Последние посты
Роман Зарипов
23 сент., 15:49
Что я понял за 10 лет тендеровГоспода, берём в руки телефон поудобнее, сейчас мы пройдём курс MBA по тендерам за пару минут.Моя компания участвует в них почти десять лет, и, несмотря на хорошую статистику побед, долгое время я понимал тендеры совершенно неправильно.Первые несколько лет я был уверен, что побеждает лучшее предложение.Коллеги, работавшие со мной в те годы, наверняка до сих пор крестятся, когда им приходится открывать PowerPoint. Когда-то мы часами двигали элементы на слайдах по миллиметру, спорили про оттенок подложки и репетировали выступление так, будто это был наш прощальный концерт.С тех пор я проиграл достаточно тендеров с безупречными презентациями, чтобы понять простую вещь. На исход влияет не только качество предложения, но и люди в комнате, а хотят эти люди совершенно разного.Первый человек — это менеджер, который будет с вами работать.Для него ваша презентация не набор слайдов, а план ближайшего года, поэтому читает он её внимательнее всех.Ему важно, совпадает ли ваше видение с его собственным, поможет ли эта работа стать сильнее в глазах начальства и сколько сил у него отнимет ваша команда.По сути, он покупает возможность усилить свою позицию внутри компании и сохранить себе немного нервной системы.Второй человек — руководитель, который выглядит так, будто решает вообще всё. При этом в детали он обычно погружается меньше всех. Ваши механики, расчёты и особенности реализации интересуют его довольно поверхностно.Ему важнее быстро понять, насколько выуверенно выглядите, работали ли уже с понятными компаниями и можно ли потом спокойно объяснить наверху, почему выбрали именно вас.По сути, он покупает спокойный сон и уверенность, что за этот выбор не придётся оправдываться.Третий человек — представитель закупок, и ваше предложение его почти не интересует. У него свои показатели, и звучат они как экономия к прошлому году.Его задача сводится к тому, чтобы сравнить вас с другими подрядчиками, выбить лучшие условия и закрыть процедуру без нарушений. Ему важно выжать из вас максимум и потом показать в отчёте, сколько денег он сэкономил компании.Если свести всё к одной мысли, то важно понять, что вы продаёте одну и ту же работу, но трое людей в комнате покупают в ней совершенно разное.Поэтому подготовка предложения должна начинаться не со слайдов, а со списка тех, кто придёт в комнату, и понимания их настоящих мотивов.И вот только после этого имеет смысл ещё раз подвинуть заголовок на два пикселя вправо.Роман Зарипов
22 сент., 15:33изменён
Как вернуть деньги за онлайн-курс или фитнесПочти в каждом договоре онлайн-школы или фитнес-клуба есть строчка: «после предоставления доступа возврат невозможен».И если купленный курс нам не зашёл или в зал так и не получилось выбраться, обычно мы перечитываем эту строчку, вздыхаем и списываем деньги в расходы.Хотя на самом деле это не приговор. По закону юридической силы у этой строчки нет, и от любой услуги можно отказаться в любой момент.Исполнитель обязан вернуть деньги за вычетом того, что он уже фактически потратил именно на вас.При этом объяснять причину не нужно, «передумал» — достаточное основание.Всё, что нужно, — правильно оформить отказ.1. Сделайте скриншоты личного кабинета, где видно, сколько занятий у вас было, и сохраните чек об оплате. После заявления доступ могут закрыть.2. Напишите заявление об отказе от договора с требованием вернуть деньги иРоман Зарипов
