Последние посты
Константин Сухачев
18 сент., 14:05изменён
Как зайти в тендеры без опыта и своих денегПро госзакупки принято думать, что там всё схвачено: побеждают свои, с миллионами на счетах и нужными телефонами. Убеждение крепкое и удобное, вот только цифры его не подтверждают.В 2025 году госкомпании закупили у малого и среднего бизнеса на 9,55 трлн рублей, поставщиками стали почти 239 тысяч компаний и ИП. По 44-ФЗ заказчик обязан отдавать малому бизнесу не меньше четверти годового объёма закупок, и за это с него спрашивают.Барьер там скорее бюрократический: обеспечение заявки, сроки оплаты, документы, из-за которых снимают на ровном месте. Поэтому большинство заглядывает в закупки один раз и уходит — разбираться не с кем, а сама механика со стороны непонятная.Про это и есть бесплатный курс Сергея Званцугова— тендеры от первого шага до денег на счёте, для тех, кто заходит с нуля:🔹 Без вложений: схема агентская, вы получаете 30% отКонстантин Сухачев
15 сент., 11:38
AI ускорил всех, кроме компанииЕсли уж говорить про AI-тизацию, которая стала главным трендом и прошла все классические стадии вместе с отрицанием, то говорить во всех красках. Если раньше галлюцинировала только нейронка, то сейчас не меньше галлюцинаций производит сам человек, ведь КПД восприятия у модели ушёл далеко вперёд, а КПД человека по формированию запросов остался почти там же, где и был.Чего душой кривить, у нас уже случались прецеденты, когда один менеджер с другим общается через нейронки, а тот ими же и отвечает. Первый собрал гладкую техническую документацию по проекту и отправил. Второй, если скептик, почелленджит и придёт с вопросами «какого хрена», а если нет — вкинет её в ту же нейронку со словами «проверь и дай мне краткий пересказ». (Сам этим грешу, когда существую в режиме цейтнота)Так и получаются целые стримы, где чтение идёт на уровне машины, без валидацииКонстантин Сухачев
14 сент., 16:32
Почему запуск системы ещё ничего не значитЕщё в начале года мы раздали AI-инструменты всей команде, а потом я и сам сел вместо интегратора собирать внутренние тулы. И лишний раз убедился: самое сложное в любом начинании — это не столько сам запуск, а то, что начинается дальше. Настоящая работа — объяснить, как этим пользоваться, чтобы результат повторялся, и добиться, чтобы люди реально перешли.В этом плане всегда лучше смотреть на любое внедрение не только со стороны выгоды, но и конечного пользователя. Компания платит за систему, а получает доступ: лицензии, интерфейс, обучение и акт. Всё остальное — чтобы в этом начали жить — как будто должно случиться само.А дальше начинается то, что все видели: в системе по-настоящему живёт один человек, к которому ходит весь отдел, остальные по привычке гоняют файлы в мессенджере и просят кадровика «глянуть по-быстрому». Формально при этом
Константин Сухачев
10 сент., 09:37
AI-агенты: сначала память, потом рукиЭтим летом у нас в Overgear два разных сценария совпали случайным образом, что привело к интересному результату на выходе.Первое — это то, что мы начали активно развивать внутренние тулы на базе нейронок, уводя команду от обычного диалого-справочного формата к тому, что и сбор, и хранение, и интерфейсы появились. Об этих первых шагах по созданию кабинета я писал тут.Второе — это то, что мы решили сделать перестановки и найм в команду привлечения, перенося из аутсорса в инхаус, а значит и меняя исполнителей.Смена команды — это всегда стресс, а онбординг новых — это ещё и время, мы приняли эту действительность и момент «пересменки», когда людей меньше, чем задач, и нужно было придумать, как подхватить направления привлечения, но не настолько ключевые, чтобы жертвовать вниманием, что должно быть всецело у якорных продуктов. (якорные — те, чтоКонстантин Сухачев
