Последние посты
Про Управление
24 сент., 05:00
Тайна зарплат. Пост 2 из 2Первая часть вот тут. Там цифры и три "боли", из-за которых люди могут хотеть знать цифры чужих расчеток. Сегодня - что с этим делать руководителю.Погнали.Простой тестПозови любого своего сотрудника и попроси: "посчитай сам, какая премия выйдет у тебя в этом квартале и почему именно такая". ⁃ Посчитал и попал близко - у тебя все в порядке. Система +- прозрачная. Контракт, в части оплаты труда, тоже. ⁃ Промахнулся вдвое или совсем не попал - вы не законтрактованы вообще. И ходить он к тебе будет постоянно за поиском справедливости через сравнение с нашей условной "Валентиной".Что значит "Система прозрачна"Четыре обязательных условия выделяю.1️⃣ Человек знает, из чего складывается его вознаграждение. Оклад, премия, критерии премирования, какой вес у каждого показателя. А еще знает, в каких процентах и с какой периодичностью в компании проходит пересмотр размера оплаты труда.2️⃣ Он может посчитать ЗП и премию сам. Без экселя, эйчара и без советов от коллег.3️⃣ Он знает заранее, что будет при плохом результате. Заранее - это до выплаты премии. Речь не про штрафы (я по-прежнему пиии..ец как против штрафов), это про отсутствие сюрпризов: итоги квартала (или месяца, например) подведены, он знает оценку руководства, и он ее принял (возможно - через несогласие и возражения).4️⃣ В системе оценки минимизирован человеческий фактор. То есть после того, как он защитил результаты квартала/месяца/года, НИКТО не может зайти в систему премирования и сказать "этот сотрудник недостаточно вовлеченно работал, значит применим к его премии коэффициент 0,5" (с). Господи, какой же бред - такие вот "оценки", к сожалению - слишком часто встречающийся бред.Если есть все 4 условия - вопрос "а сколько у Валентины" отмирает сам. Он будет там, где непонятна собственная цифра. Бенчмарк в этой области (неожиданно сейчас будет) - бюджетники. Они всегда знают, сколько получат. Иногда - даже лучше бухгалтерии))) Поверьте моему многолетнему опыту.Теперь про сам запретОстаюсь при своем: обсуждение конкретных сумм внутри команды - зло, и здорово, когда компания это не поощряет. Наука, кстати, на моей стороне: то, насколько честно и понятно принимается решение о деньгах, влияет на доверие к руководителю и удовлетворенность работой сильнее, чем сама сумма.Запрет убирает лишний информационный шум. Плюс - выявляет сплетников (людей невоспитанных, лезущих в чужой карман), как лакмусовая бумажка.Но. Запрет без прозрачной системы оплаты и премирования - это метафорический "кляп". Люди все равно все узнают - главная тема в "курилке". И в этом случае неизбежно получишь кучу конфликтов и разговоров не о том.Прозрачная система без запрета - работает (он ей нафиг не сдался, вспоминаем бюджетников).Про Управление
23 сент., 14:00
Как привлечь внимание HRD крупнейших компаний? Обратиться напрямую.hh.ru выбрал классный подход. Рядом с офисами крупных российских компаний появились баннеры и диджитал-мобили с персонализированными сообщениями для HR-команд. К некоторым руководителям обратились лично — например, к Ксении Валерьевне из Inventive Retail Group и Ирине Сергеевне из «Росгосстраха». Свои обращения также получили команды Т-Банка, Билайна, АЛРОСА, S7 и других компаний.Наружной рекламой кампания не ограничилась: следом в офисы доставили резюме HRtech-сервисов hh.ru с предложением взять их «на работу».Что именно hh.ru предлагает компаниям — да ещё и так креативно?По сути, целый цифровой HR-отдел с набором сервисов для разных задач: Dream Job отвечает за HR-бренд и репутацию, Talantix — за подбор, HRlink — за кадровый документооборот, Skillaz — за адаптацию, развитие и удержание сотрудников, а «Моя Смена» помогает привлекать самозанятых и выводить их на смены.Получается система, которая сопровождает практически весь путь сотрудника в компании — от первого знакомства с работодателем и найма до адаптации и развития необходимых навыков.Я кайфанул от концепции.