21 сент., 14:56
Китайская арифметикаПериодически в соцсетях встречаю разоблачения в духе «смотрите, сколько на нас зарабатывают».Обычно в качестве доказательства показывают товар за 10 000 рублей из российского магазина и похожий за 1 000 из Китая, а потом возмущаются десятикратной наценкой.Да, выглядит действительно возмутительно. Кажется, что купил за 1 000, продал за 10 000, осталось только открыть ИП и можно выбирать цвет нового Porsche.Но эта математика отлично работает ровно до первой попытки самостоятельно довезти товар из Китая до российского склада.На практике к этой тысяче быстро добавляются доставка, таможня, сертификация, образцы, склад, налоги и ещё несколько десятков расходов. К концу расчёта Porsche обычно снова остаётся только в конфигураторе.В итоге купить товар в Китае часто оказывается самой простой частью бизнеса. Гораздо сложнее привезти его так, чтобы после этого ещё
Роман Зарипов
20 сент., 13:18
До того, как всё стало контентомЕсть один необычный способ провести выходные и заодно немного попутешествовать во времени.Если вбить в поиске на YouTube: IMG_ и любые четыре цифры, например IMG_9810, вам начнут показываться старые домашние видео с почти нулевыми просмотрами.Например, мне попался один ролик из 2010 года, где дед семь минут чинит дрель, в другом вся семья смотрит, как ребёнок ест лимон, а в третьем камера случайно снимает потолок.Дело в том, что раньше айфоны автоматически называли снятые фото и видео IMG_XXXX, а ролики можно было в один клик выгрузить на YouTube.Поэтому многие не меняли название, а некоторые, судя по содержанию, вообще загружали видео случайно.В итоге получился огромный архив эпохи, когда видео ещё не пыталось быть контентом и никто не думал про удержание, охваты и первые три секунды.Попробуйте вбить IMG_ и любые четыре цифры и посмотрите,Роман Зарипов
18 сент., 16:07изменён
Госдума — не место для дискуссийСегодня по всей стране начались выборы нового состава Госдумы.Мне стало интересно, насколько вообще отличались друг от друга фракции прошлого созыва не на словах, а во время реальных голосований.Для этого я взял выгрузку из 16 659 голосований Госдумы с октября 2021 года и сравнил позиции четырёх фракций с Единой Россией — крупнейшей фракцией уходящего созыва.В расчёте учитывал только тех депутатов, которые действительно голосовали, а позицию фракции определял по самому популярному варианту.За весь созыв совпадение с ЕР получилось таким: — ЛДПР — 97,9% — Новые люди — 94,9% — КПРФ — 84,5% — СР — 78,6%Получается, что если объединить все сравнения, позиции остальных фракций совпадали с ЕР в 89% случаев.Причём к концу созыва совпадений стало больше у всех партий. В 2026 году ЛДПР совпадала с позицией ЕР уже в 99,1% голосований, Новые люди — вРоман Зарипов
17 сент., 16:15
Срок жизни эмоцийГоворят, время лечит. Но оказывается, у этого лечения очень разные сроки.Пару лет назад психологи из Лувенского университета взяли 233 человека, которым предложили покопаться в своих недавних эмоциональных переживаниях и оценить, сколько длилось каждое из них.Оказалось, самой продолжительной эмоцией является грусть — в среднем она длится 120 часов. Так что фраза «утро вечера мудренее» явно требует нескольких итераций.Дальше разброс получился такой: — ненависть в среднем длится 60 часов — радость — 35 часов — надежда — 24 часа — тревога — 24 часа — ревность — 15 часов — злость — 2 часа — страх — 40 минут — стыд — 30 минутПолучается, грусть длится примерно в 240 раз дольше стыда и почти в 3,5 раза дольше радости. Так что если вы опозорились, а потом из-за этого расстроились, то за стыд можно не переживать.Роман Зарипов
