Последние посты
Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
12 нояб., 10:02
Продолжаем тему прошлого поста...Практическая польза показателя в том, что он помогает понять, какую стоимость привлечения клиента может себе позволить бизнес.В эту стоимость входят реклама, маркетинг, агентские выплаты и другие расходы. Такая модель хорошо работает, когда растёт лояльность клиентов.⏩️ Расчёты LTV позволяют устанавливать и отслеживать метрики лояльности, оценивать эффективность маркетинговых акций. Теоретически на основе LTV можно управлять ценообразованием. Лояльным клиентам предлагать лучшие цены, потому что с другими продуктами доход всё равно будет выше.{Таким образом, показатель нужен розничным бизнесам с высокой стоимостью привлечения клиента и продуктом, где есть повторные покупки.}Примеры банковские и страховые услуги, медицинские клиники. А вот, например, магазину плитки LTV не очень актуален.Если не уверены, нужен ли вам этот показатель, скорее всего, не нужен. Начните сначала с простых метрик.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
12 нояб., 09:02
📈 Золото снова в цене — и это не шутка, а закономерность.Рост стоимости золота — сигнал: инвесторы ищут надёжные способы сохранить капитал. И это лишь один из инструментов, о которых стоит знать.👀 Не знаешь, куда вложиться?бизнес Daily — тут разбирают не только золото, но и другие рабочие способы приумножить деньги. Без воды, по делу.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
10 нояб., 10:21
Нужно ли вам вообще считать LTV (life time value)? И что вы теряете, если не знаете реальную ценность клиента?Показатель модный, но сложный и требовательный к данным. Если по-простому посчитать нормально будет дорого. И нужен он не всем.Разбираемся, для кого и зачем.⏩️ Базовая формула (реальная сложнее и зависит от бизнеса): LTV = Валовый доход среднего чека × средний срок жизни клиента. (валовый доход - выручка минус себестоимость).Из формулы видно, что показатель подходит для бизнеса с большим количеством клиентов, где есть повторные покупки одного или нескольких товаров или услуг. Покупки не регулярные, не по подписке. Продукты типовые, одинаковая цена и себестоимость.А продолжение уже в следующем посте.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
10 нояб., 09:21
Вкратце, о безработице ☠️Сначала кайф: высыпаешься, не слушаешь тупые планёрки.А потом... — БАХ: кошелёк пуст, мотивации ноль, тревога 24/7.▫️Без подушки — тяжко. ▫️Без плана — ещё хуже.Выход один: считать, думать, двигаться. Или зависнешь надолго...Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
9 нояб., 16:05
Менеджеры сливают время? Пусть работает ботЛид это человек, который проявил интерес, оставил контакт, но еще ничего не купил. И, возможно, не купит. Потому что либо пришел не по адресу, либо ему «не по карману».⭐️ Менеджеры тратят уйму времени на то, чтобы разобраться, кто из лидов действительно потенциальный клиент, а кто просто зашел посмотреть. Это квалификация лидов, важно, но затратный процесс. И если он идет вручную, это сжигает рабочее время и деньги.Как разгрузить менеджеров и повысить эффективность продаж?➡️Чат-бот берет на себя рутину. В бизнесах с простой квалификацией бота можно обучить задавать вопросы, отвечать на типовые возражения и отсеивать явно нецелевых клиентов. Это экономит кучу времени.❗️Гибридный вариант: бот + человек. Если квалификация сложная, бот может проводить первый этап: ➡️ Узнавать базовую информацию о клиенте. ➡️ Определять, подходит ли он под ваш продукт или услугу. ➡️ Отправлять нецелевые заявки в отказ, а перспективные передавать менеджеру.В результате менеджеры перестают тратить время на тех, кто все равно не купит, и работают только с теплыми лидами. А это больше закрытых сделок при тех же ресурсах.А у вас как? Боты работают или менеджеры всё ещё «руками» копаются?Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
9 нояб., 15:05
