Последние посты
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
11 нояб., 13:01
WB на рекламе зарабатывает. Всегда А вот селлер - нет ))На разборах РК очень часто встречается ситуацияПадают заказы - поднимаем ставки, чтобы получить больше трафика Растет ДРР - снижаем ставки, отключаем ключиЧерез пару дней таких хаотичных операций заказы проседают еще сильнее, пытаемся вернуть все обратно, но продажи почему-то не возвращаются ((Проблема не в тестах и экспериментах Без них рекламу нормально не настроитьПроблема в том, что часто решения принимаются без понимания, почему меняются показатели и к чему приведут наши действияА ошибки в рекламе на WB сейчас обходятся очень дорогоПоэтому 24-26 ноября мы проводим трехдневный онлайн-практикум «Системная работа с рекламой на WB»📅 Программа24 ноября - Ежедневное управление рекламойМоя тема, проведу личноРазберем, какие показатели ежедневно анализировать, как находить причины просадок заказов, работать с зонами показов, ключами, позициями и полкамиИ главное - как понимать, что конкретно нужно менять в рекламе и зачем25 ноября - Рабочие стратегии продвиженияКак запускать новинки, масштабировать продажи без разгона ДРР, выводить товары в ТОП, готовиться к сезону и распродавать остаткиПроведет Ольга Максимова, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, которая сама вручную ведет 88 рекламных кампаний в крупных кабинетах WB26 ноября - Живой разбор ваших РКВыберем две карточки участников из разных категорий - одежда и товаркаMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
10 нояб., 19:40изменён
Китайские продавцы на WB. Нас все-таки не съедят?29 октября Госдума приняла в первом чтении законопроект о НДС на покупки у иностранных продавцов. Если его примут в этой редакции, с 1 января 2027 года прямые заказы из-за рубежа будут облагаться НДС 22%, в том числе товары дешевле 200 евроДля российских селлеров это, по-моему, хорошая новость Для тех, кто открыл китайский кабинет ради прямых отправок из Китая, чуть менее хорошая ))Я попробовал просчитать товар "рюкзак", по какой цене фабрика сможет продавать его после НДС, чтобы с продажи у нее оставалось столько же, сколько у российского селлера🇷🇺 Российский кабинетДопустим, Рюкзак покупаем по 500₽ ставим цену до СПП 4 000 ₽, СПП 25% (актуальная). Покупатель платит 3 000 ₽Комиссия WB 40,5% от 4 000 ₽ - это 1 620 ₽. СПП компенсирует 1 000 ₽, поэтому по факту на комиссию уходит 620 ₽Из тех 3 000 ₽, которые заплатил покупатель, вычитаем:- 620 ₽ - комиссия после СПП - 940 ₽ - доставка, хранение, приемка и реклама - 500 ₽ - себестоимость - 314 ₽ - налоги, в примере беру 10,48% от цены покупателя (УСН 6% + НДС 5%)Остается примерно 626 ₽ с рюкзака🇨🇳 Теперь фабрика продает самаДопустим, оптом она могла бы продать нам этот рюкзак за 500 ₽. Считаю, сколько ей принесет прямая продажа сверх этой суммыЛогистику, рекламу и прочие расходы в обоих кабинетах пока беру одинаковыми в рублях. Хочу посмотреть, как на цифры влияют НДС и СППВариант 1. Комиссия и СПП по 20%Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
6 нояб., 10:35
РекламаПредприниматель - немного маркетолог, немного финансист, бухгалтер, юрист и теперь еще специалист по ИИ ))Причем желательно во всем этом разбираться одновременноПока ты занимаешься продажами, меняются налоги, появляются новые требования, нужно следить за деньгами, сотрудниками, складами, автоматизацией...