Последние посты
#тыжэксперт
24 сент., 13:29изменён
Хроника одного замысла. Из дневников и переписок Михаила Р., журналиста, 38 лет2013, июнь. Михаил Р. едет в поезде из Иркутска в Москву. За двое суток разговаривает с попутчиком — бывшим геологом, который рассказывает истории про экспедиции семидесятых. Михаил записывает в блокнот: «Из этого получится потрясающая книга. Надо только сесть и записать».2013, август. Михаил Р. покупает на «Озоне» три книги о том, как писать нон-фикшн. Прочитывает первую до середины.2014, февраль. Михаил Р. рассказывает идею книги другу за ужином. Друг говорит: «Старик, это бомба, пиши обязательно». Михаил весь вечер вдохновлён. Утром идёт на работу.2014, ноябрь. Михаил Р. создаёт на компьютере папку «Книга». В папке — один файл «План.docx». В файле — три строчки.2015, март. Михаил Р. объясняет жене, что сейчас не время начинать книгу: на работе сложный период. Жена соглашается.2016, январь. Михаил Р. ставит цель на год: «Написать книгу». Распечатывает цели, вешает на холодильник. К марту листок отклеивается. Михаил его не возвращает.2017, май. Михаил Р. узнаёт, что его коллега по цеху, Костя, выпустил книгу очерков. Михаил читает её и думает: «Ну такое. Я бы написал лучше». В этот же вечер он не открывает файл «План.docx».2018, сентябрь. Михаил Р. идёт на курс «Как написать свою первую книгу». Платит сорок тысяч. Посещает три занятия из десяти. Получает домашнее задание написать первую главу. Не пишет.2019, апрель. Михаил Р. встречает того самого геолога — случайно, на вокзале. Геолог постарел. Спрашивает: «Ну что, написал про нас?» Михаил говорит: «Пишу». Геолог хлопает его по плечу.2020, июль. Геолог умирает. Михаил узнаёт об этом из соцсетей. Сидит вечер с бутылкой и обещает себе сесть за книгу с понедельника. В понедельник на работе аврал.2021, февраль. Михаил Р. переносит файл «План.docx» в папку «Архив». Объясняет себе, что просто наводит порядок.2022, октябрь. Михаил Р. в командировке встречает молодого автора, который выпустил дебют о советских геологах. Книга получает премию. Михаил поздравляет автора в соцсетях. Лайк на пост ставит через три дня.2023, июнь. Михаил Р. пишет в дневнике: «Кажется, я опоздал. Тему взяли». Дневник — это заметка в телефоне. Заметка состоит из одной строчки. Это самое длинное, что Михаил написал по теме книги за десять лет.2024, март. Михаил Р. рассказывает идею книги новому знакомому за ужином. Знакомый говорит: «Старик, это бомба, пиши обязательно». Михаил весь вечер вдохновлён. Утром идёт на работу.Сегодня. Папка «Архив» лежит на старом ноутбуке, который Михаил не включал два года. План из трёх строчек по-прежнему там. Геолог по-прежнему мёртв. Книга так и не написана.Михаил до сих пор — журналист, у которого «есть идея для книги».Это, как он считает, лучше, чем быть журналистом, который написал плохую книгу.Хроника не закончена. Главный герой жив и идея жива. Между ними — расстояние в один файл, который не открыт уже одиннадцать лет.#тыжэксперт
22 сент., 10:54
Нас годами учили одной схеме: сначала масштаб — потом деньгиСначала собери команду, разгони обороты, настрой воронки, запусти клуб, придумай ещё один продукт. А сколько из этого дойдёт лично до тебя, ну как-нибудь потом посчитаем.Проект крутит миллионы. Человек внутри проекта забирает 100–200 тысяч и между запусками лежит выжатый как лимон, потому что надо срочно придумывать следующую связку.Оборот и деньги, которые реально доходят до тебя, живут вообще отдельными жизнями. Я про это говорю постоянно: волшебной таблетки нет, и «давай ещё больше лидов» это не решение, а способ быстрее устать.Логика в обратную сторону работает гораздо лучше. Сначала продукт, который можно продавать дорого и стабильно. И только потом — масштаб, команда, автоворонки и всё остальное красивое.Хороший пример — Карина СкуратоваЗа её плечами продюсерский центр с оборотом 150+ млн ₽ и работа с крупными#тыжэксперт
