Последние посты
SMM и печеньки
23 сент., 20:13
👍 Почему недостаточно просто научиться закупать рекламуМожно отлично разбираться в статистике каналов.Уметь находить хорошие площадки.Писать рекламные подачи.Считать стоимость подписчика.И при этом сидеть без клиентов.Потому что профессия закупщика на практике состоит не из одного навыка.Представим человека, который решил освоить рекламу в Telegram с нуля.Сначала ему действительно нужна техническая база: как устроены каналы, как их анализировать, где смотреть статистику, как отличать нормальную площадку от накрученной, как подбирать размещения и оценивать результаты.Но дальше появляется первая проблема:«Хорошо, я научился. А кто теперь об этом знает?»И начинается второй этап — поиск клиентов.Не один магический способ из серии «напишите десяти экспертам и получите проект», а нормальная система.Вакансии.Исходящие предложения.Свой канал.Нетворкинг.Рекомендации.Партнёрства.Повторные обращения.SMM и печеньки
23 сент., 17:44
📕 Топ-3 качества фрилансера, которые помогают расти в доходе в 2026 годуЧем дольше наблюдаю за фрилансерами, тем меньше верю, что быстрее всех растут исключительно самые талантливые.Можно прекрасно разбираться в своей профессии и годами оставаться примерно на одном уровне.А можно иметь пока неидеальные навыки, но за год очень сильно вырасти.И у таких людей я постоянно замечаю три качества.💸 Скорость действийНе в смысле принимать любое решение за пять минут.А в смысле не превращать каждое действие в многомесячные размышления.Нужно освоить новый инструмент — начинают изучать.Появился потенциальный клиент — пишут.Увидели перспективное направление — тестируют.Получили обратную связь — исправляют.Пока один человек три месяца думает, готов ли он начать, другой за эти три месяца успевает попробовать, ошибиться, переделать и получить первый результат.В 2026 году это особенно важно: инструменты, площадки и способы продвижения меняются настолько быстро, что способность адаптироваться иногда становится ценнее знания одного инструмента в совершенстве.💸 Умение держать фокусЭто уже обратная сторона скорости.Быстро действовать — не значит каждую неделю находить себе новую профессию.Сегодня закупщик.Через неделю таргетолог.Потом захотелось заниматься нейросетями.SMM и печеньки
23 сент., 07:56
💸 Почему один специалист годами работает за один чек, а другой постепенно растёт в цене?Обычно кажется, что всё упирается в опыт.Вот сделаю ещё десять проектов.Соберу побольше кейсов.Пройду ещё одно обучение.И тогда наконец смогу назвать клиенту сумму выше.Но проходит полгода, кейсов становится больше, навыков тоже — а чек почему-то остаётся примерно там же.Потому что повышение цены начинается не в тот момент, когда вы стали «достаточно хорошим специалистом».Чаще оно начинается с другого вопроса:а за что именно клиент платит вам деньги?Если вы продаёте просто закупку десяти рекламных размещений, клиент действительно будет сравнивать вас с человеком, который сделает те же десять размещений дешевле.Но со временем специалист начинает делать гораздо больше.Анализирует проект.Помогает с упаковкой.Находит слабые места.Предлагает гипотезы.Следит за цифрами.Отговаривает от неудачных решений.Экономит рекламный бюджет.Иногда буквально становится вторым маркетологом проекта.SMM и печеньки
22 сент., 20:33
