Последние посты
Николаенко pro b2b & книги
22 сент., 07:43изменён
Как выглядит путь покупки с точки зрения покупателя? Компания Full Funnel предлагает такое видение, в котором все начинается с обучения. Согласны?Николаенко pro b2b & книги
18 сент., 11:58
55-2026. Драйвер продажМиша Графский, кстати, выпустил книгу. Много базовых штук для ропа. Особенно полезны разделы: за чем надо следить РОПу и почему и как и зачем готовить регламенты. Отличный вариант для тех, кто только входит в роль и ищет какой то системности в своей работе. Купить можно тутPS Отметил для себя еще раз важность специализации: не платить опытным продавцам за мелких клиентов.#книгикоторыечитаюНиколаенко pro b2b & книги
18 сент., 09:05изменён
Очень часто вижу у новых руководителей в новом отделе продаж привычку сразу включать большого начальника. Еще нихрена нет, процессы не отлажены, от плана отстают, но уже биг боссы. Отсели от команды, сидят рядом с руководством и все такие важные.Но это большая ошибка, потому как надо быть именно рядом с командой в непростое время. И вместо того, чтобы задаваться, надо закатать рукава, и погрузить их в это все, взять на себя сделки, звонить клиентам, помогать продавцам дожимать то, что зависло, и на деле показать, что вы достойны быть лидером команды, потому что первый среди лучших, а не потому, что должность такая.Вот несколько исторических примеровПро Суворова. (на фото рисунок его с солдатами) "Прожив долго вместе с солдатами, он совершенно сроднился с их бытом, с их привычками, с их языком. Он голодал с ними, если нечего было есть. Он мерз, если солдаты мерзли. Он спал на траве"Николаенко pro b2b & книги
17 сент., 06:25
54-2026. Как создать категорию в бизнесе: обзор книги Play BiggerЭта книга о том, как компании не просто конкурируют на существующем рынке, а создают новую категорию и становятся ее лидерами.Если коротко, ответ книги на вопрос «как создать новую категорию в бизнесе» такой: нужно не начинать с продукта, а переопределить проблему в голове рынка. Компания, которая лучше всех объясняет новую проблему, часто становится компанией, которая забирает категорию.Главная идея книги Play Bigger утверждает, что в современной экономике выигрывает не обязательно первый изобретатель. Настоящую власть получает тот, кто первым назвал, объяснил и развил категорию. Изобретатель создает решение. Category king создает рынок, язык, рамку выбора и ожидание, что именно его решение является естественным ответом на проблему.Как создать новую категорию в бизнесе: пошаговая схема 1. Сформулируйте проблемуНиколаенко pro b2b & книги
16 сент., 06:43
53-2026. Building a Story BrandКлассная книжка про то, как упаковывать продукт. Подробный обзор на сайте. Тут только основаЧтобы применить книгу на практике, можно заполнить такой шаблон:Кто наш клиент?Чего он хочет конкретно?Какая внешняя проблема мешает ему это получить?Как эта проблема заставляет его себя чувствовать?Какой корневой «злодей» стоит за проблемой?Почему мы можем быть проводником?Какой простой план мы даем?Николаенко pro b2b & книги
15 сент., 10:44изменён
Аня Караулова провела 105 интервью с руководителями и собственниками digital. агентств, пытаясь понять, почему одни падают а другие растут. Очень интересно.Для себя вынесу сюда пункт 5Растущие компании работали с внешней экспертизой в среднем 2,5 раза за 2025–2026 годы. Финансы, менеджмент, внедрение инноваций, продажи, командообразование — список длинный. 2/3 лидеров за этот период либо закончили, либо пошли на программы повышения квалификации, продолжительностью от шести месяцев до года. Некоторые учатся или заканчивают MBAПадающие компании с внешними консультантами стараются не связываться, и системную подготовку в менеджменте не получают. Типичная фраза: «Если что‑то трудное — я сам разберусь»Эти же руководители рассказывают про многоразовый запуск отделов продаж, саботаж, ошибки в найме, трудности увольнений, суды с сотрудниками. Со всем этим они сталкиваются часто, но заНиколаенко pro b2b & книги
15 сент., 09:22
52-2026 Как проводить интервью с клиентами.У меня сейчас есть проект, где я строю продажи с нуля. Лучшее, что можно сделать при этом, поговорить. с потенциальными клиентами о том, что им важно. В этом мне очень помогла эта книга. Написал подробный обзор про нее на сайте Если вы общаетесь с клиентами о том, что им важно или с теми кто ушел, чтобы понять причины отвала- must read!Николаенко pro b2b & книги
14 сент., 08:15изменён
