Последние посты
Управление налогами
22 сент., 12:58изменён
"Я бухгалтер, а не клоун": обязательно ли показывать мужа, детей и завтраки, чтобы продавать свои услуги в социальных сетях?Пожалуй, это самый сильный страх, который останавливает умных, интеллигентных экспертов от ведения блога.Все мы смотрим на популярных маркетологов и лайфстайл-блогеров: они вещают из Дубая, плачут на камеру, показывают, что ели на завтрак и транслируют каждый свой шаг. И нам, экспертам, на консультациях говорят: "Хочешь личный бренд? Выворачивай всё личное напоказ! Люди покупают у людей"В этот момент нормальный налоговый консультант или главбух думает: "Да ну нафиг. Я лучше буду сидеть на сарафанном радио, чем превращу свою жизнь в Дом-2".Коллеги, выдыхайте, потому что я ответственно заявляю: ❌вам не надо показывать свою личную жизнь, чтобы продавать бухгалтерские и налоговые услуги.Если что, на нашем вот этом канале пост "О нас" (который хотя бы вУправление налогами
21 сент., 08:12
На заборе написано "вызов по вопросам применения льготы", а там...дробление🍑Компания получила уведомление о вызове, в котором было указано, что ее вызывают для уточнения информации по применению льготы для общепита по 2 кв 2026 (см. Уведомление).Отправили на вызов управляющую рестораном, а там пара вопросов по льготе, а дальше... дробление бизнеса на повестке🫨 (см. Протокол, начиная с 14 вопроса)Управляющая неплохо ответила, скажете вы, ничего критичного не сказала. Да, но это не устроило налоговиков. Они сказали: "Что-то вы ничего не знаете, вызовем еще директора". А директор там не простой, а золотой... знает еще меньше управляющего🫨, поэтому сейчас в компании большая паника.И в ответе на 9-ый вопрос, про основных контрагентов, управляющая очень сильно помогла налоговикам - короткий список из самых главных поставщиков, с которыми компания взаимодействует больше всего - это
Управление налогами
20 сент., 10:47изменён
"А какие гарантии вы даёте?" Как продавать консалтинг, не давая невыполнимых обещаний + готовый скрипт внутри🎁В бытность того, когда мы только начинали свое свободное плавание в мире консалтинга и у нас еще не было этого блога, мы искали клиентов "по объявлениям" на площадках типа Профи.ру.И почти каждый второй разговор с потенциальным заказчиком сводился к одному и тому же вопросу:"А какие гарантии вы даёте? Вот вы напишете мне ответ на требование за 15 тысяч, а если он мне не поможет?"Для нас тогда был финансово важен каждый заказ, и из страха упустить клиента мы часто обещали совершенно невыгодные для себя, кабальные вещи. Например, ответить на следующее требование, если оно поступит, бесплатно, или вернуть часть денег.Это больно ударяло не только по кошельку, но и по мотивации. Мы брали на себя ответственность за действия и настроение инспекторов ФНС и чувствовали себяУправление налогами
19 сент., 17:07
"На комиссию по нелегальной занятости вызываете? А, будьте добры, сообщите, какие такие сведения из ИФНС послужили для этого основанием! А также, пожалуйста, сообщите пункт Перечня Минтруда и показатель, в отношении которого нужно предоставить пояснения..." Кто, как вы думаете, направил такой ответ Комиссии, состоящей из представителей Прокуратуры, ГИТ, ИФНС и Администрации? Думаете, какой-нибудь ничего не боящийся адвокат с 20-летним стажем? Как бы не так!Это ИП, пока бухгалтер консультировалась у нас в закрытом канале, написал ответ с помощью чата GPT и сразу отправил его на электронную почту Комиссии (см. скрин)🤣🤣🤣И этим предпринимателям вы еще думаете что-то продавать "на страхе"?😄
Управление налогами
19 сент., 09:33
Удивительно, но буквально сегодня я думала о Вас и о Ваших удивительных продуктах в этом же ключе - сколько мы платим за них и сколько за аналогичную информацию можем заплатить у "аналогов"😍 (которые вовсе не аналоги, потому что нигде в схожей нише я не видела, чтобы были предложены какие-то варианты именно подхода к решению проблемы. Теория, примеры решения тех или иных вопросов - но никогда Как и Почему пришли к такому решению).РS Когда я представляю, сколько сил, энергии и души (не побоюсь этого слова)) вложено в Ваши справочники - про себя я думаю, что на Вашем месте никогда бы не рассталась со своим сокровищем😀 Спасибо Вам, Мария❤️Управление налогами
