Последние посты
Strategic move: стратегия, продукт и AI
25 сент., 07:26
Выходит новая модель LLM, каналы сразу заполняют посты про сравнение моделей: какая модель умнее? У кого бенчмарк выше. Кто лучше пишет код и тд.Но, возможно, главный вопрсо сейчас совсем другой: AI превращается в дешёвый ресурс (См график)Корпоративный рынок AI находится не на frontier. Большинству компаний не нужна самая умная модель в мире. Им нужна модель, которая достаточно хорошо решает конкретную задачу за приемлемые деньги. И это принципиально меняет экономику рынка.Представьте: модель A решает задачу с качеством 98% и стоит $10. Модель B - с качеством 94% и стоит $2. Если для бизнеса достаточно 92%, дополнительные четыре процентных пункта практически не создают ценности.Способности моделей растут чрезвычайно быстро. Но требования большинства бизнес-процессов растут гораздо медленнее. Условно, вчера для обработки клиентского обращения вам требовалась frontier-модель. Через год ту же задачу решает модель в пять раз дешевле. Задача не изменилась. значит, сама модель становится всё менее дефицитным ресурсом. Но ценность прирастает от знания контекста.AI value = model capabilitycontext qualityworkflow qualityИ по мере того как первый множитель становится commodity, значение второго и третьего только растёт.Поэтому настоящая единица экономики AI - вообще не токен, а cost per successfully completed task. Не сколько стоил миллион токенов, а сколько стоило обработать обращение, закрыть тикет, найти ошибку, принять решение, провести сделку.Узкое горлышко смещается к контексту и полной стоимости workflow, а не цене модели как таковой.
Strategic move: стратегия, продукт и AI
24 сент., 14:41
Andreessen Horowitz запускает свою академию и большинство обсуждает это как очередную попытку построить «университет будущего». Мне кажется, это намного интереснее.Потому что главный вопрос здесь не в том, каким станет университет, что вообще останется дефицитным в образовании, когда знания перестают быть дефицитом?В общем ответ у них следующий: AI в образовании не обязательно должен делать существующие задания легче. Возможно, его функция ровно обратная: он должен позволить ставить задачи, которые раньше студенту вообще нельзя было поставить. То есть критерий сложности должен двигаться вместе с frontier возможностей инструмента.Вторая мысль про образовательный дизайн: хорошая образовательная система не передаёт навыки. Она создаёт ситуацию, в которой без этих навыков невозможно двигаться дальше + среду (близость к сильным людям, проектам).Вообще все, что я думаю про образование, я рассказала в серии роликов:https://youtu.be/LJw1euJf0ZE?si=l0rzOEC_08NgSzGsC чем я согласна с Andreessen Horowitz - усложнение заданий через обязательное включение этапа суждения.YouTubeКак школа готовит к миру, которого больше нет | Вечерний разговор | Юлия БилинкисПочему китайские семьи превращают образование ребёнка в национальный турнир? Почему американские университеты обещают увидеть «личность целиком», но диплом всё равно становится сигналом статуса? Зачем России понадобился ЕГЭ — и почему Европа так и не нашла…Strategic move: стратегия, продукт и AI
23 сент., 15:27
Многие компании уже запускают ИИ-проекты, но далеко не все доводят их до результата. Для этого нужен руководитель, который понимает и бизнес, и разработкуВзять на себя такую роль может менеджер проектов, IT-специалист, аналитик или исследователь. Нужно только разобраться, как устроены ИИ-проекты изнутри. Этому учат на курсе «Руководитель проектов в области ИИ» от МФТИ и Нетологии.Что внутри: 🎓 106 акад. часов от МФТИ: жизненный цикл ИИ-систем, машинное обучение, методики снижения рисков; ⚙️ 36 акад. часов практики от Нетологии: командный MVP-проект и прототипы на LLM в Langflow без кода; 👥 вебинары с экспертами, ответы на сложные вопросы и полностью дистанционное обучение, чтобы было легче совмещать с работой.В итоге у вас будет документ от МФТИ и Нетологии и проект, который можно показать руководству. 💳 Есть рассрочка, оплата за счёт работодателя и налоговый вычет. А до 30 сентября действует скидка 10 000 рублей по промокоду AIMFTI.Записаться на курсРеклама. ООО "Нетология" ОГРН 1207700135884 Erid: 2VSb5yYJ8eE
