Последние посты
B2B смыслы | Даниил Шардаков
16 сент., 09:36
Я допрыгался. Со своими экспериментами в бизнес-коммуникации. И вместо аргументов от собеседника поймал доксинг (ну, вернее, попытку публичной дискредитации через OSINT и ИИ).Доксинг — это поиск и публикация личной информации о человеке без его согласия, как правило, с целью травли, мести или шантажа.Кстати, сделал вывод, что Perplexity, все-таки, не всегда хорошо ищет и много галлюцинирует.Если хотите, могу опубликовать в блоге кейс целиком с методологией, типовыми ошибками коммуникации (и моими в том числе), пояснением механик и выводами.Да — реакция 👍 Нет — реакция 👎
B2B смыслы | Даниил Шардаков
15 сент., 15:32изменён
Уже завтра, в 11:00 по часовому поясу GMT+3 на конференции «ИИ для бизнеса» буду рассказывать и показывать, как создавать вот такие B2B артефакты с помощью простых и доступных нейросетей.Участие для зрителей бесплатное.▶️ Ссылка на мероприятие.
B2B смыслы | Даниил Шардаков
10 сент., 07:25изменён
16 числа в 11:00 я буду выступать на онлайн-конференции «ИИ для бизнеса».Тема:«Методология КОНУС: как бизнесу получать на бесплатных нейросетях результат лучше, чем у элитных Astra и Fable с экономией 10x+»Это моя авторская разработка, которая на практике сработала даже лучше, чем я от нее ожидал.🔜 В прямом эфире покажу, как с ее помощью собираю артефакты для B2B-сделок.Артефакты — это коммерческие документы для внутренних согласований и одобрения на стороне клиента.В общем, подключайтесь, участие бесплатное.P.S. Веселые картинки тоже будут.
B2B смыслы | Даниил Шардаков
29 авг., 07:32изменён
Дорогие друзья!Сегодня я отправляю на заслуженный покой свой блог, https://shard-copywriting.ru, который прослужил верой и правдой 16 лет и сделал меня тем, кто я есть. Мне очень тяжело дался этот шаг: все-таки, это достаточно большой этап жизни.Но и не сделать этого я не мог. По двум причинам.1️⃣ С 1 сентября я как нерезидент РФ полностью теряю контроль над доменом.2️⃣ Блог морально устарел с приходом ИИ, и многие статьи на нем потеряли актуальность.Я собрал 50 самых знаковых статей и перенес их на новый домен — https://blog.shardakov.com, который буду развивать уже по B2B смыслам и коммуникации.Так что теперь длинные материалы будут выходить уже там.Кстати, новый блог не на Wordpress, а на Astro. Можете оценить его скорость работы.Надеюсь, он вам тоже понравится.Даниил Шардаков.
B2B смыслы | Даниил Шардаков
6 авг., 06:11
Хотите, расскажу, как мы сложную аналитику с помощью трактора продавали?Довелось мне как-то продавать сложную аналитическую платформу одной компании из аграрной сферы.Нашим чемпионом (лоббистом) на стороне клиента был директор по маркетингу, поэтому большинство вопросов решили и согласовали быстро. Он прекрасно понимал, что заказывает и зачем.Договориться с техническим директором тоже не составило проблем. Наш архитектор сразу нашел с ним общий язык. Тем более, что они учились в одном университете.Главной преградой для сделки, по словам чемпиона, был генеральный. И с ним нужно было встретиться лично.Для генерального я подготовил ударное экономическое обоснование и наивно полагал, что дело в шляпе. Потому что:1) Во-первых, рациональных причин отказываться от сделки не было. 2) А во-вторых, такая подача много раз срабатывала.Но как же я заблуждался! Причем концептуально. ИB2B смыслы | Даниил Шардаков
29 июл., 06:23
