Последние посты
Wildberries | Михаил Шебзухов
22 сент., 15:43
Мне кажется, скоро селлеру понадобится аналитик, который будет анализировать аналитику.Особенно когда пытаешься спланировать сезон.Сколько товара закупать? Какие артикулы масштабировать? На какие дать больше рекламы? Какой оборот вообще ставить в план? Сколько денег оставить на продвижение? Где FBO, где FBS? И главное – сколько денег понадобится на всё это и сколько должно остаться в конце?Можно открыть двадцать отчётов. Но предлагаю проще. Перед закупкой товара на ноябрь–декабрь возьмите каждый ключевой артикул и ответьте всего на 5 вопросов:1. Сколько он реально приносит прибыли с одной продажи? Не выручки. После себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов.2. Сколько он продавал в неделю за последние 4–8 недель? Смотрите не лучший день, а нормальную динамику. От неё уже стройте несколько сценариев сезона.3. Какой запас вы реально успеете обернуть? ЗакупWildberries | Михаил Шебзухов
21 сент., 14:35
Ответьте на один вопрос: почему покупатель должен купить именно ваш товар?Не почему ему нужна футболка. Он уже решил, что ему нужна футболка — поэтому и открыл карточку.Почему он должен купить именно вашу футболку среди сотен похожих?Вот на этот вопрос и должна отвечать карточка товара: фотографиями, инфографикой, характеристиками, преимуществами. Причём желательно так, чтобы покупателю не пришлось самому додумывать, чем вы отличаетесь.Прикреплю отличный пример того, как надо 👇
Wildberries | Михаил Шебзухов
20 сент., 08:32
Про склады и логистику WB.Я убеждает, что в сезон продаж (ноябрь, декабрь) будет логистический коллапс. Слотов не будет ни на ФБО, ни по ФБС. Будут очереди, платные приемки и все прочие прелисти.Потому что в прошлые годы, начиная с 2022г, в сезон отгрузиться было проблемой. А тогда склады были целы. Сейчас их нет. Вывод очевиден.Что делать? Точнее так, что я сейчас делаю: 1. Грузить ФБО сейчас, пока есть склады (если не ссыте новых пожаров) 2. Распделея товар по ФФ/складам не только в Москве, но и в регионах. Быть готовыми работать по ФБС 3. Работать не только на ВБ, но и на ОЗОН.А как вы готовитесь к сезону продаж?Wildberries | Михаил Шебзухов
19 сент., 08:48
В новом видео разобрал то, что сейчас волнует многих селлеров:– как работать при задержках выплат; – откуда прилетают штрафы на FBS и как их контролировать; – когда выбирать FBO, FBS или совмещать обе модели; – как готовить поставки к сезону; – какие цифры смотреть, чтобы видеть реальную прибыль, а не только оборот.Показываю всё на реальных кабинетах и цифрах.Смотреть выпуск 👇 VK видео YouTube Rutube
Wildberries | Михаил Шебзухов
18 сент., 14:06
Пятница. Давайте за 10 минут проверим, как ваш магазин прожил эту неделюНе оборот. Его вы и так видите каждый день. Откройте цифры за последние 7 дней и проверьте 5 вещей:🔵 Прибыль. Сколько реально осталось после комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов? И главное – больше или меньше прошлой недели?🔵 Реклама по артикулам. Не средний ДРР магазина, а товары отдельно. Средняя цифра может быть нормальной, пока несколько артикулов уже съедают прибыль рекламой.🔵 План/факт. С какой выручкой и прибылью должны были закончить эту неделю и где оказались по факту? Если отстаёте – ждать конца месяца поздно.🔵 Товары, которые тянут магазин вниз. Где просели заказы, выкуп, прибыль или выросли расходы? Обычно разбираться нужно не со всем магазином, аWildberries | Михаил Шебзухов
18 сент., 09:46
Третий этап выплат компенсаций селлерам за сгоревший товар.1 октября более 200.000 селлеров получат выплаты. Так заявили представители RWB: https://t.me/kimtatyana2024/813Верим и ждем?)TelegramТатьяна КимБолее 200 тысяч представителей МСП получат выплаты от Wildberries Wildberries (входит в Группу RWB) c 1 октября текущего года проведет третий этап добровольных поддерживающих выплат продавцам, чьи товары пострадали в результате атак БПЛА на логистические…Wildberries | Михаил Шебзухов
17 сент., 14:14
Ozon предлагает селлерам продавать… мимо Ozon 👀Запустили Ozon Pay и Ozon Доставку для собственных сайтов продавцов.То есть покупателя можно привести из Telegram, VK, YouTube или рекламы на свой сайт, а оплату и доставку оставить через инфраструктуру Ozon: привычная оплата, ПВЗ, курьеры.По сути, можно постепенно собирать одну систему: свой товарный запас → FBS → WB + Ozon + собственный сайт + свои источники трафика.Не уходить с маркетплейсов, а перестать строить весь бизнес внутри одной площадки. Я как раз думаю, что в эту сторону всё и будет двигаться.Что думаете? Стали бы развивать собственный сайт, если оплату и логистику можно закрыть через Ozon?Wildberries | Михаил Шебзухов
17 сент., 12:51
Перешли на FBS? Следите не только за продажами, но и за часамиFBS кажется довольно простой схемой: товар лежит у вас или на фулфилменте → приходит заказ → собираете → передаёте WB. На практике вместе с этой схемой появляется ещё один участок бизнеса, на котором можно довольно незаметно терять деньги.И первое, что я бы сделал перед переходом – посчитал всю экономику FBS на один заказ. Не только тариф фулфилмента. Хранение + сборка + упаковка + маркировка + доставка до точки приёма + возвраты + дополнительные расходы площадки. После этого будет понятно, сколько вообще можно платить фулфилменту, чтобы FBS оставался выгодным.Второе – синхронизация остатков. Если в виртуальном складе WB товар есть, а физически его нет, заказ придётся отменять. Сам WB отдельно предупреждает: если указанного остатка фактически нет и продавец не может отправить товар, применяется штраф за невыполненный
Wildberries | Михаил Шебзухов
16 сент., 14:19
А что ВБ? Ждем деньги за реализованный товар… Кому уже пришли?