19 сент., 09:06изменён
Как ИИ подсчитывал стоимость знаний из нашего нового Справочника (спойлер: вам дешевле купить подержанную иномарку🤣)Перед тем, как определить цену на наши новые продукты, я всегда провожу мониторинг аналогичных предложений. Условно аналогичных - потому что полных аналогов нашим продуктам на рынке до сих пор нет :)Последнее время в этой оценке, конечно, сильно помогает ИИ. В этот раз я тоже попросила его провести исследование и сравнить наполнение нашего Справочника с продуктами похожего содержания.Его результаты вы можете увидеть на скрине: курсы с примерно похожим содержанием стоят 130 000 - 220 000 рублей и требуют минимум 6 месяцев на обучение.Но, скорее всего, с большинством этих курсов будет так: вы потратите деньги, отсидите полгода жизни на вебинарах, попытаетесь применить эти знания и... у вас ничего не получится😔Почему? Потому что натягивать шаблоны дляУправление налогами
18 сент., 07:49
Мужчины, простите, но дизайн Справочника в этот раз будет таким:)⚡29 сентября 14:00 МСК
Управление налогами
17 сент., 17:14изменён
#несмоглапройтимимоЗнаете, стала ловить себя на стойком раздражении. Куда ни плюнь - везде люди, повернутые на бесконечных чек-апах всего организма, анализах и скринингах всего и вся. И ладно бы просто проверялись, так ведь нужно еще в мельчайших подробностях рассказать об этом окружающим: какие дефициты нашли, какие бады пьют, где кольнуло, и какой скрининг на очереди.Смотрю на это, и всё чаще вспоминаю свою бабушку.Как она смеялась, что за всю свою жизнь была в больнице ровно 2 раза: когда рожала мою маму и ее брата. Всё. Ей просто некогда было болеть, а уж тем более ходить по врачам и выискивать у себя скрытые недуги.В будни она пахала на 3 работах. А в выходные дом часто был полон гостей и родственников. И это вам не доставку роллов заказать. Сутками она вручную готовила настоящий пир: пекла пироги, варила заливное, строгала по 3-4 вида сложных салатов.А потом родилась я.
Управление налогами
17 сент., 05:41изменён
Почему предприниматели вас не понимают? (+ подарок, который исправит это прямо сейчас!🎁)Представьте, что вы пришли ко врачу, у вас сильно болит живот, а он вам говорит:"У вас наблюдается острая абдоминальная патология с признаками перитонеального воспаления вследствие обструкции червеобразного отростка. Требуется экстренная аппендэктомия" Вам страшно, вы ничего не поняли, и единственное, что вы хотите - это сбежать к другому врачу, который по-человечески скажет: "У вас аппендицит, сейчас вырежем, через 3 дня пойдете домой"Главная беда умных экспертов - это проклятие знания😊 Мы так долго варимся в своей профессии, что нам кажется, будто слова "субсидиарка", "сальдо ЕНС" или "должная осмотрительность" понятны абсолютно всем.Но для владельцев бизнеса наш профессиональный язык звучит как та самая медицинская латынь. Он вызывает непонимание, раздражение и желание убежать туда,Управление налогами
16 сент., 06:39изменён
Требование по ИТ-льготе: как отвечать, чтобы не остаться с носом (всех остальных льгот тоже касается)Посмотрите на требование - у компании, применяющей ИТ-льготу, инспекция запрашивает целый список документов (договоры, акты, патенты, выписки из реестров) за квартал. Основанием для этого служит п. 2 ст. 93.1 НК РФ (вне рамок проверок).Первая мысль любого консультанта, который видит эту компанию впервые:"Отказать. Требование незаконно, конкретных сделок не указано, налицо явная подмена камеральной проверки"Но мы с бухгалтером этой компании знакомы давно. Поэтому вместо наплевательской теории мы будем руководствоваться вдумчивой практикой.А практика диктует нам два важных нюанса.1. Судебная реальность Вспомним, что во время камеральных проверок льгот у налогового органа вообще-то есть право истребовать документы, подтверждающие льготу (п. 6 ст. 88 НК РФ). Ну, а то, чтоУправление налогами
15 сент., 08:47изменён
