Последние посты
Психология денег
22 сент., 17:59
переслано из @pro100korneva
🔥Когда перестаёшь спасать других — начинаешь спасать себя (и твой доход растёт)Многие из нас живут в режиме «спасателя». Постоянно кого-то выручаем, подставляем плечо, тратим время, силы и энергию, даже когда нас об этом не просят. Кажется, что без нас всё рухнет — в семье, на работе, в команде. И вроде бы это про доброту, отзывчивость, человечность. Но если копнуть глубже — часто за этим стоит неуверенность, страх быть ненужным, желание заслужить любовь и признание.Замечали, как после таких «героических» подвигов вы чувствуете усталость, раздражение и даже опустошение? Это потому, что вы не спасали других — вы теряли себя.👉Каждый раз, когда вы решаете чужие проблемы вместо людей, вы лишаете их возможности взрослеть. А себя — лишаете энергии и внутренней силы. Постепенно вы начинаете жить не своей жизнью, а чужими
Психология денег
7 сент., 14:10
переслано из @pro100korneva
Учитывайте личные риски Прелесть кредита в том, что он позволяет получить желанную вещь сразу, а не откладывать на неё годами. Но здесь же кроется и самая большая проблема. Если у человека в кармане лежит 10 рублей, он потратит только их. А если денег нет, но есть шанс получить 1 000 рублей,
Психология денег
27 июл., 11:42
4 составляющих прибыльного бизнесаЭто нужно знать каждому предпринимателю, каждому эксперту, малому и большому бизнесу. Неважно, продаете вы услуги или товары.🔍 1. Постоянный поиск бизнесаИспользование пассивных и активных методов поиска.📌 Пассивные методы поиска:🚗 Наклеить себе на лобовое, на заднее стекло: «Я Василий, продаю лыжи».📱 Написать приветственный пост во всех соцсетях и сделать закреп с этим постом: «Я Василий, у меня лучшие лыжи, мои поставщики лыж делают лыжи по всему миру».📞 Активные методы поиска:📩 Рассылка.☎️ Прозвоны.
Психология денег
23 июл., 11:41
Почему предприниматель начинает избегать собственного бизнеса💭Представьте типичного предпринимателя: у него не один, а десятки открытых чатов. Уведомления не замолкают. Он несколько раз в день открывает аналитику продаж, отвечает сотрудникам, проверяет остатки, листает карточки конкурентов, проводит созвоны.Со стороны кажется, что человек работает без остановки, но есть одна проблема. ⤵️ Самая важная задача снова переносится на завтра. не принято решение о новом направлении не уволен сотрудник, который давно тормозит команду не повышены цены, хотя экономика уже изменилась не запущен новый проект, который может вывести бизнес на следующий уровень⁉️Почему так происходит? Многие называют это прокрастинацией или нехваткой дисциплины. Но как бизнес-психолог я часто вижу совсем другую причину: наш мозг не любит неопределённость 🤷♀️ Когда перед нами
Психология денег
20 июл., 11:36
Главная причина падения продаж - не только кризисСамая дорогая ошибка сегодня - уверенность, что вы уже понимаете своего клиента.Сейчас многие предприниматели говорят одно и то же: «заявок стало меньше», «люди экономят», «после созвонов пропадают».Кризис действительно влияет на спрос.Но в разборах продаж я регулярно вижу другое.Часть продаж теряется не из-за отсутствия денег, а потому, что продавец и клиент с самого начала говорят на разных языках.Продавец рассказывает о продукте. Клиент в этот момент решает, можно ли доверять.Продавец показывает выгоду. Клиент пытается снизить риск.Продавец ускоряет. Клиенту нужно время, чтобы проверить детали.Разговор состоялся, а продажи нет.