8 сент., 15:12
Эффективные и хрупкиеКомпанию, вылизанную до последнего процесса, легко перепутать с сильной: ни одного лишнего человека, ни одного дублирующего звена — и это правда работает, пока ничего не происходит. А потом уходит один человек, и выясняется, что на нём держалась половина договорённостей, которых нигде не записано.Недавно писал про заправки: у кого свой завод и нефтебазы, тот в кризис стоял с топливом, а независимые закрывались сотнями. Годами этот запас выглядел как замороженные деньги, а окупился за один июнь. В железе избыточность мы хотя бы умеем защищать, а тот же запас в людях — доверие, внимание, время на разговор вне задачи — не считает никто. (Попробуйте защитить перед финдиректором строку «время на разговоры».)9 сентября Ольга Зуева, старший консультант консалтинговой компании «Земля Стратега», проводит открытый онлайн мастер-класс «Эффективность и гиперкомпенсация» —Константин Сухачев
8 сент., 08:53
Low ticket: покупки за рубльВсе мы хоть раз брали «первый месяц за рубль», особо не раздумывая: музыка, стриминги, доставка, приложения. Рубль — это ноль, на нём не отбить даже комиссию за перевод, и при этом в бюджете эту строчку тронут в последнюю очередь.В посте про страх потери я закончил на том, что сначала надо дать человеку чем-то повладеть, а уже потом ставить это под угрозу. Рубль за месяц ровно это и делает, причём нагло: через неделю у него там свои плейлисты, начатый сериал и история заказов, а первого числа всё это рискует превратиться в тыкву. Только выдано оно не подарком, а продано за деньги — и держится вся конструкция именно на этом.Иными словами, продажа за рубль — это тоже продажа, и она снимает барьер первой покупки на ура.Что покупают за рубльНе продукт, разумеется, а возможность вас проверить и ничего при этом не потерять: вдруг вы не то, вдруг вы такКонстантин Сухачев
7 сент., 16:20
Кому отдать следующий показВ любом поиске — за работой, квартирой, подрядчиком — сидит конфликт, который красиво не решается: пользователю нужно попадание в запрос, работодателю — отклики на его вакансию, а место в выдаче одно.Причём правда у обеих сторон, и за перекос платят обе: с бестолковой выдачи пользователь уходит, а предложение без показов само не оживает. Так что вопрос не к модели — релевантность она посчитает нормально. Вопрос в том, кто и по какому правилу решает, когда релевантность уступает бизнес-цели. Решают это руками и каждый день, только наружу такие решения не выходят: по чужой выдаче не прочитаешь, как её собрали.Именно про это — продуктовый RecSys-митап от hh team. Можно прийти вживую или подключиться онлайн.16 сентября (среда), 19:00–21:30 — Москва, ул. 2-я Брестская, 48, или онлайнВ программе:🔹 Яна Семененя — руководитель поисковых и рекомендательныхКонстантин Сухачев
4 сент., 09:00
М.Видео трансформируется в маркетплейсЗа год компания закрыла почти каждую вторую точку и начала концентрироваться на развитии маркетплейса. Сейчас осталось 638 магазинов — год назад их было более 1100. Уходят из классического ритейла на поляну маркетплейсов, и когда, как не сейчас, пока всех гегемонов трясёт?Но, если ещё тут вспомнить такой момент, что в марте гендиректором М.Видео стал Владислав Бакальчук, то история обретает ещё один слой драматизма. Ведь может ли быть более интригующее продолжение для конкуренции, чем история одного развода с перестрелками, спорами диаспор и большим переделом?Момент, естественно, наилучший и чуть ли не единственный из возможных, когда звёзды сложились так, что эта попытка прорваться в маркетплейсы действительно может сработать, но судить пока рано.Ещё и отдельный жанр — мужчина после расставания. Если обычный записывается в зал, берёт