16 сент., 14:45изменён
Случайные знания этой неделиПодборка случайных фактов со встреч с разными людьми за последние дни:— Пока одни страдают от новых ограничений, другие превращают их в бизнес-возможности. Узнал о парне, который после блокировки YouTube запустил VPN-сервис. И вот спустя 1,5 года у него около 600 тыс. платных пользователей и 40 млн (!) рублей чистой прибыли в месяц.— Если вы хотите забрендировать ракету, которая полетит к МКС, и получить видео, где космонавты пользуются вашим продуктом в космосе, приготовьтесь отдать за такую интеграцию 30 млн рублей.— Оказывается, с 1 сентября на Госуслугах можно установить самозапрет на ставки в букмекерских конторах. За две недели им воспользовались 30 тысяч человек, и число активных игроков у легальных букмекеров действительно снизилось. Но появился неожиданный побочный эффект — нелегальные конторы за тот же период, наоборот, увидели рост.Роман Зарипов
15 сент., 15:46
Как провести аудит своих расходовЕсть люди, которые годами ведут учёт расходов. Записывают каждую покупку, раскладывают операции по категориям, а вечером выясняют, куда записать перевод жене — в семью, подарки или обязательные расходы.Мне всегда казалось, что это какой-то слишком трудозатратный способ экономить деньги. Вместо того чтобы несколько часов искать потерявшиеся 700 рублей, полезнее подумать, где заработать следующие.Но с развитием ИИ всю эту домашнюю бухгалтерию можно сильно упростить и наконец тратить на неё примерно столько времени, сколько она заслуживает.Если вам интересно узнать, куда на самом деле уходят деньги, зайдите в свой банк, выгрузите выписку за нужный период, прикрепите её к чату с ИИ и добавьте мой промпт:Проанализируй мои расходы из приложенной банковской выписки.Контекст — Это мой основной счёт для личных расходов — Цель — понять, куда уходятРоман Зарипов
14 сент., 16:04
Сколько денег нужно, чтобы больше никогда не работатьКогда люди говорят «хочу финансовой свободы», обычно непонятно, о каких деньгах идёт речь.Но сумму, которая позволяет больше не работать, а на hh заходить исключительно в исследовательских целях, довольно легко посчитать.В финансах для этого обычно используют правило 4%. Работает оно довольно просто.Если накопления остаются инвестированными в диверсифицированный портфель, в первый год можно потратить около 4% от этой суммы, а дальше жить примерно на те же деньги, каждый год корректируя их на инфляцию.Отсюда получается, что если в год вы тратите 4% капитала, значит, нужно накопить примерно 25 своих годовых расходов. Или ещё проще — умножить свои ежемесячные расходы на 300.Тогда при расходах: 100 000 ₽ в месяц — для жизни без работы понадобится около 30 млн ₽ 200 000 ₽ — 60 млн ₽ 300 000 ₽ — 90 млн ₽ 500 000 ₽ — 150 млн ₽ 1 мРоман Зарипов
13 сент., 13:58
Ещё один научный прорывЕсли вдруг вы пропустили, недавно вышла новая модель ChatGPT Astra, и только за эту неделю с её помощью решили одну из семи математических задач тысячелетия, а также несколько других задач, над которыми математики бились десятилетиями.Я тоже решил внести вклад в научный прогресс и сделал продукт, который отслеживает основные маршруты ребёнка по дому и показывает всё, до чего уже добрались его руки.