Психология денег
16 июл., 11:36
Почему одни предприниматели принимают сильные решения, а другие постоянно тушат пожары?Когда нет сил и энергии, мозг экономит ресурсы. Мы не замечаем рисков, принимаем эмоциональные решения вместо стратегических.В сегодняшних реалиях крупные предприниматели все чаще изучают биохакинг не ради моды, а потому что состояние собственника напрямую влияет на состояние бизнеса.Есть три опоры, без которых сложно построить устойчивую компанию:🔹 Тело 🔹 Ум 🔹 Суперсила1. Восстановите силы и собственную энергиюЕсли руководитель постоянно уставший, никакие управленческие инструменты не работают в полную силу.Что помогает: ✔️ Сон с 22 часов , подъем до 7 утра ✔️ Еда без консервантов (Е ), алкоголя и белого сахара ✔️ Чистая вода. Утром теплая 2 стакана, 2.5 л за день
Психология денег
14 июл., 11:32
Финансовая репутация — это то, о чем многие вспоминают слишком поздно.Большинство людей начинают интересоваться своей кредитной историей только тогда, когда получают отказ в ипотеке или кредите.Но правда в том, что кредитная история — это лишь отражение ваших финансовых решений за последние годы. Просрочки, большое количество заявок, микрозаймы, высокая кредитная нагрузка или ошибки в кредитной истории — все это влияет на то, как банки оценивают человека. Хорошая новость в том, что финансовая репутация — это не что-то неизменное.Ее можно восстановить.Но для этого недостаточно просто ждать, что со временем все «само пройдет». Необходимо понимать причины проблемы, менять финансовые привычки и действовать последовательно. Именно поэтому мы часто говорим своим партнерам: не бывает «безнадежных» клиентов. Бывают клиенты, которым нужен правильный план действий и время, чтобы изменить
Психология денег
9 июл., 11:47
Последние два года изменили не только рынок. Они изменили самого покупателя.Именно поэтому многие компании сегодня принимают решения так, будто на дворе всё ещё 2021 год.Я вижу три изменения, которые сильнее всего влияют на товарный бизнес.1. Покупатель перестал покупать «на всякий случай».Он всё чаще покупает тогда, когда возникла конкретная потребность. Это означает, что ошибку в ассортименте стало гораздо сложнее исправить скидкой. Если товар не попал в ожидания клиента, промо уже не гарантирует продажи.Как бизнесу адаптироваться?Увеличьте количество точек принятия решений. Не ждите конца месяца, чтобы понять, как продаётся новинка. Анализируйте первые недели продаж, быстрее принимайте решения о дозакупке хитов и выводе слабых SKU.Сегодня выигрывает не тот, кто точнее спрогнозировал спрос, а тот, кто быстрее скорректировал свои действия.2. Покупатель всё чаще выбирает
Психология денег
3 июл., 11:44
Карьерный коучинг: О дискриминацииКак много мы говорим о резюме, и сколько специалистов предлагают свои услуги по редактированию этого документа!Безусловно, это важно, это необходимое, базовое условие для начала поиска работы (имеем ввиду интересной, достойной работы). Однако даже если в резюме выверены все слова и выражения, учтены все компетенции и результаты, не факт, что на резюме представитель компании (HR, например) отреагирует так, как бы нам хотелось.✅ Кейс первый.Молодая женщина, с хорошим образованием, опытом, резюме великолепно составлено. Три варианта выложено в HH. Есть вакансия, которая на сто процентов соответствует компетенциям.Кандидат отзывается первым резюме —не открывают, вторым — не открывают, третье открыли, но обратной связи нет. Решение: выйти на работодателя. Сделано. Отправлено письмо, через час звонок от генерального директора: «Вы именно тот
Психология денег
1 июл., 11:52изменён
ВЦИОМ: 31% россиян хотели бы попробовать себя в предпринимательстве. Доля остаётся почти неизменной последние десять лет: в 2016 году таких было 34%.Фактических предпринимателей за 10 лет стало больше: в 2016 году свой бизнес был у 3% респондентов, в 2026 году — уже у 8%.📊 Кто хочет открыть бизнес? Основное ядро — миллениалы и зумеры. При этом большинство зумеров пока только размышляют, а старшее поколение чаще предпринимает активные шаги. Попытки зарегистрировать бизнес, получить финансирование, найти помещение — только 12% опрошенных.🔔 Главные барьеры: 🔻 Жизненные обстоятельства (возраст, здоровье) — 36% 🔻 Нехватка стартового капитала — 28% 🔻 Трудности с созданием бизнеса (регистрация, помещение, техника) — 19%
Психология денег
26 июн., 11:39изменён
КАК ВАС ОБМАНЫВАЮТ ФИНАНСОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ?Мы недавно занимались поиском финансирования. Искали кредиты, займы.И интересно, что все менеджеры банков и других финансовых организаций используют 2 одинаковые фишки для манипуляции.И самое страшное – большинство людей ведется. Иначе бы финансовые организации не использовали бы эти манипуляции.Сейчас расскажу, как не быть обманутым большинством.✅ Реальный кейс:Обращаемся в финансовую организацию за кредитом.1-я манипуляция:Делают расчет и говорят — вам одобрили кредит под 22% годовых.Начинаем пересчитывать с учетом всех комиссий и выходит 35% годовых!
