Последние посты
Артем Зотов | Теория Большого Босса
22 мая, 07:11
Бесконечное пространство вариантовЧасто замечаю одну ментальную ловушку, в которую попадают умные и амбициозные люди особенно в начале пути. Им кажется, что свобода, это наличие бесконечного выбора, а фраза о том, что ты можешь стать кем угодно, звучит как главный вдохновляющий девиз современности. На самом деле эта вера в безграничные возможности очень часто не делает нас сильнее, а парализует мозг и лишает нас опоры.Очень удобно жить в так называемом пространстве потенциала, как это делают дети. Вспомните вы сами в последний раз летали перед сном. Это приятное и безопасное место, где вы можете бесконечно планировать, заявлять миру о своих грандиозных целях, рассказывать знакомым о будущем и получать авансом социальное одобрение. В этот момент у вас еще нет обратной связи от реальности, никто не сказал вам нет, и ни один ваш проект еще не провалился. Мир безграничных возможностейАртем Зотов | Теория Большого Босса
18 мая, 07:45
Анатомия сверхрезультатовЧасто наблюдаю за людьми, которые совершили колоссальный рывок в бизнесе или иной карьере, и обнаруживаю за их успехом одну и ту же деталь. На вершину их вывела не чистая любовь к своему делу или абстрактное стремление к созиданию, а-ля "некоторым просто нравится создавать" по Цукербергу. Топливом там были глубокое чувство стыда или желание больше никогда не возвращаться к собственному прошлому.Я нисколько не отрицаю позитивную мотивацию и сам многое сделал опираясь на нее, но ей не всегда хватает плотности. Она ослабевает, когда человек натыкается на сопротивление среды или затяжное плато рутины. В то время как потребность доказать миру свою значимость, страх снова оказаться никем, злость от того как несправедливо мало тебе подарила жизнь по сравнению с другими обладают колоссальной силой. Это топливо дает выносливость терпеть дискомфорт там, где другиеАртем Зотов | Теория Большого Босса
15 мая, 07:15изменён
ЗавистьЗаметил, что почти девяносто процентов человеческого поведения продиктовано одним скрытым мотивом: желанием быть лучше других. Можно назвать это амбициями, целеустремленностью или восстановлением нарушенной справедливости, но если убрать декорации, в сухом остатке останется зависть. Ну почему он, а не я?!Биологически мы запрограммированы сравнивать. Наш мозг это машина для сопоставления фактов и в социальной среде он работает в режиме круглосуточного мониторинга других людей. Это даже нельзя назвать выбором, скорее наследство от матушки эволюции. Но современный мир превратил это естественное свойство в ядерную бомбу. Социальные сети каждую секунду транслируют нам, насколько другие богаче, успешнее и счастливее, выжигая нашу самооценку изнутри.Но проблема даже не в самом чувстве, а в том, что оно накладывается на поверхностную этику, которая говорит о том, что должно быть вАртем Зотов | Теория Большого Босса
11 мая, 07:41
Прозрачность и маскиЯ часто слышу призывы к искренности, радикальной честности, которые преподносятся как высшая добродетель. Звучит очень благородно, но меня как всегда цепляет радикализм. Уж слишком часто догмы расходятся гибкостью жизни. А на практике попытка быть одинаково открытым со всеми, это во-первых претензия на святость, а во-вторых кратчайший путь к социальному и профессиональному самоубийству. Давайте же будем искренними в собственной неискренности и на пару минут признаем факт, которого многие стесняются: мы все актеры и это наш главный инструмент выживания, а не изъян.Эта механика заложена в нас гораздо глубже, чем кажется. Трехлетний ребенок не искренен, когда заливается плачем ради игрушки или ведет себя как ангел, чтобы получить десерт. Он стихийный актер, который интуитивно понимает, что для получения ресурса нужно совершить определенную последовательностьАртем Зотов | Теория Большого Босса
17 апр., 10:05изменён
Ловушка «поиска страсти»: почему нам нужно искать не кайф, а мастерствоЯ всё чаще и чаще вижу, как люди приходят к одному и тому же недопониманию: они ищут «страсть» как некий магический взлом системы. Они совершают одну и ту же ошибку, ожидая мгновенного прилива дофамина там, где в реальности всегда лежит плато.С моей точки зрения, поиск дела жизни — это не «вспышка», а археология.Вместо того чтобы ждать сигнала извне, загляните внутрь. Ваше предназначение не то, что модно или сексуально сейчас в соцсетях. Это то, от чего ваш мозг впадал в азарт еще в самом раннем возрасте. Это чистая археология: нужно копать вглубь себя, искать кости и артефакты своего прошлого. Что вас завораживало до того, как мир начал показывать вам картинки и объяснять их смысл? Эта уникальная ниша уже есть внутри вас, её нужно просто освободить от слоя чужих ожиданий.Вторая системная ошибка погоня заАртем Зотов | Теория Большого Босса
