто примерно как сказать “я пунктуальный”. Окей, пользуетесь. Помогает?Эту фразу слышу чуть ли не на каждом собеседовании. Кандидат говорит, у меня все на нейросетях, я и договоры голосом надиктовываю, и совещания мне расшифровывает, сам уже ничего руками не делаю. Звучит уверенно. Но если вслушаться, это все про то, что стало удобнее ему самому. А работодателю это может и не нужно. Ему неинтересно, чем вы там пользуетесь и как экономите себе время.Вопрос не в том, что вы умеете открывать нейросеть, а в том, к чему это в итоге приводит…Бизнес покупает не ваши улучшения, а свои. Поэтому само по себе умение пользоваться нейросетями не продает. Покупают результат. И если вы рассказываете про свой комфорт, а не про то, что с этого получит компания, вы продаете не то, что у вас покупают.