Strategic move: стратегия, продукт и AI
23 сент., 12:51
Чем дольше я преподаю продуктовую стратегию, тем меньше мне хочется давать студентам ещё один фреймворк.JTBD. CJM. Unit economics. North Star. Value Proposition Canvas. Five Forces. Каждый из них по отдельности полезен. Проблема начинается тогда, когда продакт знает двадцать фреймворков, но не понимает, какая теория объясняет происходящее. Потому что продуктовая стратегия на самом деле находится на пересечении нескольких больших областей знания.Industrial organization объясняет, откуда вообще возникает конкурентное преимущество и почему одна компания может зарабатывать там, где другая не может.Transaction cost economics и organization theory - почему под определённую стратегию приходится менять границы фирмы, структуру, стимулы и права принятия решений.Behavioral economics и choice theory - почему человек выбирает одну альтернативу вместо другой и почему объективно хороший продукт вдруг начинает восприниматься как плохой.Innovation theory - как технологии меняют пространство конкуренции и почему новый игрок иногда выигрывает не потому, что сделал старый продукт лучше, а потому что поменял саму ось выбора.Finance и venture logic - как принимать решения, когда большая часть стратегии построена на предположениях, а результат невозможно доказать заранее.Product discovery - как всё это перестать обсуждать на уровне красивых историй и начать эмпирически проверять.И вот когда эти куски соединяются, возникает совсем другое представление о работе продакта. Мне кажется, следующий уровень продуктового образования именно здесь: в том, чтобы показать ему архитектуру знания, внутри которой эти инструменты наконец занимают своё место.По сути, это попытка собрать единую теорию продуктовой стратегии: рынок → выбор → ценность → конкуренция → бизнес-модель → организация → неопределённость → эксперимент. И именно с одной из самых фундаментальных частей этой системы - с того, как человек вообще делает выбор - я хочу начать отдельно.17 октября я проведу очную «Анатомию выбора». Мы будем разбирать не очередной шаблон JTBD или CJM, а научные основания выбора: экономику, поведенческие теории, точку сравнения ценности, альтернативы, ожидания, издержки переключения и то, как технологии способны менять саму функцию выбора. Потому что прежде чем исследовать клиента, полезно понять, что именно мы пытаемся исследовать.Билеты тут: https://anatomy-of-choice.strategicmove.education/anatomy-of-choice.strategicmove.educationАнатомия выбора — Юлия БилинкисПочему одних продуктовых фреймворков недостаточно, чтобы понимать выбор, переключение и удержание.Strategic move: стратегия, продукт и AI
19 сент., 15:30
Сейчас консультирую пару стартапов, которые делают AI продукты (ну на достаточно сырой еще стадии)… вот что подумалось… обычная теория JTBD нам говорит, на какую работу нанимают продукт?…ну и так далее, вы уже наверно это все знаете…Но вообще JTBD - это просто растиражированный хайп, в основе всего этого лежит теория потребительской ценности (кстати, если вы хотите узнать глубже про научный подход к управлению продуктом - приходите сюда)… так вот помимо того, чтобы понять JTBD, было бы здорово разработать стратегию переключения. Например, вы делаете AI агента, который помогает выбирать и покупать товары. Ваша задача - не просто завайбкодить его, а создать достаточную разницу в ценности, чтобы оправдать стоимость переключения, связанную с изменением поведения.Вот вам картинка на подумать))
