Последние посты
ПСМ-Медведь
22 сент., 06:13
#БИЗНЕСОДНОГО ПЕРВОГО МЕСТА МАЛООдна из главных задач этого года для меня - продуктовое развитие бизнеса ПСМ. Дизель-генераторы, насосное оборудование, газовая генерация, сервис. В каждом направлении свои рынки, пусть и пересекающиеся между собой. Причём большинство наших конкурентов занимается только одним продуктом.Про насосы я уже рассказывал. Их доля в бизнесе ПСМ снизилась до 7%. В абсолютных цифрах направление примерно стояло на месте, пока компания выросла в шесть раз. Насосами мы занимаемся с 2007 года, опыт огромный. Но одного опыта для роста оказалось мало. Тем более что в какой-то момент бывшие сотрудники создали конкурирующую компанию.В сентябре прошлого года мы создали бизнес-юнит «Насосное оборудование» со своим руководителем, инжинирингом и управлением проектами. Команда занимается только насосами, при этом за ней все возможности ПСМ: заводы, закупки, продажи,
ПСМ-Медведь
20 сент., 07:37изменён
#БИЗНЕССЕРИАЛ ПРО AI НА ЗАВОДЕНа Хабре у нас уже получился целый сериал про внедрение AI в ПСМ. Пишем подробно: как собираем команду, выбираем железо, тратим деньги и пытаемся получить от всего этого пользу для бизнеса. Со всеми нашими ошибками, переделками и историями, когда задачу планировали на три недели, а прошло уже три месяца.Сейчас вышло пять статей. Собрал все ссылки в одном месте, читать лучше по порядку:1. Домик для ИИ: как завод пришёл к идее AI ready для бизнеса2. AI ready: почему дата-центр для ИИ сложнее обычного модульного ЦОДа3. AI без контура - это демо. Как мы собираем промышленную среду для корпоративного ИИ4. От подписки к корпоративному AI: как мы собирали команду ИИ-разработчиков и преодолевали скепсис сотрудников5. Самое сложное в AI: как RAG-пилот на три недели затянулся на три месяцаМне в начале казалось, что самое сложное будет
ПСМ-Медведь
16 сент., 21:20изменён
#ЖИЗНЬПОХОРОШЕЛА МОСКВА ПРИ СОБЯНИНЕПослезавтра начинаются выборы, и я, как Тимати семь лет назад, решил признаться в любви к Москве 😛🍑. Вообще я, как поёт Ида Галич, «на жёстких бизиках», поэтому про политику не пишу и публично её не обсуждаю. Но про город, в котором я сейчас живу, не возможно не сказать.Я побывал во всех крупнейших европейских столицах и во многих мегаполисах мира. И сейчас Москва по комфорту жизни - просто другой уровень. Причём она продолжает развиваться с такой скоростью, что я уже давно не успеваю следить за новыми местами.В субботу за 20 минут по платнику доехали до Подмосковья. Сходили в суперсовременную баню, погуляли в парке Малевича. Рядом Alaska Pool Club, который даст фору пятизвёздочному отелю в Турции. И для такого выходного не нужно никуда лететь.В самой Москве парки, набережные, транспорт, рестораны - просто космос. Детские площадки и
ПСМ-Медведь
15 сент., 19:38
20 ЛЕТ РАЗГОНА. В НАЧАЛЕ ПУТИ К ВЕЛИЧИЮ.ПСМ-Медведь
12 сент., 08:29изменён
#БИЗНЕСПРОКЛЯТИЕ ПРОИЗВОДСТВАЧетыре года назад я уже писал пост с таким названием. С тех пор бизнес сильно вырос, а из проклятия я так и не выбрался. Сначала вкладываешь, потом зарабатываешь, чтобы вложить ещё больше. И так по кругу. Только чек растёт.Больше 20 лет занимаюсь производственным бизнесом, особенно последние пять лет ПСМ непрерывно растёт. На следующий год у нас самые большие инвестиционные планы в истории компании. Планируем в рекордные сроки построить и запустить завод Прайм 3 и завод компонентного производства МеталлФлоу. Казалось бы, хватит. Но нет.В четверг губернатор приезжал на открытие корпуса 4 на площадке ПСМ Красный Бор. Перед визитом мы вместе с HR-директором и директором по строительству обошли территорию. Просто прошлись по заводу - и нашли ещё несколько крупных инвестиционных задач. Нужна большая современная раздевалка с душевыми для всего заводаПСМ-Медведь
8 сент., 07:15