Итак, байка старого еврея рассказ про то, как мы с Gemini бодались против конкурентов-тяжеловесов с дорогими ИИ-моделями типа Fable под капотом. И к какому неожиданному результату все это привело.Продавали мы как-то услуги сквозной аналитики. Продукт сложный, дорогой и требующий пресейла.Пресейл — это предварительная продажа идеи, которая показывает, что услуга действительно нужна клиенту, подходит ему технически, не несет рисков больше, чем пользы, и соответствует законодательству.Только вот незадачка...Клиент решил устроить конкурс и выбрать для проекта лучшего исполнителя:— Жду ваши предложения и обоснования!Так он и сказал нам (небольшой бутик-студии) и довольно крупному интегратору с доступом к мощным ИИ-моделям типа Opus и Fable, с которым мы оказались в шорт-листе.За пресейл отвечал я. И все бы ничего. Только у меня из моделей — лишь быстрая Gemini Flash, которая поB2B смыслы | Даниил Шардаков
17 июл., 11:11изменён
Ох ты ж блин.Чем больше работаю в B2B, тем больше замечаю, что люди совсем с ума посходили на почве автоматизации и внедрения ИИ.И все продают это как панацею и решение любых проблем. И где надо, и где не надо.А еще меряются гениталиями моделями, у кого круче:— У меня армия ИИ-агентов! — А у меня Fable! — А у меня ваще автономный контур, управляемый OLLAMA 32B!И, признаться честно, я себя изначально чувствовал в такой ситуации, как бы это выразиться... Лохом, что ли.У всех инструменты ого-го, а я использую для работы простенькие и иногда бесплатные модели типа Gemini Flash.И не только потому что денег жалко на токены. Хотя и это тоже: капец как жалко!Просто мне с быстрыми моделями работать удобнее. Да и какая разница, если задача решена?B2B смыслы | Даниил Шардаков
5 июл., 07:58
Не могу не поделиться этой прелестью. Попросил нейросеть перевести одного из своих персонажей из растра в вектор. Ради интереса.Но больше цепляет не сама картинка, а то, как ИИ ее нахваливал: "Четкие линии, исправленная геометрия ног, минималистичный стиль, выразительные глаза..."
B2B смыслы | Даниил Шардаков
3 июл., 10:01изменён
В ходе работы с ИИ в B2B обнаружил еще одну тонкость, которая может круто подвести под монастырь и в лучшем случае испортить впечатление, а в худшем — сорвать сделку.Это касается написания сопроводительных и других писем.В чем проблема: все ИИ без исключения настроены на то, чтобы выдавать по умолчанию максимально усредненный и безопасный вариант ответа.Принцип: "не навреди".И в этом есть своя логика, потому что нейросетями часто пользуются люди, которые не обременяют себя лишними раздумьями и критическим мышлением.Так вот, чтобы таких людей обезопасить и не подставлять невыполнимыми обещаниями, и введена такая глобальная настройка.ПримерПредставьте, что нам нужно написать сопроводительное письмо от Архитектора АСУ ТП главному инженеру клиента.Есть мысль, которую нужно донести: Либо вы ставите новые датчики в контур MES прямо сейчас, либо продолжаете терять кучу денег иB2B смыслы | Даниил Шардаков
25 июн., 09:04изменён
Знаете, какой разрыв шаблона чаще всего возникает, когда переходишь из копирайтинга в архитектуру B2B-смыслов?Здесь нет привычной копирайтеру и маркетологу целевой аудитории (ЦА) как класса.Получается забавный парадокс: читатели у документа есть, а ЦА как таковой нет.Звучит как бред, но логика тут железная. Сейчас поясню.Куда убежала ЦА?!Дело в том, что в B2B часто нет абстрактного «портрета клиента», под интересы и «боли» которого мы подстраиваем текст. Зато есть цепочка согласования, где у каждого читающего своя ментальная модель, свой язык и свои KPI.Люди, которые состоят в этой цепочке, называются закупочным комитетом или стейкхолдерами. И каждый из них может дать как зеленый свет сделке, так и завернуть ее на корню.Например, это могут быть:1️⃣ Операционный директор (COO) 2️⃣ Технический директор (CTO) 3️⃣ Генеральный директор (CEO)B2B смыслы | Даниил Шардаков