Strategic move: стратегия, продукт и AI
18 сент., 07:30
Я заметила какое-то поголовное увлечение у топ-менеджеров российских компаний одной фразой: «Продай мне свою идею».На встречах, на стратегических сессиях, даже на интервью на YouTube, на обсуждении новых продуктов:. - Ну хорошо, а теперь продай мне эту идею. Нуууу, что-то ты пока плохо её продаёшь… И меня эта фраза в последнее время ужасно раздражает. Потому что за вроде бы безобидным требованием «уметь презентовать» очень часто скрывается совершенно другая управленческая конструкция: ты должен убедить меня, а я могу просто сидеть и ждать, пока меня убедят.А если я не убедился? Значит, ты плохо продал. Очень удобная рамка.Но…компания - это всё-таки не телемагазин и не шоу талантов. Если мы обсуждаем продукт, новую бизнес-модель или стратегическую ставку, интеллектуальная работа должна происходить с обеих сторон.Доходит до сюра. Вчера слушала интервью с фаундером стартапа. ОнStrategic move: стратегия, продукт и AI pinned a photo
16 сент., 16:45
Strategic move: стратегия, продукт и AI
16 сент., 10:43изменён
85% строк кода в Яндексе уже генерируют нейросети. Но это далеко не самая интересная цифра из доклада про AI-продуктивность разработки с deep tech night.Самое интересное - это то, что происходит с профессией разработчика, когда писать код становится дёшево. Обычно разговор про AI строится так: раньше программист писал код сам, теперь ему помогает Copilot или агент, а значит, он пишет тот же код, только быстрее. Но в компании, судя по докладу, трансформация уже ушла гораздо дальше. В начале 2025 года компания экспериментировала с отдельными AI-инструментами. Потом выяснилось, что инструмента недостаточно: AI сам по себе не создаёт ценность, если человек не умеет им пользоваться. В итоге они начали массово обучать сотрудников, подключать внутреннюю инфраструктуру, MCP-серверы, скиллы. А к лету 2026 года произошло принципиальное изменение: не пользоваться AI стало аномалией.91% инженероStrategic move: стратегия, продукт и AI
16 сент., 10:42
#product_bits Как выбирают кроссовки?Когда начинаешь реально выбирать, довольно быстро выясняется, что «женские кроссовки» - это почти бессмысленная категория. Кроссовки фактически начинает позиционироваться вокруг job to be done: для бега, для йоги, для фитнеса и т.д., то есть через контекст: бегаю каждый день, только начинаю бегать, нужна максимальная амортизация, хочу лёгкую обувь для темпа, много хожу и тдВот вам пример ловушки. В какой-то момент Nike отказалась от привычных категорий вроде Running, Basketball, Football перестроила бизнес вокруг Men, Women, Kids.Логика выглядела вполне рационально. Зачем держать отдельные команды для разных видов спорта, если можно объединить ресурсы, собрать больше данных через DTC и лучше понимать мужчин, женщин и детей? Только с точки зрения JTBD здесь есть фундаментальная проблема.Men / Women / Kids - это характеристика человека. RunningStrategic move: стратегия, продукт и AI
14 сент., 13:21изменён
Ну что, кто хочет встретиться оффлайн?Постепенно я буду выводить серии Вечернего разговора в оффлайн--плоскость. И начну я с законченной серии Анатомия выбора. Почему? Ну во-первых, тема острая. Чем дольше я работаю с продуктовыми командами, руководителями и предпринимателями, тем сильнее вижу одну и ту же проблему.Людей очень хорошо научили пользоваться инструментами. Но гораздо хуже - понимать, почему эти инструменты вообще должны работать.Мы живём в мире фреймворков. И почти под любую проблему сегодня можно найти очередной шаблон. Но шаблон не объясняет реальность. Кто вообще вам сказал, что там модель мира, которая была в него заложена верна? Что не произошла дикая редукция смыслов? Да, модели нам помогают упростить, НО людей учат: возьмите модель, заполните клетки, проведите интервью, соберите таблицу, сформулируйте гипотезы. И в какой-то момент возникает очень опасная