⚡️Задумайтесь: 90% людей работают, чтобы еле сводить концы с концами.Средние накопления человека за жизнь едва превышают 3 миллиона рублей. Этого хватит на ремонт в однушке и старенькую машину. И это спустя 40+ лет труда.🗯 Но Союз Предпринимателей создан для тех, кто не хочет мириться с таким сценарием.Мир меняется, и возможности для заработка вокруг нас растут с каждым днём.Главное — уметь их замечать и использовать.Подписывайтесь на Союз Предпринимателей — канал, который помогает превращать идеи в дела, а амбиции — в результат!https://t.me/+xnVTHDoBdHk0MDkyРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
6 нояб., 10:09
❌ Как не просрать клиентов на каждом этапе воронки❌Путь клиента от знакомства с продуктом до покупки это процесс, который можно и нужно оптимизировать на каждом этапе.На первом этапе важно привлечь клиентов и наладить контакт. Покажите, как ваш продукт решает проблему клиента через рекламу или интересный контент.➡️ Далее, нужно оптимизировать продажи, анализируя, где клиенты теряются. Устраните «узкие места» и сделайте процесс покупки проще.Анализ и контроль вот, что важно для постоянной настройки стратегии и оперативной корректировки на основе данных.Цель всех этих шагов, увеличить прибыль. Настроив процесс, вы обеспечиваете больше покупок и повышаете удержание клиентов.➡️ Кроме того, снижение расходов на рекламу происходит, когда процесс настроен эффективно, и вы привлекаете нужных клиентов без лишних затрат.ИТОГ ПРОСТОЙ: Работайте над воронкой, чтобы привлекать и удерживать клиентов, повышая конверсию, так и повысите прибыльРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
6 нояб., 09:09
🥊 Получил по "Щам" от босса? Может, хватит терпеть?Скажи "нет" переработкам, маленькой зарплате и отсутствию перспектив.Хватит работать на чужие мечты — начни строить свои!На канале ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН мы собираем топовые бизнес-идеи, рассказываем, как стартовать с нуля, и вдохновляем на то, чтобы стать своим собственным боссом.👉 Подписывайся и вари свой успех с намиРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
21 сент., 12:02
Продолжаем говорить о сотрудниках...Объясняем как понять, что сотрудник будет прибыльнымПредставьте, вы наняли человека, платите ему зарплату, тратите время на обучение и задачи, а выхлопа нет. Он просто работает, но не приносит денег.Чтобы этого не случилось, есть понятные критерии, по которым можно заранее понять, кто будет приносить прибыль, а кто станет расходом.➡️ Он понимает свой ценный конечный продукт. На собеседовании такой человек сам говорит: «Мой результат рост продаж, экономия бюджета, ускорение процессов, снятие с вас части задач». Если кандидат не может чётко сформулировать, какой результат он даёт значит, будет занят, но неэффективен.➡️ Он мыслит не задачами, а последствиями. Когда обсуждаете примеры из опыта, он говорит: «Я увеличил прибыль, потому что оптимизировал процессы». ПрибыльныйРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
20 сент., 13:59
На сколько лет большие компании делают стратегии? И почему горизонт планирования у них длиннее, чем кажется?Когда речь заходит о том, на какой срок крупные компании строят стратегию, всё зависит от того, как устроен бизнес и сколько занимает один его цикл. У кого-то планирование на год вперёд, у кого-то на три, а у некоторых и на пять. Разберём по порядку.➡️ Бизнес-план классика, обычно составляют на один год. Под него ставятся KPI и финансовые цели. Раз в полгода можно что-то подправить, если ситуация изменилась.Если у компании длинный бизнес-цикл, то финансовую модель логично считать на срок, равный этому циклу — чтобы понимать, как решения, принятые сегодня, повлияют на результат через пару лет.➡️ То, что часто называют стратегией, обычно делают на 3–5 лет. Почему так? Потому что большие перемены в компании, аРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
18 сент., 17:58
