Последние посты
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
22 сент., 11:14
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Потенциально проблемных соседей можно вычислить даже по состоянию их квартирных дверей: чем более убитой выглядит дверь, тем хуже обстановка за ней. Если у большинства квартир все еще стоят дешевые муниципальные двери — это тоже информация к размышлению.Кстати, о дверях. Недавно был интересный случай. Клиентка заказала услугу сопровождения сделки. Это значит, человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Моя задача — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не обернулась проблемами в будущем.В итоге ей понравились две квартиры, но перед тем как сделать окончательный выбор, она все же попросила меня приехать и посмотреть их. У меня есть услуга разового выезда на объект. Я могу проверить квартиру с помощью измерительных инструментов, оценить состояние, ликвидность и высказать экспертноеРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
22 сент., 11:13
О минусах вторичкиЮморное видео в шапке поста демонстрирует, какими неприятными последствиями может обернуться покупка квартиры на вторичке. Граждане алкоголики, хулиганы, тунеядцы и прочая маргинальная публика — явно не то соседство, на которое рассчитывала женщина из этого ролика. Но она подошла к вопросу покупки квартиры легкомысленно и попала впросак.Вообще, спектр соседских подлянок весьма широк. В прошлом году я подбирал объект на вторичке. Мы с клиентом и его женой отправились смотреть очередную квартиру. После просмотра я предложил подняться этажом выше — разузнать, что там за соседи. Позвонил в квартиру, и из-за двери мы услышали собачий лай. Мне кажется, что у собаки Баскервилей голос был понежнее и поприятнее, чем рык этого неведомого зверя. Мои спутники прямо отшатнулись от двери и в один голос сказали: «На фиг надо. Не будем здесь больше ничего смотреть».НеблагополучныРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 сент., 12:56
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Клиент тоже участвовал в разговоре. Ему было приятно, что его риелтор действительно работает в его интересах, а не просто формально присутствует на просмотре. На самом деле ведь проверка квартиры перед покупкой — дело очень важное. Нужно убедиться, работает ли вентиляция, в норме ли проводка, розетки, заземление. Вдруг обнаружится, что стена потеет/промерзает, или еще какие-то косяки вылезут. И я — единственный риелтор в Санкт-Петербурге, который производит вот такие «изыскания на местности».Я инженер-строитель по образованию и понимаю, что без такой вот тщательной проверки нельзя покупать квартиру. Многие проблемы ведь с ходу в глаза не бросаются, но могут здорово испортить жизнь будущим владельцам жилья. А меня это волнует, поскольку я не из тех риелторов, которые пропадают в тумане после сделки. У меня всегда расчет на долгосрочное сотрудничество. Довольный клиентРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 сент., 12:56
Узнаваемый стиль работыЭту историю рассказал мой коллега Алексей. Когда-то он пришел ко мне стажером, и я обучал его тонкостям риелторской работы. А теперь мы вместе работаем, хоть он по старой памяти и называет меня боссом. Дальше в этом посте я буду называть его Лёша, чтобы не было путаницы.Он сейчас подбирает квартиру клиенту. На днях ездили смотреть варианты. Лёша перенял мой опыт и на просмотр берет с собой тестер розеток, лазерную рулетку и другие измерительные приборы. У меня-то у самого целый чемодан профессиональных инструментов имеется. В этом решэлторском чемоданчике есть все для полноценной проверки или приемки квартиры.В одной из квартир, которые они смотрели, произошел интересный разговор с риелтором-девушкой. Лёша проверил все как полагается, своими приборами. А после просмотра она его спрашивает: «Вы случайно не с Алексеем Калашниковым работаете?». Мой коллега
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
16 сент., 12:34
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️А бывают граждане, которые и вовсе ничего покупать не собираются, а хотят просто потешить свое самолюбие, помечтать, отнять время у меня, у продавцов и в итоге раствориться в тумане. Моя задача — распознавать таких кадров еще на подступах и сразу давать им от ворот поворот.Понятно, что мне нет никакого резона иметь дело с «мотылями». Буду просто тратить бензин и стирать башмаки на просмотрах. Да и клиенты быстро разочаруются в риелторе, который бесконечно кормит их «завтраками» и водит на просмотры случайных людей без гроша в кармане. Это ведь только недотепы рассуждают о том, что каждый просмотр приближает к сделке. На самом деле показывать квартиру туристам выходного дня можно сколь угодно долго. Создается видимость суетливой и планомерной работы, но результат нулевой – квартира НЕ продаётся!Для продавца эта праздношатающаяся публика тоже создает ненужные проблемы.Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