51-2026. ДНК Бренда. Борис Зарьков и Дмитрий ЗавражновВеликолепная книга о том, что такое брендинг и как строить сильоый бренд. Очень стстемно и просто все разложено. ОЧЕНЬ рекомендую всем собственникам. Сюда для затравки вынесу 10 причин зачем нужен сильный бренд.Позволяет продавать товары и услуги дороже, чем у конкурентов. Лучший пример минеральная вода. На вкус практически никто во время слепой дегустации не отличит сверхдорогую воду типа VOS или San Pellegrino от воды, разлитой в России из горных источников и продающейся в разы дешевле.Прямо влияет на капитализацию компании, то есть на стоимость ее акций. Например, Amazon, один из самых дорогих брендов в мире на январь 2025 года, оценивается в 308 миллиардов долларов при капитализации компании в 2,3 триллиона долларов.Создает барьеры для конкурентов, предотвращая их вход на рынок в целом. Например, несмотря на множествоНиколаенко pro b2b & книги
13 сент., 09:46
Вчера у моей любимой жены был день рождения. По этому поводу сгоняли на 2 дня в Питер и устроили себе гастрономический (bobo, duo gastrobar, paloma cantina, orthodox и др) и культурный шок(петергоф и музей фаберже). О том как это было собрал короткое видео.Ps если нужен крутой гид по музею Фаберже смело пишите Саше. Она топ +7 (951) 445-55-26Николаенко pro b2b & книги
12 сент., 11:15изменён
Очень классный график из книги Revenue Architecture Jacco van der Kooij. Он показывает что на ранних этапах именно продажи главный драйвер роста. А на поздних именно удержание и допродажи. Прожили долго, но не выстроили удержание и допродажи-вам гарантировано плато или даже сжимание выручки. Видел такое несколько разНиколаенко pro b2b & книги
11 сент., 13:05
На днях понял, что имел в виду Хормози, когда говорил, что хороший контент помогает холодным продажам.Сделал тут встречу вхолодную, пришел на нее и спрашиваю: А вы про меня ничего не знаете наверное. А клиенты говорят, да нет, мы уже ваши видео посмотрели, хороший контент! И встреча прошла хорошо.А то я уже расстраиваться начал, что вкладываю вкладываю в Youtube, а лидов нет. А оно вон как работает оказывается.Вот так. А если вы еще не подписаны, то скорее подписывайтесь.🚀Николаенко pro b2b & книги
11 сент., 07:01
Ключевые выводы отчета про b2b покупкиВыбор поставщика в основном происходит ещё до контакта с продавцами. Уже в самом начале покупатели включают в шорт-лист примерно 4 из 5 поставщиков, и почти со всеми из них у них уже был предыдущий опыт взаимодействия. В итоге в 85–95% случаев покупка совершается у компании из этого первоначального списка.Продавцы подключаются поздно и только тогда, когда этого хочет покупатель. Покупатели откладывают контакт с поставщиками примерно до двух третей всего пути покупки. Более чем в 80% случаев они сами инициируют общение и в подавляющем большинстве случаев сначала обращаются к тому поставщику, у которого в итоге собираются купить.Поставщик, с которым покупатель связывается первым, получает огромное статистическое преимущество. Примерно в 80% случаев сделку выигрывает тот поставщик, к которому покупатель обратился первым. Это убедительноНиколаенко pro b2b & книги
10 сент., 07:49изменён
Общался тут с одним предпринимателем, жалуется, мало встреч у продавцов. Говорю, я думаю знаю в чем проблема. Оставил заявку под видом клиента. Позвонили на следующий день, отправили презентацию. О встрече ни слова.Вернулись через 2! недели и снова преза) Ну как бы не будет встреч, если их не продавать. А преза за вас никогда не продаст) И до встречи ее отправлять НИКОГДА нельзя!Ну и это, оставляйте иногда заявки в своих компаниях, многое узнаете. Ну и 2 недели между пингами- такое себе)Николаенко pro b2b & книги
10 сент., 06:47изменён
Закончил очень классный курс по основам маркетинга на курсере от одной из лучших школ бизнеса Wharton. Курс всячески рекомендую: основы брендинга, позиционирования, ценообразования и много других классных штук. Есть русские субтитры. В общем 79 долларов точно потрачены не зря/ Когда меня будут теперь спрашивать какой в проекте тон оф войс, буду гнать маркетолога грязными тряпками. Если вы ищете маркетолога, курс поможет понять, какие вопросы стоит задавать.PS Ну и вот можно кидать в меня помидорами, но как человек имеющий 2 местных высших образования ( МИСиС и РАНХигс) могу сказать- учат там лучше, чем тут, даже вот по курсере это видно.Одна из целей на следующий год- поучиться заграницей в каком-то формате организации продаж или маркетингу.Николаенко pro b2b & книги
