Последние посты
Последний конверт
22 сент., 06:48
Вот и zopaПоследний конверт
21 сент., 14:16
Рубрика #вакансии_конверт продолжаетсяМенеджер по закупкам в сеть торговых центров МЕГА⁃ Опыт работы в коммерческих закупках ( не 44,223 ФЗ) не менее года ( лучше от 3х лет). ⁃ Специализация в непрямых закупках ( строительство, эксплуатация, сервисы) ⁃ Опыт работы с электронными торговыми площадками приветствуется ⁃ Подтвержденный опыт работы с оптимизациями в закупочных процессах (PTP, STP) это от заявки до договора PTP) и от сорсинга до договора (STP) ⁃ В оптимизациях интересуют решения по сокращению сроков закупки, сорсингу поставщиков, срм с поставщиками и работа с экономиями ⁃ Высокий уровень работы с аналитикой, структурированность, сильные коммуникативные навыки, навыки влияния и убеждения ⁃ Умение рассказать о себе и своих результатах в цифрах и через KPI ⁃ Кросс функциональный опыт приветствуется ( финансы, логистика) ⁃ Лидерские компетенцииРассматриваемые локации дляПоследний конверт
21 сент., 11:23изменён
🤖 Кто-то реально использует ИИ в закупках на корпоративном уровне?Это серьёзный вопрос, который беспокоит меня последний год, разговоров много, концепций и планов еще больше, а по существу примеры промышленного использования ИИ в закупках практически не попадаются, больше - эксперименты и спекуляцииМы в Клубе закупщиков, крупнейшем в России комьюнити руководителей закупочной функции, больше не могли оставаться в стороне от этого острого вопроса и на прошлой неделе провели специализированное мероприятие - референс - визит в Альфа- Банк по теме использования Искусственного интеллекта в закупках, где нас принял наш старый друг и максимально экспертный профессионал своего дела Михаил Берстенев, директор по закупкам Альфа- Банк. От себя выражаю отдельную благодарность и респект в адрес Михаила 🙏▶️ Пригласили топовых спикеров (помимо 37 гостевых СРО):Последний конверт
17 сент., 10:58
а вот эта толстушка уже на подходе, правда Limited Edition, в открытую продажу не пойдет в первый год существованияПоследний конверт
17 сент., 06:31
👉 Распродаем остаткиПоследний конверт
15 сент., 10:32
Пентагон построили примерно за 16 месяцев.А на обновление лестницы и церемониальной сцены во внутреннем дворе, по словам Илона Маска, попросили 24 месяца.Сразу оговорюсь: это не история про то, как кто-то два года не мог положить пять ступеней. Там комплекс работ на историческом и режимном объекте: сцена, навес, две лестницы, водоотвод, поручни, доступность, благоустройство. Работы настоящие, причины предметные, согласования обязательные. И всё же осадок понятный. Процедура вокруг объекта оказалась длиннее, чем когда-то стройка самого объекта.Именно поэтому история и разлетелась. Люди безошибочно узнают в ней свою компанию. В закупках это узнаваемо до боли. Потребность сформулирована, поставщики на рынке есть, деньги в бюджете лежат, а закупка стоит. Виза. Уточнение спецификации. Ещё виза. Замена ответственного, и процедура заходит на новый круг. Формально никто не виноват: всеПоследний конверт
14 сент., 09:06изменён
☝️Шаблоны договоров, которые мы заслужилиПо результатам "Бенчмаркинга 2026" средний срок согласования договора поставки по форме заказчика составляет 16,07 дней , а по форме поставщика 23,45 дней, то есть в 1,5 раза дольше 😫Я бы сказал так, что реалистичная цель - заключать договор по своей форме за 7 дней, по форме поставщика за 14 дней. Рекомендую поставить себе такие сроки в качестве ориентира.➗ Несложно посчитать в этом случае, что при доле договоров по собственной форме в 80% средний срок заключения договора должен составлять всего 8,4 дня. В идеале как я писал ранее 3 рабочих дня, ну ладно, пусть будет 8,4 календарных дня.💀 Но вот незадача - у многих такая дихотомия - либо своих форм (шаблонов) договора просто нет, либо они есть, но драконовские 🐲, нормальные поставщики на них никогда не согласятся и всегда пишут протокола разногласийПоследний конверт
14 сент., 06:32изменён
Пожалуй, пора вводитьПоследний конверт
11 сент., 15:02
Всех с пятницей!Последний конверт
11 сент., 11:02
👇Протокол о намерениях - самый недооценённый документ в российском бизнесеМы привыкли верить только в то, что подписано и скреплено печатью. Договор, спецификация, SLA - да. А протокол о намерениях (он же меморандум о сотрудничестве) - это как будто «несерьёзно»: юридической силы нет, в суд с ним не пойдёшь, штраф не выпишешь. И зря. На практике это один из самых мощных инструментов управления стратегическими поставщиками - именно потому, что он работает не через страх, а через общий вектор развития.Почему это работает: 🎯 Смотрит в будущее. Договор и SLA фиксируют прошлое - «как должно было быть». Протокол о намерениях описывает, куда стороны хотят прийти вместе через квартал, год, три года. 🤝 Двусторонний по природе. SLA - про поставщика и его метрики. Протокол - про обе стороны: и что мы, как заказчик, готовы дать в ответ. 🧑💼 Подписывают ЛПР, а не юристы. Это не бумага дляПоследний конверт
9 сент., 16:30
Последний конверт
8 сент., 19:19изменён
Любая крупная компанияПоследний конверт
7 сент., 11:34