Константин Сухачев
31 авг., 11:20
Бензин и unfair advantageГде-то сидит бренд-менеджер Роснефти (если такой, конечно, есть и нужен ей) и радуется, что его квартальный KPI по узнаваемости и top of mind бренда выполняется и можно записать себе в портфолио рост x3-x5. Только причины не совсем брендовые.Думаю, все, кто за рулём, заметили, как жёлто-чёрные заправки стали главной точкой сбора и собирают очереди, каких там не было никогда. И, стоя на одной из таких заправок, пока мы были на Алтае, полез разбираться, почему у них есть, а у других — на табло почти всегда горят нули.Откуда у них бензинДефицит и топливный кризис идёт с конца мая, а к июню ограничения в том или ином виде накрыли больше половины регионов. Лимиты вводили по-разному: где-то 30 литров бензина и 60 дизеля в один бак, где-то «чет-нечет», где-то только юрлиц и ИП.Но разница между «есть» и нулями на табло упирается в то, кто владеет заводом. У
Константин Сухачев
27 авг., 07:59
Прожектор, которого нетДо того как я начал свой путь в блогинг и в большую публичность, у меня были годы, когда я к этому подступался, но не делал. При этом и опций, и возможностей, а главное контекста было более чем. Были времена, и когда занимался концертной деятельностью, и интересные проекты делал, о которых можно было и нужно рассказывать, но всегда отодвигал.Изменило всё, когда просто взял и сделал, приняв все страхи. А далее случилось ровно одно — ничего. Никакого осуждения и непонимания, которые раньше были стопперами, так и не произошло. И у этого была причина.Почему ничего не случилосьВ 1980 году психологи проделали такой трюк: участникам рисовали гримом на лице заметный шрам, давали посмотреть в зеркало и убедиться, что он бросается в глаза, а потом под видом закрепляющего крема стирали его целиком. Человек с чистым лицом шёл разговаривать с незнакомцем и послеКонстантин Сухачев
26 авг., 14:37
Мелочь, за которую платятВ июле я рассказывал, как вместо интегратора сел с Клодом и собрал команде личный кабинет. С тех пор рефлекс никуда не делся: прежде чем за что-то платить, прикидываю, за сколько соберу сам. (Первые попытки, правда, ушли в папку с мусором на localhost, но у кого не так)По этой логике мелкий софт скоро будет некому продавать. Раз любой за вечер соберёт себе конвертер или мини-CRM, кто станет платить за чужой?А выходит наоборот. В июне я писал про Короче, капитан — канал Игоря Зуева, который ведёт свои мини-приложения открыто и выкладывает цифры, которые обычно прячут. Тогда я приводил их кейсы: от $100 в месяц на старте до ~$10K через год. Сейчас интереснее другое: их простой конвертер картинок за две недели после включения монетизации собрал $550, а тренажёр китайского произношения за июль сделал $8,9К, больше чем вдвое к июню. Ровно те продукты, которыеКонстантин Сухачев
25 авг., 15:18
Отечественная ШвейцарияНеделю начали с ранних подъёмов и долгих перелётов, чтобы проснуться ровно посередине нашей большой и необъятной. Открываешь глаза — а прямо в окне гора, туман лежит в долине, кедры. Это всё Алтай.Мы тут чуть больше суток, так что основное ещё впереди, а пока три первых наблюдения.Тут действительно Швейцария: луга без конца и края, массивы, которые видно за десятки километров, облака лежат ниже тебя. Швейцарская айдентика в нашем исполнении и даже лучше. Жду, когда из-за поворота выйдет фиолетовая корова, чтобы вообще не удивиться.Внутренний туризм давно не дауншифтинг — ни по сервису, ни по ценам. Когда выбираешь между ближним зарубежьем и Алтаем, Алтай в этом списке точно не самый доступный вариант.Регионов я объехал немало, и внутренний сноб во мне бывал к ним строг, а тут всё настолько аккуратно, чисто и утончённо, что хочется отдельно поклониться