Wildberries | Михаил Шебзухов
16 сент., 13:55
Озон начал первые выплаты по страховке за товар. Проверяйте у себя.https://t.me/ozonmarketplace/3272TelegramOzon MarketplaceНачались первые выплаты по страховке Как и обещали, 15 сентября СПАО «Ингосстрах» начал предварительные выплаты продавцам, чьи товары были на пострадавших объектах Ozon в Чапаевске (Самарская область), Энеме (Адыгея, в системах Ozon — Краснодар) и Махачкале…1,030Открыть в TelegramWildberries | Михаил Шебзухов
16 сент., 10:50
В последнее время в админку приходит много запросов на личные консультации.Я их давно практически не проводил, но решил открыть несколько мест.В том числе из собственного интереса: хочу лично пообщаться с селлерами, посмотреть магазины и понять, что сейчас на самом деле болит и тревожит тех, кто продолжает работать на маркетплейсах.Ну и заодно разберём ваш магазин, цифры и текущую ситуацию.Мест будет немного. Если хотите попасть на личную консультацию — пишите @Mikhail_Shebzukhov_adm.Wildberries | Михаил Шебзухов
15 сент., 08:45
Хороший менеджер тоже может похоронить ваш магазинИ он действительно может классно делать свою работу.Реклама работает, ДРР в пределах нормы. Отгрузки проходят вовремя. Карточки растут по позициям. Продажи есть. Отчёты присылаются каждую неделю. Каждый отдельный показатель вроде бы выглядит нормально, а потом открываешь финансовый отчёт и возникает вопрос:а денег-то почему стало меньше!?Потому что магазин на WB – это тоже система. И можно идеально оптимизировать отдельные её части, но при этом терять деньги на результате целиком.Например👇🏼Менеджер разгоняет продажи конкретного артикула – но после рекламы, логистики и всех расходов он минусит. ДРР по магазину нормальный – но внутри есть несколько товаров, на которых реклама уже вылезла за допустимые значения. Оборот растёт – но процент выкупа падает, расходы растут быстрее продаж, и чистая прибыль стоит на месте. Склад работWildberries | Михаил Шебзухов
13 сент., 11:06
Вчера дали резидентам клуба доступ к Promotion AI. Сегодня утром читаю чат – и понимаю, что самая полезная функция сервиса оказалась довольно предсказуемой 😅Люди наконец-то нормально видят свои цифры.Не просто «заказов на столько-то», «выкупов столько-то», «ДРР вроде нормальный». А финансовый отчёт, где можно посмотреть, сколько магазин заработал и куда ушли деньги.Но сама по себе оцифровка ничего не меняет. Цифры нужно уметь читать.Допустим, открываем магазин и видим: оборот хороший, прибыль есть. Кажется – всё нормально. А потом проваливаемся по артикулам и обнаруживаем товар, который даёт продажи, но реклама на нём съедает слишком много. Или видим просадку процента выкупа. Или FBS-заказ, по которому уже идёт таймер и можно получить лишнюю комиссию/штраф.И нормальный вопрос, который беспокоит селлеров – не «как увеличить продажи?», а «где именно я сейчас теряю деньги и что
Wildberries | Михаил Шебзухов
12 сент., 08:50
Резиденты закрытого клуба уже несколько дней обкатывают Promotion AI на своих магазинах. Теперь открываем его для всех.Мы собрали в одном сервисе то, ради чего раньше приходилось открывать WB, таблицы и несколько сервисов: чистую прибыль, РНП, рекламу, ДРР, FBS, планы, аналитику товаров и AI-инструменты.Открыл – и сразу видишь, сколько реально заработал и где прямо сейчас теряешь деньги.В новом видео впервые показываю Promotion AI целиком: что внутри, как мы сами им пользуемся и как получить 14 дней доступа, чтобы прогнать через него свой магазин.Я бы не откладывал «посмотреть потом». Лучше прямо сейчас открыть видео, а следом – свой кабинет 👇👇 Видео уже на: YouTube RUTUBE VK Видео
Wildberries | Михаил Шебзухов
11 сент., 13:49
WB теперь готов увеличивать свою скидку за ваши расходы на рекламу.Wildberries расширил список категорий, в которых дополнительная скидка WB зависит от доли расходов на продвижение. Теперь туда входят одежда, обувь, бельё, аксессуары, спортивная одежда и обувь, товары для малышей, украшения и другие категории.Механика вроде бы приятная: чем больше доля рекламных расходов – тем выше дополнительная скидка WB для покупателя.Но есть нюанс: пока мы не знаем главного – сколько именно нужно потратить на продвижение и какую дополнительную скидку получим за каждый уровень расходов. Поэтому посчитать заранее, насколько эта история вообще выгодна конкретному товару, пока сложно.Сам подход при этом не новый – на Ozon подобные механики, где площадка связывает продвижение товара с дополнительными преимуществами по цене/скидке, используются уже давно. Теперь в эту сторону активнее идёт и WB.П
Wildberries | Михаил Шебзухов
10 сент., 18:26
Прямое включение из закрытого клуба.Пошёл пятый час разборов магазинов с резидентами. Да, каждый приходит со своими цифрами и своей болью, а я разбираю, что конкретно делать прямо сейчас.Хотите так же — до 00:00 ещё можно зайти в клуб.Потом вход закрываем.
