Последние посты
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
21 сент., 14:34
переслано из @tass_estate
В зависимости от состояния квартиры Ирины Салтыковой ее рыночная цена может составить 100-125 млн рублей, рассказала ТАСС основатель агентства "БезФильтров" Ригина Гордеева.По ее словам, для локации на Пречистенке 965 тыс. рублей за "квадрат" — вполне рыночная цена, без завышений.✔️ Подпишись на ТАСС Недвижимость в "Макс"Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
21 сент., 14:34
Квартира с историей всегда дороже? Не факт.ТАСС спросил мою оценку по квартире Ирины Салтыковой из «Брата-2», дала коридор 100–125 млн.А вы бы доплачивали за такую биографию объекта? Или квадратные метры всё-таки должны стоить как квадратные метры? 🧐Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
16 сент., 09:35
На прошлой неделе у меня случился какой-то отдельный вид девелоперского многоборья 😄Мангазея собрала партнёров в «Пестово» на гольф. STONE устроил турнир по паделу. ФСК сделал свой формат.Кажется, отношения между девелоперами и брокерами изменились не меньше, чем сам рынок недвижимости.Ещё несколько лет назад всё было довольно предсказуемо: презентация проекта, кофе, буклет, рассказ про комиссию. Спасибо, расходимся продавать.Сегодня девелоперы всё чаще строят вокруг своего бренда отдельную среду. Спорт, искусство, гастрономия, закрытые встречи, события, на которые действительно хочется приходить. И я прекрасно понимаю почему.Покупатель сегодня думает дольше, сравнивает больше и всё чаще спрашивает брокера не «что сейчас продают?», а «а вы сами что об этом думаете?».В такой реальности брокер перестаёт быть просто ещё одним каналом продаж. Его отношение к продукту, доверие к
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
13 сент., 10:49
Сегодня Почта России ненадолго сделала из меня своего сотрудника.Пришла отправить заказное письмо. Оказалось, сотрудник оформить его за меня не может, теперь запрещено!Зато я должна сама: компьютер, регистрация, данные, печать, оплата. А потом всё это торжественно отдать тому самому сотруднику 😄И пока проходила этот квест, подумала, что в недвижимости местами происходит то же самое. Личный кабинет. Загрузите документы. Заполните анкету. Перейдите по ссылке. Запишитесь сами. Вот инструкция.Я за технологии. Но есть разница между автоматизацией процесса и перекладыванием процесса на клиента.Хороший сервис сокращает количество действий человека. Плохой заставляет его делать работу компании и называет это «бесшовным клиентским путём».Клиент не должен становиться юристом, регистратором и специалистом Росреестра только потому, что решил купить квартиру. Наша работа как раз в
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
11 сент., 07:28
Купить квартиру у застройщика можно. Купить к ней машиноместо потом, оказывается, уже не факт.Недавно с клиентом купили квартиру в хорошем проекте. Всё прошло отлично, проект реально достойный, в наши критерии попал точно.Через пару месяцев клиент решил докупить машиноместо.И тут выяснилось: Машиноместа продают только собственникам квартир площадью от 60 м2.Простите, а эту маленькую деталь при продаже квартиры кто-нибудь собирался озвучить? 😄Про паркинг на презентации рассказывать можно. Показывать его как часть комфортной жизни в проекте можно. А сказать покупателю, что лично ему этот паркинг потом может быть недоступен, почему-то забыли.Само ограничение можно обсуждать. Ваш продукт, ваши правила.Но когда резидент проекта узнаёт об этих правилах уже после покупки, это уже не «особенность продаж». Это плохая коммуникация.Мы и так проверяем девелопера, декларации, сроки,
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
10 сент., 12:50изменён