Константин Сухачев
21 авг., 13:40
Приобретать или терятьПишу в перебежке между встречами: у нас запуск сезонов, работа в самом разгаре, поэтому и контента сейчас меньше. Сезоны у нас — это выход крупного контента в играх и стремительный рост спроса на услуги нашего маркетплейса, а в этом месяце сразу два релиза в World of Warcraft (да-да, он живёт и здравствует), поэтому пишу по живому.Весь месяц мы с командой непрерывно работали напильником над своими гоу-ту-маркет стратегиями и, естественно, раз за разом гоняли тему УТП и того, почему люди вообще покупают и как можно хакнуть эту систему.Про FOMO я уже писал вот тут, а сегодня хочу зайти с другой стороны и спросить вас: что лучше — приобретать или терять?Почему потеря сильнее?Если берем за истину мнение классиков (Канеман с Тверски), то потеря бьёт примерно вдвое сильнее, чем радует такой же по размеру выигрыш. Да и в целом негативная эмоция лежит осадкомКонстантин Сухачев
7 авг., 09:19
Кризисы и стеклянные потолкиЖизнь бизнеса всегда циклична, и это абсолютно нормально. Первая параллель, которую я вспоминаю в разговорах с командой — дыхание: вдох и выдох, только в бизнесе это про то, как ты сначала наполняешься, а потом вычищаешься.Та же история и с кризисами любого размера и порядка: избегать невозможно, а где-то нужно, напротив, идти им навстречу и даже бежать, чтобы прожить этот опыт быстрее других и вытащить из него ценность раньше всех. Особенно когда кризис не персонального уровня, а макро — по всему рынку.Аналогичную историю мы проживали у себя в Overgear. После успешного 2024-го с рекордными выручками вступили в 2025 год, налив немало инвестиций и в команды, и в маркетинг, с большим оптимизмом, а по факту с зашкаливающей самоуверенностью, и, естественно, бездумно вжали газ в пол.Вылезло это в том, что планы у нас становились всё консервативнее, аКонстантин Сухачев
6 авг., 12:57
Компании, из которых не хочется уходитьЕсть компании, куда идёшь за опытом и строчкой в резюме: еле дотягиваешь год, уходишь выжатым и потом ещё месяц отходишь. А есть такие, где однажды оглядываешься — а у тебя уже пятый год пошёл, и ты даже не заметил, как он прошёл. И дело обычно не в деньгах и не в печеньках, а в том, что тебя слышат, дают задачи, за которые не стыдно, и не бросают одного, когда что-то полетело не по плану.Недавно писал про Криса Эспинозу, сотрудника Apple №8, который отработал в одной компании полвека, и спрашивал ваш личный рекорд лояльности. Сам я в рекордсмены не гожусь: всегда остерегался закостенеть и сознательно искал переход в новую нишу. Зато мест сменил достаточно, чтобы разницу ловить уже на первом месяце.Именно такой вайб сейчас в 01.tech — холдинге с платформенными решениями для entertainment. Индустрия мне близкая (сам в игровой), поэтому иКонстантин Сухачев
28 июл., 14:50
Wildberries в белом пальтоИллюзий насчёт Wildberries я никогда не испытывал и корпорацией добра, которая за всё хорошее и против всего плохого, их точно не считал. Любой крупный корпоративный игрок — всегда жёсткий хищник, и бизнес травоядности не терпит, тут у меня вопросов ноль.Но на выходных я увидел всю Москву, заклеенную «поддержи предпринимателя заказом» и хэштегом #корзинавб, и отчётливо понял, что вот здесь ВБ пробивает новый рекорд, только, увы, по лицемерию. В такую игру даже всеми известный «где выпускали, туда и обращайтесь» чурался лезть.Но обо всём, да по порядку и начну с хронологии:🔹 7 июля. ВБ обновляет оферту для продавцов: комиссии в части категорий уезжают вверх (одежда с 34,5% до 43,5%, красота с 32,5% до 41,5%), а в раздел про непреодолимую силу тихо заезжает новый пункт — снимают ответственность при БПЛА🔹 Ночь на 18 июля. Прилетает в Электросталь и
Константин Сухачев