Как тестовая рекламная кампания помогает проверить спрос на товар? И стоит ли вкладываться в масштабирование без такой проверки?Протестировать спрос на новый товар и услугу можно путём запуска тестовой рекламной кампании и сбора лидов через подготовленный лендинг. Такой способ проверки сработает, если потенциальная целевая аудитория ищет и оплачивает товары и услуги онлайн.Создать лендинг можно с помощью конструктора вроде One Бизнес или Tilda. Вот по каким критериям стоит его проверить перед запуском рекламы:➡️На лендинге есть целевое действие: например, оформление покупки или заказ обратного звонка.➡️Дизайн лаконичный, не отвлекает пользователя от целевого действия.➡️Тексты небольшие и информативные, пользователь легко поймёт, какой продукт продаётся и как его получить.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
17 сент., 20:10
Где искать реальные возможности на своём рынке? И почему большинство компаний их не замечает?Если коротко зыринг и тыринг никто не отменял. Подсматривать, кто что делает, и тырить лучшие идеи под свою специфику. Это до сих пор один из самых рабочих способов находить направления для роста.Но есть важный момент. Невозможно быть экспертом во всём. Нужно выбрать конкретную нишу или направление, где вы реально можете разбираться глубже других.Дальше всё просто:⬇️ Находим экспертов в своей теме, подписываемся на них в соцсетях и на профильных площадках. Хорошо бы сразу проверить, что человек реально понимает, о чём говорит.⬇️ Смотрим, что выпускают крупные консалтинговые компании (и наши, и зарубежные). Делают ли они отчёты по вашей индустрии?⬇️ Изучаем обзоры стартапов. БесплатныхРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
15 сент., 17:59
Негибкие расходы могут убить 😀Переменные и фиксированные затраты, два типа расходов, которые ведут себя по-разному.Гибкие затраты, которые изменяются в зависимости от объёма продаж. Чем больше футболок закажет Тамара, тем больше она потратит на материалы, доставку и прочее.Негибкие затраты те, которые неизбежны, независимо от того, продаёшь ли ты что-то или нет. Например, аренда помещения или зарплата сотрудникам.6️⃣ Примеры гибких затрат: — Ткань, нитки. — Доставка. — Процент с продаж сотрудников.2️⃣ Примеры негибких затрат: — Аренда помещения. — Связь и интернет. — Зарплата сотрудников.Если не учитывать эти негибкие расходы, бизнес может оказаться в минусе, даже если продажи идут неплохо. Но если правильно распределить затраты, можно избежать финансовых проблем.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
14 сент., 16:10
Продолжаем говорить о сотрудниках...В прошлом посте мы говорили о причинах спада и о том, как правильно провести разговор. Теперь, что делать дальше и когда всё-таки пора расставаться.➡️ Дай срок на исправление.Не нужно бесконечных последних шансов. Назови конкретный срок. Например, две недели, чтобы показать улучшения и выйти на нужные результаты.Если сотрудник справляется, отлично. Если нет, тогда честно расстаетесь, без обид и лишних ожиданий.➡️ А что, если человек раньше был сильным, но просто сдал позиции?Такое случается. И тогда увольнение не всегда решает проблему. Подумай:➡️Может, дело в мотивации? Тогда найди, что именно её убивает. Рутина, перегруз, отсутствие роста. ➡️Может, у человека проблемы вне работы? Иногда достаточноРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
13 сент., 13:35
Задач как всегда до фига, а результат все еще ноль?Когда компания растёт, новые задачи и проекты появляются на каждом шагу. Это неизбежно приводит к тому, что у некоторых сотрудников функционал раздувается до несусветных размеров.6️⃣ Сначала кажется, что всё под контролем, но с ростом объёма работы начинаются задержки, ошибки и выгорание, и ценного сотрудника можно потерять.2️⃣ Иногда сотрудники на энтузиазме берут на себя слишком много задач, а потом молча тянут нагрузку, подставляя и себя, и команду.3️⃣ Руководители часто накидывают задачи, думая, что это ускорит развитие сотрудников, но в итоге это не помогает.Перегрузка задачами, серьёзный сигнал для бизнеса. Чтобы избежать потери квалифицированных сотрудников, необходимо регулярно проводить ревизию задач каждого членаРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
12 сент., 14:35