#БИЗНЕСМИЛЛИАРД ОБОРОТА. ПРИБЫЛЬ - ПОЧТИ НОЛЬ.В 2014 году у нас появился финансовый директор. Посчитал экономику компании - и выяснилось, что при обороте больше миллиарда рублей прибыль близка к нулю. Если бы не один экспортный контракт, год вообще закрыли бы в минус.Первые несколько лет мы хорошо зарабатывали - это было видно невооружённым глазом. Поэтому точно считать прибыль особой необходимости не чувствовали.Но время низкой конкуренции прошло за два-три года. После кризиса 2008-го мы уже жёстко конкурировали, а подход к учёту за этими изменениями не успел.Финансовый результат считали, но полноценного управленческого учёта и сбора фактических затрат не было. Часть расходов просто не попадала в расчёт. Нам казалось, что зарабатываем больше, чем было на самом деле.Миллиард оборота без полноценного управленческого учёта - звучит странно. Но из того, что я вижу, многиеПСМ-Медведь
6 сент., 11:22изменён
#БИЗНЕСИЗ МАТЕМАТИКА В ЭНЕРГЕТИКИ«Скоро мы за вами будем бегать, а не вы за нами», - недавно сказал мне руководитель одной девелоперской компании. По его оценке, компаний, способных реализовать такие энергетические проекты, на рынке буквально 1.5-2.Когда-то контракт на 100 млн рублей казался нам космосом. Сейчас большинство проектов, которые мы обсуждаем, - миллиард+. Энергоцентры мощностью 20-200 МВт. Дизельные, газовые, с проектированием, строительством и запуском.По первой специальности я математик, системный программист. А пошёл в машиностроение, которое тогда сложно было назвать модным и современным бизнесом. Большую часть истории ПСМ мы занимались преимущественно производством отдельных установок. Инжиниринга было меньше, добавленная стоимость и маржинальность - другие.Заниматься бизнесом мне было интересно все эти 20 лет. Но я смотрел и на то, что создают в других
ПСМ-Медведь
29 авг., 09:25изменён
#БИЗНЕС20 ЛЕТ СПУСТЯБольше 20 лет я занимаюсь ПСМ. Когда-то это было чистым машиностроением, сейчас всё больше энергетика и бизнес больших сложных комплексных проектов.К 2020 году мы имели чуть больше 2 млрд рублей выручки. Это уже был довольно большой бизнес, но рос он не так быстро, как хотелось бы. И главное, я сам совершенно не видел всех горизонтов и возможностей рынка (мы просто работали в тот период в других, не самых интересных нишах).Поэтому начал смотреть по сторонам. Появилась идея ресторанного проекта, обсуждали совместное архитектурное бюро, приходили адекватные люди с идеями, кому-то я сам предлагал деньги. Казалось логичным: есть основной бизнес, а рядом можно постепенно собирать ещё несколько бизнесов в разных отраслях (думаю многие бизнесмены задумываются о таком пути).Довольно быстро понял, что роль чисто финансового инвестора мне неинтересна. Мне мало датьПСМ-Медведь
25 авг., 10:43
#БИЗНЕСЛУЧШЕ ПОТЕРЯТЬ КОНТРАКТ, ЧЕМ КИНУТЬ КЛИЕНТАСейчас один из главных фокусов ПСМ - газовая генерация. Усиливаем направление очень опытными людьми из отрасли, собираем сильную команду и одновременно ведём большое количество крупных проектов энергоцентров. Амбиция простая - стать лучшей компанией на рынке газовой генерации в России.До 2022 года рынок крупных газопоршневых установок в основном строился на Jenbacher, MWM, MTU, Caterpillar. Потом европейцы ушли и все резко поехали в Китай. Проблема была в том, что по большинству китайских газовых двигателей нормальной статистики эксплуатации не существовало вообще. Были презентации, обещания и китайские сказки 😎 Исключение - Weichai до 1 МВт. СП в Тутаеве они построили ещё задолго до 2022 года, буквально у нас за забором, но реально нужны рынку эти машины стали только после ухода европейцев. Сегодня только у ПСМ около 40 такихПСМ-Медведь
24 авг., 09:08
#БИЗНЕСAI ВСКРЫЛ ВЕСЬ НАШ БАРДАКПримерно два года назад я впервые нормально открыл ChatGPT, чтобы придумать название нашей компании в Кыргызстане. Так появилось Sary Ozon Engineering. Тогда для меня AI был скорее игрушкой: что-то спросить, придумать, проверить, удивиться ответу.Серьёзно я начал разбираться на новогодних праздниках 2024/25. Как раз изучал запуск нового производства, связанного с охлаждением, и с помощью GPT пытался понять технологию, оборудование, станки и вообще экономику проекта.Тогда первый раз реально офигел, насколько глубоко можно за несколько вечеров залезть в совершенно незнакомую тему. Потом приехал на похожее производство и понял, что процентов 60 я понял правильно, а остальное GPT очень убедительно додумал 😎 Набор оборудования был не совсем тот, инвестиции я сильно недооценил.Это была хорошая прививка от ложной экспертности. AI позволяет оченьПСМ-Медведь