24 июл., 16:20
Что есть ум?Накануне вечером попался отрывок интервью Дженсена Хуанга — основателя и CEO Nvidia — где он рассуждает, что такое ум и интеллект современного человека. Про само видео, скорее всего, будет отдельный пост (решил сначала посмотреть всё от корки до корки), а сегодня хочу порассуждать с вами, кого вообще считать умным сейчас, но начну с истории личной.Есть у меня приятель, мы с ним одногодки — а значит, хочешь не хочешь, а параллели всё равно проводишь. Человек он особенный. Точнее, сам себя таким считает: прямо так и говорит — «я умнейший среди вас всех». И надо признать, эрудирован он и правда неплохо, знает немало, но есть нюанс: знания эти во многом энциклопедические, а профита в жизни с них он имеет — зеро.Так у меня и разделилось понятие интеллекта и эрудиции на две составляющие: эрудиция отвечает на вопрос «как много знаешь», а интеллект — на вопрос «как эффективноКонстантин Сухачев
23 июл., 08:55
Самый лояльный сотрудник ЭпплаКогда заходит речь про лояльность к компании, первым делом вспоминаешь основателей — кому, как не им, любить своё. Только старожилами они как раз почти никогда и не становятся: одни продают своё детище и идут делать следующее, другие упираются в потолок и уходят сами, а кого-то и вовсе выставляют за дверь — как Джобса, которого выпихнули из его же компании, чтобы через двенадцать лет позвать обратно спасать положение.А настоящий рекордсмен по стажу в Apple — человек, о котором вы, скорее всего, никогда не слышали — Крис Эспиноза, сотрудник №8. Пришёл в 76-м подрабатывать после школы, прямо в гараже у родителей Джобса, — ему было четырнадцать. И до сих пор там. Пятьдесят лет, и всё в одной компании. За это время Apple выпустила Macintosh, айфон, айпад, сменила кучу боссов и доросла до пяти триллионов долларов, а он всё работает — сейчас в команде,
Константин Сухачев
22 июл., 13:56
Модели и эффорт: шпаргалка для ClaudeТеперь 13:00 каждой среды для меня приобрели почти сакральный смысл. В этот час у меня всё начинается будто с чистого листа: бремя экономии сходит на нет, и я снова дышу полной грудью. Другими словами — у меня сбрасываются недельные лимиты в Клоде, и я опять фигачу что хочу и когда хочу, не заглядывая каждые пять минут, как бы по лимитам в нокаут не улететь.И вот эти качели с лимитами, где в начале недели живёшь на роскошном максимуме, а к среде уже ползешь на голодном минимуме, побудили меня разобраться: когда какую модель использовать, а главное какой «эффорт» врубать. Ниже шпаргалка и для меня, и для вас.Какую модель используем?🔹 Haiku — модель-джун, которая вообще не про думать, а про то, чтобы выполнять много простых и рутинных операций. Нужно что-то разгрести, разложить по полкам, привести к форме или ответить на супербазовый вопрос —Константин Сухачев
20 июл., 14:24изменён
Почему продуктом управлять легко, а собой — нетВремя чистосердечных после выходных и вот одно, которое пора подписать самому себе: большими системами и продуктами мне управлять кратно проще, чем банально записаться к врачу. С той же лёгкостью, с какой я в несколько потоков увлечённо тащу рабочее, я залипаю на простейшем бытовом действии: написать в стоматологию, заказать кроссовки для падела или купить билеты, хотя знают точно когда и куда мы полетим.Вполне удачно я месяцами списывал это то на расфокус, то на низкий приоритет. Красивые причины, но без сути. Потому что ни одна из них не объясняет, почему на работу энергии хватает на пять параллельных потоков сразу, а на одно сообщение в стоматологию — нет. Ответ оказался в разы проще и частью упирается в локус контроля, про который я писал в канале давным-давно. Дело в том, что это две разные системы, и управляются они по-разному.Вс
