Последние посты
Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
22 сент., 07:03
У собственников есть один опасный управленческий фокус: передать человеку ответственность за прибыль и оставить у себя все ключевые решения.На недавней встрече мы разбирали план развития нескольких бизнесов. Работы оказалось много, и собственник предложил передать одному из руководителей детализацию плана и контроль исполнения.Вполне разумно. Кто-то должен собрать задачи, держать сроки, тормошить участников и следить, чтобы большой план не превратился в очередной файл, который все одобрили и забыли.Но дальше выяснилось, что от этого же руководителя собственник ждёт гораздо большего: ответственности за прибыль всей группы.И вот здесь конструкция начинает шататься.Следить за исполнением плана можно с правом задавать неприятные вопросы: почему задержали, когда сделаете, что мешает.Отвечать за прибыль нескольких бизнесов сложнее. Для этого придётся влиять на их руководителей,Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
16 сент., 08:47
Поссорились с коллегой, а теперь неловко требовать результат от сотрудника из его близкого круга: вдруг решат, что мстите.Ссорились двое, а льготы вполне может получить третий.В менторинге мы разбирали такую ситуацию с финансовым директором. CFO распределил задания и отдельно проследил, чтобы нагрузка на сотрудниrf, связаннjuj с коллегой, не выглядела расправой. Но невыполненное поручение всё равно зафиксировал.Есть соблазн отыграться на подчинённом: нагрузить побольше, проверить построже. А можно так увлечься доказательством своей беспристрастности, что человек станет почти неприкосновенным. Лишний раз не поручить, за просрочку не спросить, работу передать тому, с кем нет политических сложностей.Вся эта деликатность постепенно попадает в чужой список задач.Я бы начинала с проверки самого поручения: дала бы я его в том же объёме и с тем же сроком, если бы с коллегой мыФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
13 сент., 07:03
Во сколько вам обходится желание доказать, что вы хороший CFO?На совещании вы называете дату завершения проекта, хотя людей не хватает и часть работ заблокирована. Теперь у руководства есть ваше личное обещание, а вопрос о ресурсах можно пока не решать: вы же сами согласились.В новой статье на примере из менторинга разбираю, как профессиональное самолюбие начинает составлять график проекта и как вернуться к обсуждению условий, когда необдуманное «сделаем» уже прозвучало.Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
12 сент., 07:05
В прошлый раз я писала, что взрывные карьерные переходы на уровне Топ-1 делают не самые умные, а самые смелые. И мне резонно задали вопрос: «Где эту смелость взять? Дайте Грааль».Смелость не берется из еще одного диплома, сертификата или идеально вылизанного резюме. Она рождается из одного-единственного спускового механизма — патологической веры в себя.В менторинге я даю клиентам сильные рабочие алгоритмы. Но они адаптируются под ситуацию за пару встреч. Моя главная задача как ментора вообще в другом — нащупать этот тумблер внутри человека и нажать на него.Потому что 90% крутых CFO смотрят на себя через призму дефицитов: «тут я еще не управлял операционкой», «здесь у меня просадка в IT-архитектуре», «надо подождать». Они ищут разрешения у рынка, у акционеров, у обстоятельств.Но когда человек с моей помощью пересобирает свой опыт и начинает патологически верить в свой масштаб —Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
10 сент., 07:02
Ко мне в менторинг приходят финансисты разного уровня. Но взрывные карьерные переходы делают единицы. И дело вообще не в hard skills, не в знании финмоделей и даже не в пресловутом «стратегическом мышлении».Дело в поразительной смелости.Большинство крутых CFO, когда видят зону роста или понимают, как решить задачу бизнеса, закрываются рутиной. Они ждут идеального момента, докручивают аналитику и надеются, что акционер сам придет и оценит их молчаливый героизм.А эти единицы просто берут и делают. У них может не хватать каких-то навыков, они могут чего-то не знать до конца. Но они идут к собственнику, предъявляют себя, забирают новые роли и начинают писать те же посты в LinkedIn. Они не боятся облажаться в процессе. Они просто доводят дело до конца.Пока остальные рефлексируют и полируют свои идеальные резюме, города берет обычная наглость выйти на свет и заявить: «Я могу этоФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
9 сент., 07:01