Психология денег
23 июн., 11:48
💰 Почему многие бросают вести учет доходов и расходов?Потому что воспринимают его как контроль трат. Записал кофе, записал продукты, записал коммуналку... Через пару недель становится скучно и кажется, что пользы от этого нет.На самом деле учет нужен совсем для другого. Как финансовый консультант, я всегда обращаю внимание не только на доходы и расходы клиента, а на дельту - разницу между ними.Именно дельта показывает ваше финансовое здоровье. Можно зарабатывать 300 000 рублей в месяц и не создавать капитал, если все деньги уходят на текущие расходы. А можно при доходе 80 000 рублей регулярно формировать накопления и инвестиционный портфель.Когда вы ведете учет, вы начинаете видеть: ✔️ сколько денег реально остается у вас каждый месяц; ✔️ какие расходы не создают ценности; ✔️ какую сумму можно направлять на инвестиции; ✔️ как быстро растет ваш капитал. Не случайно в книге
Психология денег
22 июн., 11:53
Аккуратный шаг: сегодня Банк России снизил ключевую ставку до 14,25%Часто возникают противоположные мнения про инфляцию и действия ЦБ. Одни спрашивают: «зачем держать высокую ставку, если ЦБ рапортует о том, что инфляция уже недалеко от 4%?»А другие говорят: «где инфляция и где 4%, если цены растут, и ставка тут совершенно не помогает?»Разберемся, какого мнения на этот счет придерживается ЦБ.Что же сегодня с инфляцией? Цены растут, и с этим спорить невозможно. Но вопрос, насколько сильно. Если год назад инфляция была в районе 10%, то сегодня — чуть более 5%. Такое замедление — результат высокой ставки ЦБ. Она охладила спрос и кредитование и придавила рост цен. Теперь цены от месяца к месяцу растут гораздо медленнее, чем в прошлом году. В апреле-мае товары в среднем дорожали умеренно, за исключением топлива. А фрукты и овощи в последние месяцы и вовсе неожиданно приятно дешевели.
Психология денег
17 июн., 11:52
Специалист по охране труда и электробезопасность...Мы это тоже с вами не раз обсуждали, однако, вопросы у многих остаются... 1. В какой комиссии, специалисты по ОТ, должны проходить проверку знаний для присвоения группы, в комиссии организации или в РТН? 2. К какой категории персонала будет относится специалист?Административно-технический персонал с правом инспектирования или неэлектротехническийс правом инспектирования?ЕСЛИ КРАТКО...1. Если есть комиссия у работодателя, специалист как и все остальные работники проходят проверку знаний в ней, нет комиссии – в РТН. Это черным по белому написано в п.49_1 ПРП 796.Тут имейте ввиду следующую формулировку «в случае, если штатная численность работников организации не позволяет образовать комиссию по проверке знаний в соответствии с требованиями, то проверка знаний должна проводиться в РТН». То есть, если народу много у работодателя,
Психология денег
12 июн., 11:43изменён
Разбираю 4 схемы, которые стоят предпринимателям миллионы.⤵️ ——💸 Схема 1. Навязанные продукты банка«Доходность 18%» или «капитал под защитой» — звучит убедительно в переговорной. Что внутри на самом деле: — комиссия 2–5% в год от всей суммы (не от прибыли — от суммы) — скрытый барьер: если рынок падает, «защита» исчезает — выйти досрочно без потерь — невозможно Реальная доходность таких продуктов порой — 3–5% годовых. Кейс из практики: клиент вложил 4 млн в «защищённый» продукт. Получил обратно 1 млн. Минус 75%. Банковский менеджер — не ваш советник. Он продавец с планом продаж. ——📉 Схема 2. Скрытые комиссии — 4 млн за «управление»Разница между 0,5% и 3% комиссии в год кажется мелочью. Считаем: Капитал 10 млн ₽, горизонт 10 лет: ▪️ Комиссия 0,5% → ~15,5 млн ₽ ▪️ Комиссия 3% → ~11,5 млн ₽ Разница — 4 миллиона. Просто за «управление». 25%
Психология денег
9 июн., 11:41