И все это нельзя просто отложить на потом, потому что ошибки в управлении бизнесом стоят вполне реальных денегПоэтому мне кажется интересной программа бизнес-конференции «1Событие» от 1С, которая пройдет 27 ноября в МосквеТам как раз собрали в одном месте довольно много практических тем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день📌 Что интересного в программе:▪️ Налоги 2027 - что меняется в законодательстве и к чему бизнесу нужно готовиться▪️ Финансы - как планировать платежи, управлять деньгами и избегать кассовых разрывов▪️ Искусственный интеллект - как применять ИИ в реальной работе компании, а не только генерировать картинки и общаться с ChatGPT ))▪️ Продажи и клиенты - управление клиентской базой, CRM, автоматизация бизнес-процессов▪️ Производство и документы - управление производством и переход на электронные перевозочные документы (ЭПД)И еще один важный моментНа конференции будут эксперты 1С, с которыми можно пообщаться лично, задать вопросы именно по своему бизнесу, обсудить конкретные задачи и возможные решенияПлюс другие предприниматели, знакомства, обмен опытомЯ вообще считаю, что живое общение на таких мероприятиях иногда даже полезнее самих выступленийПотому что можно познакомиться с человеком, который уже решил ту проблему, над которой вы сейчас ломаете голову ))Среди спикеров: Борис Нуралиев (основатель 1С), Глеб Архангельский, Надежда Ангарская и другие предприниматели и экспертыВ общем, если есть возможность приехать, думаю, за один день можно получить достаточно много полезной информации для своего бизнесаMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
5 нояб., 14:27изменён
Конкурент продает в 3-4 раза больше васА почему? Ну карточки же вроде одинаковые? ))Друзья, помните, я когда-то делал супер-таблицу для сравнения с конкурентами, которую потом все каналы себе копировали?Так вот, мы сделали нечто похожее прямо в расширении EVIRMAТолько теперь возможностей в сотни раз больше! 🔥Огромный подробный отчет по сравнению вашей карточки с конкурентами практически по всем возможным показателямИ самое главное - на реальных цифрах из отчетов WB, а не на данных внешних парсеров, которые с приходом ФБС и скрытие остатков совсем стали нестабильными.Что можно анализировать:🔹 Конверсии Конечно же первым делом детально смотрим все конверсии и где мы проседаем, CTR, конверсии в корзину и заказ, выкуп и так далее... Можно сравнить практически все показатели карточек🔹 Деньги!!! 🤩🤩🤩 Все продажи конкурента с точностью до рубля.🔹 Детальная фотоворонка, Полный анализ воронки - вы поймете, почему конверсии у вас разные.🔹 Продажи по размерам Например, в разборе один только 34-й размер дает конкуренту до 681 дополнительного заказа А у вас его, возможно, вообще нет ))🔹 История продаж за весь год По дням, месяцам, кварталам Когда карточка стартовала, как быстро росла, когда сезон, когда спад, как менялись продажи🔹 Поисковые запросы и позиции По каким ключам конкурент получает трафик и продажи, а вы нет Какие запросы вы упускаете и где тратите деньги на нецелевой трафик Все позиции за период и снятие позиций в реальном времени.Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
4 нояб., 10:25
🔥 Беспилотники ночью атаковали склад Ozon в Адыгейске (В ночь на 4 ноября на складе площадью 92 тыс. м² начался пожар. Всех сотрудников эвакуировали. По предварительным данным Ozon, никто не пострадал.Но. Там сильный пожар и все горит.Товар с витрин убран.Уже, вроде бы, 11 складов ОЗОН пострадали... Но наверное это еще не все (Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
30 окт., 11:58
⚡ Wildberries запускает собственный биддер для CPC-рекламы по ключамИли чуть-чуть ворчания пост.В некоторых РК появилась возможность автоматически удерживать позиции в поиске:- 1-2 место - 3-10 место - 10-30 местоWB обещает рассчитывать индивидуальную ставку под КАЖДЫЙ кластер, а вы задаете только максимальный CPCНапример, поставили максимум 10₽, но если для удержания позиции хватает 5₽, то и платить будете 5₽ Причем еще, по идее, одновременно будет работать аукцион 2-ой цены.Вроде бы отличная функция?Но в реальному тесте все проще, и предсказуемееКакую максимально возможную ставку указали - такая и выставилась ПО ВСЕМ ключамНо зачем мне 1-2 место ПО ВСЕМ ключам? По целевым, да, хочу 1-2 место, а по второстепенным достаточно 10-30, а мусор вообще хочу исключить.Ну вроде бы элементарная логика? Но нет, такое селлерам давать нельзя, иначе они себе все оптимизировать начнут. А оно надо кому?Вот у нас в РК примерWB подсунул нам совершенно нецелевой кластер, который вообще не наш товару - нам по нему нельзя вообще рекламироваться - просто другой товарРезультат:200 кликов 2 611₽ расходов 0 корзин и 0 заказовИ ЕГО НЕЛЬЗЯ ИСКЛЮЧИТЬ!При этом другой, целевой ключ работает отлично - корзина за 8₽Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