14 апр., 11:52
Артем Зотов | Теория Большого Босса
13 апр., 08:36
Парадокс социального признания и эстетика автономииМеня всегда поражал парадокс человеческой привлекательности: мы биологически запрограммированы искать одобрения, но инстинктивно восхищаемся теми, кто его игнорирует. Это противоречие между потребностью в принадлежности и эстетикой автономии очень важно для понимания механизма восприятия статуса.1. Социометр: почему нам важно нравитьсяДля наших предков любовь ближнего была прямо-таки жизненно необходимо. Никто не хочет быть задвинутым в дальний холодный угол пещеры. Нелюбимого первым принесут в жертву и последнего подпустят к вкусненьким штукам. Поэтому у нас и есть социометр, который отслеживает нашу относительную ценность в глазах группы. Наша самооценка практически полностью завязана на социальное принятие. Когда мы чувствуем неодобрение, она падает, вызывая тревогу «аварийный сигнал», мотивирующий восстановить связи с группой.Артем Зотов | Теория Большого Босса
10 апр., 08:04
Интуиция — это не магия, хотя иногда кажется таковой. Это способность мозга быстро считывать знакомые паттерны и прогнозировать. По сути, это работа вашего внутреннего «черного ящика». И его можно донастроить так, чтобы он выдавал меньше ошибок. Ключевое здесь слово меньше.На голой интуиции долго выезжать нельзя поэтому я стараюсь сам и настоятельно рекомендую вам сначала смотреть, на то что известно, по возможности учитывать, то что неизвестно. Когда же логика уже сделала всё, что могла, но так и не дала вам уверенности в следующем шаге, тогда, как мне кажется, стоит довериться чутью.Я кое-чо слышал, но не очень пока доверяю духовным практикам вроде медитации, практики тишины, автоматического письма или темного ретрита. Справедливости ради, я хоть и смотрю в эту сторону не без интереса, совершенно не погружен в тему, так что трудно судить о полезности таких методик. Но вот какАртем Зотов | Теория Большого Босса
23 мар., 08:50
Этот пост может показаться странным для канала о стратегии и расчете, но давайте будем честными. Как человек рациональный, я склонен искать ту самую «идеальную формулу» принятия решений. И мне хотелось бы верить, что любой бизнес-кейс можно разложить на переменные, загнать в таблицу и получить на выходе гарантированный результат.Но вот в чем парадокс: если бы такая формула существовала, конкуренции бы не было. Либо этот канал ведет великий Гэри Селдон и именно мне выпало такую формулу раскрыть. В случае чего, я вам обязательно сообщу, но этот вариант пока оставим за скобками.Итак, завтра появляется уравнение, которое на 100% предсказывает успех любого действия. Что произойдет? Все игроки на рынке начнут вкладывать ресурсы в одну и ту же точку. Рынок мгновенно сбалансируется, маржа упадет до нуля, и игра закончится.Бизнес существует только там, где есть неопределенность. А там, гдеАртем Зотов | Теория Большого Босса
20 мар., 08:56
Раз вы заинтересовались разберем механику чуть подробнее.Большинство боится просить о помощи, потому что в их голове это выглядит как признание поражения: «я не справился, я слабый, я не тяну». Тем лучше для вас скорее разрешить этот внутренний конфликт и научиться подтягивать ресурсы с разных сторон, в том числе сверху. Если вы смотрели мой прошлый пост про инвестиционную петлю, то понимаете: просьба это не обязательно потеря статуса, часто это способ подтолкнуть лидера вложиться в вас.Вот три правила, как просить так, чтобы это выглядело как полезное вовлечение, а не как капитуляция.1. Меняйте «Помощь» на «Совет»Это главная лингвистическая мулька. Когда вы просите «помочь», вы встаете в вертикальную позицию (где вы снизу). Когда вы просите «совета», вы делаете комплимент чужой экспертизе.Как это работает: Просьба о совете — это самая дешевая и эффективная «микро-инвестиция».Артем Зотов | Теория Большого Босса
16 мар., 08:16изменён
Инвестиционная петля: почему «удобство» не может быть вашей стратегиейЧасто замечаю одну и ту же ошибку: нам кажется, что ценность мы определяем по тому сколько мы получаем. В реальности всё очень часто работает ровно наоборот. Мы ценим не столько то, что нам что-то дает, сколько то, во что вкладываемся сами.Самый наглядный пример — наши дети. С точки зрения сухой прагматики, они годами только потребляют наши ресурсы: время, деньги, нервы и сон. Они ничего не дают взамен в материальном или стратегическом плане, но мы ценим их больше всего на свете именно из-за колоссального объема наших собственных инвестиций в них. Эту механику называют инвестиционной петлей.Что мне с того?Если вы как эксперт стремитесь быть максимально автономным и совсем «не грузить» шефа, вы совершаете стратегическую ошибку. Это не значит, что нужно бежать и засорять эфир бессмысленными встречами и глупымиАртем Зотов | Теория Большого Босса