Вчера закрыли сделку в Victory Park Residences 120+ млн.Наш клиент был собственником. Со стороны покупателя тоже всё серьёзно. Свой агент, свой юрист, сама покупательница очень умная, состоявшаяся женщина, которая самостоятельно заработала на квартиру такого уровня.И именно поэтому один маленький эпизод в финале сделки меня особенно зацепил.При передаче квартиры выяснилось, что покупательница не знала, что за оригиналами документов после регистрации ей нужно самостоятельно сходить в МФЦ.Наш агент потом рассказывала мне об этом с искренним недоумением:«Ну как можно этого не знать? Это же элементарно».Я засмеялась.Не над покупателем. А над тем, насколько легко профессионалу начать измерять чужие знания своей линейкой.Для брокера МФЦ, Росреестр, акты, выписки, доверенности и порядок действий давно существуют на уровне мышечной памяти. Но человек может блестяще разбираться в
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
9 сент., 14:51
На неделе Брусника учила выбирать арбуз.Говорит, там 10% знания и 90% уверенного постукивания с умным видом. Постучал, послушал, спросил продавца: «Точно сладкий?», поверил, купил😂Посмеялась. А потом увидела статистику по московским новостройкам, и шутка заиграла совсем другими красками.Из 182 корпусов, которые планировали достроить в первом полугодии 2026 года, по графику сдали только 21. То есть примерно каждый девятый. В премиуме ещё веселее, из 19 корпусов вовремя не сдали ни одного.Насколько удивительно мы иногда принимаем решения на десятки миллионов. Красивый офис продаж. Макет. Рендеры. Кофе. Очень уверенный менеджер. И главный вопрос: «А точно сдадите вовремя?»Ну а что он должен ответить? «Нет, конечно, у нас есть риск задержаться на год, но вы всё равно берите»? 😄Мы почему-то прекрасно понимаем конфликт интересов, когда покупаем арбуз у продавца на рынке, но
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
5 сент., 12:02
Вчера была на экскурсии по 14-й международной ярмарке современного искусства Cosmoscow.HUTTON в этом году уже в восьмой раз выступает партнёром ярмарки, а к своему 10-летию представил совместную с Виктором Поляковым инсталляцию «Точка перехода».И пока ходила между стендами, поймала себя на двух мыслях.Первая: Современное искусство по-прежнему умеет меня шокировать 😄Что-то хочется рассматривать долго. Что-то забрать домой. А возле чего-то стоишь и пытаешься понять, кто из вас двоих сейчас не готов к этому диалогу🤪 Берёза с брекетами, мех на чайнике, странные формы, постер икра за 4,5 млн.Иногда красиво. Иногда странно. Иногда вообще непонятно. Но почти всё это потом помнишь. Наверное, в этом и есть его сила. Современное искусство не обязано нравиться. Оно должно заставить остановиться, почувствовать, поспорить, иногда даже внутренне возмутиться.А вторая мысль была
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
4 сент., 14:07
Сегодня на Cosmoscow.Пока хожу, наслаждаюсь и в очередной раз пытаюсь понять границу между «вау» и «что я сейчас увидела» 😄Сколько, по-вашему, стоит меховой чайник, если это уже не чайник, а современное искусство?Ваши версии 👇
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
4 сент., 09:37изменён
Вчера вечером была на закрытой встрече с Саидмуродом Давлатовым.И вот честно, иногда от общения с такими людьми у меня буквально дух захватывает.Не от количества бизнесов, книг или миллионов. Хотя биография у человека сама по себе отдельный повод задуматься: в какой-то момент долг 2,8 млн долларов, потом пять лет системной работы, выход из него без внешних денег, а дальше уже совсем другой масштаб жизни и бизнеса.Меня в таких встречах цепляет другое.Они очень быстро возвращают тебе правильный размер мира.Потому что в обычной жизни мы все неизбежно проваливаемся в текучку. Сделки, сотрудники, планы, цифры, сообщения, проблемы, которые утром кажутся огромными, а вечером сменяются другими, ещё более срочными.И иногда незаметно начинаешь думать в размере этих задач.А потом оказываешься рядом с человеком, который когда-то смотрел на долг в миллионы долларов и вместо мысли «всё
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
1 сент., 07:00изменён