"Найму SMM-щика или посажу помощницу, пусть они ведут блог и продают"Недавно руководитель бухгалтерской компании задала мне в комментариях вопрос:"Добрый день! У меня болит вопрос: как продавать, если я не буду сама это делать? Хочу просто назначить исполнителя из команды (чтобы он вел блог и общался с заявками), а сама буду только проверять конечный результат". Руководитель хочет заниматься сложными вопросами, спасать бизнес, а не сидеть в соцсетях и не уговаривать холодных клиентов купить услуги - и это совершенно нормально и правильно.Найму SMM-щика или посажу свою помощницу, пусть они ведут блог и продают - так думают и делают многие эксперты. Отдают "специально обученному" человеку доступы от блога, поручают ему отвечать на запросы в личных сообщениях и... продажи падают до нуля.Почему так происходит? Потому что продажа налоговых и бухгалтерских услуг - это не продажаУправление налогами
14 сент., 08:31изменён
Бежала рассказать вам, что Справочник "ЭКСПЕРТ, А НЕ ПРОДАВАН" готов и улетел к дизайнерам красиво оформляться, но вдруг ясно увидела, как многие из вас смотрят на мои последние посты про этот Справочник и думают:"Зачем тут вдруг начали рассказывать про ведение блога и продажу услуг? У меня есть работа, есть клиенты, я собирался тут про налоги читать".И, знаете что? Я вас очень хорошо понимаю. Потому что мне когда-то тоже было совсем такое не нужно😊В далеком 2017-м я сидела на отличной должности Руководителя налогового управления в крупной компании. Зарплата шикарная, свой кабинет с большим окном и абсолютная стабильность. Мы с мужем даже решили, что он может спокойно уволиться со своей неадекватной работы в госкомпании и поискать что-то получше. Чего напрягаться, подумали мы, моей зарплаты нам и одной прекрасно хватит на пару-тройку месяцев.Но именно в этот момент произошлоУправление налогами
13 сент., 09:32изменён
Инспекция копает "дробление", но запросила договоры с независимыми контрагентами: в чем подвох?Традиционно принято считать, что опасность с точки зрения налоговых рисков представляют только внутригрупповые сделки (займы, роялти, услуги управления). А если запрашиваются договоры с обычными, часто крупными, поставщиками или покупателями, все с облегчением выдыхают, что "тут то уж всё чисто".Однако, увы - чисто, но не менее опасно для компании, если она под прицелом "дробления".Договоры с независимыми контрагентами - это зеркало, в котором обычно отлично отражаются все "косяки" внутригрупповой кухни.Что нужно обязательно проверять в договорах с независимыми контрагентами перед их представлением по требованию, если над вами сгустилась туча дробления?1️⃣ Общие контактные данные В реквизитах сторон или в тексте договора часто указывают контакты для связи.Например, ООО "Мышка"Управление налогами
12 сент., 08:27изменён
🪄Представьте, что вы пришли в волшебное ателье по пошиву личных брендов :) Но вместо того, чтобы мучительно объяснять портному, чего вы хотите, вы открываете каталог готовых, идеально скроенных образов.Вы листаете страницы…Герой №1 Бухгалтер-ЗаботушкаНа фото милая женщина с чашкой чая, которая по телефону успокаивает паникующего клиента. В описании:"Веду не просто учет, а веду по жизни своих предпринимателей. Мой блог - это истории о людях, их мечтах и о том, как я оберегаю их от финансовых бурь"."Хм, похоже на меня, но я не такая… заботливая", - думаете вы и листаете дальше.Герой №2 Архитектор финансовНа фото строгий эксперт у флипчарта с графиками. В описании:"Превращаю финансовый хаос в элегантный порядок. Проектирую системы управленческого учета, автоматизирую процессы. Мой блог — это схемы и кейсы "до/после".Управление налогами
10 сент., 18:34изменён
"Если я назовусь спецом по УСН, ко мне же не придут компании на ОСНО". Что продвигать, если вы можете всё?Вы умеете сводить балансы на салфетках, восстанавливать убитые базы, отбивать претензии ФНС, регистрировать бизнес и вытаскивать деньги из-под 115-ФЗ.А все специалисты по маркетингу, как сговорились, твердят одно: "Сужай нишу! Нужно выбрать одну флагманскую услугу"."Но если я назовусь "Специалистом по УСН", то как ко мне придут за учётом по ОСНО или ответами на требования?" - так думают большинство специалистов и, боясь потерять деньги, в итоге пишут о себе: ❌ "Оказываю все виды бухгалтерских и налоговых услуг".Теперь давайте посмотрим на это глазами владельца бизнеса, у которого прямо сейчас горит какая-то проблема.Представьте, что у вас сломались дорогие швейцарские часы. Вы понесете их в киоск с вывеской "Ремонт обуви, изготовление ключей, ксерокопия, починка часов"Управление налогами