«А обратно в CFO меня потом возьмут?»Такой вопрос вполне может возникнуть, когда вам предлагают возглавить бизнес-направление. Работа интересная, но что потом будет с финансовой карьерой?В начале сентября T-Mobile объявил будущим CFO Джессику Уль: после финансового руководства Shell она была президентом GE Vernova, а в феврале 2027 года возглавит финансы T-Mobile.Cinven назначила Доминика Смита финансовым и операционным директором после пяти лет работы глобальным операционным директором инвестбанковского подразделения Deutsche Bank.У моего клиента похожий маршрут начался с понижения в должности.Он успешно провёл сделку M&A, после которой новый мажоритарный владелец перевёл его в заместители CFO. С этим он не согласился и пришёл ко мне в менторинг искать другую работу.Мы занялись его «предпродажной подготовкой», и уже через две недели начали приходить предложения. ПараллельноФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
8 сент., 06:02
Вы уже уступили коллеге, а он об этом даже не узнает.Представьте: вы финансовый директор, продажи опять пообещали клиенту особые условия, теперь вам искать под них деньги. Пишете коммерческому: давай согласовывать такие вещи заранее.Перечитываете, и «обязательное согласование» уже звучит жёстко, а «заранее» меняется на «по возможности». В голове уже слышится: «Мы вообще-то деньги зарабатываем, а ты всё тормозишь».В итоге остаётся просьба ставить вас в копию. Коллега прочитает и продолжит работать по-старому. Он же не видел первую версию! Для него это ваша исходная позиция, с которой можно ещё поторговаться.Я бы назвала это перфекционизмом в отношениях: хочется ввести ограничения так, чтобы человек остался вами доволен. Хорошо бы ещё поблагодарил за согласования.У него могут быть возражения по делу: вы согласовываете сутки, клиент готов ждать час. Тут придётся менять порядокФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
7 сент., 15:30
«Этот бизнес нам стратегически нужен». После этой фразы я бы пока отложила разговор о цене.Сначала нужно понять, почему этим бизнесом вообще необходимо владеть.2 сентября на ВЭФ финансовый директор Сбера Тарас Скворцов сообщил, что банк усиливает партнёрскую модель: включать чужой продукт в предложение клиенту можно без покупки самого бизнеса.Меня здесь заинтересовал момент, в который CFO подключается к решению.Когда компанию уже принесли на оценку, задача понятна: проверить стоимость, синергию, финансирование. Можно всё посчитать безупречно, так и не обсудив, зачем покупать. Возможно, нужную технологию, доступ к клиентам или производственную мощность удастся получить через партнёрство.Покупка вполне может оказаться обоснованной. Например, если зависимость от чужой технологии слишком опасна, а договором защитить доступ к ней невозможно. Тогда понятно, за какой именно контрольФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
3 сент., 15:02
У страха в большом проекте бывают две должности.До решения он работает риск-менеджером: заставляет проверить людей, капитал, экономику и собственную готовность.После запуска может перейти в адвокаты вашей правоты.Недавно я предложила предпринимателю закончить две фразы. Первая: «После запуска меня удерживает...» Его ответ: «Страх показаться слабым. Признать ошибку. Проиграть».Вторая фраза: «Остановить меня должен...»Ответ: «Ничего меня не остановит. Наверное, только сигнал, что проект противоречит моим ценностям».Вот где меняется логика решения. Чем больше вложено, тем дороже признать ошибку. Каждый следующий рубль начинает защищать предыдущий, хотя экономику проекта нужно оценивать заново.Остановка воспринимается как слабость, пересмотр как поражение, возражения как сомнение в самом владельце.Поэтому лимит капитала, срок контрольной точки и минимальный коммерческийФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
1 сент., 07:01
Кобаяши Мару для CFO1 сентября напоминает об одной привычке, которую школа прививает очень надёжно: у задачи должен быть правильный ответ!У CFO самые дорогие задачи часто устроены иначе. Любой вариант означает потери, меняется только их состав и тот, кто за них заплатит.Однажды мне пришлось выбирать, как сократить ФОТ финансовой дирекции.Сохранить всю команду и снизить зарплаты всем.Или сократить часть людей, сохранив оплату и мотивацию оставшихся.Первый вариант распределял ущерб на всех и постепенно снижал качество работы. Второй означал конкретную и очень человеческую потерю: кто-то должен был уйти.Я выбрала второй путь. Для тех, кто уходил, мы искали варианты перевода и трудоустройства, учитывали людей, которым был нужен перерыв.Хорошего решения там не было. Только решение, последствия которого нужно было признать своими.
Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
30 авг., 15:34изменён
Компания может дорожать, а собственник - всё дальше уходить от своей финансовой цели.В группе по отдельности все бизнесы выглядели нормально.После консолидации стало видно: к установленной дате нужной величины капитала не будет.Разрыв создавался между активами: один бизнес поглощал деньги ради роста оценки, другой приносил доход при слабом приросте стоимости, часть обязательств вообще не попадала в корпоративную отчётность.В новом выпуске рассылки я разбираю экономику собственника, которой нет в P&L компании: • семь координат оценки каждого актива, • три отчёта владельца, • инвестиционную декларацию • и роль CFO в решениях, где корпоративная выгода ещё не означает выгоду для собственника.Собственникам этот выпуск стоит читать вместе с CFO, а финансовым директорам - до следующего разговора о сделке, дивидендах или новом долге.Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
25 авг., 08:56
После 50 многие CFO начинают искать последнюю хорошую работу.Я тоже долго считала это разумным планом. Теперь вижу в нём профессиональную иронию: человек, который всю жизнь требует от бизнеса диверсифицировать риски, собственную карьеру складывает в одну акцию под названием Работодатель.Сам уход из найма меня не тревожил. О чём я жалею: следующую профессиональную жизнь я начала строить уже после него.Когда-то я ушла с сильной биографией CFO, крупными сделками и почти с нулевой собственной инфраструктурой. Не было своей аудитории, методологии, продуктов, клиентов и привычки публично говорить от своего имени.По сути, начала с нуля. И это труднее, чем построить систему внутри компании: там есть должность, команда, бюджет, бренд работодателя.И есть вторая сторона - владельцы компаний. Сегодня из этой платформы выросла моя работа советником собственников: там, где финансовой моделиФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
20 авг., 18:04изменён
Компания становилась дороже, а собственник терял часть свободы распоряжаться своим капиталом.Я видела это в одной крупной группе компаний, где одну и ту же сделку считала в двух периметрах: в финансовой модели бизнеса и в инвестиционной декларации владельца, включая отдельный отчёт о его прибылях и убытках.В модели компании росли оценка, объём доступного капитала и темп роста.В модели собственника возникали другие последствия: почти весь капитал оставался в одном активе, доля сокращалась, продажа остатка блокировалась на несколько лет, часть ключевых решений уже нельзя было принимать без согласования с новым акционером.Ошибка возникала, когда переговоры шли только по первой модели. CFO улучшал структуру финансирования, инвестор защищал свои права, юристы закрепляли договорённости.Задача владельца могла остаться фразой без цифр: хочу зафиксировать часть капитала, снизить концентФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
19 авг., 10:40
"Хочу погасить все кредиты. Никому не хочу быть должен».У одного моего клиента-CFO была именно такая ситуация. Долг компания обслуживала нормально, к тому же CFO уже провел часть оптимизации. Далее он предлагал заменить банковские кредиты более дешёвыми облигациями, обсудить публичный капитал, сохранить финансовый рычаг для развития.Собственник всё это рассматривал и возвращался к одному: кредиты погасить, публичности не хочу, внешних денег не хочу. При этом компания должна расти, и источник роста он видел в повышении эффективности бизнес-процессов.В такой точке хочется начать объяснять владельцу корпоративные финансы: дешёвый долг полезен, отказ от капитала ограничивает темп роста.Но тут уместнее другой вопрос: сколько собственник готов заплатить за своё «никому не хочу быть должен»?Если рост должен финансироваться только собственным cash flow и эффектом от повышенияФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
16 авг., 07:02
После состоявшегося IPO все помнят сумму сделки. После несостоявшегося - счета консультантов и вопрос собственника: «Что мы получили за эти деньги?»Я прошла оба сценария: IPO НМТП на $1,1 млрд состоялось, подготовка Centrofashion к Гонконгской бирже остановилась до размещения.Сегодня в рассылке «Карьерный бизнес-план CFO» разбираю остаточную стоимость IPO: что должно продолжить работать в компании после ухода банкиров и консультантов. Отчётность, совет директоров, инвестиционная дисциплина, команда и право выбирать капитал и момент его привлечения.Отдельно разбираю, что остаётся у самого CFO, кроме красивой строки «участвовал в подготовке к IPO».Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