Wildberries | Михаил Шебзухов
10 сент., 13:40
Ну как там с деньгами!? – вопрос, который я больше не хочу задавать менеджеру.Я хочу открыть один экран и сам увидеть: план/факт, прибыль, продажи, выкупы, ДРР, проблемные товары и где сегодня нужно вмешаться.Именно для этого мы несколько месяцев делали Рromotion ai.Через 20 минут впервые покажу его внутри клуба.Wildberries | Михаил Шебзухов
10 сент., 11:20
Деньги в вашем магазине уже есть. Покажу, где их искать ⬇️Сегодня покажу, как за несколько минут понять, что на самом деле происходит с деньгами в вашем магазине и где вы прямо сейчас их теряете.Без пяти таблиц, нескольких сервисов и вечного «надо попросить менеджера собрать отчёт».Посмотрим: — сколько магазин реально заработал, а не просто продал; — какие товары сейчас тянут продажи вниз; — где раздувается ДРР и рекламные расходы; — где на FBS уже назревают штрафы; — выполняет ли магазин план и куда вообще лезть в первую очередь.Последние несколько месяцев мы собирали сервис, который сводит всё это в одном месте и не просто показывает кучу цифр, а помогает быстро найти точки, где магазин недозарабатывает или теряет деньги.Короче, сегодня будем искать деньги, которые уже есть внутри вашего магазина, вместо того чтобы сразу бежать за новыми продажами.В 17:00 впервые покажу
Wildberries | Михаил Шебзухов
9 сент., 17:25
Почему в закрытый клуб стоит зайти именно сейчас?Потому что к 11.11 вы хотя бы успеете подготовиться, а не начнёте судорожно искать слоты, пересчитывать рекламу и переделывать карточки за три дня до распродажи.Шутка. Хотя, судя по тому, как обычно проходит сезон, не совсем.Если серьёзно, 11 сентября мы снова закрываем вход в клуб. И попасть внутрь после этого будет нельзя до следующего открытия. А сентябрь мы как раз полностью посвящаем тому, что селлеру нужно успеть сделать до пиковых продаж ноября–декабря.И ещё одна жирная плюшка.Уже завтра впервые покажу новый AI-сервис, над которым моя команда работает несколько месяцев. Мы собрали в одном месте аналитику, оцифровку, рекламу и работу с карточкой. Первыми доступ к нему и лучшие условия получат резиденты клуба.То есть если вы давно думали зайти – сейчас довольно удачный момент: впереди самый денежный сезон года, программаWildberries | Михаил Шебзухов
9 сент., 13:21изменён
Если бы мои товары не погорели, день рождения закрытого клуба мы бы отмечали на Мальдивах.Ну ладно, возможно, не на Мальдивах. Но точно веселее, чем в режиме «у кого сколько сгорело и когда WB отдаст деньги».Рынок хорошо всех встряхнул. Но парадокс в том, что для тех, кто быстро перестроился, сейчас началось одно из лучших времён для роста.Мои магазины делают самую большую выручку за всю историю. То же вижу у резидентов клуба: пока одни заморозили закупки и ждут, когда всё станет как раньше, другие перестраивают логистику, рекламу, подключают Ozon, FBS – и забирают освободившийся спрос.Кризис вообще лучшее время, чтобы откусить кусок рынка. Конкурентов становится меньше, а покупатели никуда не исчезают.Именно поэтому сейчас особенно полезно быть среди тех, кто уже тестирует решения и делится результатами. Один нашёл фулфилмент, второй разобрался с Ozon, третий уже проверил то,