22 авг., 06:41изменён
#БИЗНЕСЗАКАЗЫ ЕСТЬ. ЛЮДЕЙ НЕТ.Несмотря на реальное охлаждение или переохлаждение экономики, дорогие деньги и проблемы с инвестициями, одним из главных ограничений роста бизнеса в России по-прежнему остаются люди.Казалось бы, куча компаний сокращает людей, пересматривают планы и режут расходы - рынок труда наконец должен стать рынком работодателя. ХРЕН ТАМ.Сейчас только в ПСМ открыто около 100 вакансий. Нам нужны десятки сервисных инженеров, инженеры-конструктора в насосный бизнес-юнит, проектировщики в проектное бюро, сварщики на производственные площадки и много других специалистов.И это уже не просто проблема HR.Кадровый голод начинает определять, где мы строим заводы, какое оборудование покупаем и какой объём бизнеса вообще можем сделать. Сегодня, например, обсуждали начало строительства Прайм 3 в Тутаеве. Новая очередь завода - это ещё примерно 120-160 человек.ПараллельПСМ-Медведь
19 авг., 07:34
#БИЗНЕСЭЛЕКТРИЧЕСТВО - НОВАЯ ВАЛЮТАВышло моё новое интервью «Коммерсанту» про рынок малой энергетики.Уверен, что через несколько лет доступ к электроэнергии будет одним из главных конкурентных преимуществ любого крупного бизнеса.Уже сейчас в некоторых проектах главный вопрос не где взять деньги, оборудование или людей (хотя с ними тоже беда, но это отдельная история).Главный вопрос - где взять МЕГАВАТТЫ.Почему промышленность всё чаще строит собственную генерацию, что происходит с резервными ДГУ и как ЦОДы превращаются в огромный рынок для мировой энергетики.Если коротко: спрос на собственную генерацию в России будет расти космическими темпами.А строим мы её пока катастрофически медленно.Полное интервью «Коммерсанту» 👇ПСМ-Медведь
16 авг., 19:43изменён
#БИЗНЕСПРОФАЙЛЕРКогда я учился в школе, моя мама ходила на занятия по НЛП (нейролингвистическое программирование). Мне тогда казалось, что это полнейшая фигня. Сейчас, думаю, многие считают так же, но и конкретно в такой логике это уже и не так популярно. Сейчас появились новые направления и обертки: профайлинг, поведенческая психология, нейрокоучинг и другое.Вчера ехали в кабинке с горы Медеу в Алматы с интересной женщиной Элиной. Разговор начался с какой-то шутки, но потом она сказала нам с Яночкой вещь, которая нас заинтересовала. Дальше она сказала, что она цифровой психолог и сейчас работает в Дубае, помогает по цифрам подбирать работников в строительную компанию. Сначала мне показалось, что это какая-то бредятина, ну, собственно, я и после этого разговора не считаю, что это хорошая идея («гениальные идеи начальника» у меня бывают, но не настолько). Но дальше, на удивление,ПСМ-Медведь
4 авг., 05:53
#БИЗНЕСВРЕМЯ ПЕРВЫХЕсли делать завод - то лучший по промышленному дизайну.Если делать музей - то первый в России промышленный музей в контейнере.Если рассказывать о машиностроении - то так, чтобы туда хотелось прийти даже тем, кто никогда не был на заводе.Мы постарались доступно показать работу ПСМ в контексте всей российской промышленности и познакомить посетителей с нашей командой. Показать, что ПСМ - это не просто производитель, а промышленный медиадрайвер, который работает на стыке технологий, эстетики и креативных идей.Современный завод должен производить не только оборудование. Он должен создавать идеи, культуру и гордость за российскую промышленность.Никто не знает компанию лучше её сотрудников. Поэтому концепцию, экспозицию и авторский надзор полностью реализовала команда нашего прекрасного бренд-маркетинга.Музей знакомит партнёров с ПСМ лучше любой презентации.