17 июн., 08:21изменён
Прошло уже полтора месяца как я отказался от Google Презентаций и Google Docs, полностью перейдя на сборку презентаций и документов из текстовых MD-файликов.На картинке выше вы можете видеть процесс сборки презентации. Она, кстати, к новому мастер-классу, который выйдет уже совсем скоро. Если только я не уйду в очередной аврал. 😩И уже можно сделать какие-никакие выводы.1️⃣ Поначалу тяжело Нужно много всего подготовить. Зато потом принцип бамбука: тот тоже вначале укореняется 5 лет, а затем растет по метру в день. Так и тут: подготовка занимает время, зато потом документы создаются в 5-6 раз быстрее.2️⃣ Фокус Максимальный. Нужно думать только про смыслы. И писать их текстом. Верстка и оформление делается полностью само и идеально ровно. И это без нейросетей.3️⃣ Интеграция с нейросетями Максимальная. Если у вас на компьютере стоит Claude Code или Codex, то они могут работать
B2B смыслы | Даниил Шардаков
8 июн., 09:36изменён
Довелось намедни посмотреть выступление Ронни Ченга на дне выпускников Гарварда 2026.И зацепили две любопытные мысли.1️⃣ Новая эра противостоянияПринято считать, что с приходом нейросетей человечество вот-вот войдет в эпоху противостояния с ИИ.Но на деле это давным давно позади. Уже несколько месяцев как.Сейчас противостояние идет на совсем другом уровне:🟥 В красном углу: люди, которые годами накапливали и оттачивали свои знания, навыки и мастерство.🟦 В синем углу: люди с поверхностными знаниями, которые симулируют экспертизу с помощью ИИ.И это противостояние только набирает обороты.2️⃣ Ценность людей
B2B смыслы | Даниил Шардаков
1 июн., 10:49изменён
Честно, я даже не ожидал, что, казалось бы, простая тема разметки вызовет такой живой интерес.При этом сразу несколько человек спросили, мол, а как же быть с изображениями? Их-то текстом не нарисуешь.На самом деле, если говорить о чем-то простеньком в виде блок-схем или картинок, где есть линии и геометрические фигуры, то рисовать текстом более чем реально. Особенно с помощью ИИ.ПримерСхема выше нарисована именно текстом. Более того, она векторная, в SVG формате и легко масштабируется от экрана смартфона до стены огромного небоскреба.Если хотите на нее посмотреть вживую, вот ссылка на файл. Можете посмотреть его код, открыв в обычном блокноте или инспекторе браузера.Рисовать такие картинки с помощью ИИ проще простого. В них есть прозрачность, их можно использовать и на сайтах, и в презентациях.Ну а если нужно что-то сложное типа растра, типа PNG то его всегда можно
B2B смыслы | Даниил Шардаков
26 мая, 10:56
Сейчас, глядя на всю ситуации вокруг ИИ, я пришел к одному выводу.Все большую популярность набирает один навык.И, сразу скажу: это не промты и их написание.Гораздо важнее становится умение работать с информацией в простом структурированном виде (сейчас поясню, что это такое).Многие об этом даже не задумываются или сильно недооценивают.Что такое простой структурированный видВы наверняка слышали, что многие ИИ-системы можно обучить решать те или иные задачи.Для этого используется такая штука как скилл (навык), который прописывается в особом формате.По сути, это обычный текстовый файл, который имеет четкую разметку. Ее еще называют маркдаун, а сами файлы имеют формат .md.Это что-то среднее между кодом и текстом: абсолютно читабельный текст с простыми обозначениями. Например:B2B смыслы | Даниил Шардаков
21 мая, 07:29изменён
B2B смыслы | Даниил Шардаков