👍 Как закупщику рекламы и рыбку съесть, и в Telegram Ads зайтиЕсть интересная ситуация.Человек уже умеет закупать рекламу в Telegram. Знает, как искать каналы, проверять статистику, договариваться с админами, тестировать подачи и считать результат.И в какой-то момент возникает вопрос:а зачем мне ещё Telegram Ads, если я и так умею приводить трафик?На самом деле именно поэтому он и может быть нужен.Закупка и Ads — это не две профессии, между которыми обязательно выбирать. Скорее два разных инструмента для одной задачи.В одном случае вы вручную находите площадки, общаетесь с админами, согласовываете размещения и собираете сетку.В другом — садитесь в рекламный кабинет, запускаете несколько гипотез и дальше работаете уже с цифрами.И для специалиста это прежде всего возможность расширить то, что он продаёт клиенту.Не только:«Я закуплю вам рекламу в каналах».А:«Я могу протестировать несколько способов привлечения аудитории внутри Telegram и распределить бюджет туда, где экономика получается интереснее».Совсем другой разговор.Плюс есть банальная вещь — чек.Когда специалист умеет работать только с одним инструментом, у его услуги довольно быстро появляется потолок.Когда он может взять на себя и посевы, и Telegram Ads, клиент покупает уже не отдельное действие, а более комплексную работу с трафиком.Есть и другая причина.Закупка рекламы — это много коммуникации.SMM и печеньки
22 сент., 17:20
👍 Клиент написал «Нам нужно поговорить». И рабочий день внезапно закончилсяЕсть особый вид уведомлений.Обычное сообщение в Telegram — просто «пилик».Сообщение от клиента, с которым сейчас что-то пошло не так, — «пилик», после которого ты уже мысленно уволился, переехал в другую страну и сменил профессию.Особенно если начало сообщения выглядит так:«Я вообще не понимаю, что происходит…»И дальше ещё три абзаца.Самое опасное в этот момент — отвечать сразу.Потому что клиент пишет на эмоциях, вы читаете на эмоциях, а через пять минут два взрослых человека уже спорят не о рекламе, сроках или неработающей ссылке, а о том, кто каким тоном поставил точку в предыдущем сообщении.Поэтому у меня есть довольно простое правило:SMM и печеньки
22 сент., 07:22
🚬 Самая опасная кнопка на сайте иногда называется «Связаться с нами»Представьте человека, который уже почти готов купить.Он изучил продукт.Посмотрел цены.Прочитал отзывы.Остался один маленький вопрос: можно ли доставить заказ в субботу?На сайте есть большая кнопка:«Связаться с нами».Он нажимает.Перед ним форма:SMM и печеньки
21 сент., 20:39
📕 Иногда бизнесу полезно узнать, что клиент решил НЕ покупатьОбычно аналитика заканчивается довольно предсказуемо.Человек увидел рекламу.Перешёл на сайт.Посмотрел товар.Купил.Отлично. Конверсия записана.Но представьте другой сценарий.Человек увидел рекламу дорогого кресла.Перешёл на сайт.SMM и печеньки
21 сент., 16:02
⭐️ Бизнес может терять старых клиентов, слишком хорошо встречая новыхПредставьте, вы три года платите за один и тот же сервис по 799 рублей в месяц.Однажды заходите на сайт и видите огромный баннер:«НОВЫМ КЛИЕНТАМ — 399 ₽ НА ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ + ПОДАРОК».Вы уже клиент.Поэтому вам — ничего.И происходит довольно странная вещь.Компания потратила деньги на акцию, чтобы один человек почувствовал себя желанным.А другой человек, который уже три года приносит ей деньги, благодаря этой же акции почувствовал себя немного глупо.Это интересный перекос современного маркетинга.SMM и печеньки
21 сент., 07:32
🌟 Почему клиент может любить ваш контент и всё равно не понимать, что у вас можно купитьЕсть довольно странные Telegram-каналы.Читаешь их несколько месяцев.Посты интересные. Автор явно разбирается в теме. Иногда сохраняешь публикации, иногда пересылаешь коллегам. Постепенно появляется ощущение, что человеку можно доверять.А потом знакомый спрашивает:— А чем он вообще занимается?И наступает пауза.Вроде маркетолог.Или консультант.Кажется, делает стратегии.SMM и печеньки
20 сент., 20:37
👍 Иногда конкурент забирает клиента ещё до того, как клиент узнал о его существованииПредставьте, что вы впервые решили купить хороший матрас.До этого матрасы для вас делились примерно на два вида:удобный и неудобный.Вы начинаете искать информацию и попадаете на статью одного производителя.Там вам объясняют, что нужно смотреть на жёсткость, положение позвоночника, материалы, вес человека, привычную позу сна. Показывают, почему «чем мягче, тем удобнее» — не всегда хорошая логика.Вы пока ничего у них не купили.Но произошло кое-что важнее.Они дали вам линейку, которой вы теперь будете измерять всех остальных.Вы заходите на сайт конкурента и уже спрашиваете:SMM и печеньки