ПСМ-Медведь
31 июл., 08:15
#БИЗНЕСС AI Я СТАЛ РАБОТАТЬ БОЛЬШЕЧудики спорят, что благодаря AI люди скоро будут меньше работать. Четырёхдневная рабочая неделя, куча свободного времени, а потом вообще работа станет необязательной. Как говорится, хрен вам - точно не в ПСМ😎.У меня лично всё происходит ровно наоборот.Почти каждый вечер я разбираю задачи, анализирую проекты, проверяю идеи, ищу слабые места и пишу предложения по ещё большому количеству рабочих тем. Теперь мне кажется, что всё можно сделать лучше. Раньше часть вопросов я просто не успевал так глубоко изучить. А учитывая, что я никому не верю, теперь мне что-то доказывать стало ещё сложнее. Плюс мой перфекционизм никуда не делся.AI точно экономит время на каждой отдельной задаче. Но свободного времени почему-то больше не становится. На место одной закрытой задачи сразу приходят ещё пять.💯 у нас появилось большое количество новых проектов,ПСМ-Медведь
27 июл., 09:20
ПСМ-Медведь
27 июл., 08:40
#БИЗНЕСЭКОНОМИКА СТОИТ. ЖИЗНЬ КИПИТ?У меня есть финансово-экономическое образование, я почти 25 лет занимаюсь бизнесом, но сейчас даже мне сложно однозначно понять, что происходит с российской экономикой. Привычные сигналы противоречат друг другу.С одной стороны, я вижу экономику изнутри промышленности.В Нефтегазе, который традиционно был для ПСМ основным рынком, новые инвестиционные проекты остановились от слова совсем. Надо понимать: чтобы сохранить добычу в долгосрочной перспективе, надо инвестировать, иначе через какое-то время будут проблемы. Все понимают, что это главный источник экспортных поступлений России.Во всех других секторах (возможно, особняком стоит золотодобыча) проекты растягиваются или пересчитываются из-за стоимости финансирования.Высокая ставка сильно придавила инвестиции во всех сферах. Когда деньги стоят столько и это остается на долгий период,ПСМ-Медведь
25 июл., 07:52изменён
#БИЗНЕСКРИЗИС? МЫ УВЕЛИЧИЛИ ГОДОВОЙ ПЛАНПересмотрели бизнес-план на 2026 год по итогам работы за первые 6 месяцев. Я сам не ожидал, но мы увеличили его на 12 % по сравнению с первоначальным.Если взять по направлениям:Энергетика - + 5 %; Комплексные проекты - +13 %; Насосное оборудование - +55 %;Я очень рад, что даже в такое сложное время мы продолжаем расти.Также важно, что мы с уверенностью смотрим в 2027 год. В отличие от многих компаний, мы несмотря, на дорогие деньги, геополитические риски, замороженные крупные российские стройки, продолжаем вкладывать в производство. У производственного бизнеса вообще есть какое-то проклятие: сколько бы ты ни заработал, почти все деньги снова остаются в бизнесе.Примеры инвестпроектов:- текущая модернизация производства - плюс 100 млн. рублей по сравнению с изначальными планами на год;ПСМ-Медведь
22 июл., 07:24
#БИЗНЕСУВОЛЬНЯЯСЬ, ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ГОВОРИТЬ ПРАВДУПримерно год назад мы ввели практику exit interview: при увольнении человека подробно опрашивают. Его спрашивают про бытовые условия, адаптацию, руководителя, возможности для его карьеры, обязанности, коллектив и работу с другими отделами.При увольнении часто (к сожалению, не всегда) человек максимально откровенен, поэтому его мнение особенно важно для меня и позволяет собирать реальную обратную связь. Я ВСЕГДА внимательно всё читаю.Общий срез по палате:1. В плане офиса и техники. К счастью, у нас на всех площадках почти всегда по оценка всё прекрасно (но, сейчас из-за активного роста мы иногда не успеваем так же быстро расширять и обустраивать рабочие пространства).2. В плане адаптации здесь есть большая специфика нашей компании. Тебя сразу бросают в реальные задачи, и часто нет наставника, который имеет время и возможностиПСМ-Медведь
8 июл., 06:37
#ЖИЗНЬТАЛАНТ НЕ ДЕЛАЕТ ВЕЛИКИМЭтот чемпионат мира особенный. Полностью уходит величайшее поколение и выходят на первый план другие ребята.Футбол очень похож на бизнес: одного таланта мало, одного труда тоже мало, а вовремя уйти иногда сложнее, чем победить.После поражения бразильцев вспомнил свою поездку на поезде из Мадрида в Лиссабон. Тогда я практически ночь прочитал биографию Неймара. В 2015 году он занял 3 место в голосовании на Золотой мяч. Роналдо «Зубастик» считал, что Неймар может стать лучшим в мире, прокомментировав это так: «Логично что Месси сейчас лучше, но Неймар - великий талант, который покажет всему миру, что он будет номером один».Но этого не произошло, и сейчас многие считают его просто клоуном. Великий талант так и не стал игроком своего времени. За 2 года в Саудовской Аравии с зарплатой в сотни миллионов долларов он сыграл 3 матча.К сожалению, во всех