Про Управление
22 сент., 13:15изменён
Тайна зарплат. Пост 1 из 2. Капец. Я теперь подсел на лОООнгриды. Держитесь))⁃ Леш, а справедливо, что Валентина получает больше меня? ⁃ А ты откуда знаешь, сколько получает Валентина? ⁃ Ну... все знают.Я писал про тайну зарплат коротенько пару раз. Вы разделились примерно поровну "за" и "против", а еще назвали меня душнилой и защитником корпоративного зла. На здоровье))) Сегодня будет полная картина моего отношения к этому правилу.Все ниже - мое личное мнение. Можно огонечек поставить, а можно мимо пропутешествовать.Погнали.Начну с цифр⁃ Компаний, где информация о вознаграждении закрыта, становится больше, а людей, точно знающих заработки коллег, — меньше (обзор SuperJob, июль 2026). Рынок идет ОТ открытости, а не к ней. Почему, интересно? Прозреваем?))⁃ 46% руководителей считают свою зарплату «не совсем справедливой» или «совсем несправедливой» (Школа управления РБК).Про Управление
19 сент., 08:02
Про Предпринимательство. Пост 3 из 7.Вторая стихия - маркетинг. И я его ненавижу.Горите в аду графики выпуска рилсов по сценарию и постов с СТА по графику "прогрева". "Личные бренды" - горите особенным пламенем за торговлю лицом с кликбейтными тупейшими заявлениями - Не-на-ви-жу. Деньги на маркетинг... эта тварь жрет их абсолютно бесконтрольно. Яндекс-директ - сервис, породивший вокруг себя всратое разводилово - кучу цепочек по "добавлению" стоимости и магии пустых кипиаев. Лид дорожает. Все хотят тебя наеДать: "ваш канал рекламируется в мусорных каналах", "вы не правильно себя позиционируете, а я научу" - идите нах, вы и есть - стопроцентный мусор! Вездесущее фомо, "боли" и "осталось только одно место" тоже горите в аду. Слово "запуск" не-на-ви-жу! Могу продолжать изливать это бесконечно.А можно мне просто медленно и снобистски развивать экспертизу, чтобы клиент спокойно иПро Управление
17 сент., 08:05
Разбираем ситуацию в опросе.Спасибо за ваши ответы! Круто накидали! И не про правильный ответ будет этот пост.Так что, блин, делать, когда в такое дерьмо попал?Ну конечно же - поговорить с +1. Пораспрашивать. Подопрашивать. Подомогаться."Шеф, что происходит? Нормально ж сидели!" И другие вариации этого вопроса.Когда в контракте односторонне происходят изменения отношений - это лучшая причина этот самый контракт актуализировать: "Я вижу изменения и не понимаю их причину. Объясните, пожалуйста". Контекст вопроса - Я хочу, чтобы мы в контракте были ОК. И ни в коем случае не - Чего Вы меня вдруг обижаете? Думаю, понятно. Проясняем причины.Или, когда уже до Вас дошло, что не вывозите новое в этом контракте (работали себе спокойно в функции, перформили, и тут Вам подкинули участие в проекте, да еще и "забесплатно"), то нужно сделать другой заход: "Шеф, я не вывожу работу в этомПро Управление
15 сент., 08:04
🙌«РУКИ» снова в деле! Бесплатная конференция Яндекс Практикума для руководителей возвращается в октябре.Фокус-2026: ИИ‑трансформация. Стратегия, инструменты, люди.В этот раз снова говорим про нейросети. Глубже затронем то, что обычно остаётся за кадром: как перейти от красивых пилотов к эффективному внедрению и какие инструменты забирать в работу уже завтра. И главное — как растить сотрудников в условиях постоянных изменений, мониторить состояние команды и не потерять доверие.📅 Когда: 8 октября, 9:30 мск 📍 Где: Москва, офис Яндекса, БЦ «Морозов», ул. Льва Толстого, 16, подъезд 1, зал «Экстрополис». 💻 Впервые — онлайн-трансляция. Подключайтесь откуда угодно. Мест хватит для всех.Приглашаем руководителей отделов и департаментов, топ- и мидл-менеджеров, HRD и T&D. Если вы ещё не устали от слова «трансформация» — присоединяйтесь к нам.В программе: ➡️ Инсайды из первых рук —