20 мая, 06:43изменён
Кто хочет урок интеллигентного троллинга? 👺 Шучу. А хотя нет, не шучу.Выпустил в блоге новый кейс вскрытия смыслов и нестыковок постов в соцсетях. Само собой с конфликтом и неожиданной развязкой. Все как вы любите. Или не любите?Что внутри:🔸 Вскрывающая провокация и ловушка 🔸 Неожиданная реакция оппонента 🔸 Саморазрушение экспертного образа 🔸 Роковая ошибка спустя суткиИ многое другое. Прям социальный триллер получился.Каждый шаг поясняю с точки зрения психологии и коммуникации: что и как делал, почему, и как делать не надо.🎁 А еще бонус: целых 3 (три!) варианта правильной реакции, чтобы не допускать таких ошибок и затыкать троллей типа Шардакова одной фразой.Берите, читайте, внедряйте и не попадайтесь на такие уловки:👉 https://shard-copywriting.ru/trolling/
B2B смыслы | Даниил Шардаков
13 мая, 11:17
Давайте смоделируем ситуацию. Вы продвинутый копирайтер. И есть проект, который вы очень хотели бы получить. Скажем, на разработку лендинга.Но вот незадача: кроме вас на этот же проект претендует еще дюжина людей. Более того, они уже подают свои заявки.У вас есть всего лишь 180 знаков, чтобы отстроиться от конкурентов. Как вы это сделате?Большинство пишет что-то вроде:Здравствуйте, у меня 7 лет опыта разработки коммерческих макетов, имею опыт в вашей нише, сделаю быстро и в срок, о цене договоримся.Но так пишут все. Это не отстройка.Держите 7 альтернативных вариантов.Вариант 1. Доказательство успехаПриветствую! В проекте в похожей нише получилось сделать лендинг с конверсией 17% на трафике из Я.Директа. Можем применить тот же опыт для вашей задачи.Вариант 2. РелевантностьB2B смыслы | Даниил Шардаков
7 мая, 11:06изменён
Как вы оцениваете свое мастерство написания промтов?Кто-то скажет, что только начинает. Кто-то — что легко составляет промты на 5 листов А4 и очень доволен собой.Кто-то вообще скажет, что промты — это прошлый век, что сейчас рулят агенты, а там .md файлы, скиллы и... тонны сожженых токенов, о которых говорить не принято: уж больно интимный вопрос.Примечание: Токены — это единицы информации, такие как слова или знаки препинания. Используются для расчета нагрузки на нейросеть. И выставления счетов.До сегодняшнего дня я думал, что более-менее умею писать промты.Но, признаю, я ошибался.А выявилось это через спор. Глупый, но беспощадный.СпорМой давний знакомый поспорил со мной, что сможет написать промт мало того что лучше меня, так еще и короче. И в разы с лучшим результатом.Неслыханная наглость и дерзость!B2B смыслы | Даниил Шардаков
3 мая, 11:51
Сегодня услышал одну любопытную фразу.Не сказать, чтобы пророчество.Скорее, мысль бывалого человека.И хочу узнать, что вы о ней думаете в контексте растущей популярности ИИ:Технологии сначала усиливают ваши навыки, затем делают их ненужными и потом вытесняют вас.Напишите в комментариях.B2B смыслы | Даниил Шардаков
29 апр., 08:01изменён
Хотите попробовать решить задачку из тех, которые я часто даю на персональном усилении? 😉Условие задачи:👨🎨 Клиент: онлайн-школа по дизайну имени Шардакова 🎯 Задача: написать с помощью ИИ краткое объявление для соцсетей, чтобы получить переходы на бесплатный вебинар. 🪡 Ограничение: текст должен быть не рекламно-крикливым, а выглядеть как полезный и заинтересовывающий пост.———Три варианта сложности:🟥 Высокая: решить задачу по условию, не глядя на тактику и промт.🟨 Нормальная сложность: изучить условие задачи, посмотреть тактику, а промт написать самостоятельно.🟩 Простая: изучить условие задачи, тактику, посмотреть промт, а потом по аналогии написать свой промт.———