8 сент., 13:05
Эксперты! В 2026 году ВКонтакте серьёзно поменял алгоритмы ленты, и теперь сообщества и личные страницы регулярно получают виральный охват, откуда могут приходить бесплатные подписчики. Так, на моих глазах одно сообщество, где посты залетают регулярно и скрины которого я приводил, уже выросло до 10#тыжэксперт
28 авг., 11:11
«В моей нише уже всё занято»Это возражение я слышу от экспертов чаще любых других. Психологи говорят, что психологов миллион, маркетологи — что маркетологов ещё больше, и дальше по списку: нутрициологи, юристы, методологи, дизайнеры. Все приходят к одному выводу — что заходить уже поздно, потому что всё хорошее давно разобрали те, кто пришёл раньше.В этой логике есть скрытое допущение, которое стоит проговорить вслух. Человек, который так рассуждает, неявно представляет себе нишу как помещение с конечным числом мест. Если стулья заняли до него, ему придётся стоять или уйти. Но ниша устроена не так, и понять это проще всего на собственном примере.Посмотрите, на скольких авторов по своей теме подписаны вы сами. Скорее всего, не на одного и даже не на трёх. Обычный читатель, который интересуется маркетингом, спокойно следит за десятком каналов одновременно, потому что ни один из них#тыжэксперт
22 авг., 13:04изменён
Дневник шепчущегося коллегиПонедельник.Итак, Петров завёл канал. Петров, Карл. Тот самый Петров, с которым мы в две тысячи пятнадцатом на конференции в Казани сидели за одним столом и ели одинаковый салат. И вот теперь он — эксперт. Теперь он — лидер мнений. Делится, видите ли, инсайтами.Я, разумеется, подписался. Не потому что интересно, а чтобы следить. Должен же кто-то следить.Вторник.Прочитал первый пост. Ну что сказать. Банально. Всё, что он написал, я знаю уже лет десять. Другое дело, что я это нигде не публиковал, но это детали. Суть в том, что ничего нового он не сказал. Написал бы я — получилось бы глубже. Но я не пишу, потому что у меня, в отличие от некоторых, есть чувство меры.Среда.В чате обсудили Петрова. Консенсус — выпендривается. Маша сказала, что у него аватарка как у коуча. Серёжа добавил, что заголовок кликбейтный. Я промолчал, но внутренне согласился.#тыжэксперт
18 авг., 14:15
В 2019 году на конференции по банкротству ко мне подошёл мужчина. Невысокий, в очках, в руках потрёпанный блокнот. Представился: Сергей, юрист по банкротству физлиц.Я тогда работал с инфобизом и честно сказал, что это не моя тема. Он улыбнулся и ответил, что пришёл просто послушать.Через год я случайно узнал, что Сергей ведёт дела двух моих знакомых. Чек — 250 тысяч за кейс, запись на полтора месяца вперёд. Я полез в интернет посмотреть, как он продвигается.1100 подписчиков в Телеграме. Закреп — разбор дела, где человеку списали четыре миллиона долга. Аватарка на фоне кирпичной стены, без улыбки. Никаких сторис, видео, подкастов — вообще ничего из того, что обычно советуют делать эксперту.Я написал ему и спросил прямо: как ты продаёшься без всего этого?Он ответил одним абзацем, который я запомнил дословно. «Мои клиенты — люди, которым реально плохо. Весь мой маркетинг — это#тыжэксперт
5 авг., 10:59