28 окт., 20:06
Президент Кении Уильям Руто и исполнительный директор Wildberries & Russ Роберт Мирзоян встретилисьНу как бы логичный следующий шаг. Как думаете, какая следующая покупка будет у WB и в какой стране ?)Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
28 окт., 12:17
Два «пряника» от WB. А кому выгодно? ))Друзья, наш эксперт закрытого клуба EVIRMA Ольга Максимова записала интересное небольшое видео про два механизма WB1. Аукцион второй цены в CPC Вроде бы должен снижать рекламные расходы, а на практике может наоборот разгонять ставки у всех участников аукциона2. Дополнительное СПП за увеличение рекламных расходов Тоже вроде бы выгодно, но особенно в одежде, где низкий % выкупа, за дополнительные 1% СПП можно заплатить значительно больше рекламой и логистикойОльга разбирает, как все это работает и почему эти «подарки» от WB могут оказаться совсем не выгодными для селлера ))Что в видео (9 минут):00:26 - Как работает аукцион пониженной цены 01:46 - Почему он разгоняет ставки конкурентов 02:14 - Почему CPC стал работать хуже 03:11 - Увеличиваем ДРР ради дополнительного СПП. Выгодно ли? 04:02 - Реальный пример с новинкой и изменением СПП 07:39 - Почему в одежде погоня за дополнительным СПП может вообще убить экономикhttps://www.youtube.com/watch?v=7hPihSb-4s0Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
22 сент., 16:57
ВБ выкатил детальную аналитику по каждому поисковому запросу по сегментам аудитории«Целевая аудитория»: Сводный демографический срез. Система наглядно показывает пол, возраст и регион проживания тех людей, кто чаще всего вбивает данный запрос в поиск.«Возраст»: Глубокое поведенческое сравнение возрастных групп. Здесь можно в реальном времени оценить, какая группа дает больше всего заказов, у кого выше конверсия в покупку (CR), а кто глубже всего листает поисковую выдачу. Тут же подтягивается и соотношение мужчин/женщин внутри каждого возраста.«Регион»: География заказов по всей России и СНГ. Самое ценное здесь — Индекс спроса. Он показывает, насколько товар по этому ключу популярен в конкретном регионе относительно других локаций.Это все для того, чтобы вы пользовались функционалом разных обложек под аудиториюЕсть и метрика конверсии под каждый возрастной сегмент по каждомуMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
22 сент., 09:58
Друзья, подключаемся к эфируhttps://school.maxprowb.ru/webMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
22 сент., 07:29
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
22 сент., 07:29изменён
WB сломала рекламный кабинет немножкоВсе из-за наших попыток, всех сломать и никого никуда не пущатьВ общем, появляется ошибка "Ограничили скорость загрузки" Отключите плагиныПрикол в чем - что эта ошибка появляется на кабинетах и пользователях без плагина, просто достаточно переключить фильтр списка РК или другую настройку, а иногда и вообще ничего переключать не надо и появляется сообщение.Но запросы в браузере, после которых идет это временное сообщение об ограничение скорости, делают не плагины (их в этом эксперименте нет), а сам WB - и сам себя блокируетТакая ошибка происходит - если менять фильтр в РК, если включить и выключать РК в списке РК, если пополнить бюджет в списке РК и так далееНе у всех конечно - но просто имейте ввиду. В списке РК лучше ничего не трогать ))— Что делать у кого проявляется? 1. Работать в одной вкладке на ВБ, если вы в нескольких вкладкахMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