20 сент., 18:24
⏲️ Иногда клиент уходит к конкуренту не потому, что тот лучше. Просто его легче показать начальникуПредставьте обычную ситуацию.Маркетолог находит небольшое агентство. Созванивается с командой, смотрит кейсы, понимает подход и остаётся доволен.Теперь ему нужно согласовать подрядчика с руководителем.И начинается самое интересное.— Почему именно они?— Ну, у них хороший подход…— Какой?— Они глубоко погружаются в проект.— А конкретнее?SMM и печеньки
20 сент., 07:14
💸 Люди всё чаще знакомятся с вашим контентом без вашего аккаунтаВы написали хороший пост в Telegram.Кто-то сделал скриншот интересного абзаца и отправил коллеге.Коллега переслал его в рабочий чат.Оттуда скриншот уехал ещё в два чата.В итоге текст увидели несколько сотен человек.Только есть небольшая проблема:никто из них не знает, кто его написал.Мы привыкли проектировать контент так, будто человек обязательно увидит его внутри аккаунта.Сверху название канала. Рядом аватарка. Можно открыть профиль, посмотреть предыдущие публикации, прочитать описание.SMM и печеньки
19 сент., 20:20
👍 Иногда бизнес слишком быстро отвечает клиенту — и сам делает свою работу дешёвойПредставьте: вы пишете специалисту довольно сложный вопрос.Через четыре минуты приходит ответ:«Посмотрел. Здесь нужно изменить стратегию, переделать структуру и протестировать другой подход».И где-то в голове возникает совершенно нелогичная мысль:«А за что здесь столько платить? Он же сделал это за четыре минуты».Хотя эти четыре минуты могли быть результатом десяти лет опыта.Это странный парадокс многих интеллектуальных услуг. Чем лучше человек разбирается в своей работе, тем быстрее он способен увидеть проблему. А чем быстрее он её видит, тем проще со стороны кажется сама работа.Новичок может три часа анализировать рекламную кампанию и прислать двадцать страниц таблиц.Опытный маркетолог за пятнадцать минут замечает, что бизнес вообще ведёт трафик не наSMM и печеньки
19 сент., 16:36
👍 Свободное время нельзя положить на складУ кофейни остался непроданный круассан — завтра его хотя бы можно списать.У магазина не продалась куртка — она останется на вешалке до следующего покупателя.А у салона завтра с 14:00 до 16:00 свободен специалист.Если за эти два часа никто не придёт, в 16:01 этот товар буквально перестанет существовать.Именно поэтому свободное время в сфере услуг — один из самых странных видов запасов. Его невозможно сохранить, перенести на следующую неделю или продать позже со скидкой.Обычно бизнес решает проблему довольно просто:«На завтра появилось окошко в 14:00 🔥 Кто хочет?»Stories посмотрят 800 человек. Из них 760 вообще сейчас ничего не нужно. Двадцать живут далеко. Десять не знают специалиста. Ещё девяти неудобно время.И где-то среди них, возможно, находится один нужный человек.SMM и печеньки
19 сент., 06:21
📕 У хорошего бренда иногда должен быть контент, который невозможно нормально измеритьПредставьте небольшую кофейню, которая каждое воскресенье публикует фотографию одного и того же столика у окна.Никаких акций. Никаких «успейте забронировать». Даже кофе иногда почти не видно.Просто столик утром, днём, под дождём, зимой со снегом за окном, летом с открытой форточкой.Если показать такую рубрику маркетологу с таблицей, разговор может получиться коротким:«Сколько продаж она приносит?»Непонятно.«Есть переходы?»Почти нет.«Тогда зачем мы это публикуем?»SMM и печеньки
18 сент., 20:15