13 авг., 07:04
5 августа «Евротранс» допустил полноценный дефолт по облигациям. Публичный долг компании оценивался почти в 37 млрд рублей, бумаги торговались по 17-30% от номинала, крупные кредиторы заявили о намерении добиваться банкротства.Дефолт начинается задолго до дня, когда компания не заплатила купон.К этой дате обычно всё важное уже произошло: долг стал слишком коротким, рефинансирование превратилось в обязательное условие выживания, запас ликвидности сжался, кредиторы начали нервничать, переговорная позиция исчезла.За карьеру я видела компании, у которых P&L ещё выглядел вполне прилично, а финансовая свобода уже закончилась. Каждое новое погашение зависело от следующего кредита, и любое закрытое окно финансирования могло остановить весь бизнес.Снижение ключевой ставки само по себе такую проблему не решает. ЦБ сейчас видит две разные реальности: плавающий корпоративный долг у частиФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
11 авг., 07:03
Новый CEO Air Astana Ибрахим Жанлыел до финансовой функции прошёл шесть направлений компании, включая коммерцию, продажи и планирование выручки. В 2018 году он собирался уходить, но получил предложение стать CFO и вести подготовку IPO.Через роль CFO он добавил к коммерческому опыту капитал, экономику всей компании и работу с советом директоров. В его мандат входила и программа Low-Cost Champions, которая дала около $40 млн ежегодной экономии за счёт изменений в операционке, техническом обслуживании, цифровизации и коммерческих процессах.Обычно карьерный совет звучит так: хочешь стать CEO - сначала стань более стратегическим CFO.Кейс Air Astana показывает более сложную механику.CFO оказался одним из этапов уже сформированной бизнес-карьеры. До финансов человек научился понимать клиента и выручку. Через CFO получил капитал, IPO, экономику всей компании и корпоративное управление.Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
9 авг., 07:04
Отклонение в 1000% может оказаться мелочью. Изменение на 2% иногда стоит компании сотни миллионов.Стратегическая модель может занимать пять строк. Рабочая версия той же модели - пятьсот.Финансовый вкус CFO проявляется в выборе: какую цифру показать первой, что оставить в приложении и к какому решению должен привести весь материал.Сегодня в рассылке «Карьерный бизнес-план CFO» вышла статья о том, как превращать сложные расчёты в управленческие решения.Внутри:• кейс совета директоров, где обсуждение отклонения стоило дороже самого отклонения; • модель из пяти строк, под которой лежали десятки расчётов; • четыре фильтра для проверки любой презентации, модели или записки; • простой способ понять за пять минут, готов ли материал к разговору с собственником.Финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
6 авг., 07:03
Когда отклонение в 1000% стоило меньше часа совета директоровСовет директоров тоже иногда начинает «работать работу».Открывает финансовый отчёт, находит отклонение в 1000% и следующие двадцать минут выясняет, что случилось.Потом переводишь процент в рубли и обнаруживаешь: вся проблема стоит меньше времени членов совета, потраченного на её обсуждение.У нас так происходило регулярно. Нам ( уже была в статус независимого директора) приносили файлы с отчётностью, а совет сам выковыривал из них самые яркие цифры. Повестку назначал Excel.Тогда мы обсудили с CFO на комитете по аудиту новый формат - оставили файлы для детализации, а для совета сделали короткий шаблон презентации. Центральным стал слайд факторного анализа: что изменило результат, на какую сумму и где требуется решение.После этого разговор наконец перешёл к бизнесу.В воскресенье в рассылке разберу, как CFO отделяетФинансы и карьера с Татьяной Чибиняевой
5 авг., 15:03
У финансового директора должен быть вкусНа одном проекте стратегическая модель для собственников состояла всего из пяти укрупнённых статей расходов.За ними стояли десятки расчётов и сценариев, но на встречу мы вынесли только пять строк. Собственникам нужно было решить, какую стратегию они готовы финансировать, какой темп роста принимают и сколько риска готовы взять.Подробности появились позже, когда стратегия превратилась в бюджет.Я называю это финансовым вкусом: умением показать сложность ровно в том объёме, который нужен для решения.Иногда профессионализм CFO виден в модели на пятьсот строк. Иногда в пяти строках, которые он из неё выбрал.В воскресенье разберу эту тему подробнее в рассылке «Карьерный бизнес-план CFO».А сейчас делюсь новой подборкой каналов по карьере