16 сент., 12:34
Это действительно были «мотыли»!Весной мой маркетолог Михаил Фадеев прислал мне достаточно занимательные скрины — сторис одной своей знакомой. Она собиралась купить квартиру в Москве. Говорила, как они вместе с мужем методично обходили район за районом, выискивая подходящие варианты, и после таких обходов публиковали отчет с фото-видео. Они уставали, жаловались, что приходится тяжело.Плакали про неадекватных хозяев, про обманчивые фотки в объявлениях на «Циане», про безответственных и откровенно грохнутых на голову агентов продавцов. Рассказывали, как они пробовали работать через риелторов, но адекватного найти так и не смогли. Повторяли заезженную тему, что, мол, риелтор — в принципе профессия бесполезная. В общем, полный букет геморроев и стереотипов рядового обывателя, которые вылезают при попытках что-то сделать с квартирами/домами.Еще они жаловались, что те квартиры, которые
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
11 сент., 10:57
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Цена вопроса — 100 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает в свое распоряжение мозги риелтора. Наша клиентка подумала, что сможет сэкономить, понадеялась на собственные силы и остановилась на варианте сопровождения.Мы сразу пояснили ей, что если вести речь о районе метро «Дунайская», то в ее бюджет вписываются только квартиры под ремонт или совсем убитые. Если же ей хочется что-то получше из разряда «заходи и живи», рекомендовали рассмотреть Шушары — район на юге Петербурга с большим количеством современных ЖК. Это была хорошая альтернатива — предложений там больше и цены ниже. По крайней мере, этот запасной вариант стоило держать в голове на всякий пожарный.Клиентка стала шерстить объявления, созваниваться с продавцами. В общем, процесс пошел — неспешный и размеренный. Но параллельно пошел и другой процесс, гораздо более активный — рост цен на квартиры. ВтороеРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
11 сент., 10:57
СэкономилаЭкономить на услугах риелтора — так себе затея. Ведь работа специалиста по недвижимости в том и заключается, чтобы принести ощутимую материальную выгоду клиенту. Но люди все равно пытаются что-то дополнительно выгадывать и кроить.В этой истории клиентке показалось, что риелторы просят 100 тысяч рублей за работу, с которой она вполне может справиться самостоятельно. Вот как было дело.В начале мая мы с коллегой, Алексеем Крутиковым, помогали клиентке купить квартиру. Она рассчитывала купить двушку в районе метро «Дунайская». Бюджет — 8 млн 300 тыс. рублей, включая все сопутствующие расходы. Мы предложили ей два варианта сотрудничества.Первый вариант — сопровождение сделки. В этом случае человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Задача риелтора — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
9 сент., 09:54
Про бестолковые объявленияЧего-чего, а объявлений о продаже квартир в интернете сегодня в избытке. Но чем их больше, тем сложнее отделять зерна от плевел. Треть объявлений можно сразу отправлять в мусорную корзину. Это фейки и ловушки, единственное предназначение которых — выманить телефон, e-mail или другие контакты потенциального покупателя недвижимости. А 70-80% оставшихся объявлений составлены крайне бестолково.Вроде и описание объемное, и фотографий много, и даже видео с обзором квартиры присутствует. Но в тексте нет самой главной и нужной для покупки квартиры информации. Фотки сделаны неумело. А видео снято так, как будто оператор метался по квартире, опаздывая на самолет. И вот я такие объявления изучаю, препарирую и выуживаю на свет божий по крупицам все то, что должно подаваться на блюдечке с голубой каемочкой. Мне ведь важно понять, подходит объект моему клиенту или нет. ЯРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
3 сент., 09:54
Картины художника ТаракановичаНаткнулся тут на днях на забавное видео (прикрепил к посту). И вспомнил, как продавал квартиру, по которой тараканы и клопы реально ходили стадами. Я, правда, увидел ее уже в слегка облагороженном виде, когда оттуда вынесли десяток мешков с основательно счищенным «культурным слоем».Таракано-клоповья культура произвела на меня впечатление. Одни черные квадраты на стенах чего стоят. Только не Малевича, а Таракановича. В этой квартире жила бабулька. Жила долго, и за это время тараканье, похоже, эволюционировало. Часть из них приобщалась к прекрасному и принялась за живопись. Творческие студии организовали под картинами, которые висели на стенах. Тараканы гадили на стенах за картинами, аккурат по контуру рамы, да так, что аж вся стена за картиной была чёрная. Своей мощью эти черные квадраты потрясли меня до глубины души. Палитра, правда, бедновата, затоРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