💸 Иногда бизнесу полезно посмотреть, что клиент делает через пять минут после покупкиКупил человек абонемент в спортзал.Положил его в приложение.И не пришёл.Купил онлайн-курс — посмотрел первый урок и исчез. Оформил подписку на сервис — один раз открыл интерфейс, ничего не понял и закрыл. Заказал сложный продукт — получил коробку, поставил её на стол со словами «на выходных разберусь».Для отдела маркетинга всё прекрасно.Конверсия произошла.Деньги получены, реклама окупилась, клиент появился в отчёте.Только бизнес почему-то редко интересуется довольно важным продолжением этой истории:а продукт вообще начал жить у человека?SMM и печеньки
18 сент., 16:18
👑 Высокий сезон начинается не тогда, когда растут продажиЕсть одна традиция, которая повторяется в маркетинге каждый год.Несколько месяцев реклама работает в обычном режиме. Бюджеты стабильные, кампании никто особенно не трогает. А потом наступает конец октября, в календаре появляется Чёрная пятница — и бизнес внезапно вспоминает, что сейчас нужно продавать много.«Давайте увеличим бюджет в три раза».«Запустим ещё несколько кампаний».«Поменяем цели».«И новые креативы давайте сразу протестируем».То есть именно в тот момент, когда рекламный аукцион становится дороже и цена ошибки максимальна, маркетинг решает провести капитальный ремонт.Алгоритмы, к сожалению, не умеют читать календарь.Они не знают, что через неделю Чёрная пятница и владельцу бизнеса очень нужны продажи. Для рекламной системы резкое изменение бюджета, целей или структурыSMM и печеньки
18 сент., 07:23
🚬 Иногда бизнесу нужен не новый маркетолог. Ему нужен человек, который посмотрит на него как зрительЕсть очень интересный жанр историй из соцсетей: годами существует небольшой семейный бизнес, поток клиентов постепенно уменьшается, владельцы пробуют скидки, вывески и привычную рекламу — а потом появляется кто-нибудь из младшего поколения с телефоном.И внезапно оказывается, что проблема была не в самом бизнесе.Проблема была в том, как на него смотрели изнутри.Владелец маленького ресторана каждый день видит одну и ту же кухню. Для него нет ничего интересного в том, как утром привозят продукты, как повар готовит блюдо по рецепту, которому двадцать лет, как постоянный посетитель заказывает одно и то же или как перед открытием отец молча расставляет стулья.Это работа.А человек в TikTok видит маленький мир, куда ему почему-то хочется заглянуть.ТоSMM и печеньки
17 сент., 21:03изменён
🎮 Бренд чаще всего портит не плохой контент. Его портит контент, который мог опубликовать кто угодноОткрываешь пять каналов компаний из одной ниши.«Мы ценим каждого клиента». «Наша команда постоянно развивается». «Качество — наш главный приоритет». «Делимся полезными советами».Закрываешь четыре вкладки, возвращаешься к первой — и уже не помнишь, кто написал какую фразу.Самое неприятное, что тексты нормальные. Грамотные. Аккуратные. Никого не раздражают. В них практически невозможно найти ошибку.Возможно, именно это с ними и не так.В маркетинге много лет боролись за качество контента: хороший дизайн, правильный tone of voice, редактура, контент-план, единый визуальный стиль. А теперь к этому добавился AI, который способен за минуту сделать вполне приличный пост практически для любого бизнеса.Средний уровень резко поднялся.И вместе с нимSMM и печеньки
17 сент., 16:16
👍 На собеседовании маркетолога оценивают не только то, что он знаетЕсть забавная особенность собеседований в маркетинге. Можно идеально знать CPM, CAC, ROMI, построение воронок, аналитику и рекламные кабинеты — и проиграть человеку, который технически знает немного меньше.Потому что бизнес нанимает не набор терминов.Он нанимает человека, которому однажды скажут: «Продажи упали на 30%. Разберись».И вот с этого момента начинается настоящее собеседование.Допустим, HR спрашивает: «Что вы будете делать, если рекламная кампания внезапно перестала приносить заявки?» Один кандидат мгновенно отвечает: поменяю креативы, протестирую новые аудитории, перераспределю бюджет.Ответ звучит профессионально. Только он уже начал лечить пациента, не спросив, где болит.Другой сначала уточнит: когда произошло падение? Изменился трафик или конверсия? Что с