Отслеживание качества помогает его повышениюВ компании необходимо устанавливать строгие процедуры, которые позволят контролировать все производственные аспекты и не только. В первую очередь контроль нужен над производством и над финансовой составляющей.❗️Для производства следует определить ключевые показатели эффективности (также известные как KPI). Эти метрики индивидуальны для каждого случая, поэтому придётся самостоятельно выбрать, что для вас важно. Чаще всего отслеживается скорость действий, оценки клиентов, самостоятельность. Для распознания уровня удовлетворённости клиентов необходимо будет создать систему обратной связи. Это позволит вам следить за отзывами на работу компании.Также важно проводить внутренние проверки (аудиты). Они помогают регулировать финансовые потоки и удостоверяться, что они идут в правильном направлении. Обратите внимание, что не нужно пытаться
Психология денег
5 июн., 11:56изменён
Что такое маржа?Маржа - это не прибыль бизнеса. Это запас прочности и потенциал бизнеса.Из маржинальной прибыли покрываются все постоянные расходы, а уже потом формируется чистая прибыль. Именно из «маржи» оплачиваются аренда, зарплаты, сервисы, налоги. И только то, что остается после этого, становится чистой прибылью.Маржинальность бизнеса это управленческий рычаг. Фокус на росте маржи - самый короткий путь к росту прибыли.Повышая маржу, увеличить прибыль гораздо легче, чем бесконечно оптимизировать затраты💛 Стрелкова ЕленаПсихология денег
2 июн., 11:56
Одна из самых полезных управленческих практик — это проведение ретро.В начале месяца анализируем прошедший месяц: что сделано, что не сделано, почему? Начало месяца всегда отлично подходит, чтобы внедрить ретро. Знаю много современных и продвинутых компаний, которые этим пользуются, но отдельно хочу отметить, что ретро подходит даже если вы в другой отрасли. Если вы не готовы внедрять такую практику во всей компании, то в своей команде точно советую.Почему считаю ее полезной?Первое – вы начинаете вспоминать цифры и в чем возникает сложность, когда люди готовят резюме или портфолио проектов, отчеты. Цифры всегда забываются, их надо отдельно искать, готовить и так далее. Здесь у вас цифры будут под рукой, если вы будете ежемесячно их фиксировать.Второе – это отличный способ синхронизации команды. Когда вы понимаете какие у вас приоритеты, как вы работаете, почему именно эти
Психология денег
28 мая, 12:06изменён
Управление людьмиЯ с детстве лидирую в команде: в школе мы организовывали выступления, в университете я стала председателем студенческого совета, в Сбере выросла до руководства командой из 15 человек. Сейчас управляю отличной командой из нескольких менеджеров ВБ.Искусство управлять людьми сильно привязано к изучению психологии, и от этого вдвойне интересней. Постоянно развиваюсь в этой теме, наконец-то дочитала очень полезную книгу про управление - простым и понятным языком автор доносит основы работы с людьми, в том числе и на удаленке.Как всегда делала для себя конспект, делюсь с вами особенно откликнувшимися цитатами:- Минимизировать черных лебедей: увольнение/болезнь сотрудника;- Мыслить прибылью бизнеса, принимать решения и расставлять приоритеты исходя из прибыльности задачи для бизнеса;- Все по-настоящему классные руководители играют роль защитной стены между своей
Психология денег
27 мая, 11:43изменён
Мир без инфляции в моей голове: 👏👏👏 Мир без инфляции на самом деле: 😭😭😭В экономике все связано и постоянно меняется — и цены, конечно, тоже. По разнообразию форм жизни экономика похожа на океан. Как остановить океан? Позвать Саб Зиро Заморозить его. Цены на товары и услуги тоже можно зафиксировать только искусственно, с помощью административных мер. Но это фактически будет означать заморозку всей экономики.Почему важно, чтобы цены свободно менялись?Это помогает балансировать спрос и предложение. Цены играют в экономике роль своеобразного градусника: они показывают, какой товар пользуется спросом, а какого — слишком много. И в зависимости от показателей бизнес может скорректировать