Работа с самозанятыми = удобная схема? И какие риски бизнес часто недооценивает?🖥 Работа с самозанятыми это удобно и выгодно для бизнеса. Не нужно платить налоги и взносы, сдавать отчеты и заморачиваться с дополнительной бумажной работой.Но будьте осторожны, если трудинспекция решит, что за самозанятостью скрываются трудовые отношения, вас могут оштрафовать.Вот на что стоит обратить внимание:➡️ Прописывайте конкретные задачи, а не должности. Не используйте формулировки типа «фотограф» или «снимать фото на мероприятии».Лучше укажите конкретную задачу. Например: «сделать 50 качественных фотографий на мероприятии, включая групповые снимки и портреты».➡️ Не устанавливайте фиксированную зарплату. Если сумма гонорара не меняется от месяца к месяцу и выплачивается в одно и то жеРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
11 сент., 16:52
Когда бизнес перестанет жрать деньги?⭐️ Хочешь понять, когда бизнес перестанет жрать деньги и начнёт их приносить? Считай точку безубыточности. Это момент, когда выручка покрывает все расходы и дальше уже чистая прибыль.Формула простая ⬇️Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена товара - Стоимость его производства).Берёшь все фиксированные расходы: аренду, зарплаты, коммуналку. Вычитаешь из цены товара его себестоимость. Делишь одно на другое и получаешь минимальное количество продаж, которое надо сделать, чтобы не работать в минус.Но кто хочет работать в ноль? Чтобы заложить прибыль, просто добавляешь к постоянным расходам сумму, которую планируешь зарабатывать. И вот у тебя уже есть конкретный план продаж. Осталось его выполнить.Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
10 сент., 18:02
Продолжаем тему прошлого поста...Что ещё действительно важно при выборе менеджера? И какие критерии вы, скорее всего, недооцениваете?Мы уже обсудили первые три шага. Знания, опыт и конкретику. Теперь самое интересное. То, на чём чаще всего все сыпятся.⏩ Этап 4. Поведение и характерДаже самый умный человек может развалить процессы, если токсичный. Если он перекладывает вину, спорит с каждым и не умеет работать в команде, готовься к проблемам. Характер тут не менее важен, чем скиллы.⏩ Этап 5. Ценности и мотивацияЕсли человека движет только зарплата, жди беды. Он уйдёт, как только где-то предложат на 5 тысяч больше. Важно понять, ради чего он будет стараться. Развитие, результат, ответственность или просто чтобы не уволили.⏩ Этап 6. Проверка благонадёжностиДа, звучит странно,Русский Бизнес — полезный канал о бизнесе
9 сент., 16:52
Как правильно всё оформить для ИП? И какие шаги важно пройти, чтобы избежать штрафов и проблем?Если вы решили стать ИП или уже на пути к этому, помимо настроя на успех вам нужно будет оформить несколько важных документов.❗️При открытии бизнеса не забудьте про Роспотребнадзор. Если ваш бизнес связан с оказанием бытовых услуг, общепитом или розничной торговлей, то важно уведомить Роспотребнадзор.Это нужно, чтобы соблюдать все необходимые санитарные нормы и законы.➡️ От того, какой налоговый режим вы выберете, зависит, сколько налогов придется платить. При упрощенной налоговой системе ставка либо 8% от доходов, либо 12% от прибыли. Чтобы воспользоваться упрощенкой, сразу после регистрации ИП нужно подать уведомление в налоговую.➡️ Когда сделка состоялась, нужно оформить счет сРусский Бизнес — полезный канал о бизнесе
8 сент., 15:33
Синдром монаха на три дня это про вас? И почему мотивация исчезает быстрее, чем появляется?Предприниматели то и дело начинают новые проекты: меняют ниши, ловят тренды, запускают стартапы и экспериментируют с идеями. У некоторых из них в итоге развивается «синдром монаха на три дня»: так японцы называют тех, кто не способен сосредоточиться на чем-то одном долгое время, потому что для ощущения полноты жизни таким людям нужно постоянно реализовывать что-то новое.{Они разительно отличаются от тех, чей устойчивый личный бренд прочно ассоциируется с одним бизнесом на всю жизнь.}Одна из причин формирования синдрома — страх увидеть несовершенный результат, который будет далек от представления об идеальном. Часто внутренний «монах» помогает тестировать разные бизнес-идеи, постоянное пробовать и открывать новое.Поэтому бороться с ним не нужно: стоит приручить синдром.Для этого:
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