Роман Зарипов
11 сент., 13:57
Куда двигаться дальшеЕсли вы иногда думаете, что выбрали не ту профессию, поздравляю — вы в большинстве. По данным свежего исследования hh, о смене профессиональной сферы задумываются 67% россиян.То есть примерно двое из трёх хотя бы иногда думают, что, возможно, выбор в 17 лет был слегка поспешным.Проблема в том, что понять, что именно вас не устраивает, часто довольно сложно — конкретная работа, профессия, зарплата, руководитель или вообще необходимость работать.Да, можно посмотреть разборы собеседований, переписать резюме с ИИ и найти инструкции для любой профессии. Но в собственной ситуации ты всё равно остаёшься слишком близко к объекту исследования.Пару лет назад похожая история произошла с моей женой. В видео я как раз рассказал, как несколько консультаций с коучем привели её к увольнению, смене профессии и в итоге сделали заметно счастливее.Наверное, именно тогда яРоман Зарипов
10 сент., 16:51изменён
Близорукое будущееИзучал сегодня разные растущие рынки и наткнулся на один, где с будущим, кажется, всё довольно неплохо — это рынок очков.По прогнозам, к 2050 году близорукость будет у каждого второго человека на планете, а в некоторых странах Азии уже сейчас она встречается у 90% молодых людей.Лично я ждать 2050 года не стал и вошёл в эту статистику немного заранее.Одна из главных причин роста близорукости довольно предсказуема. Если раньше глазам приходилось регулярно смотреть вдаль, то теперь их главная задача — не потерять фокус на рилсе в 25 сантиметрах от носа.Есть и менее очевидная причина. Всё больше нашего времени проходит в полутёмных помещениях, где при взгляде на экран зрачок сужается и сетчатка получает ещё меньше света.В связи с этим специалисты советуют довольно скучные вещи. Чаще бывать на улице при дневном свете, делать перерывы в работе вблизи и хотя быРоман Зарипов
9 сент., 15:48изменён
Болезнь без леченияЕсть моменты, когда особенно остро начинаешь чувствовать хрупкость человеческой жизни. У меня такой момент наступил сегодня, когда градусник показал температуру 37,5.Эта новость быстро разошлась по семье. И пока я мужественно боролся с болезнью, среди родных начались звонки и обсуждение плана действий.Кто-то предлагал чай, кто-то сон, кто-то уже мысленно готовился к худшему, но почти все сходились в одном — нужно срочно пить витамин C.И тут я вспомнил, что когда-то читал, будто витамин C при простуде почти бесполезен, и решил наконец проверить, можно ли спокойно от него отказаться или при 37,5 лучше всё-таки не рисковать.Оказалось, если начать пить витамин C уже после появления симптомов, доказательств, что он сократит простуду или сделает её легче — вообще нет.Небольшой эффект есть только у тех, кто принимает его регулярно ещё до болезни. У взрослыхРоман Зарипов
8 сент., 15:18
Новый способ платить в App StoreС тех пор как российские карты перестали работать в App Store, оплата подписок стала упражнением на терпение.Но вчера появился новый способ пополнять Apple ID без смены региона и двойной переплаты за подарочные карты.Правда, есть одно условие — сделать это можно только с сим-карты МТС.Дальше схема такая:1) Подключаете МТС Premium. Он стоит 349 ₽ в месяц, но промокоды по 99 ₽ находятся довольно легко. После пополнения подписку можно отключить.2) После этого в приложении Мой МТС заходите в раздел Деньги → Кошелёк → Пополнить и переводите туда нужную сумму. Комиссия будет около 1%.3) Затем на iPhone открываете Настройки → Аккаунт Apple → Оплата и доставка → Добавить способ оплаты → Мобильный телефон и привязываете тот же номер МТС.Всё. Теперь с этого кошелька можно оплачивать подписки в App Store, а также пополнять баланс Apple ID.В общем,Роман Зарипов
7 сент., 15:49