У двериМужчина стоит у двери спортзала. На вид ему лет сорок пять. В руках спортивная сумка — новая, с биркой, которую он не срезал. За стеклом видно, как внутри кто-то жмёт штангу, кто-то бежит на дорожке, девушка на коврике делает планку и смотрит в телефон.Он стоит уже десять минут.Сначала он делал вид, что проверяет телефон. Потом — что ждёт кого-то. Сейчас уже не делает вид. Просто стоит и смотрит сквозь стекло.В сумке лежат кроссовки, которые он купил три года назад. Тогда он впервые подошёл к этой двери. Не зашёл — потому что был не в форме, и решил сначала немного похудеть дома, а потом уже идти к людям. Дома он не похудел. Кроссовки пролежали в коробке.Год назад он снова подошёл к двери. Не зашёл — потому что было неподходящее время года, начиналось лето, через месяц отпуск, какой смысл начинать. После отпуска тоже был неподходящий момент: завал на работе. Потом#тыжэксперт
13 июн., 18:36
Профессиональное признание как валюта, которую нельзя купить, но которую можно заработатьХочу сегодня поговорить с вами на тему, которую мы в индустрии редко проговариваем вслух. Тема такая: насколько на самом деле важно, когда тебя признают коллеги по цеху. Не клиенты, аудитория или родственники на семейном ужине, а именно те, кто варится с тобой в одном профессиональном котле и понимает, что и почём в твоей работе.Признание клиентов — это прекрасно, но оно про другое. Клиент благодарит вас за результат, который вы ему дали, и часто он даже не до конца понимает, насколько изящно или, наоборот, через костыли этот результат был получен. Клиент видит цифру в отчёте, а не красоту решения, которое за этой цифрой стоит. Поэтому клиентское «спасибо, классно сработали» — это вообще из другой оперы, нежели коллегиальное «слушай, как ты это придумал, это же гениально».Признание аудитории,#тыжэксперт
20 мая, 14:54
Как гарантированно не запустить личный бренд за десять лет. Проверенная методикаПривет. Если вы эксперт с десятилетним стажем и хотите, чтобы вашу аудиторию увела бывшая стажёрка, — этот гайд для вас. Я собрал безотказные техники, которые работают у девяти из десяти специалистов. Десятый, к сожалению, всё-таки запустился — но мы над этим работаем.Шаг первый. Дождитесь подходящего моментаПодходящий момент — это когда у вас закроется текущий крупный проект. Важно понимать: следующий крупный проект тоже не считается подходящим моментом, потому что после него будет ещё один. Подходящий момент наступит примерно тогда же, когда вы соберётесь, наконец, к стоматологу на ту самую пломбу с прошлого года. То есть никогда. Это идеально.Шаг второй. Соберите идеальный сетапПрежде чем записать первое видео, вам нужен хороший микрофон. Потом окажется, что нужен ещё свет. Потом — что комната с#тыжэксперт
19 мая, 09:44
Знаю, что меня читает немало организаторов мероприятий или тех, кто их продвигает. У нас уже есть один канал, где мы рассказываем в основном о том, как делать продакшн мероприятий, и публикуем там посты как нашей команды, так и участников рынка.Но поскольку моя сильная сторона — именно маркетинг, а опыт в этой нише накоплен просто огромный, я решил вынести эту информацию в отдельный канал. Ведь я начинал продвигать события ещё во времена клуба «Книги и кофе» в 2007 году, когда никакими нашими конференциями и не пахло.Встречайте — «Маркетинг мероприятий»: https://t.me/marketingeventovЗдесь будет:— о том, как продвигать мероприятия, где ключевая цель — продажа билетов или бесплатные регистрации;— о том, как брендам использовать события для своего продвижения;— о маркетинге территорий с помощью ивентов;— и, конечно, о том, как ивентщикам всех мастей продвигать свои услуги.Жд
#тыжэксперт
7 мая, 16:03