13 мар., 08:40
Коллектив и консенсусЧасто слышу от некоторых руководителей, особенно «старой закалки», об их стиле управления и понимаю, что он довольно авторитарен: «Делаем так, и никак иначе». Этот образ «жесткой руки» довольно привлекателен природе человека, потому что перекликается с нашими глубинными представлениями о том как выглядит власть, к тому же подпитывается историями об известных лидерах вроде Джобса или Маска. Конечно, люди, и боссы здесь не исключение, с возрастом становятся более авторитарными в работе и категоричными в жизни, но я искренне убежден: не стоит забывать о пользе коллективного принятия решений.Разумеется, речь идет о ситуациях, когда вам действительно нужно принять решение, а не продать то, которое вы давно уже приняли. Это тоже дело хорошее и нужное, но сейчас о другом.1. Команда как радарЗачем вообще слушать других, если власть у вас? Не ради вежливости, а радиАртем Зотов | Теория Большого Босса
9 мар., 07:36
Я часто думаю о том, что успех в бизнесе — это во многом вопрос стартового капитала, накопленных ресурсов и удачи. И честно скажу меня иногда подташнивает от мультимиллионеров и миллиардеров, рассказывающих людям, которые не знают как кормить своих детей, что им нужно быть более проактивными и предприимчивыми. Рассуждать с позиции силы огромный люкс, который либо есть с самого начала, либо достается статистическим выбросам (исключениям). Но мы здесь собрались уж точно не для того, чтобы бесконечно сокрушаться о несправедливости мира или взаимно надрачивать друг другу жертвенность. Что делать, когда ресурсов нет, а соперничать с игроками из «высшей лиги» всё равно нужно? Вот, что скажу вам я.Похоже, единственный вариант в такой ситуации — это рискнуть больше. В теории игр есть пласт стратегий, основанный, на принятии на себя обязательства (commitment), которое ведет к ограничениюАртем Зотов | Теория Большого Босса
27 февр., 09:23
Ловушка эксперта: как ваш профессионализм мешает вам растиДумаю, это очень неприятная тема для многих умников, но чувствую, что должен развеять красивый миф: «Если я буду работать лучше всех, буду незаменимым специалистом, меня обязательно заметят и поставят чем-нибудь рулить».На деле всё работает не совсем так, а вернее совсем не так. Чем лучше вы как эксперт, тем меньше у системы стимулов вас продвигать.Добро пожаловать в ловушку эксперта. Если вы тот самый человек, который «тянет» на себе сложнейший проект, знает все нюансы кода или закрывает чеки, которые не под силу другим, вы становитесь несущей стеной. Тот, кто когда-нибудь занимался ремонтом, хорошо знает: не хочешь проблем — не трогай несущие стены.Для вашего босса повысить вас решение довольно неоднозначное. Представьте, ему придется искать кого-то на ваше место и тратить ресурсы на его обучение (да еще и после всехАртем Зотов | Теория Большого Босса
23 февр., 09:03
Ловушка дружелюбияМногие путают качественный нетворкинг с попыткой быть максимально милым, добрым и дружелюбным. Причина в том, что это действительно долго работало, но дома с мамой и папой. Там за удобство хвалили. Поэтому даже сейчас нам кажется: если я буду со всеми на одной волне, буду улыбаться и поддерживать, то передо мной откроются все двери.В реальном мире же для вас действительно откроется множество вакансий, но в роли обслуживающего персоналаВспомните мою историю про такси: мы с водителем были приятными парнями. Улыбались, обсуждали, как он любит наш народ, а как дело дошло до моих интересов (цены), вся эта декоративная дружба рассыпалась. И не мудрено, ведь мы собрались, не для того чтобы дружить.В мире власти есть две основные валюты: симпатия и уважение. Обе ценные и приносят пользу при правильном использовании, но редко конвертируются друг в друга напрямую.КогдаАртем Зотов | Теория Большого Босса
20 февр., 08:27