Пять часов переговоров с собойСуббота. 8 утра. Впереди длинный день, и начинается он с 1,9 км в море. В числе первых прыгаю в воду и начинаю плыть.Первый километр проходит против течения, и уже через 10 минут начинаю думать, зачем я вообще решил провести субботу именно так.К счастью, вторая половина этапа идёт уже по течению. Возвращаюсь в плановый темп и выхожу из воды 10-м в своей возрастной категории.Сажусь на велосипед, и начинается традиционная часть триатлона, когда меня обгоняют люди, от которых я только уплыл. Решаю поберечь не только ноги, но и самолюбие, и держать плановые 220 ватт.Первые 45 км всё идёт очень ровно. Каждые 15 минут ем, раз в 10 минут встаю размять спину и даже начинаю хорошо о себе думать.Становится жарче, начинаю больше пить, обливаюсь водой, мощность понемногу падает, но пока всё ещё можно делать вид, что именно так и было задумано.Продолжаю
Роман Зарипов
5 сент., 07:14изменён
Пока вы спалиЯ прилетел в Баку, чтобы немного пострадать за собственные деньги.Если вы читаете этот пост с утра, значит прямо сейчас я прохожу дистанцию Ironman 70.3, которая на ближайшие несколько часов обеспечивает мне довольно незамысловатую программу — проплыть 1,9 км, затем проехать 90 км на велосипеде и после этого пробежать 21,1 км.Короче, довольно длинный путь к тому, чтобы снова оказаться в исходной точке, только сильно уставшим.Для меня это первый старт в триатлоне за долгое время. В прошлом сезоне из-за травмы мне пришлось пройти неожиданный этап спортивной карьеры под названием ЛФК, а затем довольно долго возвращаться в форму. Сегодня как раз узнаем, приехала ли она в Баку вместе со мной или решила остаться дома.Подготовка к этому старту прошла по всем канонам любительского спорта.Последние пару недель я довольно плохо восстанавливаюсь. Работы и стресса было
Роман Зарипов
4 сент., 16:33
Цена справедливости Представьте, что перед вами и незнакомым человеком кладут 100 000 долларов, чтобы их разделить. Но есть одно условие. Решение о том, как делить деньги, принимает только этот незнакомец. Он может разделить их 50/50, а может оставить вамРоман Зарипов
3 сент., 15:36изменён
Цена справедливостиПредставьте, что перед вами и незнакомым человеком кладут 100 000 долларов, чтобы их разделить.Но есть одно условие. Решение о том, как делить деньги, принимает только этот незнакомец. Он может разделить их 50/50, а может оставить вам столько, сколько захочет.Но вот соглашаться на это или нет — решаете уже вы. Если соглашаетесь, каждый получает свою долю. Если отказываетесь, оба получают ноль.Теперь вопрос. Он предлагает вам забрать 1000 долларов, а себе оставляет 99 000.Вы возьмёте эту тысячу или предпочтёте, чтобы у каждого осталось по нулям?Роман Зарипов
2 сент., 16:17изменён
Что не так с советом про сильных людейПоговорим на взрослые темы. И взрослая тема на сегодня — найм руководителей.Есть такой совет: «Найми сильных людей и не мешай им работать». Его дают предпринимателям примерно с четвёртого нанятого человека и до конца карьеры.Совет при этом действительно неплохой, но у него есть одно условие, которое обычно не проговаривают.Начнём с того, кто вообще такой сильный человек.Это тот, у кого есть собственная картина, как всё должно быть устроено. Именно за это ты его и берёшь. Хочется не лезть в его работу, а просто прийти через квартал и обнаружить, что всё стало лучше.И высокую зарплату формально ты платишь за опыт и компетенции, а фактически — за то, что тебе не придётся включаться.Дальше этот человек приходит в компанию и обнаруживает, что тут уже всё работает по-своему. И зачастую не идеально.Половина решений принята не потому, чтоРоман Зарипов
1 сент., 08:20
Звонок для учителяНесмотря на то что все мы учились в разных школах и в разное время, учительские фразы вроде «Лес рук» или «Звонок для учителя» можно было услышать где угодно.Интересно, что если пообщаться с современными школьниками, то выяснится, что большинство этих фраз им незнакомы или звучат как из древности.Итак, достаём двойные листочки и будем разбираться.Закрой дверь с обратной стороны! Если раньше это звучало как мягкая форма «выйди из класса», то теперь — как административное правонарушение. Учителя несут ответственность за то, чтобы ребёнок в учебное время находился в школе, поэтому так больше не рискуют.В журнал ставлю двойку, пока карандашом Теперь так не говорят — просто не ставят оценку в электронный дневник и дают шанс исправить. Но двойка всё так же используется как инструмент тонкого педагогического шантажа, просто интерфейс стал современнее.А голову ты