С 1 сентября 🍁Для меня этот день всегда немного больше, чем просто начало учебного года. У сентября вообще есть удивительное свойство: он как будто запускает жизнь заново.Родителям желаю терпения, сил и веры в своих маленьких гениев, даже когда дневники, чаты и домашние задания начнут проверять эту веру на прочность 😄А всем, кто работает на рынке недвижимости, напоминаю, что лето закончилось, начинается горячий сезон.Клиенты возвращаются в город. Собственники возвращаются к продаже. Покупатели вспоминают про вопросы, которые откладывали «до осени».И сейчас особенно важно пересобраться. Не работать по инерции. Не пытаться быстрее что-то продать. А снова внимательно слышать задачу каждого человека, потому что рынок стал сложнее, деньги дороже, а цена ошибки выше.Для многих клиентов сентябрь тоже становится точкой старта. Кто-то наконец продаёт квартиру. Кто-то решается на
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
31 авг., 16:08
Для тех, кто прямо сейчас ищет для дорогого клиента или для себя любимого действительно интересное предложение.📍Пока в закрытых продажах. Но, думаю, ненадолго.🗝 SLAVA. Корпус Е. 20 этаж. 44,3 м².Нормальная евро-2 с изолированной спальней и большой кухней-гостиной, white box, потолки 3,25, панорамные окна.Не буду сейчас перечислять всё, за что люблю этот проект. Скажу проще, что я сама совершенно спокойно жила бы здесь с огромным удовольствием.Пять минут до Белорусской, центр рядом, высокий этаж, нормальная архитектура и тот редкий случай, когда 44 метра не выглядят попыткой уместить жизнь в шкаф.Но главное сейчас даже не это.На скрине покажу, сколько застройщик просит за аналогичный формат.Наш лот: 43,5 млн.Думаю, дальше объяснять, где здесь выгода, уже немного оскорбительно для математических способностей моих подписчиков 😄
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
29 авг., 15:55изменён
Сегодня день начался с завтрака в сообществе предпринимателей Икигай.Понятно, что когда люди узнают, чем я занимаюсь, разговор довольно быстро сворачивает в сторону недвижимости. И вот что меня сегодня удивило.Никого не интересовало, как сейчас продать квартиру. Никто не спрашивал, пора ли покупать для себя. Никто не пытался выяснить, какой район выбрать или что происходит со вторичкой.Почти все вопросы были про одно. Инвестиции в недвижимость. Ох, как же я не люблю это словосочетание 😄Не потому что против самих инвестиций. Наоборот. Просто за последние годы начали называть инвестицией почти всё подряд. Купить квартиру и надеяться, что она подорожает. Инвестиция. Взять апартаменты под аренду. Инвестиция. Купить что-то на старте продаж, потому что «точно вырастет». Тоже инвестиция.Мне гораздо ближе говорить конкретнее. Сохранить капитал. Преумножить. Получить стабильныйРигина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
28 авг., 15:35изменён
Меня не было здесь одиннадцать дней.Не потому что нечего было сказать. Скорее наоборот. Просто всё это время я была слишком глубоко внутри происходящего, чтобы успевать его ещё и описывать.Август начался тяжело. И рынок вокруг особенно не помогает делать вид, что всё прекрасно. Сделок с эскроу по стране за семь месяцев примерно на треть меньше, чем год назад. Мы не наблюдаем за этим со стороны. Мы работаем внутри этого рынка каждый день.В понедельник наш план по авансам был выполнен на 38%. Тридцать восемь процентов. За семь дней до конца месяца.И вот здесь начинается самая интересная часть этой истории. Я много лет строю бизнес и довольно хорошо знаю свою стандартную реакцию на такие ситуации. Закрыться. Разобрать цифры. Найти слабое место. Придумать решение. Выйти к команде уже с готовым планом и сказать: Делаем так! Наверное, это одна из профессиональных деформацийРигина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
17 авг., 06:03
Дефицит нормальной квартиры при избытке объявленийЕсть прекрасный парадокс московской вторички. Открываешь ЦИАН квартир полно. Начинаешь искать квартиру, покупать нечего. Причём это не фигура речи.Во II квартале объем предложения на вторичном рынке Москвы даже вырос на 1,6%. То есть формально никакого дефицита у нас нет. Отдельное спасибо всем фейкометам😅Как могут одновременно существовать много квартир и нехватка квартир?Очень просто. У нас не дефицит метров. У нас дефицит нормального продукта.Под «нормальным» я сейчас совершенно не имею в виду золотые краны и итальянский мрамор. Нормальная квартира это когда цена имеет хоть какое-то отношение к рынку. Планировка не требует объяснять покупателю, почему спальня без окна это «авторская концепция». Документы не превращают покупку в юридический квест. А ремонт 2007 года собственник не оценивает по сегодняшней стоимости