Самая дорогая поездка в СтамбулеОднажды лет эдак несколько назад я прилетел навестить приятеля в Стамбул. Уставший, после ночного перелета выхожу из аэропорта и сажусь в такси. Водитель, услышав мой акцент, расплывается в улыбке: «О, русский! Я люблю русских, вы отличные ребята. Давай без счетчика, брат, довезу в лучшем виде, сделаю цену даже ниже, чем по прибору».Я, конечно, отнесся к этой идее скептически. С чего бы ему везти меня дешевле, если я готов платить по рынку? С другой стороны, если торговаться сейчас можно потерять этот вариант, а ночью и с дороги искать такси было не охота.Применив, свои знания из теории игр и немного здравого смысла, я заключил, что если мы начнем торговаться уже у отеля, моя позиция будет в разы сильнее, ведь он уже потратил час на дорогу и литры бензина. Ему будет выгоднее взять любую сумму, даже меньшую, чем он рассчитывал, нежели уехать ни сАртем Зотов | Теория Большого Босса
15 февр., 18:43
Копался тут вечерком в имейле Эпштейна, про Маска ничего нового не нашел (доказательств его участия в вечеринках нет). Зато вот пара фрагментов из переписки Эпштейна с его братом Кимбелом. Я совершенно не конспиролог, но иногда меня удивляет как все бывает переплетено. Подумал, что вам тоже может быть интересно.Там сказано плюс минус следующее:«Ты приглашен на остров на пару дней. Приезжай отдохнуть»и«Сейчас я разведён! Свободен жить своей жизнью. Снова общаюсь с [имя скрыто]. Как ты?» (имена потенциальных жертв скрывались в целях защиты приватности)А если вам тоже вдруг захочется покопаться в файлах так, будто вы взломали мейл Джеффри, то вот ссылка. Это не реклама и внутри все полностью бесплатно, если что. Интересно даже просто посмотреть как общаются и что обсуждают между собой американские мультибиллионеры 🤭
Артем Зотов | Теория Большого Босса
6 февр., 07:05изменён
Горе от умаМой отец, серьезный ученый, кандидат физ-мат наук, 40 лет проработавший в МГУ. Я, как выпускник Вышки, мог бы поспорить о том, чей вуз круче, но сегодня про другое (и слава богу). У человека, который всю жизнь занимался чистой логикой в, возможно, лучшем вузе страны, есть фраза, которую он мне не раз повторял: «Не надо думать, надо делать».Я, как вы заметили, большой любитель поразмышлять, к тому же перфекционист. И так же, корпя над задачками, я нередко пытался раскладывать в уме вплоть до решения или по крайней мере шагов на 5 вперед. Но эту фразу я пронес через всю жизнь, потому что она подсвечивает главное: еще, наверно, ни одна сложная задача не решалась пустым продумыванием вариантов в попытке найти тот самый правильный. Зато каждое верное решение начинается с первого действия, даже в такой абстрактной науке как математика.Помните это состояние, когда хочешьАртем Зотов | Теория Большого Босса
2 февр., 07:08
Микродозинг дискомфортаЯ никогда не был выраженным экстравертом. Мне ближе одиночные хобби, и моей натуре совсем не свойственно постоянно искать новых друзей или знакомых. Но я вижу, как многие (и я в том числе) попадают в ловушку избыточной социальной закрытости.Раньше я писал о стратегии нетворкинга и о том, как фундаментально изменить отношение к нему, чтобы не стрессовать лишний раз. Это вообще самое главное в общении. Но стратегия без тактики очень медленный путь к победе. Мое ощущение сейчас: начинать нужно с микро-доз.Если тебе не очень комфортно заявлять о себе, точно стоит попробовать раздвигать границы в мелочах:Лишний раз сказать пару слов абсолютно незнакомому человеку. Понятно, что кто-то не настроен и что-то пробурчит в ответ, но с кем-то случится смол ток и это приятно. Дело не в дружбе, обмене контактами или какой-то пусть даже очень далекой, но выгоде. ЭтоTelegramАртем Зотов | Теория Большого БоссаКак выстроить сеть, которая даёт власть, а не просто знакомства (и не истратить на это все силы) Раньше я уже писал, что отношения — один из источников власти. Но важно понимать: не любая сеть контактов усиливает вашу позицию. Гораздо чаще она ничем не помогает.…Артем Зотов | Теория Большого Босса
30 янв., 07:33
Ловушка декорацийРаньше мне казалось, что смена локации способна принципиально изменить внутреннее состояние. Иногда это действительно так. Вообще искусственные границы вроде Нового года, понедельников или смены места повышают краткосрочную мотивацию. К тому же бывает, что мы просто тоскуем по теплу, свету, морю или буйной зелени. Тогда эту потребность нужно закрыть и идти дальше. Но чаще всего здесь сокрыта когнитивная ошибка. Магическое мышление, которое подталкивает нас считать, что внешнее хорошо отражает внутреннее и наоборот.Я немало поездил и уж поверьте на красивых пляжах эскапистов с мусором в голове уж точно не меньше, чем в офисах (скорее больше). На деле куда мы ни поехали, мы всегда берем с собой себя. Тот же мозг, те же паттерны мышления и те же нерешенные вопросы прилетают вместе с нами в чемодане.Смена обстановки полезна, чтобы восполнить дефицит солнца или сна,