Массовая медийность — это серьёзный бизнес с хорошим потолком по деньгам, но он требует команды, бюджетов на трафик, постоянного производства контента и готовности быть публичной фигурой 24/7. Если ты к этому готов и тебе это в кайф — отличный путь.Узкий экспертный канал — это медленный старт, меньше драйва от цифр, зато больше свободы и меньше зависимости от алгоритмов. Денег тоже может быть много, но модель другая — через высокий чек и долгое сопровождение, а не через объём.Обе модели рабочие. Плохо работает только третий вариант — когда ты строишь массовую медийность, но продаёшь как эксперт-одиночка, или наоборот пытаешься делать индивидуальное сопровождение на широкую аудиторию, которая пришла за развлечением. Вот тут экономика и разваливается, как у Антона.Даша сейчас зарабатывает больше своего бывшего шефа и работает в два раза меньше. Её знает примерно никто и её это#тыжэксперт
7 мая, 16:03
Разбор: почему эксперт с 80 тысячами подписчиков в Инстаграме зарабатывает меньше, чем его бывшая ассистентка с каналом на 2 тысячи человекКто герои.Антон, 41 год, нутрициолог. Ведёт Инстаграм с 2019 года, сейчас 80 тысяч подписчиков, охваты сторис 8-12 тысяч, рилсы иногда залетают на 200 тысяч просмотров. Ведёт курсы по питанию, средний чек 18 тысяч за поток, в потоке обычно 40-60 человек.Даша, 29 лет. Два года работала у Антона ассистенткой, потом ушла в свободное плавание. Ведёт Телеграм-канал на 2100 подписчиков. Индивидуальное сопровождение по питанию, чек 45 тысяч в месяц, ведёт одновременно 14-16 клиентов. Забита на три месяца вперёд.Считаем. У Антона в лучший месяц выходит около 900 тысяч выручки с курса, минус продюсер, минус таргет, минус команда монтажёров и сммщиков — чистыми 350-400 тысяч. У Даши 14 клиентов по 45 тысяч — это 630 тысяч чистыми, потому что расходов у#тыжэксперт
30 апр., 13:38
В моей нише все занято или рынок в субботу.Представьте субботний фермерский рынок в небольшом городе. Восемь утра, торговые ряды уже стоят, продавцы разложили товар, первые покупатели ходят между прилавками с холщовыми сумками.В сырном ряду работают семь человек. У Анны слева — твёрдые выдержанные сыры, она возит их с фермы в горах, и к ней идут те, кто разбирается в корках и сроках вызревания. Через два прилавка стоит Михаил с мягкими козьими сырами, у него очередь из женщин, которые делают салаты к ужину. Дальше — пожилая пара, торгующая копчёной моцареллой собственного приготовления, к ним приходят за конкретным вкусом, который больше нигде в городе не найти. И так все семь.В этот ряд приезжает Сергей. У него небольшая сыроварня, он делает полутвёрдые сыры с травами по рецепту, который привёз из поездки в Альпы. Сергей встаёт у въезда на рынок, смотрит на семь работающих#тыжэксперт
27 апр., 11:18
С Машей мы знакомы лет двенадцать. Юрист. Хороший. Из тех, кому клиенты звонят в воскресенье в одиннадцать вечера, и она берёт трубку — потому что «ну а как иначе, у человека же беда».Лет семь назад мы сидели в кафе на Невском, и она говорила:— Слушай, я хочу вести канал. У меня же столько всего накопилось — реальные дела, реальные истории. Людям бы это пригодилось.Я спросил, что мешает.— Сейчас завал. Вот закрою дело Сидоровых — сяду и начну.Прошёл год. Мы снова сидели в кафе, уже на Петроградке. Дело Сидоровых давно закрылось. На его месте было дело Петровых, дело какого-то ООО с тремя нулями в названии и развод одной известной актрисы, фамилию которой Маша шёпотом мне назвала, а я тут же забыл.— Вот разгребу, — сказала она, помешивая капучино. — Вот прямо в декабре сяду и начну.В декабре она не села. В декабре её позвали консультантом в крупный банк, и она#тыжэксперт
24 апр., 14:17