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
15 авг., 15:15
Реабилитация готового метра.Мне кажется, у московской вторички наконец закончился период незаслуженного позора.Несколько лет рынок приучали к довольно странной мысли. Если квартира новая то она хорошая. Если готовая это уже какой-то компромисс.Неважно, что новостройку нужно ждать три года. Неважно, что окна после сдачи могут оказаться не совсем там, где вы представляли. Что ремонт еще съест несколько миллионов. Что в доме следующие два года будут одновременно сверлить человек восемьсот.Зато новое. И главное, под это «новое» государство долго давало деньги заметно дешевле рынка. Поэтому покупатель сравнивал не две квартиры. Он сравнивал две ставки по ипотеке. И вторичка в этом конкурсе выходила на ринг с гирей на ноге.В 2026 году конструкция начала меняться. За первое полугодие в Москве прошло около 66 тысяч сделок с готовым жильем. Это лишь примерно на 3,4% больше
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
13 авг., 10:02
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
5 авг., 17:24
Смотрю сейчас на рынок не только как брокер, но и как собственник бизнеса. И никак не могу свести концы.Со всех сторон слышу одно и то же. Клиентов нет, сделок нет, рынок встал. А я в это же время не понимаю, за какого клиента хвататься первым.Отдел вторичной недвижимости каждый день приносит живые входящие заявки. Не ботов и не людей, которые случайно оставили номер на каком-то лендинге. Настоящих горячих покупателей, пришедших с конкретных объектов.Оживает старая база. Возвращаются клиенты, с которыми мы общались несколько месяцев и даже лет назад.Отдел работы с собственниками регулярно передает новые контакты. Поток не уменьшается. Он растет.Так клиенты все-таки есть или их нет? 🧐Кажется, я поняла, где спрятано противоречие. Клиенты есть. Не хватает другого: настоящего внимания к задаче каждого конкретного человека.Когда лидов мало, за каждого держишься руками иРигина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
4 авг., 08:35изменён
Листаю на этой неделе профильные каналы по недвижимости и натыкаюсь на историю.По сообщениям СМИ, Сергей Лазарев купил квартиру в Майами. Сам он эту информацию не комментировал, пресс-служба молчала. Зато брокер, который сопровождал сделку, подтвердил её журналистам.Дальше всё произошло ровно так, как обычно и происходит.На человека вылилась тонна чужих мнений. Где купил. Почему за границей. Что хотел этим сказать. Правильно ли поступил. Словом, начали публично разбирать решение, которое вообще-то касается только его самого.Но говорить я хочу не об артисте.Я хочу поговорить о брокере.Когда клиент приходит к нам, он передаёт не только деньги и документы. Он передаёт огромный объём информации о своей жизни.Где живёт. Где собирается жить. Что продаёт. Что покупает. Сколько у него на самом деле денег. Почему он переезжает. С кем. Иногда даже то, о чём не знают его друзья,
Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва
2 авг., 06:47
На днях в Inc. Russia вышел материал о том, как выбирать квартиру в новостройке для инвестиций. Там есть и мои комментарии.И пока перечитывала статью, поймала себя на мысли, насколько сильно за последние годы изменился сам смысл слова «инвестиция» применительно к недвижимости.Раньше всё было довольно просто. Купить на старте, дождаться ключей, продать дороже. Рынок рос и великодушно прощал многое: неудачную планировку, странный этаж, слабую инфраструктуру, окна в соседний корпус и квартиру, которую человек выбрал исключительно потому, что «на старте была хорошая цена». Сам факт покупки новостройки уже воспринимался как инвестиционная стратегия.Сегодня эта модель больше не работает.Сейчас мало купить квартиру дешевле. Нужно заранее понимать, почему через несколько лет кто-то захочет снять её именно у вас, а потом, возможно, ещё и купить.И здесь у частных инвесторов часто