9 сент., 11:41
Райан Мэтьюз дает советы о том, как надо коучить продавцов.1. Выберите одно поведение. Не пятьПосле анализа проигранной сделки или совместного визита сформулируйте один конкретный вывод: В этом квартале ты подтверждаешь наличие денег до того, как готовишь коммерческое предложение. Вот и всё. Если вы дадите продавцу пять рекомендаций по улучшению, на самом деле вы не дадите ему ни одной. Уже во вторник он снова вернётся к старой привычке.2. Первые попытки должны происходить там, где они ничего не стоят В этом вся суть. Первые десять попыток применить новый навык должны происходить в безопасной обстановке: на встрече один на один; во время обсуждения воронки; в машине между клиентскими встречами.Сделайте упражнение конкретным. На следующей встрече один на один не спрашивайте: Как ты собираешься провести разговор о цене? Скажите: Покажи мне. Я финансовый директор. Начинай.LinkedinThe Frontline Sales Forecast – The Deal You Should Never Practice OnYour rep is going to try the new thing for the first time on the biggest call of their quarter. That is not courage.Николаенко pro b2b & книги
9 сент., 08:10
КРОК в поиске менеджеров по продвижению AI-решений!КРОК — технологический партнер, который помогает бизнесу получать максимум пользы от ИТ. Команда генеративного AI развивает решения для крупного и enterprise-бизнеса: от пилотов и офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы превращаем интерес к AI в реальные проекты и масштабные внедрения.Среди решений — искусственный интеллект для медицины, банков, промышленности и строительства, а также ассистенты для исследователей и топ-менеджмента.Присоединяйтесь к команде КРОК, чтобы работать на стыке технологий, бизнеса и развития рынка AI.➡️ Откликнуться#партнерскийНиколаенко pro b2b & книги
8 сент., 06:19изменён
Как создать категорию для ИТ продукта кейс GongЭйприл Данфорд писала в своей книге, что есть 3 способа позиционирования ИТ продукта:- лоб в лоб, это когда вы боретесь с сильным конкурентом напрямую, говоря что вы лучшее решение для ВСЕХ покупателей - большая рыба в маленьком пруду, это когда вы выбераете сегмент и боретесь за него, говоря что вы лучшее решение для ЧАСТИ покупателей и создание новой категории. Самая дорогая, долгая и рискованная стратегия. Сегодня про нееЗачем вообще создавать категорию?Один из поводов создать новую строку бюджета. Если вы продаете продукт или услугу, а у большинства потенциальных клиентов еще нет отдельной бюджетной статьи под то, что вы продаете, создание категории может быть лучшим ходом. Если вы преуспеете, появится рынок с бюджетной строкой, посвященной вашей категории, и продавать станет гораздо проще.Еще один повод премиальная цена.Николаенко pro b2b & книги
7 сент., 06:26изменён
Кстати хочу поделиться лайфхаком. Сразу теперь прошу указать в холодных сообщениях, что если мимо то поставьте 1 и люди отвечают. А раньше у меня даже шутка была: Как понять, когда рабочий день закончился? Когда тебя заблочили в телеге)) А сейчас блочат сильно сильно меньше.PS я никогда не пушу далее. потому как намного проще передвинуть человека из нейтрального положения в плюс, чем из минуса в плюс. всегда есть те, кому надо. нет смысла упарываться и тратить силы на тех, кому пока нетНиколаенко pro b2b & книги
6 сент., 08:13
Так как начал активно изучать #маркетингвb2b буду рассказывать интересные кейсы. Oracle однажды сделала рекламу, в которой почти ничего не было. И все же она считается одной и самых успешных кампаний в сегменте. Белый фон. 1-2 предложения. Ни сложной метафоры, ни красивой картинки, ни длинного объяснения продукта.Почему эта кампания сработала? Потому что Oracle продавала не “софт”. Она продавала снижение риска. Когда остальные уже работают, можно не переживать. Всем известно, что большие корпы если чего-то не любят, так то риск.Директор по маркетингу вспоминает. Ларри Эллисон, основатель, дал юристам ровно 3 предложения внизу объявления чтобы разместить все юридические оговорки. Он считал, что работа юристов защитить нас если мы попадем в неприятности. Они не могут мешать нам вести бизнес эффективно.Николаенко pro b2b & книги
4 сент., 11:27изменён
Сам не похвалишь-другие похвалят😉Помните мою первую продажу услуг вхолодную?;) вот результат. Выкладываю отзыв от основателя Macro CRM, Александра Школьника. Делал ребятам аудит отдела продаж недавно. Кажется остались довольны;) #отзыв #saas
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