Про Управление
14 сент., 08:07
Про Управление
14 сент., 08:06
"Меня пушит руководитель. Я считаю, не справедливо. Постоянно говорит, что я делаю то и это не так. А еще работает с одним из моих подчиненных напрямую. И я чувствую, что мне готовят замену. Скорее всего, меня собираются уволить. Что мне делать?"Ситуация - жизнь. Встречается часто и тут продуктивность и скиллы сотрудника могут быть совсем ни при чем.Доп инфа: • Вы - руководитель подразделения из 5 человек • Вы работаете год с небольшим, проблемы начались пару месяцев назад, до того к Вам вопросов не было • Ваш руководитель - заказчик серьезного бизнес-проекта, который начался 3 месяца назад, и отчитывается по проекту напрямую вице-президенту • У руководителя этого проекта и у смежников к Вам вопросов нет, Вы работаете строго в графике с нужным качествомОпрос к этой ситуации ниже👇Про Управление
12 сент., 08:12
Про Предпринимательство. Пост 2 из 7.4 стихии Предпринимательства, которые мы осваиваем ежедневноПроизводство - Земля Маркетинг - Воздух Продажи - Огонь Финансы - ВодаАга, метафора из Аватара, ни много, ни мало)) Продукт растет от того, как сеял, как над ним корпел. Маркетинг - буквально - дыхание бренда (а не сборище воздуханов, как вы небезосновательно могли подумать))). Продажи - огонь/пожар первых контактов с клиентом. А без управления кэшем, как без воды, бизнес/продукт погибнет нафиг.Все, чем мы занимаемся, даже если и не прилетает этой метафорой в голову, то декомпозируется идеально по этим 4 сферам-стихиям.За время работы на себя я понял, что КАЖДАЯ ИЗ НИХ - ГЛАВНАЯ. Профукал одну - посыпалась вся система. Может и не сразу, но вся. Мы много раз это прошли через недополученную выручку, прямые убытки, загубленные партнерства и потери времени.Ну и сразу про одну изПро Управление
11 сент., 11:51
Пятничное. Жиза.Вопрос менти: Ситуация. В корпоративном мире мы работаем с людьми, которых не выбираем. Но ващет человеку свойственно тянуться к тем, с кем комфортно, и избегать тех, с кем не комфортно.Вопрос. Как справиться с этим внутренним дискомфортом, когда аж все внутри сжимается. Да так, что ты не хочешь разговаривать с этим конкретным персонажем, и в принципе хоть как-то общаться. А надо!Первый ответ. Это твоя работа. Тебе за нее платят. Работа не обещала комфорт во всех аспектах буквально. Способность спокойно и продуктивно работать с теми, кто тебе неприятен, одно из самых ценных профессиональных умений. Общайся, учись)))Именно так я себя уговаривал. Особенно, когда работал в консалте. Там 9 из 10 сотрудников заказчика всегда вызывали максимаааальный дискомфорт))) Помогало? Сразу - не особо. Работал дальше с этим дурацким ощущением. И продолжаю уговаривать (думаете,Про Управление
9 сент., 05:02
Учимся мы, конечно же, на ошибках. И на своих преимущественно.Да, это важно. Да, это нужно. Конечно, нужны рефлексия, коррекция планов, новые действия с учетом выводов. Все понятно, Кэп.Но только вот до этой самой «учебы» ты сначала попробуй от ошибки ОПРАВИТЬСЯ. Попробуй этот «залет» ПРОЖИТЬ. Именно что - ПЕРЕЖИТЬ СОБСТВЕННОЕ ПОРАЖЕНИЕ, да так, чтобы не "размотало" всерьез и надолго в этом окружении успешно-успешных менеджеров и прочих «детей маминой подруги», блин. Знакомо? Знакомо.- Стыд. Когда тебя только что поставили в неудобную позу и «отымели» руководители или клиенты. Ты только что был успешным менеджером, а стал... Короче говоря, твоя карьера, что называется, "затрещала".- Страх. Когда думаешь, что ипотеку нечем будет оплачивать, детей в платную школу водить и условные "мальдивы" теперь маячат где-то в районе Коломны.- Низкая самооценка. Вдруг начинается самокопаниеПро Управление