Strategic move: стратегия, продукт и AI
11 сент., 16:48
Если вы делаете аналог zoom, Dropbox, calendly, Otter, Fireflies и вообще AI meeting notes, Grammarly, SurveyMonkey, Typeform, простые формы, Loom, Trello, то см. пост выше 👆AI-эпоха - это эпоха, когда фича-компании внезапно обнаруживают, что они были фича-компаниями.Strategic move: стратегия, продукт и AI
11 сент., 16:43
Miro продают. И, кажется, это прекрасная история про коммодитизацию продуктаBending Spoons договорилась купить Miro, в 2022 году Miro оценивали в $17,5 млрд. Сейчас в $1,355 млрд. Почти десятикратное падение оценки.И самое интересное здесь не то, что «стартап из Перми когда-то стоил $17 млрд». А то, почему рынок больше не считает его таким ценным. Потому что Miro стала commodity.Точнее, commodity стал её первоначальный core продукт онлайн-доска. Категория, которую Miro помогла создать, перестала быть дефицитной И это принципиально разная экономика.В 2022 году инвесторы платили не за текущую онлайн-доску. Они платили за гипотезу, что Miro станет главной платформой визуальной работы, то есть захватит большое новое узкое место в корпоративных процессах. Этого не произошло. Сама доска перестала быть узким местом. Она стала фичей.Одна из самых опасных вещей в стратегии - неStrategic move: стратегия, продукт и AI
10 сент., 15:45
В какой-то момент я перестала верить в довольно популярную формулу: хороший продакт — это продакт, у которого растут его метрики.Когда отвечаешь за один продукт, логика кажется безупречной:Растёт клиентская база — отлично. Растёт выручка — отлично. Выполнили KPI — вообще прекрасно.Но несколько лет я работала на стыке финтеха и телекома и в какой-то момент смотрела уже не на один продукт, а на большой портфель. И там обнаруживается неприятная вещь: продукт может быть в плюсе, а компания — нет.Например, одна команда отлично выполняет план привлечения, но каннибализирует другой продукт. Другая увеличивает продажи скидками и улучшает собственную воронку, одновременно ухудшая экономику всей системы. Третья оптимизирует свой клиентский путь и создаёт проблемы соседней команде. Каждый по отдельности молодец. Система в целом работает хуже.И вот здесь для меня произошёл довольно важный
Strategic move: стратегия, продукт и AI
9 сент., 08:38
Скидка 16% на все курсы Яндекс Практикума для апгрейда команды этой осеньюПока все готовятся к стратсессиям и планируют следующий квартал, самое время подумать об HR-бюджете.В сентябре вы можете сэкономить на корпоративном обучении. Выберите курсы в Практикуме для себя или сотрудников до 30 сентября и получите скидку 16% на всё.Догоните ИИ-волну: во всех 170+ курсах Практикума есть ИИ-навыки, которые ускорят работу вашей команды и снимут рутину.→ Оставить заявку и забрать скидкуАкция действует для новых корпоративных клиентов ПрактикумаРеклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqxktyuv
Strategic move: стратегия, продукт и AI
6 сент., 13:00
#product_bits Недавно заметила интересный ход ВкусВилла: теперь вместе с обычными продуктами можно заказать готовую еду, которую привезут уже горячей. На первый взгляд небольшая дополнительная опция. Но стратегически это довольно серьёзный шаг.Раньше ВкусВилл конкурировал с другими продуктовыми магазинами за сценарий: «купить еду домой». А теперь он начинает конкурировать с ресторанами и Яндекс Едой за совершенно другой сценарий: «я хочу поесть прямо сейчас».И здесь важно: горячая еда - это не просто ещё одна характеристика продукта.Холодное блюдо из супермаркета требует от человека дополнительного действия: достать, разогреть, переложить. Оно воспринимается как заготовка для будущего приёма пищи. Горячее блюдо - уже готовый ужин. Оно попадает в ту же категорию выбора, что пицца, поке или заказ из ресторана.Одна функция меняет конкурентное поле.При этом у ВкусВилла есть