9 сент., 14:13изменён
🎁 Что сделать сейчас, чтобы в 2027 пройти камеральную проверку по подотчётам без проблем (даже если нет авансовых отчетов и чеков)Инструкция + Оффер для клиентовЕсли у ваших клиентов на 71 счете висят суммы, снятые наличными, на которые нет и не предвидится оправдательных документов, в 3-4 квартале 2026 действуйте так:1️⃣Определите точные суммы денег, снятых наличными директором или выданных под отчет другим сотрудникам, которые 100% не будут закрыты авансовыми отчетами.2️⃣Переквалифицируйте эти зависшие средства из подотчета в займы, внеся соответствующие корректировки в бухгалтерский учет.3️⃣Оформите с директором (или другим сотрудником, на ком зависли суммы) договор займа, но не простой, а золотой умный: график платежей в нем должен предусматривать, что первый платеж по возврату займа обязательно вносится на р/с или в кассу организации в 2026 году (!).❗При этом суммаУправление налогами
8 сент., 14:13изменён
"Мне некогда снимать, как я пью кофе!". Как эксперту получать клиентов из соцсетей, если ему некогда быть блогеромКаждый раз, когда я завожу разговор о продвижении налоговых и бухгалтерских услуг, и говорю о том, что самый эффективный сейчас для этого инструмент - это блог, я слышу один и тот же комментарий:"Я понимаю, что надо вести блог, но у меня нет на него времени! В отчетные периоды операционка сжирает меня целиком. Блог простаивает неделями, а потом приходится начинать всё с нуля, и мотивация падает"Бухгалтеры и юристы смотрят на лайфстайл-блогеров, которые пилят по 20 сторис в день, рассказывают про свои завтраки, травмы детства и успешный успех, и каждый раз думают: "Я так не смогу. Я эксперт, а не шоумен".И слава богу, я вам скажу🤣Ибо вашим клиентам-предпринимателям не нужен ваш кофе.Самый частый миф о продвижении в консалтинге - это заблуждение о том, что чтобыУправление налогами
7 сент., 16:44изменён
Что делать, если статус камеральной проверки "с нарушениями", а требований не было?Сегодня прочитала такое: "Сейчас часто бывает, что камералки закрываются с нарушениями, но ни одного требования не поступало. То есть, инспекция заранее считает, что она во всем права. Верно же, что если требования придут уже после окончания срока КНП, на них можно не реагировать?" В этот момент мне лично очень захотелось узнать, кто так мыслит. Налоговый консультант, который продаст этот совет за деньги? Или бухгалтер, который потом будет разводить руками, оплачивая штраф из кармана бизнеса? Ну, да ладно...Начнем с теории. Согласно последним Методическим рекомендациям ФНС по проведению КНП, если в ходе проверки выявлены ошибки или противоречия, инспектор обязан направить налогоплательщику требование о представлении пояснений. Только после получения пояснений (или их непредставления в срок)Управление налогами
6 сент., 12:45изменён
"Я просто считаю налоги, у меня нет крутых кейсов". О чем писать в блоге, если никто не разоряется и не садится в тюрьму?Недавно в комментариях мне задали такой вопрос: "Я бухгалтер по маркетплейсам. Своим клиентам я просто считаю налоги. Никаких вопросов они особо не задают. О чем мне рассказывать в блоге? Получается, кейсов у меня нет..." Я прекрасно понимаю, откуда берётся эта проблема. Вы открываете соц. сети, а там налоговые юристы каждый день спасают директоров заводов от субсидиарки, отбивают претензии на 50 миллионов, ОМОН выламывает двери... Голливуд!😄А у вас что? Открыли отчет Wildberries, свели эксель, посчитали 6%, отправили платежку. Кажется, скука, и о чем тут писать?Но сейчас я открою вам главную тайну предпринимателей и вы сразу поймёте кое-что важное😉 Вот она: предприниматели ненавидят драму.Селлер хочет закупать товар в Китае, настраивать карточки иУправление налогами
4 сент., 19:59
И это правда:)Есть счета-фактуры не приходилось, а прятать ноутбук под пиджак и в туалете перекладывать в дамскую сумочку, с которой шустро продвигаться на выход - очень даже😉