5 сент., 06:49изменён
Про ПредпринимательствоЭто не про Правильно, а про мой и наш совместный с женой, опыт.7 постов. Раз в неделю по выходным.Сегодня про Решение и Начало. Короткими тезисами. О ментальном и практическом.📌Про быстрый и безвозвратный уход Я совершил "прыжок веры". Без параллельной работы и ведения своего бизнеса. Сразу ощутил себя в новой экзистенции, ощутил страх и неуверенность, набил первые (неизбежные) шишки и заплатил за них свои "кровные". Считаю, что так быстрее.📌Про то самое, про новую экзистенцию Поначалу буквально боролся с "синдромом Брукса" (сам придумал, кто поймет отсылку - тому "пятюня"). Искал, что делать с вакуумом, оставшимся от необходимости идти на работу (я до этого работал "за зарплату" непрерывно 27 лет). "Искал свободы? - получи. Теперь пойми, что с ней делать." - говорил я себе. Где-то через год все заполнилось другой привычной рутиной.📌Про то, чтоПро Управление
3 сент., 04:45
Вопросы-ответы. Давненько не было. Сегодня есть очень непростые. Погнали.- -- Сотрудник пришел с офером х2, как его удержать?- Порадоваться за него и отпустить с богом.- -- Сотрудник через "мою голову" получает задачи от функционального руководителя. А когда я даю ему работу, он жалуется на занятость. Как сменить приоритеты сотрудника.- А вы с функциональным руководителем договаривались о регулировании загрузки сотрудника? А с сотрудником? Тут контракт кривой - не проговоренный. Садитесь и договаривайтесь заново. Втроем.- -- Мои сотрудники настолько заняты в проектах улучшений, что им основную работу делать некогда. Как выбить у начальства еще людей для того, чтобы и основная работа не страдала?- Никак. Зачем еще люди? Смысл привлечения Ваших экспертов в проекты улучшений как раз в их накопленной экспертизе. Другой вопрос - загрузка/утилизация. Если Вас даже неПро Управление
31 авг., 05:03
Был у меня пост про "свистящую флягу" во время взаимодействия с коллегой.Сегодня похожая мысль, но не совсем.#Потихоньку приводим в порядок свою "психиатрию")))Ведь, очевидное-неприятное: качество наших решений зависит от нашего эмоционального состояния.Злой принимает одни решения. Испуганный - другие. Уставший - третьи. А самое прекрасное, что в каждом из этих состояний нам кажется, что мы ОБЪЕКТИВНО ОЦЕНИВАЕМ СИТУАЦИЮ. ))У Канемана - про affect heuristic в "Думай медленно, решай быстро" имеется почти научная база о том, как наши эмоции буквально "перехватывают" (уделывают с ноги!) логику принятия решений))) И еще о том же, но наоборот, мой любимый Moneyball: где как раз попытка цифрами оттащить решения от человеческого “ну я же ВИЖУ, что он хороший игрок”.И все бы ничего и можно казалось бы и "забить" (жили же как-то до этого), но вот у руководителя есть маленькаяПро Управление
28 авг., 10:07
Про Управление
28 авг., 10:07
Мы поехали в недолгое путешествие в гости. Буквально - в гости, к родственникам. В среду уехали из дома, а в воскресенье вернемся обратно.Первым вечером в гостях традиционные посиделки. Разговоры и среди прочих звучит один вопрос: "Вы в отпуске?". Мы с Олей в ответ синхронно: "ээээмммм"...Ну, как бы, да. Географически)))). Но есть нюанс. И сейчас все предприниматели прекрасно понимают, о чем я.Нет у предпринимателя отпуска. Как и выходного. Ты всегда готов решать вопросы: команды, клиентов, банков, налоговой. Что-то ты отчуждаешь/делегируешь, но получаешь об этом информацию. Что-то решаешь сам. Но ты все время "на посту". Ты всегда с телефоном в руке. И ты всегда готов "подорваться".Я не жалуюсь ни в коем случае - эта "мобилизованность" компенсируется с лихвой)))Но вот почему я написал об этом здесь, в канале для наемных руководителей. Многие из вас хотят уйти вПро Управление