1 сент., 10:16
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️В общем, посыл у агентши такой: не звоните мне, некогда мне с вами болтать. Пишите, а я отвечу, как будет время. Да еще и комиссию 50% сдеру с вас (картинка 4). Брать комиссию с арендаторов — это вообще нонсенс в наше время. Платить за услугу должен тот, кто ее заказывает и получает, то есть арендодатель, а никак не арендатор. И со своими клиентами, которые просят помочь сдать квартиру, я работаю именно на таких условиях. Как говорится, кто девушку ужинает, тот ее и танцует.А взгляните на фотографии комнаты (картинка 5). Это же просто кровь из глаз. Как слон из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Так и эта комната — поди разбери, какая она на самом деле. Просто отдельные куски пространства, которые предлагаются за 13 тыс. рублей. Вот здесь я объясняю, какРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
1 сент., 10:16
Не звони мне, не звониНа днях заглянул в чат агентов по недвижимости — посмотреть, кто чем живет и чем дышит: что показывают, что рассказывают, что продают. В этом чате нас человек пятьдесят, и я периодически сюда наведываюсь. Зашел в раздел «Объекты коллег». Смотрю — сдается в аренду комната. А мне же любопытно, кто как подает свои объекты, как рекламирует. Перешел по ссылке и попал на страничку с описанием.Вот эта же комната на «Циан» (картинка 1). На объявлении сверху плашка: «По данному номеру никто не отвечает уже несколько дней». Объявление создано 29 июня, а я заходил 5 августа, то есть больше месяца агентша не может сдать комнату. Цену опустила почти сразу — не помогло (картинка 2). Смотрю дальше, и мне становится понятно, почему объект завис. Оказывается, связаться с агентом можно только письменно — на телефонные звонки она не отвечает.Но вот ведь какое дело. Формат
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
28 авг., 14:44изменён
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Однако все это великолепие скрыто от глаз. Как у Есенина: «Лицом к лицу лица не увидать. Большое видится на расстоянье…». ЖК расположен в окружении жилых домов. Непостижимым образом пятнышко земли пустовало — там и построили этот жилой комплекс. Рядом есть все, что нужно для жизни: куча магазинов, школы, детские сады, поликлиника. «Сколько лет здесь живем и ни разу не видели эту новостройку», — сказали клиенты. Да, так бывает. Кажется, что ничего красивого и достойного рядом нет. Но мы же недаром свой хлеб едим. Нашли буквально под боком современнейшие дома.Нужно сказать, что «» строит очень качественно, причем никаких договоров долевого участия не признает. То есть квартиры на этапе котлована купить нельзя. Только готовые, под ключ. Этот застройщик, как и «ПИК», все сделки раньше проводил через собственный отдел продаж. Но времена, как я уже сказал, изменились. ИРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
28 авг., 14:43
История одной покупкиНедавно мы с коллегой Алексеем подбирали квартиру клиентам. Люди обратились к нам с конкретной целью: им нужна была квартира на вторичке площадью от 70 кв. м, а лучше 80-90 кв. м. Жили они в Выборгском районе Петербурга недалеко от станции метро «Озерки». И собирались переехать из своей однушки в квартиру побольше. Подыскивали вариант в Выборгском либо в Приморском районе.Мы заключили с ними договор на подбор квартиры под ключ. Они доверились нам и не прогадали. Затраты на профессионального риелтора с лихвой окупаются. Я, например, всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся для 85% моих клиентов вообще бесплатно. Так было и в этот раз.Клиенты рассчитывали купить «убитую» квартиру, сделать в ней хороший ремонт и жить-поживать да добра наживать. Мы показали им шесть разных объектов, но им ничего не приглянулось.Все это время мы мониторили обстановку: не
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
26 авг., 13:49
Ищу талантыУ меня важная новость. Я набираю в свою команду стажёров. Буду обучать их риелторской премудрости — готовить будущих маэстро рынка недвижимости. Как проводить сделки, как работать с клиентами, как вести переговоры — расскажу про все важнейшие вещи.Будет два направления — по первичной и вторичной недвижимости. Первичка — как для новичков, так и для состоявшихся специалистов, которые хотят глубже погрузиться в рынок новостроек. Вторичка — для начинающих риелторов и тех, кто только собирается войти в профессию.Мой подход к обучению радикально отличается от принятого в крупных агентствах вроде «Этажей» и «Петербургской недвижимости». Я знаю, как там относятся к стажерам — сам побывал в этой шкуре. Выходишь после таких инфоторгашеских лекций, а в голове пустота.Я не растекаюсь мыслию по древу и не объясняю, как космические корабли бороздят просторы Большого театра. Даю
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