Есть один страх, про который редко говорят вслух, но он тормозит больше людей, чем кажется. Обычно когда обсуждают страх публичности, имеют в виду хейтеров и случайных комментаторов из интернета. А настоящая боль в другом — в том, что начнут говорить свои.Коллеги по цеху. Бывшие одногруппники. Люди, с которыми ты десять лет сидел на одних конференциях и обменивался клиентами. И вот ты начинаешь высовываться — пишешь посты, появляешься в подкастах, к тебе обращаются журналисты. И ты знаешь, что где-то в закрытых чатах уже идёт обсуждение. «Ой, он теперь у нас блогер», «раньше нормальный был специалист, а теперь клоуна из себя строит».Страх реальный, и я не буду делать вид, что он надуманный. Это действительно происходит. Если ты поднимаешь голову над общим уровнем, часть людей, которые были с тобой на одной высоте, воспримет это как личное оскорбление. Не потому что они плохие, а#тыжэксперт
22 апр., 15:42
#тыжэксперт
21 апр., 13:09
Короче. Если вы не медийный человек по темпераменту — это не приговор. В серьёзных нишах люди часто не доверяют слишком ярким. Им нужен спокойный профессионал, который не устраивает шоу, а решает задачи. И тогда личный бренд строится не про «стать звездой», а про «стать тем, к кому идут, когда всё серьёзно».Подумайте, не прячетесь ли вы за словом «немедийный» просто потому, что страшно начать.#тыжэксперт
21 апр., 13:09изменён
«Я не медийный, поэтому личный бренд — не для меня»Самое частое возражение, которое я слышу от экспертов. От юристов, врачей, методистов, инженеров, финансистов. Иногда от психологов и маркетологов. Люди уверены, что личный бренд — это обязательно яркая публичность, сторис по десять раз в день, танцы в рилсах и умение зажигать толпу на сцене. А раз они так не умеют и не хотят — значит, им эта тема не подходит. Путь закрыт.Я отвечаю всегда одно и то же: ребята, давайте разбираться. Тут нужно кое-что уточнить.Медийность и личный бренд — вещи связанные, но не тождественные. У медийных людей личный бренд обычно есть, и часто очень сильный. И это реально круто. Телевизор, миллионные охваты, приглашения на большие сцены, многомиллионные гонорары за рекламу — всё это производная от того, что человек узнаваем массово. Если у вас есть способности и желание идти этим путём — идите, там#тыжэксперт
16 апр., 10:48
Что делать, если страшно?Многие спрашивают, что делать с синдромом самозванца. Делюсь ответом на вопрос из лички — это актуально и в случае с личным брендом.«Как не испугаться и не заруинить сложные вопросы/работу с клиентом нового уровня? Знаний и опыта хватает, но в то же время будет кое-что новое в процессе. Клиент доверяет. Страшно, что а вдруг это дело не по плечу, но с другой стороны — у меня уже было много дел как бы с нуля. Но есть база, которая даже с нуля позволяет это всё обращать в достойный нужный результат. Вынуждена бороться с включающимся синдромом самозванца :/ Спасибо за возможность задать вопрос!»Меня часто такие вопросы ставят в тупик. Как не испугаться? Да очень просто. Надо просто начать делать. Идти на свой страх. Вот и всё. Боишься, но делаешь. Вы думаете, все сразу смелые были, что ли? Когда начинаете новое дело, вы всегда чего-то опасаетесь. Но если бы#тыжэксперт
14 апр., 13:46
«Вас узнают, потому что у вас писательский талант есть. А другим что делать?»Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов.С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально.С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился.В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других.Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и