27 авг., 07:57изменён
У меня давно есть подозрение, что половина корпоративных "сложных коммуникаций" лечится не тренингом по этим самым коммуникациям, а ногами.Сегодня рубрика #Потихоньку на изгнание из себя одной офисной привычки.Решать вопрос в том формате коммуникации, в котором мы привыкли его решать.Пришла тебе почта - отвечаешь почтой. Потом тебе ответили. В копии уже семь человек. На третьем круге кто-то написал "коллеги, обращаю внимание", на пятом появился директор департамента, на восьмом круге два человека уже друг друга ненавидят (на самом деле - гораздо раньше, может - до письма, потому оно и родилось, но в эти дебри сегодня не полезем))).Или любимое - рабочие чаты. "Обожаю".— Маша, отчет готов? — Нет, данные мне прислали только сегодня. — Я вообще-то вчера просил. — А я вообще-то вчера вам и написала, что жду данные. — Не надо со мной в таком тоне. (или что-то типа)Итого. ОтчетаПро Управление
24 авг., 04:45
Выражение-заявление-мнение, которое НЕ ПРАВДА (за одним исключением).Команду нужно подбирать под себяС исключения и начну. Оно имеет право на жизнь только в одном случае - когда его произносит СОБСТВЕННИК. Его компания, его риски, его деньги. Хочет собирать вокруг себя исключительно людей, с которыми приятно пить кофе и ездить на рыбалку - имеет право.А теперь все остальные руководители - наемники, для вас инфа. Давайте представим, как вы будете реализовывать этот «прекрасный» совет.Сначала разберемся: а что вообще такое "под себя"?Нынче модно про вайб-чек в этом контексте вспоминать. О-о-ок. То есть вы готовы уволить хорошего профессионала, нормально выполняющего контракт с компанией, только потому, что ВАМ с ним в отношениях некомфортно? - Понятно. Не похож на вас? - Понятно. Не так шутит? - Понятно. Не восхищается вашими идеями? Спорит? Раздражает? - Понятно. Я встречалПро Управление
21 авг., 09:17изменён
Разматываем очередную пачку заявлений - чушеносицы от инстаграм-"экспертов". Пятничное, чтобы улыбнуться. Все жирное и курсивом - цитаты.- В команде появился сильный сотрудник. Поздравляем, теперь у вас два руководителя.- Эта чушеносица эксплуатирует страх вашего возможного управленческого бессилия. А потом спрашивают, чего все боятся сильных нанимать или развивать. Нанимайте! Вовлекайте! Развивайте! Гордитесь!- С чего начинать делегирование? С доверия сотрудникам!- Делегирование начинается с хорошо проговоренного контракта, в котором у сотрудника есть понятные обязанности и адекватные возможности их исполнять. А доверие развивается в течение всего контракта. И там очень ситуативно. Это не я, это Херси и Бланшар.- Вы стали руководителем. Теперь 80% вашей работы - помогать коллегам говорить друг с другом.- Откуда проценты-то, епта? Сам факт налаживания коммуникаций я неПро Управление
20 авг., 06:48
А к видео про наставника-руководителя накину еще одну мысль.Знаете из-за чего никогда не выйдет хорошего партнерства у подчиненного с руководителем? Из-за самооправдания беспомощностью. Есть такой механизм у некоторых в найме - "А что я? Как босс решает, так и делаю" - и любые его вариации.И ладно бы, если бы это был прошлый опыт, который превратился в выученную беспомощность, когда босс вечно "не лезь", "тут я решаю" и тп (тут многие руководители сами себе управленческую яму копают - на здоровье, дураки).Но есть случаи, когда сотрудник просто переносит ответственность на руководителя, нихрена не делая сам. Даже не собираясь. Но при этом прикрывает собственную пассивность властью руководителя.Не надо так. Так ваше партнерство не "полетит".