20 авг., 10:57
Рассрочка с первоначальным взносом 1% и ипотека БЕЗ первоначального взносаС недавнего времени я публикую в этом канале очень выгодные предложения о продаже квартир. Нигде больше вы таких предложений не найдете. В свободном доступе их нет — только в агрегаторах, с которыми работаем мы, риелторы. Тяжелые на подъем и нерасторопные представители сетевых агентств недвижимости эти объекты не рекламируют. Пока проснутся, потянутся, соберутся с духом — уже все продано. Скажу больше, даже сами застройщики особо не афишируют эту информацию.Сегодня в рубрике «РешэлторЪ Калашников рекомендует» я представляю квартиру-студию (планировка на второй картинке к посту). Для покупки этой квартиры в ипотеку вам не потребуется искать сотни тысяч и миллионы рублей на первоначальный взнос. Достаточно будет всего 80 тысяч рублей. Скорее всего, у многих такая сумма уже есть на банковской карте.До апреля
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 авг., 10:48
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️Весна-лето 202619 млн 900 тыс. руб. Я написал в чате, что однокомнатные квартиры за год подорожали на 1 млн рублей (картинка 1). А они всегда идут ноздря в ноздрю с двухкомнатными, так что каждый день по сути приносит убытки. Предупредил, что встречную двушку Ольге придется покупать по более высокой цене. Тем временем оценка квартиры стала еще ниже — 18,1 млн руб. (картинка 2). В итоге клиенткам пришлось-таки считаться не только со своими желаниями, но и с объективной реальностью. В конце марта мы опустили цену до 19,9 млн руб.Эксперимент с задиранием цены до 27 млн и последующим ее понижением до 20 млн был заведомо провальным. К этому времени мои клиентки уже и сами это признали (картинка 3). Но ни о чем не жалели, хотя фактически потеряли приличную сумму.18 млн 900 тыс. руб. А еще через два месяца, в конце мая — до 18 млн 900 тыс. рублей. Как только
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 авг., 10:46
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️Осень 2025 — зима 202623 млн 500 тыс. руб. Однако и в сентябре желающих не было, так что цену пришлось снова опускать. Я понимал, что покупателей не будет, пока цена квартиры будет выше рыночной на несколько миллионов рублей. Предложил выставить хотя бы за 22 млн 900 тыс. — пытался ускорить этот процесс принятия реальности. Но клиентки боялись продешевить. Скрепя сердце, подвинулись до 23 млн 500 тыс. руб. Все это время я твердил им, что выжму из квартиры максимум возможного, но только при одном условии: цена должна быть приближена к рыночной.21 млн 900 тыс. руб. Минуло еще два месяца. В ноябре планка цены опустилась до 21,9 млн (картинка 1). В конце января я призвал посмотреть на ситуацию здраво и не надеяться на чудо. За 11 месяцев у нас был только один показ. При том что банк уже давал более скромную оценку квартиры — 19 млн 440 тыс. руб. Это я еще
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 авг., 10:45
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Весна-лето 2025Начальная цена — 27 млн руб. 25 марта 2025 года я запустил эту квартиру в продажу. Процесс пошел пополз. Проходит месяц, второй, третий. Шейх на белом коне скачет где-то в песках Сахары, а проспект Стачек в его маршрутный лист, похоже, не включили. Я пишу клиентам: «Цена завышена на 3-5 млн рублей. Это не про продажу. Это про «попродаваться» (картинка 1).24 млн 990 тыс. руб. В конце мая я сделал рассылку по тем посетителям, которые просматривали объявление, и предложил им скидку. Был один отклик — человек готов был приобрести квартиру за 21 млн рублей. Но клиенткам нужен был только шейх, поэтому пришлось отказаться от выгодного предложения. Мы опустили цену до 24 млн 990 тыс. Эту цену нужно было держать не меньше месяца (картинка 2).23 млн 950 тыс. руб. Следующая подвижка случилась в конце июля. К этому времени цены на одно- и двухкомнатные квартиры
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
18 авг., 10:43
Новый личный (анти)рекордИногда продавец недвижимости считает, что лучше всего подождать… покупателя-шейха. Задирает цену на свою квартиру раза в полтора и напряженно всматривается в даль — не покажется ли на горизонте человек в белых одеждах с чемоданом денег. Но шейх так и не объявляется, а квартира в итоге продается по рыночной цене — только намного, намного позже. Недавно я как раз закончил работу с такими клиентами, и у меня теперь новый личный (анти)рекорд — квартиру продавали 15 месяцев. Установил я его не по своей воле — столько времени потребовалось, чтобы желания собственника жилья совпали, наконец, с возможностями и желаниями покупателей. А дело было так.Обратилась ко мне клиентка, которая хотела продать 4-комнтаную квартиру на проспекте Стачек, 21. Квартира на 9-м этаже дома (выше еще один, технический этаж) — просторная, с высокими потолками, видовая. Ремонт, правда,