Strategic move: стратегия, продукт и AI pinned «Кажется, я незаметно для себя записала целый цикл роликов про архитектуру выбора. Про то, как на наши решения влияют не только наши желания, рациональность и «сила воли», но и среда, в которой этот выбор приходится делать. Почему мы покупаем одно, а не другое.…»
2 сент., 18:22
Strategic move: стратегия, продукт и AI
2 сент., 18:13изменён
Кажется, я незаметно для себя записала целый цикл роликов про архитектуру выбора. Про то, как на наши решения влияют не только наши желания, рациональность и «сила воли», но и среда, в которой этот выбор приходится делать.Почему мы покупаем одно, а не другое. Почему продолжаем пользоваться продуктом, который вроде бы не очень нравится. Почему одни решения кажутся нам естественными, хотя на самом деле их очень тщательно сконструировали. Почему изменение дефолта, порядка вариантов, цены, интерфейса или контекста иногда влияет на поведение сильнее, чем любые убеждения.По сути, это цикл про одну из моих любимых тем: люди принимают решения не в вакууме. Тот, кто проектирует среду выбора, во многом проектирует и само поведение. Это важно и для продуктов, и для бизнеса, и для маркетинга, и вообще для понимания того, как устроен современный мир.Собрала все выпуски в одном месте: Вот названYouTubeАнатомия выбора (часть №1): клиентский опыт или как бизнес научился проектировать ваше поведениеМы начинаем серию видео «Анатомия выбора: научный фундамент современного продукта». ТГ КАНАЛ Юлии: https://t.me/strategic_move ---- Идет набор на интенсив "Продуктовая стратегия". Старт 15 июня - https://strategicmove.education/productstrategy -------…Strategic move: стратегия, продукт и AI
1 сент., 07:34
Сначала есть теория: «Мы сейчас реорганизуем компанию вот так, и станет лучше». Но постепенно теория превращается не просто в рабочую гипотезу, а в часть идентичности человека. Если теория окажется неправильной, человек теряет не только идею. Он может потерятьStrategic move: стратегия, продукт и AI
1 сент., 07:12
Сначала есть теория: «Мы сейчас реорганизуем компанию вот так, и станет лучше». Но постепенно теория превращается не просто в рабочую гипотезу, а в часть идентичности человека.Если теория окажется неправильной, человек теряет не только идею. Он может потерять репутацию, статус, влияние, должность; деньги, представление о себе как о компетентном лидере.Поэтому сначала лидер хочет найти правду. Потом он хочет: доказать, что был прав. Это огромная разницаВ итоге чем больше карьерного капитала поставлено на гипотезу, тем хуже человек способен объективно оценивать доказательства против неё. Поэтому самые опасные решения — большие и необратимые ставки без промежуточного тестирования. Не наступайте на грабли - > сегодня у нас стартует интенсив "Продуктовая стратегия" - еще можно запрыгнуть в вагон https://strategicmove.education/productstrategyStrategic move: стратегия, продукт и AI
31 авг., 18:11
Почему я люблю работать с собственниками бизнеса и CEO.Потому что почти всегда в начале проекта говорю: давайте я как можно раньше поговорю с собственником. Не потому, что остальные люди в компании некомпетентны. И не потому, что собственник обязательно лучше всех разбирается в продукте, маркетинге или исследованиях. А по тому, что у собственника обычно совершенно другая механика принятия решений. В больших компаниях можно неделями наблюдать один и тот же процесс: ещё одна встреча; ещё один вариант; ещё один человек должен посмотреть; ещё немного информации; ещё давайте подумаем; ещё давайте сравним. На поверхности кажется, что компания пытается принять более качественное решение. Но иногда происходит совсем другое: люди пытаются сделать решение максимально безопасным лично для себя.Потому что решение означает ответственность. Поэтому очень легко попасть в ловушку: если я ещё не