21 сент., 13:33
Как вы сейчас работаете: FBO или FBS? После черного июля селлеры массово, прям очень массово пошли в FBS По ФФ был полный ажиотаж - выше цены, свободных нет. И WB сам всеми силами туда толкал Сначала у FBO был приоритет в выдаче Потом FBO и FBS уравнялиMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
21 сент., 08:31
Как вы сейчас работаете: FBO или FBS?После черного июля селлеры массово, прям очень массово пошли в FBS По ФФ был полный ажиотаж - выше цены, свободных нет.И WB сам всеми силами туда толкалСначала у FBO был приоритет в выдаче Потом FBO и FBS уравняли Потом FBS дали преимущества в выдаче и повышенный СППНо сейчас, кажется, этот период заканчиваетсяКак я вижу - WB (и селлеры) постепенно возвращает приоритет FBOСПП у FBO и FBS в большинстве случаев уже выровнялся Отдельного заметного буста FBS в ранжировании тоже больше не видноFBS для WB был скорее антикризисной моделью, чем долгосрочной моделью продаж.Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
18 сент., 06:07
За 31.08 выплаты у кого-то пришли в банк.А у части селлеров вернулись на балансУ вас как?👍 - деньги за 31.08 пришли🤬- вернулись на баланс🤯 - все еще в обработке?Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
17 сент., 11:32
53,5% селлеров решили газоватьНедавно проводили опрос, что вы вообще собираетесь делать с маркетплейсами и WB в частностиПолучилось вот так:😔 Ухожу с WB - 12,2% (495 человек)⏯ Пока на паузе - 34,3% (1 396 чел) Работаю дальше, но без сильной активности🚀 Газую - 53,5% (2 175 чел) Восстанавливаю продажи, перестраиваюсь и борюсь за ростБольше половины готовы достаточно агрессивно продолжать, восстанавливать продажи и забирать долю рынкаИ в целом момент для этого уже не самый плохой, пик кризиса на WB, похоже, прошли, продажи постепенно отскакивают от дна (не наши, я про WB в целом)Понятно, что ситуация у всех разная У кого-то после всего произошедшего физически не осталось денег и товара, чтобы продолжатьMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
16 сент., 18:22
С выплатами какая-то странная штукаОт 07.09 движение есть, где пришло, где отправлено.А от 31.08 движения нет…Может через разные банки отправлено?У кого так же?Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
16 сент., 13:05
Селлеры - недопредпринимателиНедавно прочитал пост предпринимателя на эту темуНо важен даже не сам пост Просто это был еще один заход на одну и ту же мысль, с которой я бы хотел подискутироватьселлер - не предприниматель а бизнес на маркетплейсе - не бизнесИ там была мысль, в которой, много правды:селлер - это внештатный сотрудник маркетплейса Бизнес - это когда у ТЕБЯ есть клиенты, которым ТЫ продаешь А тут ты пилишь карточки на чужой платформе, завозишь туда свой товар, а партнер в любой момент может решить, сколько ты сегодня заработаешьБизнес селлера действительно ОЧЕНЬ зависит от WBНо! Из этого вообще никак не следует, что селлер не предпринимательMax EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
15 сент., 07:44
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
11 сент., 11:21изменён
Друзья, как у вас с маржинальностью? (Пост для маленьких финансистов ))На маркетплейсах это вообще один из любимых способов помериться бизнесом ))Святой грааль всех маркетплейсеровУ меня 30% А у меня 40% А у тебя сколько?.. скока-скока!? Фууу, неудачник! ))А последние пару лет появился еще второй любимый разговор:«Маржинальность на WB падает, ловить тут нечего. Вот раньше были времена...»И тут спорить особо не с чем Комиссии растут, логистика растёт, реклама, налоги...Маржинальность падает! Это факт!
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