В конце августа 2026 года Клубом закупщиков было проведено необычное мероприятие, а именно референс - визит в компанию METRO Cash&CarryПомимо выступления CEO, COO, CPO мы провели на базе принимающей стороны великолепный интерактивный воркшоп по теме экономии в закупках, на котором 30 директоров по закупкам, разбитых по 5 командам, предложили свои версии ответов на 5 важных вопросов:1️⃣Как извлекать экономию в условиях инфляции?2️⃣Как вовлекать в расчёт и извлечение экономии смежные подразделения? Если коллеги скептичны и не хотят признавать расчёты и заслуги отдела закупок3️⃣Как вовлекать поставщиков в проекты по снижению затрат? Какие направления работы здесь возможны4️⃣Как ИИ помогает достигать экономии?5️⃣КакиеПоследний конверт
7 сент., 03:52
Сколько на самом деле стоят компании «маленькие» закупки?Закупка на 10-500 тысяч рублей кажется мелочью, пока таких заявок не становится несколько сотен в месяц.Каждая закупка — это всегда целая история: поиск поставщика, череда согласований, договор, оплата, поставка, документы... И порой стоимость процесса несоразмерна сумме закупки.🔊🔗Коллеги из СМАРТ сделали удобный калькулятор хвостовых закупок: можно посчитать стоимость обработки одной заявки и всего «хвоста» за год.Инструмент помогает оценить стоимость обработки заявок и увидеть, как меняются расходы при большом количестве мелких закупок.Результат может быть не в пользу аутсорсинга. Возможно, выгоднее оставить всё внутри и улучшить процессы. Или вы всё же передадите часть закупок провайдеру, чтобы разгрузить команду.Идея сначала посчитать экономикуПоследний конверт
5 сент., 04:57изменён
🌍 КОРПОРАТИВНАЯ ООН: какая страна - ваш отдел?Открываешь оргструктуру - а видишь политическую карту мира. Те же блоки и коалиции, те же санкции, право вето и гуманитарные конвои из бюджета. Я раздал отделам страны.🇷🇺 ЗАКУПКИ - Россия «Опять закупки виноваты» - универсальный ответ на любой вопрос. Сорвали сроки? Закупки. Дорого купили? Закупки. Заявка прилетела 30 декабря с формулировкой «нужно вчера»? Всё равно закупки. При этом именно они держат ресурсную базу компании: сырьё, энергию, комплектующие. Вечная поза оправдывающегося при объективно огромной силе.🇨🇳 ПРОИЗВОДСТВО - Китай «Дайте объём - сделаем». Готовы выпускать что угодно и сколько угодно, но эпоха грязных цехов закончилась: культура, дисциплина, выработка. У них есть то, чего нет у половины компаний, - стратегия модернизации на десять лет вперёд. И они по ней реально идут, а не рисуют её раз в год к бюджету.🇺🇸Последний конверт
2 сент., 18:36
Плавали - знаем ⚓️Последний конверт
2 сент., 09:13
Все так, все такПоследний конверт
2 сент., 05:49
📄 В Bidzaar мы провели уже тысячи тендеров. Видели всякое 😅Но есть одна закономерность: многие компании проводят тендеры очень качественно, получают выгодные коммерческие условия, а потом теряют часть этого эффекта из-за договора. Когда возникают первые разногласия с поставщиком, выясняется, что отдельные положения либо не работают на практике, либо трактуются совсем не так, как рассчитывал заказчик.Три сценария, которые я наблюдал не раз 👇🔴 Провели тендер, нашли нового поставщика на 12% дешевле. Подписали договор по старому шаблону. Через полгода начались срывы сроков. Оказалось, что штрафные санкции прописаны так размыто, что взыскать их практически невозможно. Экономия оказалась неэкономной 📉🔴 Закупщик выторговал отсрочку платежа 60 дней. Но в договоре не прописали порядок приёмки, и поставщик регулярно оспаривал дату начала отсрочки. Эффект отсрочки нивелировался 🕓🔴Последний конверт
1 сент., 03:35
С 1 сентября, коллеги! 🍁Сегодня тот день, когда даже у тех, кто давно закрыл последний конспект, внутри что-то снова открывает тетрадь на первой странице.Наша с вами сфера - как раз из тех, где эта тетрадь не закрывается никогда. Ещё вчера от закупщика ждали умения «отжать» цену и вовремя закрыть потребность. Сегодня спрашивают категорийные стратегии, анализ затрат, работу с рисками, экономику решений и умение говорить на языке бизнеса. Завтра спросят про данные, ИИ-агентов и процессы, которых ещё нет ни в одном регламенте.Требования к профессии меняются быстрее, чем мы успеваем переписывать положение о закупках. И стоять на месте в такой профессии — непозволительная роскошь.Но есть у этого и обратная сторона, гораздо более приятная.У нас очень интересная работа. От нас зависит многое: себестоимость и сроки, качество и надёжность, устойчивость поставок, а иногда - самаПоследний конверт
31 авг., 15:27
Экономия — это не всегда скидка. Кейс с ТСО-моделью в закупкахВ закупках мы по привычке сравниваем предложения по цене. Кто дал минимальную ставку — тот и первый в ранге. Но бизнесу важна не просто цена в предложении. Важна итоговая экономика сделки: условия оплаты, логистика, сроки, бонусы, качество, риски исполнения.Для этого на Bidzaar есть модель ТСО — инструмент, который позволяет ранжировать заявки не только по цене, но и по методике самого заказчика.Как это работаетЗаказчик задаёт критерии сравнения и их вес. Например:▫️ цена; ▫️ отсрочка платежа; ▫️ срок поставки; ▫️ логистические затраты; ▫️ качество образцов; ▫️ повышающие и понижающие коэффициенты; ▫️ баллы по неценовым критериям.Площадка автоматически рассчитывает итоговый ранг предложения. И первое место получает не тот, кто формально назвал минимальную цену, а поставщик с лучшим предложением по экономике
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
